阿里腾讯几近垄断,中小电商能否绝地求生?

摘要:至今,电商风云榜上的前五名已经全部站队完毕,阿里系的淘宝,天猫,苏宁和腾讯系的京东,唯品会。看似尘埃落定,但战争实则刚刚开始。

12月18日,腾讯控股有限公司,京东集团和唯品会控股有限公司共同宣布,三方达成最终协议,腾讯和京东将在交易交割时以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元。届时腾讯和京东将分别持有唯品会7%和5.5%的股份,其中包括之前已经拥有的唯品会股份,据悉,京东此前已持有2.5%的唯品会股份。

在此次入股之前之前,唯品会与京东的合并/被收购传言曾甚嚣尘上,虽然很快被京东否认,但7月12日,两家公司联合发表声明剑指阿里,指责其垄断市场,逼迫商家二选一,也被认为是唯品会加入腾讯系的一个讯号。

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多季度连续盈利的唯品会一直被外界认为能与天猫,京东两大巨头对标,如今投入腾讯怀抱,依附京东,是否是对市场的无奈和妥协?

市场上所有的二三线商家,是否不站队就再无出路?

电商是大家的,但最终还是腾讯和阿里的

前段时间腾讯认购永辉股份的热潮还没下去,热点又被腾讯携手京东入股唯品会的新闻给霸占,回顾腾讯近些年来对于电商的布局,从最早投资的电商好乐买,珂兰钻石、Groupon,后来试图建立腾讯自身的电商部,再到大众点评,艺龙、同程,京东。投资面面俱到的腾讯铁了心似乎要将与阿里的战争从金融,出行,社交,蔓延到电商行业中。

曾经在2012年建立自己的电商部的腾讯,在独立发展并没有取得期待的成就之后,放弃了事必躬亲的自主发展路线,而是改走曲线救国,先后投资京东对标天猫,拼多多对标淘宝拼团,永辉超市对标盒马鲜生,此次入股的唯品会则剑指阿里服饰时尚业务。力求扼制阿里巴巴的商业帝国版图。

在这场战争之中,目前看来主动权仍旧掌握在阿里手中,近年来淘宝的“造节能力”稳步上升,从“双十一”到“双十二”的固定全民狂欢节,到“618年中狂欢”以及目标人群精准的“3.8女王购物节”,淘宝的日成交量稳步上升,稳固自身的同事今年对于京东服饰更是采取了一系列的针对措施,导致从第二季度开始有百余家中国本土服饰品牌被迫从京东退出,在今年双十一中,京东商城服饰十大畅销品牌过半遭遇“强制”撤店,最终大服饰板块业绩缩水,这让飞速扩张的京东嗅到了危机全面来袭的味道。

京东凭借着3C数码与家电行业拿下国内行业第一的优秀成绩,但是相对比之下服装品类的短板令京东吃尽苦头,而与唯品会的合作能恰到好处的弥补京东在于服饰行业上的短板,

电商二三名的强势碰撞不知道是否可以产生预期中的化学反应,唯品会与京东得到所需资源之后各自为战还是抱团反抗,对阿里的垄断来记重拳,尚不得而知。

唯一可以确定的是,2018年的电商洗牌战争,一触即发。

电商单打独斗的崛起模式已经成为历史

唯品会与腾讯京东的合作其实颇有几分无奈的意味,触摸到了服饰与美妆行业天花板的唯品会一度排名行业第三,仅次于阿里与京东,不知是否也曾野心勃勃的想过如何超越前者,拿到这场电商斗争中最后的胜利。 

理想分丰满背后是骨感的现实,唯品会的精准消费群虽然促进了它在于电商行业的蓬勃发展,带来了精准且稳定的用户群体,但是又限制了它更辽阔的未来和发展,单一的体系和艰难的生存环境,让现在的唯品会开始急于寻找新的流量,新的血液,新的未来。

然在当前的互联网大环境之下,大部分的流量都已经牢牢掌握在腾讯与阿里手中,如果唯品会坚持不肯站队,那等着唯品会的,或许就是一个不那么好的未来。

而在这次与京东腾讯的合作,唯品会得到的是如今最急需的流量,腾讯在微信钱包界面给予唯品会一级入口,京东也将在其手机APP主界面和微信购物中接入唯品会的入口,帮助唯品会进行流量引流并促进交易产生。 

