广告费一砸就10亿,大佬们抢着“撒币”的竞答平台真是风口?

摘要:第一个广告费用已经涌入在线答题平台,其商业想象开始落地。至于未来,从目前在线答题处于发展初期阶段来看,形式也还很简单,口播、植入、冠名等都可以变现的模式。

2017年1月3日,当王思聪在自己30岁生日宣布撒币10万的时候,思聪公子或许没有想到,这场撒币游戏会变成10天撒出千万的大战,率先烧出2018年的一个新风口。

而在8日晚间王思聪、周鸿祎齐表态“一起撒币”,奉佑生放言芝士超人准备10亿现金一直撒的时候,估计没有一个人能想到,芝士超人第二天就获得了金主爸爸的“弹药输血”。

或许不仅是王思聪、奉佑生、周鸿祎,整个互联网圈的同行都没有想到,这个新风口的商业变现来得如此之快。

或许是史上最快的亿级商业变现

1月9日上午,两家在线知识竞答平台同时宣布落槌商业合作。花椒旗下的百万赢家与美团进行资源置换,推出了百万美团专场。映客旗下知识竞答app芝士超人,则宣布与趣店旗下大白汽车分期完成广告订单。

这份首个在线竞答广告变现的数额是,一个亿。


一向低调的奉佑生,这次罕见高调地在朋友圈宣布了这个消息,并调侃整个芝士超人团队用十几天就完成了“1个亿的小目标”。而映客的投资人,也是“风口制造机”的朱啸虎和刚刚完成IPO的趣店CEO罗敏,也在朋友圈响应了这一消息。


这一切,距离奉佑生宣布芝士超人将“撒币10亿”的宣言,不到24小时,距离芝士超人上线,不到二十天。

中国互联网圈一向信奉烧钱至上,京东用12年才获得了盈利,网约车和O2O经历了几年的疯狂补贴之后,才逐渐开始谋求变现,而火了2017一整年的ofo和摩拜,依然深陷资本造血的烧钱战中。

在线知识竞答为何有这样的魔力,能够迅速获得的广告认可,而且1单就是整整1亿?

第一,就是流量。互联网下半场流量之贵,所有创业公司,获客成本已经上升到十几元甚至几十元人民币每人。而芝士超人、西瓜视频的百万英雄等平台通过百万奖金,锁定的用户流量是多少呢?答案是:单场超过一百万。这意味着每1个流量的成本不足1元。

第二,与传统电视、平面、甚至信息流广告都不同,在线知识竞答平台通过视频直播的形式与用户实时互动,具有低门槛、高参与度的特点,而同时,用户处于封闭空间和答题的高度紧张中,注意力高度集中,对于广告记忆度会比其他渠道来得更加深刻。

第三,在线互动的模式天然具备强社交能力,而不少平台引入的复活卡等机制,再一次强化了社交属性,能够让广告传播具有大规模的社交裂变效应。

从这个角度来讲,大白汽车分期这1亿元的广告费,其实很划算。

”撒币大战“背后的决胜之局

昨夜,不少科技圈同仁的朋友圈又经历了一轮“轰炸”。

“国民老公”王思聪率先连用四个“撒币”总结2018年的第一周,紧接着映客CEO奉佑生发出朋友圈表示“反正我准备了10个亿,我会一直撒”,而“红衣教主”周鸿祎也不甘寂寞,放言“你们都撒币,我大撒币,比你们厉害”。

最后,在2017年火了一整年的金沙江基金合伙人朱啸虎则用一句话为这四位大佬的豪言做了总结:“一起撒币到老”。


是的,这场新风口来的如此之快,快到令很多平台措手不及。比如,在今天,另一家直播平台一直播就宣布加入这场撒币大战。

事实上,“竞答+直播”这种讨巧的创意,并非中国互联网人的突发奇想。它的鼻祖是美国一个叫做HQ Trivia(简称HQ)的app,不到4个月,就吸引了超过40万人在线。

这个模式很简单,只需要一部手机、10秒答题、1个奖金池,这也决定了它的门槛低和易复制,短短十几天的战争中,就有五家平台入局。

正因为低门槛和可复制性,也决定了同样是撒币,最后决胜沙场的因素,将是平台的持续输血能力、资源整合能力和运营能力。

这几家平台之中,王思聪的冲顶大会是独立app,虽然有”流量王“王校长在微博上摇旗呐喊,不过作为一款独立app,缺乏大平台的资金和资源支持,在其他三家平台纷纷开出百万奖金池的同时,冲顶大会奖金金额始终徘徊在几十万量级,流量也没有超过百万。

而百万英雄背后站着的则是今日头条,这家信息流巨头。优势在于雄厚的流量基础和资金势力。劣势或许在于,相比其他,对于互动直播的玩法,经验稍显欠缺。此外,或许是为了更好地利用今日头条的流量,百万英雄的入口位于“西瓜视频”底部中心按钮,这是一柄双刃剑,短期有助于迅速用今日头条的用户帮助其导流,另一面,缺乏独立平台和品牌背书,对未来长久的用户忠诚度也会造成一定的损害。

未来这一领域的争雄者,或许仍将在熟谙直播逻辑、运营经验,手握大量网红和娱乐资源,拥有第一批种子用户的直播平台之中诞生,映客、花椒、还是一直播?

广告变现只是第一步?谁是第二个金主爸爸

百万赢家和芝士超人也成为这个领域率先实现商业合作的平台。

花椒旗下的百万赢家与美团合作进行百万专场,实现资源互换,肯定了这一领域的价值。而映客的芝士超人,直接将这一领域的商业价值,推向了真金白银的亿级别。

第一个广告费用已经涌入在线答题平台,其商业想象开始落地。至于未来,从目前在线答题处于发展初期阶段来看,形式也还很简单,口播、植入、冠名等都可以变现的模式。如果产品进一步细分发展,划分精准人群的流量,未来商业变现将存在更多想象空间:广告变现之外,充值复活,或是答题帮助道具售卖;和电视、网综合作等等,拓展盈利空间;随着参与人数的增多,收取小额入场费;亦或是依靠巨额奖金,入局移动支付……都不是不可能。

不过前提是——撒币到最后。

从目前几个平台来看,百万英雄背后站着今日头条,这家估值百亿的平台从来不吝啬于真金白银的补贴,而之前映客公布的一份财报透露出,映客2017年的第一个季度净利润就是2.44亿,显然也是个不差钱的主儿。就算是今天才宣布入局的一直播,背后也是新浪微博的雄厚的资金支持。

这又是一场”不差钱“的战争。

就在昨天,奉佑生宣布将继续撒币10个亿,”红衣教主“周鸿祎也宣布自己将”大撒币“。按一天一百万换算,10个芝士超人可以一掷千金整整3年。

而这次金主爸爸带来的亿级广告单,显然,也为这个豪言壮语的承诺,做了最好的支持和佐证。1亿金额, 可以持续输血100天。

一百天,在互联网这个兴也勃乎、亡也忽焉的时代,足够大浪淘沙,洗牌行业格局了。

或许正如朱啸虎在朋友圈评论的那样”手中有粮、心中不慌“。这场战争才刚刚打响,留给互联网圈的下一个疑问是,谁将成为这个撒币游戏的第二个金主爸爸?

本文为 品途商业评论(https://www.pintu360.com)投稿作者:熊出墨请注意 的原创作品,责编:王彤。欢迎转载,转载请注明原文出处:。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

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