青橙创客教育李寅:看增量服务如何革新创客教育|品途专访

摘要:摘要:“我们和渠道商不一样,和集成商不一样,我们又不是纯粹的硬件厂商,如何定义自己,是青橙最大的命题。”

在将近三年的时间里,青橙创客教育创始人李寅一直在琢磨两件事:一是创客教育该如何商业化;二是创客能为教改、素质教育带来什么改变。用他自己的话说是:怎么去做一匹“有情怀的狼”。


(青橙创客教育创始人李寅)

想做的事:创客教育与学科融合

青橙创客教育于2014年年末成立,从最初单一建设创新空间、设计创客课程,逐渐发展成为给学校做顶层设计,从学校人才培养目标的角度帮助学校打造自身的创客课程体系,并基于课程体系帮助学校建造创客空间和STEAM(科学、技术、工程、艺术及数学)中心。

李寅在接受品途专访时表示,青橙创客教育目前的主营业务是面向B端,为公立学校提供校本课程研发和相关创客教育服务。对于公司当前留在B端,李寅称是出于两方面考量:一是学术界对于创客教育刚有定论,相关的顶级论坛刚办到第三届,还处在成长过程中。此时留在B端,公司才有更大的存活机会,同时也可以验证课程。二是由于C端直接面向家长,而大多数家长带孩子参加社会培训机构的时候,目的性很强,往往需要有比赛的出口。但目前创客教育的C端生态还在完善之中。

“目前推向C端,不利于我们做课程研发。从另一个角度说,我也希望当所有合作的学校都认可青橙课程的时候,再推向家长和孩子。因为学校会帮着我们一起提升课程质量,让创客教育和学科真正融合,这是我想做的。那个时候,家长要的功利层面的和能给孩子带来实际教育意义的东西,课程中就都包含了。”李寅如是说。

但李寅也指出,很多人把创客教育看得太过“万能”,想把一切有关素质教育、课改的问题都通过创客教育来解决。“这是很难的,例如是选择跨学科还是单一学科,就不是单纯对与错的问题,考量的是学校的办学理念,以及师资力量。”李寅表示,在涉及教育服务层面的时候,青橙讲求的是因地制宜,尽最大所能,解决一部分问题。目前创客教育和通用技术、信息技术课程的融合,和物理课程的融合,甚至和历史、地理课程的融合融合是非常成功的。

“过去科学课、技术课是不列入中高考的,如果通过做创客教育这件事,让这些技能应用型的课程,能被列为占据一定分值的考试科目,这就是素质教育的一大突破。”

用互联网思维做B端

青橙当前主力挖掘的B端市场,从北京的三四百所公立学校开始,逐渐辐射全国。但和很多创客厂商不同的是,青橙切入的“点”不是做教育设备,而是定制化的教育服务:研发课程,授课,给老师做售后,这是原本无人触及的领域。

曾有投资人评价李寅,称其是在用互联网思维做B端,对此李寅并不否认。“我不是卖设备的,我的主要精力是把教育服务做好,但我会用青橙的课程体系串联所有厂商,我只是下游。”李寅告诉品途,从供货商那里折扣拿来的设备,之所以可以高价卖出,是因为配套售出的,还有讲师、课程等资源。

这是带有集成思路的一种互联网思维。对于学校和一线老师来说,对很多教育设备有需求,一个课程可能需要用到多家产品,但这些产品的厂商之间是很难合作的。而青橙能提供的价值在于,如果某个学校或某位老师选了30家厂商的产品,青橙可以帮助把这些产品糅合成一门课程,等于打造出一个新的产品,满足这种定制化的需求。

李寅对品途表示,再过10年,20年,中国市场所有和服务相关的东西都会开拓出增量市场,教育服务也是一样。之前的互联网、经济内容服务并不是体验型服务,只是解决0到1的问题。之前没有餐饮外卖,后来突然冒出来各种各样的外卖小店,再后来很多店销声匿迹,一些品牌开始崛起,这是一个发展过程。因为大家开始关注评价,挑选真正好吃的饭食。

教育也是一样,当教育培训机构扎堆,当很多创客教育企业在“刷设备”,很多人倒下,而有的人却活了下来。李寅认为:真正的蓝海在于,能否用一种好的服务方式,让客户真正把这些设备用起来,让其物有所值。这才是深度开发市场、挖掘用户的有效方式。

“我们现在真的找到了游走在现有商业模式和未来蓝海之间的一个点。我们已经听到了那海声了,而且坚信离它很近。我们和渠道商不一样,和集成商也不一样,我们又不是纯粹的硬件厂商,如何定义自己,是青橙最大的命题。”

C端从播撒创客“种子”开始

提及创客教育的C端市场,李寅表示这是未来一定会走的路。

“航天创客是我目前找到的面向C端垂直领域的一条路。青橙把航天领域的资源、创客教育思维和手工操作结合,在尝试做自己的特色。”李寅告诉品途,青橙的航天创客项目计划通过对接航天大赛和中美青年创客大赛一类的比赛项目来做,“到了面向C端的时候,我们除了直营的创客空间,还会有一些C端的加盟机构,而检验这些机构课程质量的方式,就是在比赛中进行验证。解决不了过程的时候,就解决出口,我的命题将决定加盟机构是否用心去教孩子。”

