荣耀全球战略启动,以二次创业的心态再次出发

摘要:荣耀总裁赵明以内部信形式向荣耀全员发布新年致辞,在致辞中赵明表示,尽管荣耀已经登顶国内第一互联网手机品牌,但将抱着二次创业的心态再度出发,践行落实在不久前荣耀四周年庆典上发布的全球战略。

12月28日,荣耀总裁赵明以内部信形式向荣耀全员发布新年致辞,在致辞中赵明表示,尽管荣耀已经登顶国内第一互联网手机品牌,但将抱着二次创业的心态再度出发,践行落实在不久前荣耀四周年庆典上发布的全球战略。

2017年还未过去,在早已成为红海的智能手机行业中其他对手还未完成年度总结之际,赵明已经带着荣耀擂响战鼓,奔赴全球市场,这让早已成为红海的智能手机行业再起波澜,很快就引起了业界热议。

杀出智能手机红海重围,荣耀登顶榜首的启示

刚过完四岁生日的荣耀对于中国智能手机行业来说还是一个非常年轻的品牌,但其崛起之势已经了然。根据第三方数据调研机构赛诺发布的数据显示,2017年1-11月中国互联网手机累计销量和销售额排行榜中,荣耀分别以4968万台和716亿元的成绩排名榜首,其中销售额一项更几乎等于第二名小米和第三名魅族的总和。11月单月荣耀在中国手机市场销量占比达到14.5%,仅次于苹果的15.1%,已经实现了国内第二,安卓机阵营第一,正式宣告登顶国内互联网手机行业。

复盘荣耀今天的登顶,离不开过去四年中的砥砺前行,最根本的原因正在于荣耀对于产品、设计、模式多方面的创新推动。一个公认的事实是,近年来国内智能手机行业竞争白热化,一众品牌开始陷入“谁有成绩就学谁”的同质化怪圈,例如去年OPPO、vivo因为在线下渠道的大手笔投入而实现逆袭,所以小米、魅族等品牌今年也开始大力开展线下门店建设。

但正如马云所说,击败淘宝的不会是下一个淘宝。无论哪个行业,复制优势对手的战略,永远只能做一个跟随者而无法实现超越。反观荣耀,则坚持走自己的创新道路,在产品层面,荣耀确立了专注于年轻用户群体的互联网手机品牌的产品定位,从2014年推出的全球第一款平行仿生双镜头手机荣耀6Plus,到业内首款采用光质感玻璃材料的荣耀9,再到最新的首款全面屏四摄荣耀9青春版,以及搭载的人工智能技术领先行业半年的荣耀V10,荣耀手机往往致力于在设计与功能上创行业之先河,满足年轻消费者群体不断变化的个性化需求。

在运营层面,荣耀也未盲目跟风,而是创新地推出类似“众筹共建”的新模式——不自行大规模建设线下体验店,只由各级渠道商建设,荣耀给予其新款热卖机型优先发货权,根据数据显示,这帮助荣耀实现了线上线下五五开的销售比例,成为了真正意义上的全渠道互联网手机品牌。

更重要的是,背靠华为的荣耀在技术研发投入方面也拥有得天独厚的优势,最近10年华为累计研发投入超3130亿元,2006年研发投入仅为68亿元,此后每年保持阶梯式增长,到2016年,华为在研发方面的投入已经超过了746亿,排名全球第八、国内第一。这种长期大幅度的科研投入成为了荣耀手机不断推动设计、技术和功能创新的底层支柱。

1995年麦肯锡奖得主克莱顿·克里斯坦森在其代表作《创新者的窘境》中这样说到,「破坏性技术的发展速度往往会超过用户需求的增长速度」。很多时候技术发展与用户需求的关系并非必要条件,而是充分条件——技术发展往往并非由用户需求驱动的,反而是由于新技术的产生和应用,刺激和带来了新需求的增长。

由此,荣耀大力推动的智能手机技术革新也刺激了消费者群体的需求增长和品味提升,为其今天登顶国内互联网手机行业榜首奠定了基础,同时有效地打破了智能手机产品同质化困境,为整个行业指明了一个发展方向。

奖励政策改革与AI技术布局,下一步是出海远航

今年交出一份优异的成绩单之于荣耀固然可喜可贺,但更值得关注的是,距离四周年庆公布全球战略仅仅过去一周,荣耀就已经开始鼓舞士气,将全球战略落向实处。事实上,荣耀的国际化战略已经走在路上,2017年“黑五”期间,荣耀整体销量较去年同比增长160%,旗下多款手机单品在法国、德国、意大利、英国、美国等国家销售火爆,成为当地亚马逊等主流电商平台最受追捧的机型之一。

而在不久前,《荣耀品牌手机单台提成奖金方案》的曝光则更加意味深长,新的奖励方案即按手机销售台数提成,不同档位、不同型号的手机单台提成相同。一线组织按销售台数直接获取奖金,平台组织按对一线的服务和支撑贡献获取奖金。也就是说整个荣耀员工以服务用户的贡献度来考核,在完成公司给定的利润额后,服务用户越多,得到的奖金越多,而且上不封顶。

在已经登顶中国互联网手机行业的情况下,任正非亲自签发的荣耀奖励政策改革不仅仅意味着对荣耀手机取得阶段性成功的认可和鼓励,更是为了在全球范围内充分激发销售人员的积极性,加速落实出海战略。正如赵明在新年致辞中所说,在人力资源和激励机制上,华为集团正以前所未有的力度来支持荣耀,这将促进荣耀体系能力的进化,催生更多的青年才俊脱颖而出。

值得一提的是,正如上文所说,对于科研技术的大力投入也成为了荣耀国际化战略的新驱动力,随着人工智能新时代的到来,荣耀在AI技术方面同样有所建树,去年年末推出的荣耀magic就已搭载了AI功能,今年推出的荣耀V10搭载的麒麟970芯片,则是全球首款内置神经元网络单元(NPU)的人工智能芯片。对于大数据、人工智能等先进技术的落地应用,无疑将帮助荣耀在国际化征程中更快更好地满足不同地区、不同文化、不同需求的多元化海外用户需求。

三年河东三年河西,智能手机行业厮杀仍将继续

必须指出的是,随着科技的进步和人口红利的消失,智能手机行业已经在进入存量市场争夺的同时,产品置换周期也在不断加快,这就意味着行业格局远未确定,竞争只会越来越激烈。2014年盛极一时的小米就在2016年遭遇销量跌幅36%的滑铁卢。因此,尽管今年荣耀实现了登顶,但不意味着能够就此松懈躺在功劳簿上吃老本。

或许正是同样注意到了这一点,荣耀在年末就开始实施一系列紧密的行动,从周年庆到召开内部会,再到赵明发布新年致辞,无一不在强调和落实新的战略计划,这其实既是公告行业,也是鞭策自己——过去的已经过去,把握住现在才有更加光辉的未来。

其实,国内市场的趋于饱和也促使国产手机品牌在海外开辟第二战场,进入今年以来,一众玩家已经在包括东南亚、印度、巴西等移动互联网逐渐普及的海外国家和地区进行跑马圈地。例如,国产品牌已经拿下印度当地智能手机市场超过50%的份额,在俄罗斯也占据了该国今年智能手机市场近三成的份额。但就整个海外市场而言,这仍然是一片蓝海领域,或许在不远的未来,荣耀将重装上阵以战代守,在海外再造一个新的荣耀,直至如愿把战旗插遍全球,让我们拭目以待。

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