“疯狂”的年终奖:为什么任正非给荣耀团队的奖赏没有上限?

摘要:不管能不能拿到高额的年终奖,销量的任务是摆在眼前了。荣耀能解决任正非的焦虑吗?

本文转载自虎嗅网

作者·:古泉君

据凤凰网12月18日报道,荣耀员工在华为内部论坛心声社区中发帖,称公司宣布荣耀团队四季度发奖金,只有一个利润额要求,服务用户越多,奖金越多,上不封顶。

《荣耀品牌手机单台提成奖金方案》


比余承东还高?“疯狂”的年终奖

对此,凤凰网科技获取的一份《荣耀品牌手机单台提成奖金方案》内部文件证实,确有此事。该文件由华为公司创始人任正非签发,目的是为了牵引荣耀品牌手机提升销售规模。

方案显示荣耀品牌手机按销售台数提成,不同档位、不同型号的手机单台提成相同。计算方法是荣耀品牌手机奖金值=单台提成*销售台数*加速激励系数*贡献利润额完成率。一线组织按销售台数直接获取奖金,平台组织按对一线的服务和支撑贡献获取奖金。

该方案称:“只要在内、外合规的边界内达到目标,抢的粮食越多,分的奖金越多,13级就可以拿23级的奖金。”这一方案从今年10月份开始执行。

内部员工评论


毫无疑问,任正非之所以给荣耀团队出台这一手机单台提成奖金方案,目的就是为了提升销售规模。华为内部员工对此评论称,第一次听说公司有这种上不封顶和按照销量计奖金的激励政策。

帖子的楼主“13级荣耀小兵”接着又发出了关于奖金的具体情况:


如果这一措施为真,究竟有多疯狂呢?虎嗅之前有一篇文章揭秘过华为的薪酬体系:华为内部有一套严格的薪酬体系,并设定了13级到23级(公开可查到的是22级,超过22级即为总裁级,类似余承东这个级别),每一级设A、B、C三个层次,不同级别的基础工资大概相差4000元至5000元之间。如应届本科硕士入职通常是13级,博士是14级,社招需要看工作年限及所需岗位的重要性,普遍在15级至19级,18级起便属于管理层。也就是说,如果你的业绩足够好,你可以拿比余承东还多的年终奖。

华为的高薪大家都是知道的,但同时华为略显“官僚”的企业文化,也决定了改革往往不会来的那么突然和剧烈。即使有,也是先试点运行,而这通常都会反映出一些东西,尤其是在任正非亲自签发的情况下。

荣耀暂时领先,任正非的焦虑在哪儿?

如果这位“13级小兵”的传言为真,那么这代表着华为欲通过高额的奖金来激励员工,在年底再冲刺一波销量。

赛诺的数据显示,在2017年前三季度互联网手机品牌销量排名前三的是荣耀、小米与魅族。


根据数据可以看出,荣耀线上销量虽然领先小米,但领先优势并不大。并且小米的增长势头更猛,至今年10月,小米营销额已经超过了1000亿,今年有望达到1300亿,重新跻身于全球手机品牌五强行列。

另外特别要强调的是这个数据是指的线上的销量,不是所有的销量。考虑到小米今年在线下渠道的拓展,以及在以印度为代表的海外市场的飞速增长,总销量小米肯定是要反超荣耀的。

根据Gartner的数据报告显示,三季度全球手机销量,国产厂商华为、OPPO、小米都跻身前五,销量分别为3650万台、2940万台以及2690万台,其中,小米增长最为突出,从去年4%的市场份额提升到7%,几乎增长了一倍。

荣耀CEO赵明虽然不止一次的在采访中表示,不公布销量,不和别人比较,只专心做好自己。但是面对2017年逐渐回暖的小米,任正非多少会有些压力,今年10月份,过去一直专注于高端市场的华为破天荒地喊出要重视低端机,任正非称,“这个世界百分之九十几都是穷人,友商低端手机有穷人市场,不要轻视他们。华为也要做低端机,我们的老产品沉淀下来可能就是低端机”。

而把目前在全球范围内,最会做低端机的就是小米了。在今年京东的“6.18”上,荣耀虽然销售额领先小米,但销量被小米反超,这其中很大部分是由于红米系列的热销。等到天猫“双十一”时,荣耀则是在销售量和销售额上双双被小米反超。


而这还只是国内线上的销量。在全球化和线下市场,荣耀的老对手小米还在积极布局。今年第三季度IDC智能手机的数据显示,在印度手机市场,小米达到了23.5%市场份额占有率,超越三星成为了份额最高的厂商。而在线下,5月28日小米之家线下店数量破百。半年时间过去,小米又新开设了超过100家线下店,如今总数量已经达到了264家。

和小米、OPPO等不同,荣耀目前的海外市场主要集中在美国、法国、意大利等欧美国家,发达国家的消费者虽然消费能力更强,但是同时市场趋于饱和,很难像印度一样,复制过去几年中国手机市场高速增长的局面,这就意味着荣耀在海外的销量没法像小米在印度那样快速增长。

而在线下市场,赵明在接受采访时明确表示,荣耀不会采取Apple Store和小米之家这样的直营店模式,更多的还是和苏宁等卖场或经销商合作。但是现在线上红利已经被收割殆尽,战场已经转移到了线下。而荣耀在产品品类还不太丰富的情况下,直营店的坪效不足以支撑盈利,也就没法大规模的开店。

总的来看,这个奖励措施也许很难像字面上描述的那样疯狂,但它释放出来的信号是肯定的,那就是任正非需要荣耀继续在销量上发力,尤其是低端市场。因为目前荣耀不仅仅只是当初那个为了布局互联网手机而独立的品牌,它承担了更重要的任务,那就是狙击杀回来的小米。

今年6月和7月,华为短暂的超越了苹果,成为了全球手机排名第二的手机制造商。目前手机市场增长进入了瓶颈期,对于华为来说,印度和非洲等新兴市场是一大机遇,如果华为要深耕新兴市场,主打性价比的荣耀品牌必然会打头阵。不管能不能拿到高额的年终奖,销量的任务是摆在眼前了。荣耀能解决任正非的焦虑吗?

本文为 品途商业评论(https://www.pintu360.com)转载作品,作者: 古泉君,责编:柴佳音。转载()请联系原作者。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

发表评论

您的操作太快喽,请输入验证码

您输入的验证码不正确。

看不清? 点击更换
确定