接受了京东与腾讯的橄榄枝的唯品会不知道是否甘心,但是发表的声明中称唯品会的决策权仍旧由沈亚全权掌控,相信这个结果也是经过了三方的多次协商,保留唯品会独立,腾讯与京东参与决策,唯品会正式加入腾讯体系。 

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此次腾讯京东与唯品会的联姻,首先针对的就是在2015年8月牵手的阿里与苏宁,阿里出资约283亿人民币参与苏宁的非公开发行,成为苏宁的第二大股东,占股19.99%,同时苏宁出资140亿人民币认购阿里巴巴新发型股份合计2780万股。 

阿里从线上走到线下,而苏宁从线下走到线上,两大商业巨头的发展模式形成恰到好处的互补,给了两者的共同敌人京东很大的威慑力。

自战略合作达成以来,阿里巴巴与苏宁充分取彼之长补己之短,利用双方优势,在供应链协同,反向定制,消费者服务方面均取得优异的成绩。

虽然苏宁线上占额并不大,但是线下的规模却远不是京东唯品会可比拟的,这也是腾讯为何如此忌惮的原因之一。

而在新零售这片尚未完全开发的疆土之上,阿里与腾讯也早已经提前开启了战火。

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阿里224亿入股高鑫零售,腾讯42.15亿入股永辉,最大的两个内资超市企业已经站队完毕。阿里的盒马鲜生模式已经基本落定,用户消费习惯正在逐步养成,高鑫零售未来将会逐步改造现有门店,拉长战线范围与广度,与阿里的合作联营方式十分健康。

而与腾讯达成合作的超级物种仍旧坚持自我孵化的过程,以全球供应链为核心在全国一二线城市进行门店模式的推广,深度推进,打造繁荣的生态链。

在这些看似双方共赢的合作之中,已经无法判断谁才是其中真正的受利者,但是站队阿里或腾讯已经成为了当下电商面临的共同问题,单打独斗想要做出优异的成绩,已经是难上加难。 

中小电商们正在面临绝地求生式的问题

战争之中有人寻求大树荫蔽,自然也有人单打独斗试图寻找一条自由的新出路,但是在两大流量巨头的围剿之下,收效甚微。

于1999年建立的当当,当年在网上图书零售商中风头可谓一时无两,垂直图书电商的精准定位是当当成功路上最正确的决断,2010年更是凭着图书电商领头羊的身份成功上市。

然而辉煌并没有一直持续下去,在阿里和京东的围剿之下,当当的痛点暴露无疑,根据易观数据表明,2017年三季度网上零售图书市场份额前三名分别为:京东36.2%,当当35.1%,天猫17.5%,当当首次被京东赶下神坛,曾经以垂直图书电商起家的当当在互联网巨头的挤压下,已经丧失了自己原本的优势,更无需多提当当试图开展的综合电商业务,在过度饱和的市场下难有立足之地,生态体系单薄成为了当当的致命伤,规模无法与龙头电商抗衡,生命力也相较更弱,这些挥之不去的痛点,已经成为了当当未来发展道路上最大的绊脚石。

而国美一直以来对于互联网的保守战略,也令国美错过了互联网电商的爆发期,在黄光裕入狱之后,国美就已经和老对手苏宁逐渐拉开了距离,相对于拥抱了阿里的苏宁,国美无论是在线上还是线下,都有式微之势。

在移动端,苏宁即使在拥抱阿里之后拥有了巨大的流量加持,用户活跃度也只能勉强进入前五。而国美的移动端活跃度连前十都未进入,淘宝,京东,唯品会,天猫牢牢把持住了用户流量,在市场过度饱和,流量昂贵的当下,想要从这些竞争对手手中分到流量,很难。

在流量大过天的当下,当当,国美这种硬实力尚存,但是缺少大流量加持企业,选择阿里系或者腾讯系合作,或许能产生令人眼前一亮的化学反应。但是每个企业领导者相信在自己心中都有论断,寻求荫蔽或者夹缝求生,亦或者还在等一个放手一搏的机会。

至今,电商风云榜上的前五名已经全部站队完毕,阿里系的淘宝,天猫,苏宁和腾讯系的京东,唯品会。

看似尘埃落定,但战争实则刚刚开始。 

如果电商游戏是一场绝地求生,那阿里和腾讯就是企业送上枪支和八倍镜的存在,这一点相信是否站队的企业都能明白,是转变方向不与两巨头产生正面冲突,还是放下矜持去拥抱巨头,相信每个人心中,都有一个答案。

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