唯品会“正品特卖”真相:3年市值缩水近7成,腾讯京东趁机入股

摘要:12月18日,腾讯、京东、唯品会宣布,三者达成最终协议,腾讯和京东将向唯品会投资8.63亿美元,股权认购价比截至2017年12月15日最后一个交易日的ADS收盘价格溢价约55%。


文丨猎云网(ilieyun)郭倩茹

12月18日,腾讯、京东、唯品会宣布,三者达成最终协议,腾讯和京东将向唯品会投资8.63亿美元,股权认购价比截至2017年12月15日最后一个交易日的ADS收盘价格溢价约55%。交易结束后,腾讯和京东在唯品会上将分别持股7%和5.5%(京东此前持有2.5%的唯品会股份)。

根据战略合作协议,腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口。京东也将会在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会,帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。

在此之前,腾讯、京东于12日联手入股永辉超市。在不到半个月的时间里,腾讯和京东接连大规模资金投资线上、线下,这背后到底是怎样的真相呢?

腾讯、京东各出资6.04亿美元和2.59亿美元,唯品会仍独立运营

据了解,三方此次战略合作,更重要的层面还在于资源互换和战略协同。

根据股权认购协议,腾讯和京东将认购唯品会新发行的A类普通股,认购金额分别约为6.04亿美元和2.59亿美元。认购价格为每份A类普通股65.40美元,相当于每份唯品会美国存托股份 (“ADS”,每份ADS等于0.2份A类普通股) 13.08美元。

腾讯和京东认购的A类普通股会受到为期两年的锁定期限制。在两年的锁定期内,腾讯有权任命一位唯品会董事会成员,京东可以任命一位董事会的观察员。

两年锁定期期满后,只要腾讯和京东各自持有唯品会全部发行股份的12%和8%左右的股权,或根据与唯品会的共同协定,腾讯和京东可以继续保有其董事和观察员的任命权。

值得注意的是,唯品会仍将继续保持独立运营,而唯品会董事长兼首席执行官沈亚仍位居第一大股东。按照唯品会的 AB 股规则,沈亚所持股票属于 B 类普通股,其 1 股拥有 10 票的投票权,而除沈亚之外的其他股东所持股票属于 A 类普通股,其 1 股只有 1 票的投票权。所以,这次交易后沈亚不仅仍是唯品会第一大股东,并且仍然持有近60% 的投票权。

唯品会总净营收增速持续下滑

作为此次被入股的唯品会,成立于2008年,于2012年3月在美上市。凭借特卖模式的差异化定位,曾在短短7年内获得过亿用户,创造了垂直电商的奇迹。但是,从2016年开始,其总净营收、用户数量等增速呈现持续下滑。具体来看:

1、总净营收持续下滑

根据唯品会2017年财报显示,第一季度总净营收为人民币159.5亿元(约合23.2亿美元),比去年同期的人民币121.7亿元,增长31.1%;第二季度总净营收为175.2亿元(约合25.8亿美元),较上年同期的134.4亿元增长30.3%;截至9月30日,第三季度总净营收为人民币153亿元(约合23亿美元),比去年同期的人民币120亿元增长27.6%。

从数据上看,今年前三季度净营收较同期都有所增长。但如上图所示,环比来看,在过去的6个季度中,唯品会总净营收的增速呈持续下滑趋势,已从2016年第二季度的49.0%,降至2017年第三季度的27.6%。

对比而言,电商平台阿里巴巴63%的增长以及京东39%的增长,这样的增长远远不能所比。

2、净利润持续下滑

根据2017年财报显示,第一季度归属于公司股东的净利润为人民币5.519亿元(约合8020万美元),比去年同期的人民币4.746亿元增长16.3%;第二季度归属于唯品会股东的净利润为3.865亿元(约合5700万美元),较上年同期的4.516亿元下降14.4%;第三季度,归属于唯品会股东的净利润为人民币3.381亿元(约合5080万美元),比去年同期的人民币3.429亿元下滑1%。

相较于总净营收数据,净利润数据更不容乐观。在同比数据连续两个季度下滑的趋势下,环比来看,净利润呈现大幅度下滑。

3、活跃用户数量增速持续细化

在活跃用户与运营上,2017年第一季度唯品会活跃用户人数为2600万人,比去年同期增长31.1%;;第二季度活跃用户量为2810万人,同比增长22%;第三季度活跃用户人数为2380万人,比去年同期的2080万人增加15%。与上边两个数据一样,环比上来看,活跃用户数量增速呈现下滑趋势。

除了这些明显的数据之外,在总订单量上,唯品会2017年第一季度总订单数量为7210万份,比去年同期增长23%;第二季度总订单量为8480万份,同比增长23%;第三季度总订单数量为7400万份,比去年同期的6010万份增加23%。连续6个月,总订单量同比增幅超过20%。

在运营利润上,唯品会2017年第一季度运营利润为人民币7.366亿元(约合1.070亿美元),比去年同期的人民币5.961亿元增长23.6%;第二季度运营利润为人民币6.217亿元(约合9170万美元),相比之下去年同期为人民币6.439亿元;第三季度运营利润,至4.482亿元人民币(约合6740万美元),低于去年同期的5.288亿元人民币,同比下滑15%。