李寅表示,创客教育在C端和B端要应对完全不同的商业逻辑。在B端公立校可以一直用创客验证学科知识,但是到了C端,就只能把自己定义为一个“东西”,面对家长的“实际需求”,也许就只能打航天科普牌。这意味着青橙进入C端之后,也许只能做到小学,因为小学的课表改革涉及科学技术课,而初中、高中、大学以及职教阶段的课程目前是无法应用的。

尽管目前创客教育的C端市场受限很多,李寅依然满怀憧憬:“我们最近办的一个航天营上,一位院士问现场的孩子们,你们谁想长大后当航天员?100多个孩子中有三四个孩子踊跃举手说我长大想做航天员。这几个孩子不是因氛围,而是孩子们在这几天里学到了一些关于航天的基础知识,通过营地训练和比赛最终搭建了一个月球基地,在心里种下了一个小小的求知的种子。记得在最终的分享环节有一个孩子说,他做的这个月球基地模型里面有居住舱、工作舱,并开始思考怎么获得氧气和水的时候,在下面听讲的家长们开始鼓掌、流泪,这又是因为什么呢?”

李寅告诉品途,在有限的环境里,自己做点儿力所能及的事,学校乐意为此买单,青橙能挣到钱活下去,同时还对得起服务的这些老师和孩子,又能把创新思维传播下去,这样就足够了。

“我并不需要天天把孩子拴在身边,但只要有机会让孩子接触创客,我就能给他们的心里种下一颗种子。”

 创客之于教育公平

好的教育,是在相对宽松的环境下,有一个跨学科的教研团队做指导,有开放式的学习空间,还要有具备自主学习能力,有自我意识,能够协同合作的人。

在李寅的概念里,好的教育环境、教育者和学习者是构成良好教育的三个要素。

“我是菏泽市里长大的,当时高中读的是重点班,95%的同学是县、乡、镇、村里的尖子生,他们来到高中,首先要经历一个心理上的绝对不适应,因为第一名只有一个。然后就遇到了一些同学思想受挫,自杀一类的事,给我留下很多不好的阴影。当时我就在想教育的公平性问题,其实人的心态都会受到环境影响,好的教育环境足以改变一个人的命运。”

来到北京读书之后,李寅发现,名校林立的首都,更是处处皆学霸。但即便大家全是学霸,也会有倒数第一。而且同学之间的差异已经更为明显的拉大。

“在这种情况下,创客教育的意义在于,可以更早的选拔出具有天赋的那一类人,让他们的天赋得到更大的发挥,而具备其他潜质的人也能各得其所。”

李寅认为,对于教育公平来说,创客教育在培养创新思维、普及公民义务教育方面极具价值。因为学校的社团有门槛,不是所有学生都有资格和权限使用学校昂贵的设备。但如果创客教育普及化,则意味着所有人都有机会提前自我检测一下:自己对电子电路是否感兴趣,对开源硬件是否有兴趣,有没有创新应用的思维等。而不是由老师,或者班主任指定,某些人适合参加某些竞赛。

此外,创客教育提供的是一种引导思维创新的环境。李寅认为,没有环境,仅仅有天赋也行不通。“这就好比非常有踢球天赋,却没有条件踢球的人,不可能踢得过从小就天天踢球的人。如果创客教育这件事,得到社会重视、学校重视和家长重视,再有资金和渠道做保障,就一定会有越来越多的具有创新思维和创造能力的人才涌现出来。”

“如果创客教育早些年能普及,或许我的那些同学会有不一样的结果。”李寅说。

对话李寅:走到今天,是因为站在了巨人肩膀上

品途:青橙现在的业绩情况如何?

李寅:烧了两年钱,现在已经收支平衡有小部分盈利了。而且今年比去年好太多,去年总共才做了600多万的项目,今年可以做到4000万左右,目前完成的项目业绩已经有2400万左右。

品途:青橙创客的融资情况怎样?

李寅:青橙的天使轮投资方为启迪之星、启迪教育、泰有基金,投资额为500万人民币。去年年末完成了Pre-A轮,投资方是立思辰康邦。最近在准备A轮融资,处于接触投资方阶段,这轮主要主要目标是财务投资。

品途:在当前教育体制下,你觉得创客教育的核心价值在哪里?

李寅:比方说,孩子知道火箭升空飞往月球,书本上都会有相关知识,但从来没有一个环境让孩子去验证一遍流程。最简单的说,创客教育就是让你把内心基于一些发现的问题提出一个解决方案,并通过现场制作原型,来应用所学的各类学科知识。创客运动本身更强调对材料和结构的认知,在工具和技能的基础上让思维和创意落地。从这个层面上说,老师如果能将创客教育与学科结合,完成原先课改和素质教育领域没有完成的那一步,就非常有价值。真正实践好陶行知先生当年提出的教学做合一。

品途:在教育培训市场,创客领域其实显得有些“偏门”,青橙能走到今天,主要靠什么?

李寅:能走到今天,一部分是我和团队的坚持、投资方的支持,另外一部分是大的环境和趋势造就的。这几年做创客教育的很多,我们做的也早,早期跟李克强总理的回信互动,到陈宝生部长上任后第一站就到了清华创客空间参观,这离不开整个清华创客团队的背书,包括我很多清华导师的付出。真正开始创业后,投资方又对我非常信任,给予各种帮助和支持,对接各种资源,对于投资回报反而并不着急,希望我们能通过5-10年的发展打磨一套真正有意义的课程体系,对此我和团队一直非常感谢。 Pre-A轮获得立思辰康邦的战略投资后,我们算是站在了巨人的肩膀上。有机会用更高的视野去看待未来的发展。期待青橙能做的更好。


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