进军秦皇岛,多点Dmall与兴龙广缘达成战略合作

摘要:如果一定要用一句话来描述多点的价值愿景,那就是通过对传统商超进行互联网化赋能,帮助其轻装转型新零售。

继与美食林集团在邯郸达成战略合作后,2017年12月26日,多点Dmall对外宣布,在河北省又与地方零售龙头——秦皇岛兴龙广缘商业连锁有限公司达成战略合作协议,双方将围绕秦皇岛的零售市场,依托双方资源互补,通过线上线下深度一体化完成系统级打通,共同提升兴龙广缘整体的运营效率,同时提升消费者的用户体验。

据了解,此次合作,是多点Dmall自12月初与河北省邯郸零售业连锁“老字号”美食林达成战略合作后,再次将业务拓展到河北的核心城市。业内人士分析,新零售的发展目前已经进入到了“快车道”,无论是对线下商超还是电商平台而言,都意味着需要能够快速的进行改变和融合,在这个过程中,比拼的核心因素将会是速度。

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牵手兴龙广缘,秦皇岛用户可享受多点Dmall服务

根据介绍,在多点Dmall和兴龙广缘正式合作达成后,预计在2018年1月份,双方的首期业务就将上线,届时兴龙广缘太阳城店、孟营店、白塔岭店将会首先开通自由购物的服务,消费者可以通过多点Dmall App“自由购”功能在门店进行自助购物,之后这个功能将会陆续会覆盖兴龙广缘其它线下门店。除此之外,双方围绕兴龙广缘门店周围3公司的配送服务也将逐步展开,到时候用户就可以通过多点Dmall App享受线上下单线下配送的服务。

多点Dmall合伙人刘桂海表示,兴龙广缘有非常丰富的零售发展经验,尤其是在秦皇岛地区,是当地最大的商业连锁企业。此次合作,双方将会在技术、大数据等方面进行系统级接通,强化双方在智能商品管理、会员营销等方面的优势,在提升兴龙广缘线下门店运营效率的同时,也可以让秦皇岛的消费者享受到多点的服务。

兴龙广缘总经理刘佐壮表示,尽管是一家互联网公司,但多点非常尊重线下零售行业的发展。在此次的合作中,双方围绕零售行业发展的核心做了非常多的努力。通过与多点的合作,兴龙广缘一方面希望能给消费者带来更具科技感的、便捷的购物体验,另一方面也可以让兴龙广缘顺利的向新零售转型,为未来的发展提前布局。

公开资料显示,多点Dmall成立于2015年4月1日,是一家线上线下一体化的分布式电商平台,通过给线下零售商提供完整的电商能力,为用户提供秒付、自由购、会员打通、线上订单2小时配送等服务。现在多点Dmall的总会员超3000万,月度活跃用户数超过500万。

秦皇岛兴龙广缘商业连锁有限公司成立于2001年,旗下产业涉及超市、百货、电器、餐饮、物流配送、主食加工、蔬菜种植等业务,年销售额超过18亿元,自营物流仓储配送半径目前达165公里,是秦皇岛乃至河北地区领先的综合性商业集团。

重启战略扩张,为合作商户深度赋能

事实上,自今年以来,多点Dmall一直动作频频。尤其在今年下半年,多点Dmall更是加快了速度,先后牵手西北龙头新百集团、湖北地区的中百集团、以及在河北的美食林和兴龙广缘,多点Dmall合作的这些商户,均为其所在地方零售业的“龙头”。

业内分析师认为,从近一年以来的表现看,多点Dmall显然已经正式重启了区域扩展的战略,并且行动非常迅速。不过,与成立之初所不同的是,此次多点Dmall进行扩张,在一个地区只会选择当地的地方龙头企业作为合作伙伴,这样做的好处是能够跟线下零售商进行深度合作,形成“双打”模式,通过相互赋能来实现共同发力。

这里提到所谓多点Dmall的“双打模式”,主要指其与线下零售合作伙伴依托资源深度共享,在商品、会员、支付、物流仓储、门店管理等维度实现全线打通。一方面,基于多点Dmall独创的“自由购”、“秒付”、O2O等技术服务,提升线下门店的运营效率,以更加便捷、高效的购物升级体验,在增加原有用户黏性的同时吸引更多新用户,尤其是年轻群体;另一方面,则通过对商品周转、配送数据,以及会员电子化信息的快速、准确搜集,共同降本增效,优化商业逻辑。

数据显示,物美与多点Dmall实现会员打通数月,其会员增长量就超过了物美过去22年的总和,且会员平均年龄下降了3岁;西北合作上线百天,新华百货线下店通过多点支付的总订单量,复合增长率就超过320%,“自由购”业务订单量复合增长率超过135%,新会员转化率也达到了远高于业内平均水准的50%,且其中一半是80、90后群体。“在零售行业整体暗流涌动的大背景下,多点Dmall显然已经向市场证明了这种新模式的成功。”业内相关专家表示。

实际上,多点Dmall在成立之初就提出了“O+O”的发展模式,这与前不久李开复所提出的“OMO”模式不谋而合,多点Dmall一直以来在做的事情就是进行线上线下融合发展。这同时也印证了此前刘桂海在接受采访时所说的,“如果一定要用一句话来描述多点的价值愿景,那就是通过对传统商超进行互联网化赋能,帮助其轻装转型新零售。”

本文为 品途商业评论(https://www.pintu360.com)原创作品,作者: 董也,责编:任思。欢迎转载,转载请注明原文出处: 。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

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