梁建章高调为途家站台释放出什么信号?

摘要:随着各大平台房源量持续增长,必须要有更多的消费群体支撑订单,否则平台很难维持高昂的投入。途家在这方面也会感受到明显的压力。

半年成绩单公布

途家主动公布半年成绩单多少让业内有些意外,这也是短租民宿行业首家主动披露半年业绩数据的企业。在发布会现场,罗军披露了一部分关键数据:

交易规模方面,随着途家和蚂蚁短租、“去携”公寓民宿库存的逐步打通,交易规模出现较快增长。以6月为例, 年对年同比增长为3.5倍。

房源拓展方面,途家在今年上半年新增15万套房源,覆盖城市达到503个。随着非标住宿的标准化在商户运营端的推进,不符合用户需求的房源逐渐淘汰,让途家在线有效房源的持有量维持在45万套左右。

有效订单率方面,途家全平台的有效订单平均用户好评率在98%以上,拒单率环比上季度降低100%。

目的地拓展方面,途家已经在安徽黟县、海南三亚、浙江象山等地先后签约落地,目前咨询接洽的地方政府超过100个。

海外市场方面,途家在东南亚、日韩等热门市订单同比去年增长500%。值得一提的是,日本市场在线房源数量,预计在2018年将超过海外竞争品牌。

数据背后的“心思”

选择在此时公布半年业绩绝非罗军的一时兴起,劲旅君分析,途家希望透过这次信息披露向外界传递一些信息:

其一,途家将进一步强化内部资源整合

罗军在业绩解读中特别强调途家将继续与旗下其他平台库存打通。在今年年初的2017途家开放年发布会上,罗军首次提出面向B端用户的App“途径”,并表示“途径”将实现“8合1”的流量汇集,以及包括途家、蚂蚁短租、携程、艺龙、去哪儿、58赶集、微信酒店和芝麻信用等8个平台实现房屋库存共享。

目前来看,途家与蚂蚁短租、“去携”公寓民宿的库存打通进展顺利,按照罗军的计划,在Q3完成对艺龙及微信酒店的线下库存打通后,预计Q4将着手对58赶集和芝麻信用的线上流量整合。因此,“整合”依然是途家今年的关键词。

劲旅君了解到,在过去半年多时间里,由去哪儿网前高级副总裁兼大住宿事业部副总经理杨昌乐任COO的线上平台公司,一直马不停蹄地整合和消化来自“去携”以及蚂蚁、艺龙等线上品牌资源。

而资源整合的速度和力度,直接决定这途家未来的交易规模和发展潜力,罗军此时继续强调资源整合的重要性,则希望让外界看到途家具备高效的执行力和消化能力,具有进一步并购扩张的能力。

其二,房源拓展将从“扩量”到“提质”

途家上半年尽管新增房源数量很大,但是房源总保有量并未出现明显的井喷。这意味着途家不再将拓展房源绝对保有量作为今年的目标,而是将提升房源品质作为重点任务。

罗军也表示,途家今年重新梳理了房源标准体系,对房源实行动态调整,优胜劣汰,从整体上提升房源品质。

今年以来,提升房源整体品质已然成为各大平台的策略。劲旅君了解到,一方面,房源方面的“圈地大战”已经结束,市场格局趋于平稳,短时间难以被颠覆;另一方面,平台前期疯狂扩张回来的房源需要进一步消化,否则平台要么会被“撑死”,要么会出现“消化不良”,不利于长远发展。尤其对于途家而言,自有房源和并购后的房源必须要有一个消化期。

其三,拿到更多订单将是未来核心目标

无论是库存打通,还是房源提质,途家一系列动作的背后,都是在为拿到更多订单做铺垫。对于途家上半年到底拿到多少订单,罗军并没有给出详细的数据。

劲旅君了解到,各大平台的订单量去年以来有所大涨,但是一方面是因为本身订单量基数较小,容易起量;另一方面,短租民宿热潮初现,很多人有尝鲜热情,但是总体消费人群尚属小众群体。

随着各大平台房源量持续增长,必须要有更多的消费群体支撑订单,否则平台很难维持高昂的投入。途家在这方面也会感受到明显的压力。因此,途家必须要通过更多的努力来推动订单量上涨,从而维持投入产出的微妙平衡,为后续发展打基础。

梁建章高调站台释放什么信号?

除了业内这首份半年成绩单外,梁建章高调为途家站台也成为一大看点,这里面又释放出什么信号?

其一,彰显携程对于途家的支持力度和信心不变

想要向外界释放途家得到携程全力支持的信号,没有什么比梁建章亲自站台更简单有效的方法了。梁建章在发布会上也明确表示了携程对于途家的支持,他认为途家的业务是携程大住宿业务的有效补充,携程虽然目前将短租民宿放在携程的次级频道上,但这一业务的增长量让他很欣喜,途家是携程系必不可少的一部分。

因此,梁建章的直接表态,也就代表携程对于途家的态度。

其二,为下一步融资做背书

途家距离上一轮D轮和D+轮融资已有近2年时间,业务的快速拓展和潜在的并购都需要大笔资金的持续输入。尽管罗军在现场表示,途家从未为融资担忧过,也不会为了找钱而发愁,下一轮融资也将会在合适的时候进行。

但是,不可否认,随着短租民宿市场的竞争白热化和持续发展,资本也会更加谨慎。如果途家能够始终得到梁建章的全力支持,那么有了携程这个靠山做背书,资本也会更加卖力的推动途家的发展。最终为途家日后的上市奠定良好基础。

其三,警示竞争对手

途家在国内一家独大,但也并非没有对手。国内前有小猪的存在,后有爱彼迎的大举进入,还有一波又一波的创业者进入。国外市场还有多个巨头存在。而且还有诸多跨界而来大佬冷不丁的出现。所以,途家获得梁建章的站台,也起到警示竞争对手的作用。

综上所述,梁建章的出现,集中释放出“携程将进一步加码途家”的信号,这是途家希望向外界传递的信息。

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