金山云CEO:公有云入下半场,IaaS市场将剩四五个玩家

摘要:种种迹象表明,金山云正以行业第三名的角色“搅动着”公有云市场。未来,公有云市场的格局将有何变数?AWS的正式开服是否会加大行业竞争呢?

来源 | 新浪科技 

作者 | 韩大鹏

3天前,金山云宣布完成D轮3亿美元融资,投后估值19亿美金,成为中国估值最高的独立云服务商。金山云CEO王育林定下的目标是:未来三年收入超过百亿元,占据中国公有云IaaS市场30%的份额。

种种迹象表明,金山云正以行业第三名的角色“搅动着”公有云市场。未来,公有云市场的格局将有何变数?AWS的正式开服是否会加大行业竞争呢?


近日,王育林在接受新浪科技等媒体采访时,对未来云市场给予了最新的行业判断。

价格与技术的“加减号”

“这次是力度空前的全面降价”,王育林指出,此轮融资后,金山云将采取两个举措,其中包括全面下调云服务价格。

当下,公有云市场的竞争日趋激烈,头部玩家们为抢夺市场份额,纷纷采取降价举措。

半个月前,在云栖大会·广东分会上,阿里云宣布云服务大幅降价,其CDN整体降价25%,带宽单价最低只需要16.2元/Mbps/月等,这已是今年以来的第六轮降价行动。不久后,腾讯云亦宣布降价。

作为中国公有云市场排名第三的金山云,需采取同等甚至更优惠的降价幅度,来迎合市场竞争和客户的心理需求。此种情形下,王育林选择将CDN、云数据库Redis价格降到行业最低,最大降幅分别达到50%、60%。此外,云服务器价格也最大降幅超过了30%。


除降价外,金山云将继续加大在AI领域的研发投入。

今年6月,金山云推出了人工智能云,覆盖了IaaS、PaaS、SaaS、行业解决方案四个层面。目前,该人工智能云已应用在电商、传统制造、智能办公等多个领域。

王育林称,本轮融资后,金山云将巩固和扩大在视频、游戏等互联网领域的优势,利用“AI画质+”图像增强技术、一站式AI内容安全监管平台等,帮助视频、游戏行业客户获得更好的智能服务体验。

市场与玩家的“小于号”

今年,阿里云和腾讯云纷纷加大了投资力度,华为云也强势入局,而青云、华云等玩家也展开了新一轮融资,前不久,中国第二个AWS区域也在宁夏开通。公有云市场竞争正在加剧,业内认为已进入洗牌期。

“这个行业应该有四五家公司才是合理的”,在王育林看来,虽然竞争激烈,但前三的市场格局已经确定,至于四五名需要靠实力来竞争。他认为,百度和京东等互联网公司存在制胜的机会,而华为、浪潮等IT厂商,因具备实力和财力,同样不可小视。而对于新入局的玩家,则需要比头部玩家付出更多的资源和时间,“他们可能真的要花更长的时间才能做到”。

在他看来,云计算行业遵循二八原则,头部玩家占据了绝大多数客户,但大公司不会将云计算交给单一厂商,所以行业维持在四五家属于良性竞争。

他还强调,一年前,中国公有云的上半场已经结束,“在上半场的时候,你做的每一个客户都是新客户,而下半场你做的客户,都是从别人的客户中抢出来的”。

以下为部分对话内容:

新浪科技:今年IDC排名中,金山云处在前三的位置。您认为背后最重要的驱动力是什么?

王育林:首先是今天的行业格局,金山云排进前三,我认为第一个原因在于投入,可能我们未必有阿里那么多,但是在云计算的投入不比其他任何竞争对手投的少。2014年投入10亿美金,而且雷军实打实地说投10亿美金就投10亿美金。如果真的比投入,比现金的投入,我觉得金山云应该是不输于除了阿里云之外任何的竞争对手的。只是说我们相对来说会比较低调一些,因为金山风格一贯事情比较务实,马上明年30年的公司了。

另外再加上雷总这个人本身是挺务实的人,他如果不是做手机这样的行业,其实雷总是一个不太讲宣传的人。我们也没有大规模进行宣传。

新浪科技:AWS旗下的西部数据正式开服了,市场将更激烈。您对中国云计算行业有何判断?

王育林:我觉得这是大家都在思考的东西。云计算是一个toB的生意,在云计算所有行业中你会发现用户基本上是二八原则,头部占了绝大多数消耗量。其实云产业三家四家五家都可以存活,越大的公司越有合作伙伴,所以不可能哪一个公司把云放在单一客户上。尤其是当到一定规模后,他需要大量的服务,前期的保障,沟通,尤其是离开互联网以后一定是这样的服务模式。

这个行业应该有四五家公司是合理的,这样是良性的竞争,从客户需求来说,他也觉得这种服务是容易被接受的。除了阿里云、腾讯云、金山云之外,剩下的两家是谁不好说。第一个互联网公司一定有机会,比如大家都看好像百度,京东,IT公司像华为、浪潮,他们肯定有实力和财力去做这件事情。但是说实话我觉得到2016年底,中国的公有云的上半场已经结束了,时间窗口过去了,后面的人再想挤到这个位置来的时候,你需要比阿里云、腾讯云、金山云投入更多的资源和时间。所以未来的公司可能真的要花更长的的时间做到,不可能进来两年就能做到中国前三和世界前三。

新浪科技:如何理解公有云上半场已经结束了?

王育林:上半场就是看互联网。云计算是互联网公司自身的IT服务做到一定规模之后,开始扩展服务,所以云计算的本质是IT的互联网+,互联网做云计算,是互联网公司干了IT的活。比如,今天很多互联网公司做零售叫电商,互联网公司做支付叫支付宝,互联网公司抢了各行各业的生意,做支付做成了支付宝和微信,抢了信用卡的生意,做零售做成了天猫、淘宝、京东。做了共享单车、出租车的生意做成了滴滴,那么同理,今天互联网抢了IT服务,就成了云计算,本质上就是互联网+,所以,我们说上半场是到2016年底,我们认为云计算打穿了所有的互联网公司,渗透率百分之百,没有一家互联网公司不用云。

在上半场的时候,我们做的每一个客户都是新客户,下半场你做的任何一个客户,都是你从别人的客户中抢出来的。下半场是互联网之外的行业,如果说在上半场,整个布局最快的窗口期错过了,那么你会错过与客户打磨的时间,不会有原生的互联网公司陪着你一起成长,这是最要命的。你说我有行业客户,那是因为你与客户的关系很好,但是你的能力并没有得到提升。

新浪科技:有这么多云企业入局,大家之间如何形成差异化?

王育林:其实IaaS公司非常少,没有那么多,也就是屈指可数的阿里云、腾讯云、金山云等几家大型公有云公司。 做SaaS和解决方案的厂商很多。所以在大的行业我们会进行合作。比如小米就跟金山云合作,比如阿里的金融服务就跟阿里云合作。但是除此之外我觉得大家就是平等合作,比如你做服务,你可以选择金山可以选阿里,就跟惠普一样,我可以用微软的底层也可以用亚马逊,那是纯商业行为。

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