阿里零售通推出“神器”,要让百万小店“躺着赚钱”!

摘要:小店店主的选品也用上了高科技。

对于中国广大的夫妻老婆店(不完全统计这一数字在600万家左右)来说,如何选品一直以来都是个令人头疼的问题,凭借“经验”,是大部分小店店主选品的主要参考,但这种经验需要时间积累,对于开了一二十年的老店主来说或许还行得通,但是对于年轻的店主,这一方法显然并不太好用。

雷李毅就是这众多年轻小店店主中的一位。

据雷李毅介绍,在之前他为小店选品多是找业务员帮忙,“但是业务员主要基于厂商自己目的推荐,完全没有针对性,经常推荐新品上架很久卖不动。自己选不准,只能一次次试验,上几个新品试验一个月,失败了再试,效率非常低”,对于出现的这种情况他有点苦恼,不过很快他就找到了解决的办法,那就是他在尝试用阿里零售通最近上线的“智选频道”。

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小店铺的大数据选品

据阿里零售通事业部行业中心总经理陈彤彤介绍,“为了帮助小店进行高效率的选品,根据淘宝线上消费数据和高德地图数据——小店的地理位置,零售通平台对小店进行13个类属商圈划分”,根据这些小店归属的商圈类型,零售通可以为小店推出不同的大数据选品方案,每一个不同商圈的小店都可以在线根据推荐下单。

“然而解决日常消费品的选品问题其实只是其中最基础的一步“,阿里巴巴副总裁,零售通事业部总经理林小海说,“除了卖都有的快销商品,对于一些新奇特的商品,一些网红的商品,一些进口的商品,也是很多小店的诉求。“

但一个残酷的现实是,中国传统的动销体系,使得这些差异化的商品很难深入到基层的夫妻老婆店中去,有着十几年快消零售渠道经验的林小海对此的解释是,“没有渠道或者渠道不够健全造成的。“

为此,阿里零售通选择了与一些知名的品牌商去共建智能分销网络,比如康师傅、蒙牛、宝洁、联合利华、亿滋等等,这些品牌都是有着深度分销体系的品牌商分销商,通过零售通的三级物流仓配体系(区域仓、城市仓和前置仓),这些品牌商的商品可以短时间内深入末端渠道,进入小店。

对于一些网红或者进口商品零售通也与品牌商进行了深度的合作,在现在很多天猫小店的货架上,你会很轻易的发现例如迪士尼、百草味等你在大型商超或者购物中心才能看到的商品,而这些为传统小店带来了不少的人气和销售额。

除此之外,零售通还对小店推出了智选货架,小店店主可以直接在店内接入智选货架,零售通就会依据大数据直接指导货架,精细化一站式帮小店改善产品结构。

零售通方面表示,首期将推出百货、家纺、母婴、休食、进口、文具、美妆、3C数码等8大核心类目、74个三级类目和首批目标品牌,构成第一代智选类目。对于智选商家,零售通首页也会有智选频道的入口,同时为所有的智选商品提供专署的商品品质的展现。

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品牌商“渠道下沉”

在阿里零售通事业部总经理林小海的理解中,“智选“这个词一定是链接着两端的,一个是供销商,另一端才是小店,对于零售通平台来说,与供销商一起搭建一个共享的智能分销网络是他们目前最为看重的,因为只有这样,才能使商品的渠道下沉,保证商品的真正落地。

对于此,阿里零售通事业部行业中心总经理陈彤彤举了一个生动例子,“很多淘品牌、区域品牌或者进口在线上有着非常优秀的表现,有着庞大的粉丝数和销售额,但是在线下面对几十万亿的零售市场他们却束手无策,始终无法打开局面。”

这个问题出在哪?答案是分供销体系不成熟或者说供应链不够强大,即使是类似于蒙牛、康师傅等拥有强大供销体系的企业也在近些年也面临着供应链成本上升和分销效率下降的问题。

丽芝士就是其中一个典型的例子。

作为一个国外进口品牌零售商,面对传统 GT 渠道中因为人员不足导致的门店管理不全面、服务不到位,丽芝士在打开线下市场时,总是面临心有余而力不足的尴尬境况。

2017年6月份,丽芝士开始与零售通平台合作。通过零售通线上线下相互联通的新零售模式,丽芝士可以从覆盖全国的终端小店和城市拍档处,轻松获得直观清晰的数据反馈,借助大数据分析,丽芝士能准确地做产品开发及渠道服务,打开国内消费市场的脚步也在加快。

从6月份与零售通合作至今,丽芝士的销售额开始稳步提升,动销门店数量也大幅增长。不仅在前期实现了100%的增长,后期也依然保持每月50%以上的平稳增幅。

在林晓海看来,“如果每个品牌都去自行打造供应链体系,不仅说是孤岛型的,而且是会有巨大的资源浪费。所以,零售通做的第一件事情就是用共享的思维,通过互联网的技术跟手段让深度分销品牌的仓、配、人共享化”,这也是阿里零售通推出智选频道的原因,帮助这些没有强大的供应链能力和分销体系的企业走出区域的“牢笼”,为更多消费者服务。

零售通的思考

自8月28日零售通召开完战略发布会后,短短四个月,阿里零售通的业务实现了超过500%的成长,在天猫维军超市被媒体曝光以后,成千上万的小店店主都渴望着能被零售通改造,成为搭上“新零售”班车的那一个。

对于未来天猫小店会成为什么样子,林小海和零售通有着自己精细的打算。

“十几年来做渠道,自己接触最多的就是小店店主,对于小店店主最需要什么,最渴求什么,我一清二楚”,林晓海说,“在智选频道推出后,零售通最希望是能够给小店提供高性价比和高毛利的商品”,零售通平台的品牌背书以及在智能分享网络搭建起来后供应链成本的下降,的确为零售通保证小店商品的毛利和品质提供了保证。

“当然很重要的一点还要逐步改变小店的销售范围”,林小海说,在未来除了常规商品,冷冻的、熟食的、网红商品都将成为天猫小店的标配,“我们希望在未来它们能够跟711、全家这样的便利店在另外一个温区的角度产生竞争。”

本文为 品途商业评论(https://www.pintu360.com)原创作品,作者: 董洁,责编:任思。欢迎转载,转载请注明原文出处: 。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

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