小米与荣耀同晒俄罗斯市场数据,巨大差异背后有多少心计与心悸?

摘要:雷军微博表示,小米进入俄罗斯市场仅仅一年,市场份额已经上升到第三位。并注明数据来自市场调研公司IDC报告,而附上的是一张略显简陋的表格。数据显示,小米以11.1%的份额排名第三,华为以8.1%排第四。

11月16日,小米创始人雷军和荣耀总裁赵明各发了一条微博,都是晒俄罗斯市场业绩,不过对比起来冲突很大。

孰真孰假?三季度俄罗斯手机市场数据矛盾

雷军微博表示,小米进入俄罗斯市场仅仅一年,市场份额已经上升到第三位。并注明数据来自市场调研公司IDC报告,而附上的是一张略显简陋的表格。表格中数据显示,小米以11.1%的份额排名第三,华为以8.1%的份额排名第四。


赵明微博祝贺俄罗斯团队,表示根据GfK数据报告,华为+荣耀份额已经提升到13.4%。


附上的图片放大后可看到,数据按周统计,2017年第37周到44周基本就是9-10月份,而这两个月份华为份额从10%提升到13.4%(均值11.4%),小米份额保持在3.8%左右。


又是小米与华为(含荣耀)之争,二者都在强调自己的份额超过对方,鉴于差异之大,很容易让人怀疑有一个是造假,或者是耍了什么心计。

不过仅从数据本身看的话,两人晒出的数据并不完全冲突,因为一个声称是IDC按季度(7-9月)统计数据(小米11.1%、华为8.1%),一个表示是GfK按周(9-10月)统计数据(小米3.8%、华为11.4%),统计的时间维度不一样。

可以再找一份时间维度一致的进行比较。在雷军和赵明发微博的前一天,调研公司Counterpoint发布了俄罗斯市场Q3数据,情况如下:


Counterpoint的数据当中,小米份额从去年Q3的1%提升到今年的4%,成为俄罗斯市场第五大品牌;而华为市场份额从去年Q3的5%提升到今年的11%,排名第三。二者的提升幅度都比较大。Counterpoint的数据与赵明给出的GfK数据(小米3.8%、华为11.4%)相近。基本上可以认定,雷军微博中的数据存在问题。

俄罗斯互联网发展比较奇葩,互联网普及率仅次于美国,远在中国等金砖国家之上,按理说手机厂商出海应该去印度、巴西、南非,而不是俄罗斯。但是俄罗斯移动互联网发展速度却慢于中国两年,从两组数据可以看出:

一组是3G/4G用户占比:根据GSA数据,截止2015年3月底,俄罗斯2.46亿移动连接中有64%为2G用户,3G用户占31%,4G用户只占5%。而2013年中国3G/4G用户占比32.7%,非常相似。

另一组是智能机占比:根据Counterpoint数据,2016年俄罗斯每卖出3部手机,就有1部是功能机,智能手机在总出货量中占比为67%,同时,100美元以下的智能手机占37%。这与2014年的中国市场极为相似。

也就是说,如今2017年的俄罗斯手机市场,与中国2015年非常相似。

回到数据的话题,也许小米在重走旧路

2015年是小米手机销量在中国的巅峰时期,官方宣布超过7000万台;同时,也是小米遭遇滑铁卢的一年,未达成1亿部的销售目标,后来小米高层也承认路线出了点问题,要进行补课。

对于2015年下半年的小米销量下滑,核心元器件供应不足、线下渠道布局偏晚、高端进军不利等都是相关因素,还有一个官方没有提及,可能在线下渠道当中铺的货有点多,周转乏力,从小米自己宣布的销售数据和第三方调研的数据做差,大致就可以算出渠道中的量。一般新品上市或者年底冲刺为了要一个量,都会有这样的操作。

俄罗斯市场如同2015年的中国市场,正是智能手机大发展时期,小米华为等手机品牌都在抢滩登陆,抓住风口与红利。

高速发展时期每个月的销量可能都会不同,调研公司的数据可能也存在误差。如果雷军微博公布的小米数据和赵明公布的数据以及Counterpoint的数据都是准确的,可作出如下判断:

第一,小米用了IDC的调研数据,但把自身的数据换成了自家统计的出货数据。

第二,自身出货数据与第三方调研数据之间的差异就是铺在渠道中的货,规模大概是销量的2倍。

如果真的是这样,渠道操盘策略确实比较激进,令人心悸。提醒小米,不要忘记2015年在中国市场踩过的雷。


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