新乐视文娱董事长兼CEO张昭:“屌丝”们的“登堂入室”是最大的消费风口

摘要:中国过去二十年间互联网民的登堂入室、中产化、家庭化,无疑是最大的消费风口。

文字 / 柴佳音

(品途商业评论讯)

12月18日,“2018网易经济学家年会”在北京举行。本届论坛的主题为“新经济 新改革”,讨论当前中国经济最为重要的热点议题。 

新乐视文娱董事长兼CEO张昭认为迪士尼IP化的运营思维十分值得全世界学习。如今,迪斯尼为什么有能力收购福克斯?原因在于当十年前它还是个第六名的“小兵”时,便开始了变革。这个变革就是IT化、中产化。整个中国文娱也面临这样的机遇,或者说是风口。 


在中国,经过20年的发展,“屌丝”们从看互联网盗版开始,要“登堂入室”了。他们摇身一变成为了中产家庭,这是大家都承认的事实。虽然还有新的互联网屌丝在五线、六线城市产生、互联网各大平台上仍然还有盗版内容聚集,但中国过去二十年间互联网民的登堂入室、中产化、家庭化,无疑是最大的消费风口。 

以下为新乐视文娱董事长兼CEO张昭在2018网易经济学家年会上的演讲实录,由品途商业评论(ID:pintu360)精编整理,有删减: 

乐视这一年的知名度太高了。讲到新文娱,我觉得是值得探讨的。我想跟大家探讨的是“文娱产业的新风口—家庭互联网娱乐”。中国经济发展到下一个十年,甚至二十年,整个中国城镇化、中产化的大趋势下,文化娱乐到底是怎样一个概念。

城镇化的人均可支配收入,GDP过万美元的城市数量已经达到80几个,大家可以想像未来十年中国的城镇化发展。大家看商品房销售面积的数字,整体来说,城镇化的理想“人居有其屋”的理想是不会改变的。

2030年,文教娱乐成为中国家庭最大支出的行业预测。食品占家庭支出的比例越来越低,文化、娱乐、教育的比例逐渐上涨,2030年将占到家庭总体支出的20%。

从娱乐到文化、生活,是我在2011年创立乐视影业的时候确定的战略目标。参照的就是世界发达经济体,特别是美国,是怎么从娱乐到文化,再到生活的。再准确一点来讲,是对十年以前整个好莱坞开始由迪斯尼引领的转变,确定下来这样一个目标,整个娱乐要走向文化和生活才可能有1万亿的企业。 

我是20年前回到中国做影视产业的,当时都是十几岁的人,现在都30几岁了,20年过去了,屌丝们从看互联网盗版开始,现在要登堂入室,变成中产家庭,这是大家都承认的事实。虽然还有新的互联网屌丝在五线、六线城市产生、互联网各大平台上仍然还有盗版内容聚集,但中国过去20年互联网民的登堂入室、中产化,成立家庭,有了孩子,这是最大的消费人群风口。 

昨天好莱坞发生了一件让中国娱乐界瞠目结舌的事,迪斯尼用425亿美金收购了绝大部分20世纪福克斯的资产。这就意味着好莱坞从“六大”变成了“五大”,将近四五十年的格局被打破。迪斯尼为什么有能力收购福克斯?当福克斯在十年前还是票房第一的时候,当派拉蒙还是票房前三的时候,迪斯尼那个时候排名第六,它便开始了变革。这个变革就是IT化、中产化。整个中国文娱也面临这样的机遇,或者说是风口。

今天是说投资,我再多说一句。十年以前,大概是2006年,迪斯尼有将近100亿的美金,派拉蒙也有100亿,派拉蒙做的是用将近80亿买了母公司Viacom的股票,赚了很多投资收益,大概有30%多的回报。迪斯尼干了什么?它买了皮克斯,这就一发不可收拾。因为迪斯尼动画是针对亲子的,他们决定再针对白领做一个分众IP。这一发不可收拾,后来又买了漫威。皮克斯就是70多亿美金。

我们怎么看投资?大家都说迪斯尼疯了,乔布斯后来就变成了迪斯尼最大的个人股东,有了漫威,然后又有了卢卡斯电影。对于文娱来讲,现在就是布局的时间,大家看十年以前的迪斯尼就知道了。 

中国现在跟迪斯尼的情况一样,非常简单,通过IP,垂直覆盖新中产的家庭生活。过去四年,我们做了一个IP《熊出没》。左边是电影院,中间是对IP的互联网运营,右边比较简单,是华强方特乐园的迪斯尼场景。最简单来讲,就是电影、互联网、视频,最后是通过乐园来落地。

这是我们最近在努力推进的商业模式,我觉得这个商业模式非常值得投资,不光是我们,任何人在做垂直商业模式,产业资本都在买线下。为什么?过去20年,我们都生活在虚拟生活世界,等到你有了家庭、孩子,父母给你照顾孩子,你发现人踏踏实实的,不管手上拿着什么样的虚拟设备,人还是实实在在的生活在线下空间。所以,移动互联网的下半场,所谓新零售,所谓线上、线下的整合,大家又重新回到现实生活的感知。

