多点CEO林捷离职,或将创业做无人值守货架

摘要:刘江峰离职酷派,让我们想起他离开华为后的一个创业项目——生鲜电商多点,刘曾是第一任CEO。此后,多点进入林捷时代。今日最新信息显示,林捷已于今年6月离职。多点到底怎么了?

据商经报道,多点CEO林捷已于2017年6月底离职,经品途商业评论确认,林捷确实于6月底离职,目前多点CEO位置尚处空缺,业务正常运营。三位合伙人杨凯、刘贵海、张峰都在职,共同行使CEO权力,创始人之一的张峰目前代为行使CEO职权。

2015年4月,多点Dmall以1亿美元天使轮融资横空出世;2016年3月,多点创始人兼首任CEO刘江峰离职;由创业合伙人林捷接任,在林捷执掌CEO期间,多点深耕北京,与物美进行线上线下的深度融合,尝试并推出了基于物美门店的前置仓、多点秒付、自由购等多种创新。

不接地气的互联网团队

如今第二任CEO的离职,不禁让人质疑,多点的艰难前行是自身的错误,还是电商+实体零售的行业错误?

论电商改造实体零售,多点+物美算是业内的先行者。在多点改造物美之后,我们看到大润发+飞牛、京东+永辉超市、沃尔玛+京东、阿里巴巴+三江购物、阿里巴巴+银泰、闪电购+联华鲸选的相继问世,互联网对传统零售的改造也成为“新零售”业态下的一个重要路径。

早在今年4月份,品途商业评论专访前多点CEO林捷时,林捷就表示:“多点不仅要用互联网思维做电商,同时也用零售的心态做互联网电商,如果互联网团队不接地气,将很难用零售的思维和态度来做零售这件事。”

林捷之所以有这样的反思,是因为其走了近一年的弯路。作为一家创业公司,多点曾与物美在零售、文化、合作上有过冲突。早期,在互联网思维下追求速度,在北京的模式还没有完全跑透之前,多点就在全国拓展了20多个城市,结果就消耗了大量的资源,消费者也没有得到很好的体验,反而失去了消费者的信任。

在2015年走了一年弯路后,直到2016年三月份,多点才找到正确的发现路径,林捷也曾感慨:“那一年之间是生和死的事情,多点2016年1月份不收缩回来的话,多点今年可能就没了。”

同样的在配送团队上,多点也过于互联网思维。多点与物美打通后,每个物美门店有100多个多点自建的配送团队,专职配送员下班后,第三方快递负责20% 的线上订单,林捷曾认为这是多点的核心竞争力之一。

但是如果多点把配送作为核心能力之一,肯定比不过专业的配送团队。物流不是多点的重中之重,多点最核心的优势在于技术以及线上的销售数据,通过技术将物美超市的内部流程进行改造,林捷也对品途商业评论表示,这才是多点的强项。

后来,多点放弃了自营物流的做法,开始采取完全与第三方物流合作的方式。可见,多点花了大量的人力和资金来试错,结果还是不尽人意。

为物美量身定制

多点成立之初是以生鲜电商的身份被人所知,当时刘江峰对媒体表示,多点的基本模式是做轻公司,聚焦于客户,在每个城市选择一两家大型商超,跟其系统打通,将合作超市的产品在网页和App上呈现,冷链、仓储等环节均不涉及,也不

这也是2015年大火的“跑腿模式”。

多点的态度转变发生在2015年底,林捷从之前多家商超的代购模式转变为与物美从技术到会员到营销的全面打通。在他看来,跑腿壁垒过低难以形成商业模式,与商超的全面整合才是零售趋势。当时多点开始触碰商品,上线了全球精选频道,认为通过消费需求反向改造传统商超的供应链才是目的所在。

