化繁为简与网易严选拼多多的消费升级

摘要:消费升级,就意味着越卖越贵、越买越贵吗?显然不是。

消费升级,就意味着越卖越贵、越买越贵吗?显然不是。同等价位买到更高性价比的商品、更便捷更舒适的购物体验、消费过程中附加更多的属性,这些才是消费升级的题中之义。从消费场景、消费心理到营销模式的变化,让生活回归到质朴之美,已经是一大趋势。

国内电商平台也纷纷助力真正的消费升级,比如网易严选、拼多多等等,旨在通过提供性价比高的产品或者更有趣的购物方式,获得高品质体验,让生活拥有简约而质朴的美感。努力勤俭持家,还能保持高逼格,谁不乐意呢?

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消费升级之更高性价比

在过去相当长的一段时间里,世界上很多国家对中国人的印象是:有钱!

根据奢侈品专业研究和顾问机构财富品质研究院发布的报告,2014年,中国消费者的全球奢侈品消费总额达到1060亿美元(约合6400多亿人民币)。换算一下,当年全球有多达46%的奢侈品,被中国土豪买走。

在法国巴黎购买奢侈品包包的有些品牌,会按照护照进行限购。不过近几年,虽然海淘奢侈品依然热度不减,但是看一些品牌中的新贵,我们似乎发现了消费者在买买买的时候更注意商品本来的价值,追求简约、朴素的本土化消费。

“逃离北上广”这样的话题经常带来刷屏的效果,从中能够看出80,90后这样主要的消费群体对生活的焦虑以及压力,所以他们自然更倾向于高性价比,小而美,又个性十足的商品或者购物方式。对待消费行为更加理性,不愿意为品牌溢价买单。

这看起来是“消费降级”,但是它让我们更在乎品质,生活回归到质朴之美。努力勤俭持家,还能保持高逼格,谁不乐意呢?所以,这种现象的实质仍然是消费升级。

网易严选的slogan便是“好的生活,没那么贵”。而近日与网易旗下网易考拉达成战略合作的拼多多,同样是提供高性价比商品的典型代表。

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拼多多通过“人以群分”和“以销定产”的模式创新,降低了商家的成本,进而让用户得以享受到更高性价比的商品。

消费升级之更简洁购物体验

每周一,办公室小姑娘订的花准时送到公司楼下,原来一束花的价格现在能享用一个月的鲜花;吃牛排,不用花两个小时坐在西餐厅里,现场挑选,煎好带走,整个过程不超过20分钟,价格也只有西餐厅里的三分之一……

我们的生活越来越快节奏,化繁为简是大势所趋,所有“重”形式的消费减弱,“快餐”式的消费增强,它代表的是一种“短平快”的商业模式和盈利机会。

消费升级绝不是简单的越卖越贵和越买越贵,科技的进步和便利让各个阶层的人享受到购物方式的改变,同样是消费升级的重要部分。在尝试新购物平台和模式的同时,消费升级更表现为便利性、性价比、认同感。

拼多多绕开了电商以搜索关键词为流量入口的模式,借着微信社交深入到更多地方覆盖更多用户,用社交关系链这样“接地气”的传播模式,降低了商品发现的门槛和口碑传播成本,有了朋友的信任背书,让更多的人愿意尝试好友推荐的商品。

这种借助社交的购物方式不仅实现了“拼得多、省得多”,还让很多从来没有网购经验的人享受了科技带来的生活美妙改变,从真正意义上感受到消费升级。

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消费升级之更多购物乐趣

拼多多主张的与亲友、同事、邻居的拼单模式,将冰冷、单调的买买买行为升级为有温度、有人情味因而有更多乐趣购物体验。

当家庭群里一个人买到了性价比超赞的水果,就发现家家会采购这种东西。她们传播一个商品的速度丝毫不亚于一个专业的营销团队,这是她们对于品质和方式的认同感。这种社交感很强、人以群分的模式,拉近了商户、品牌、平台与目标用户群之间的距离,也让商户营销更加精准。

当我们社会经济生活发展到一定程度,消费就不仅停留在物质层面,更是一个将精神和情趣产品化的过程,这也是社交电商拼多多的特点。它不仅仅是一个可以买东西的平台,更是一个通过拼单购物的方式,增加社交圈的沟通交流。这个过程融入趣味,更加入诸多人情味,从本质上升级了购物体验。

拼多多创始人黄峥说过,“在未来的时间里,拼多多作为电商公司和技术公司会持续努力,把技术和生活相融合,把技术和人的情感相融合,致力于用技术让购物变得更快乐、让人变得更快乐。”


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