这是新乐视接下来要推动的商业模式。最上面就是IP。过去几年,我们买了很多的IP,小说、歌曲,投入了几个亿,当初很便宜,现在已经储备了过百个IP,好像这个东西突然就值钱了。我觉得迪斯尼的情况值得重视,但我们也没花太多的钱。 

再说影视剧。电影是通过封闭空间里的对人的情感的凝集,对主题思想、主题情绪知识产权化,占领消费者的心智。因为它是情绪化的、戏剧性的,它会给你留下深刻的印象。我们做《小时代》,很多当年《小时代》的观众还来跟我交流,他们脑子里记住的还是《时间煮雨》那首歌,说好的四个女孩要相守。什么是青春?什么是校园?那个东西通过一集一集的剧集留在大家的印象中。

为什么迪斯尼收购福克斯?有一个核心原因,因为体育收入下降,华尔街有很多疑问,迪斯尼未来十年怎么样。迪斯尼就宣布从2019年开始,把Netflix上的内容都拿下来,漫威是400倍市盈率的公司。迪斯尼决定自己做视频网站,实际上华尔街又提了问题,视频网站2019年才开始运营,三年时间还不一定能运营得好。福克斯的CEO是我的老朋友,他们换了CEO以后,我跟他聊了很长时间。这个时候就出现了迪斯尼购买福克斯。福克斯还有一个HULU,通过收购福克斯,迪斯尼拥有HULU60%的股权。醉翁之意不在酒,醉翁之意在于互联网化。 

在保留乐视资产的过程中,怎么把视频保留下来,这是管理层非常重视的。因为不能只有IP和影视剧,否则你就变成影视剧的制作公司,你必须得有市值,互联网的视频业务就得保留下来。视频业务的商业模式就是会员,现在我们把它改成“超级家庭会员”。

下面就是乐视超级大屏,我们现在还有200万块屏在运营,这就是家庭客厅入口。

 

“场景”是最有意思的。在迪斯尼的收入中,影视剧只占到20%几,迪斯尼乐园占到30%几的收入。我们的战略大股东融创与万达合作,购买了13个万达文旅城,这些文旅城都是乐园。中国的好处就是乐园不一定很大,但可以做得很多。这个场景以文旅城为核心是非常有意思的。 

一个IP可以变成很多文本,影视剧、动漫、电视剧、网络剧、电影、音乐。我们跟MF蜻蜓也有合作。然后把它们放在“端”里,这些“端”都是各种各样的场景。在场景里有用户,你要构想每个场景里的不同用户的消费行为。这就形成了所谓多终端的场景运营。每个场景有用户,用户又有用户关系,能够为用户关系提供服务。 

过去互联网的上半场,我们提供的内容服务和其他服务都是针对个人的。我是个屌丝,我想看剧,就像我半夜要翻一翻有没有“色情暴力”,但你不好当着你儿子的面干这个事,也不好当着太太的面干这个事。这是个人消费。下半场是关系的消费,一定要注重关系消费的风口。 

我最近给新乐视文娱确定了一个战略,第一个是悦己。第二是亲子。所有有孩子的,都知道会在孩子上花多少钱。第三是敬老。中国进入老龄社会以后,“孝道”是新的增长点。30多岁的年轻人去尽孝,在中国,任何一个中产家庭,要变成中产人,敬老是最为核心的。所以,悦己、亲子、敬老是中国文娱产业未来发展的最不一样的地方,不管是单体内容,还是关系内容。

用户这一侧列的都是关系,就这个关系可以产生很多IP以外的衍生服务。影视剧的商业本质到底是什么?过去十年,我们把影视剧看成现金流业务,都是看的票房、广告。它是这个业务吗?迪斯尼在十年以前做出了本质判断,一个行业的商业本质,迪斯尼明白影视剧就是IP的媒体业务,让影视剧行业回到TMT领域,它是在Media里面。其实内容就是媒体,千万记住这个本质。内容本身就是媒体,它传播的是背后的IP,是背后的品牌。这时候内容行业的地位就升高了。

“内容为王”这句话是谁说的?是派拉蒙的主席雷斯登说的。现在派拉蒙在哪儿?这是有问题的。内容怎么发挥它的品牌价值,发挥它的品牌媒体的价值,你可以做成1万亿的企业。内容行业通过IP的品牌影响力,变成一种文化消费,进入到生活领域。这就是我讲的娱乐到文化、生活。

这是新乐视的重新定位,整合成家庭互联智能娱乐服务。我们针对的是家庭里的“人”,家人在哪儿,家就在哪儿。如果它在乐园,家就在那儿。怎么把移动互联网跟大屏互联网、IP和内容,以及跟各种场景连接起来,这是巨大的风口。

我再次强调互联网是很重要的。当我们在做新文娱的时候,在做下一个时代的文娱产业的时候,互联网化是关键。

实际上,城市生活的改变是家庭以外的第三大空间。第一大空间是办公空间,移动就可以解决。第二大空间是家庭客厅场景。第三大空间就是城市场景。城市化过程中是巨大的机会,文娱产业怎么进入。IP文旅我们会投入比较多的时间,让它做得更好。


本文为 品途商业评论(https://www.pintu360.com)原创作品,作者: 柴佳音,责编:石立秋。欢迎转载,转载请注明原文出处: 。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

发表评论

您的操作太快喽,请输入验证码

您输入的验证码不正确。

看不清? 点击更换
确定