在运营模式上,全球精选频道基于其他生鲜电商分析和大数据方法得出的消费需求,由多点开辟供应链,然后由物美提供仓储和配送。多点认为更具有价值的事情是通过多点的平台对合作的传统超市进行品类管理,从而促进后者供应链升级,真正实现线上线下全渠道的模式。物美是多点最初的落地场所,物美也为多点的落地提供了诸多的帮助,物美和多点虽然是两家独立的公司,但其中的关系纠葛并不完全独立。

商经在报道中显示,多点在2016年初战略回缩裁员时,就有知情人士称,“表面上多点的1亿美元融资来自IDG和另一家投资机构,但IDG本身是物美的股东,投资多点基本上是以物美换股为条件作为‘兜底’,即一旦投资多点项目失败,物美要用自己的股份向IDG进行偿还”。这也是物美在之后与多点密切配合的原因之一,多点在经历2016年初的风波后,便成为众人眼中的“物美电商部门”,这也是多点“为物美量身定制”说法的由来。

到后来,每一个与多点模式相同的企业,都看到了多点的“量身定制”的局限性。林捷也看到了自身的局限,到了2017年1月,多点重新宣布战略扩张,成立华东线上运营中心。

在多点与物美磨合了一年的时间后,林捷认为2017年与其他连锁商超合作是一个好时机。林捷告诉品途商业评论:“多点现在的自信来源于北京的物美模式已经基本跑通了,下面我们可以去跑华东物美,也可以去拓展其他的连锁商超。”

早在2017年第一季度末,林捷就公开表示,多点可以跟任何连锁商超合作,这也将是多点接下来的一个发展重中之重。

但是如果进入华东地区,上海有联华超市、浙江有三江购物,都在华东地区占据很大的优势,同时两家又分别在去年11月和今年2月与阿里巴巴达成合作,盒马鲜生向多点输出技术,闪电购向联华鲸选输出技术,所以多点进入华东地区的面临的劲敌不止一个。

从实际的运营上来看,多点再次向外扩张的速度并不明显。截至目前,在北京之外,多点仅在杭州和其他华东地区有物美超市的城市上线,这也意味着,脱离了物美,多点难以找到愿意深度合作的超市对象。

再看多点自身,他并没有形成自己的壁垒,这就导致了多点的可替代性。品途商业评论在今年四月份的报道中就曾写到:多点做的是一份苦差事,多点的优势是它的线上交易系统,能搭建在每一个连锁商超里面,完成信息的对接。但零售的最大的利润来源是商品,一旦多点碰货的话,连锁商超也就没有了合作的动力。

林捷的去向


据一位多点内部人士介绍,在林捷离职之前,CTO韩鑫也已经离职,两人将在上海开始新的创业项目,项目方向为当前大火的无人值守货架。

无人值守货架领域已经发展的如火如荼。今日,原美团点评到店综合事业群总裁、原大众点评COO吕广渝新公司“猩便利”宣布获超亿元人民币天使轮投资。猩便利由光速中国领投,获得美团点评创始人张涛、王兴等投资,为目前新零售领域最大的一宗天使轮投资案。猩便利商业模式由两部分构成,办公室无人货架和社区新型便利店。

智能货柜运营商番茄便利8月获得数千万元A轮投资,IDG资本领投,英诺天使跟投。番茄便利做的是智能货柜。在办公室/楼,地铁,购物中心铺设,售卖鲜食,水果,乳制品,饮料,零食等。

从事办公室自助便利货架业务的“果小美”,近日又完成了逾千万美金级别的新一轮融资,号称目前国内无人值守便利架行业最大的一笔融资。

在无人值守货架的这场战争中,谁能够赢得市场和资本的青睐,拥有出色的团队配置和供应链拓展能力,谁就能够拥有赢得市场的核心能力。而林捷将以什么样的姿态进入,我们拭目以待。

本文为 品途商业评论(https://www.pintu360.com)原创作品,作者: 董也,责编:柴佳音。欢迎转载,转载请注明原文出处: 。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

发表评论

您的操作太快喽,请输入验证码

您输入的验证码不正确。

看不清? 点击更换
确定