运营利率也同样呈现下滑。唯品会第一季度运营利润率为4.6%,相比之下去年同期为4.9%;第二季度运营利润率为3.5%,低于去年同期的4.8%;唯品会第三季度运营利润率为2.9%,相比之下去年同期为4.4%。

在营收增速持续下滑的同时,总支出却在不断上涨。唯品会2017年第一季度总运营支出为人民币31.3亿元(约合4.544亿美元),相比之下去年同期为人民币23.9亿元。第二季度总运营支出为人民币34.2亿元(约合5.049亿美元),相比之下去年同期为人民币26.5亿元。第三季度总运营支出为人民币32亿元(约合4.741亿美元),相比之下去年同期为人民币25亿元。

尽管从账面看唯品会依旧保持着强劲的增长力,但是与两年前动辄100%至200%的增速相比简直是小巫见大巫。一方面是持续下降的营收,另一方面总支出却持续上涨,可见其运营状态整体呈现下滑的态势。

连续19个季度盈利股价却持续低迷市值大缩水

与此同时,公开数据显示截至2017年6月30日,唯品会已连续十九个季度实现盈利。然而,长期以来唯品会股价处于低迷状态,不被资本市场看好。

(唯品会连续五年股价走势图)

从上述两幅图可以看出,从2015年初开始,股价开始呈现下滑趋势,而后一直呈现低迷状态。今年以来,股价最高时为15.49美元,最低时为7.79美元,截止12月15日收盘,股价为8.44美元。相较于几年前从“妖股”到创造股市神话,现在的唯品会正一步步跌下神坛。

股价的持续低迷,使得其市值也大大缩水,从200亿美元区间,掉到现如今的小50亿美元。

从纵向上来看,唯品会已经被其他电商巨头甩在身后。比如,在今年的双11活动中,天猫双十一当天销售额就有1682亿元,京东11天销售额也有1271亿元。相比之下,唯品会就显得比较落寞,仅占全网销售额的3.43%(天猫占比66.23%,京东占比21.41%)。

在垂直细分领域,天猫、京东各大电商平台也开始布局自己的女装市场,一些女装品牌如韩都衣舍、茵曼也开始自己建有网上平台。可以说,唯品会受到的是双重压力,线上份额明显收到挤压。

当众多的电商平台逐渐呈现式微,唯品会也难以幸免。

腾讯、京东联手入股唯品会是在拯救其颓势还是意在抗衡阿里天猫?

那么,腾讯、京东此次联手入股唯,又能否拯救唯品会呢?

随着线上流量的消失,倒逼企业开始转型线下,从实体企业中寻找流量入口。一个星期前,腾讯、京东入股永辉超市,开启新零售生鲜之战,这便是很好的线下流量争夺之例。

此次腾讯、京东联手入股唯品会,无疑不是商业版图的又一领域扩张。

对于腾讯而言,腾讯拥有完善的生态体系,平台用户对于发现、讨论、购买品牌服装有着巨大的需求,与唯品会优质商品深度对接,可以更好的满足平台用户需求和体验;与此同时,入股唯品会可以强化腾讯的电商变现能力,打造线上线下的、健康并且多元的零售生态体系。

对于京东而言,尽管京东和唯品会模式相似,但是在商品品类和用户结构方面极强的互补性:唯品会3亿会员中女性会员超过80%,服饰穿戴和美妆是唯品会的核心优势;京东以3c数码品类起家,男性用户占比较高,二者可以形成用户结构上的互补。

正如沈亚所说,“我们将联合腾讯和京东,充分利用各方的优势互补,形成一个深度共赢合作的战略合作联盟,更好的服务互联网用户和消费者。”未来,三方将在品牌联盟合作、流量联盟合作等方面寻求共赢合作。

然而,唯品会作为垂直电商领域,与品牌方、厂商建立了长期的合作关系,这与阿里巴巴旗下的天猫商城模式很相似。阿里巴巴整合数千家品牌商、生产商,为商家和消费者之间提供一站式解决方案。

如今,新的电商创业有两个方向:面向线下的新物种与传统零售数字化升级——如无人货架、无人超市、盒马鲜生、超级物种;从货转向家庭为场景的“线上+线下”,如小米、网易严选、淘宝心选。

这便是如今最活跃的新零售。这一方面,阿里早已率先布局。今年以来,阿里的新零售版图现已聚齐银泰商业、苏宁云商、三江购物、新华都等实体商业公司,又在近期砸224亿港币收购高鑫零售36.16%的股份,前后至少投入了1000亿元。阿里的线下布局可以说是一气呵成,步步为营。

早先的BAT中,百度专注于人工智能领域,只剩下AT。虽然腾讯才在上周开启新零售布局,联合京东入股永辉超市。五年前,腾讯集结了珂兰钻石、好乐买、艺龙、点评、易迅,组建了自己的电商版图;五年后,腾讯又集结美团点评、58同城、京东、唯品会,打造自己的新零售版图。只是不知道,这次的步伐能否赶得上呢?又或许这又是一场电商领域的巨变!

究竟结果会如何呢?我们拭目以待。


本文为 品途商业评论(https://www.pintu360.com)转载作品,作者: 郭倩茹,责编:徐浩宸。转载()请联系原作者。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

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