汽车也玩新零售:融资租赁能否成为汽车消费的未来?

摘要:汽车新零售,怎么玩?

自从马云在2016年云栖大会上提出“新零售”后,这种运用大数据和人工智能对商品生产、流通、销售的各个层面进行升级,对体验和服务进行融合的趋势就成为了互联网商业的热门。

对于汽车消费来说,传统的零售模式(4S店)存在以下问题:单店投入大,单品牌经营,大城市聚集效应明显,金融渗透率低。汽车电商在一定程度上降低了地域和品牌方面的影响,但是金融渗透率低的问题,一直得不到解决。

花生好车的出现,目标就是提升汽车金融的渗透率。在花生好车创始人陈云鹏看来,花生好车要做的不仅是汽车金融,而是汽车流通和服务,“最终目标是帮助消费者降低用车成本”。 

image001.jpg

花生好车创始人 陈鹏云

用车和购车有很大的区别,在这一点上,花生好车希望改变中国消费者对车的使用和拥有的理解。

在刚刚过去的618购物节上,花生好车天猫旗舰店在72小时内成功交车98台,登顶天猫交车时速榜。打通线上线下、以大数据为基础、拥有高效流通销售体系,这种被花生好车看作汽车新零售的模式是否能为汽车消费打开一扇新的大门?

汽车新零售,怎么玩?

新零售的兴起,说明消费者和消费观点在发生变化。就汽车消费来说,三四线城市的消费能力迅速崛起,消费年龄层逐渐下移,90后消费者逐渐成为汽车消费的主力。

1,融资租赁:针对新的消费群体

租赁和销售的主要区别在于所有权的不同,但是现代商业的发展让它们联系得更为紧密了。就汽车这种商品来说,如果在手头资金不足的情况下,可以长期租用一部车,租用一两年之后再决定是否要拥有汽车的产权。

这种从所有权发生转移的消费方式叫做融资租赁。花生好车采用的就是这种较为新型的消费方式,同时这也是一种有效提高金融渗透率的金融工具。

这种消费方式能迅速打开市场,首付10%,月租一两千,使用过程中支持可退、可买、可续租的灵活用车模式,弥补了市场上消费场景的不足,为消费者提供了丰富的用车方案。

以长期租赁一辆热销车型朗逸为例,三年还款总额跟银行是趋同的,金融还款更灵活,只是20%的首付,而且是涵盖把保险后续,所以客户的首次付款成本会比银行更低一点。其次,尾款的灵活利用也是很强的一大优势。除此之外,服务还涵盖了后续的保养及维修。

对于新的消费者群体和消费趋势来讲,这种灵活和低门槛低消费方式更为合适。

2,电商平台+直营门店:提升服务效率和品质 

image003.jpg

在电商大行其道的今天,企业除了自建电商、微信、APP等销售平台外,还要与电商企业深入合作,以便在线上获客和搭建“快速支付通路”。

对于房产和汽车这种重线下交付运营的品类来说,门店提供交付场景必不可少。陈云鹏认可链家模式,通过开设标准化流程管理的门店来获取市场占有率。

据了解,花生好车目前的直营门店近200家。这些门店主要集中在三四线城市的小区、商场等人群密集的地段。

“把品牌和服务融合到当地人生活当中,让客户能享受家门口的用车服务,是花生好车的目标,”陈鹏云说。

通过线上和线下的融合,在获客、服务、交付等环节,比传统的4S店和汽车电商有了更多优势。

3,仓储和物流

线上线下如何贯通和高效配合,取决于物流的效率。这也是马云在新零售时代,重点发展菜鸟物流的原因。在陈鹏云看来,“新零售时代的物流不仅仅是要比谁做得更快,而是真正消灭库存。”

花生好车借鉴京东模式,自建仓储物流体系,目前在重庆、兰州等地建立了10大中心仓库,辐射周边省市,订单需求当日响应,以便门店最快完成交付,达到高效率运作。此外,通过大数据精准预测供需关系,大大减低库存风险。

融资租赁,是汽车销售的未来吗?

在一二线城市,私家车保有量非常庞大,而且这些城市有完善的公交系统和多样化出行方式。花生好车重点布局的三四线城市,具有巨大的市场空间,但是4S店的分布却比较少。

跟4S店相比,花生好车在金融、交付和服务方面并不落下风,而且在选择车型方面,为了迎合三四线城市和年轻消费者的消费能力,平台上线的都是来自大众、别克、起亚、长城、中华等大众化品牌的,10万左右的热销车型。

为了拿到更低的价格,花生好车会精选有限的车型。各地的门店,根据当地消费者偏好,会选择三到四款车型报给总部,总部再选择全国需求量大的车型,去跟主机厂谈大客户政策。

根据消费者需求而调整产品策略,不仅仅体现在车辆购置上,未来,花生好车还为消费者提供保险、维修服务,二手车置换等,以延伸车后增值。

陈鹏云介绍,2016年,通过融资租赁方式达成的小轿车全年总销量超过一万台,其中90%以上为个人用车客户。可以看到,融资租赁,正在被三四线城市的年轻消费者所接受。陈鹏云看好这一业务的发展潜力,认为中国年轻消费者对于买车和用车的观念正在逐步概念,未来的汽车消费市场,将有融资租赁的空间。

目前来看,花生好车想要通过自建物流体系,服务整个用车生活。虽然已经建立了10大中心仓库,但是要想继续下沉,提升响应速度,就必须在物流和仓储上加大投入。

好消息是,陈鹏云向媒体透露,花生好车即将完成过亿元人民币B轮融资,资金将用于进一步开拓线下门店、优化仓储物流体系以及解决日常运营成本的支出。

随着融资租赁模式在三四线城市的发展,花生好车的风控体系也将得以成熟,辅以二手车和金融业务,花生好车未来在车型和市场方面将有更多选择。

“花小钱,开好车”是花生好车的使命,能否实现这个使命,在于他能否被消费者接受,并用好的金融产品和风控体系打开更大的市场。

本文为 品途商业评论(https://www.pintu360.com)原创作品,作者: 皮擦擦,责编:。欢迎转载,转载请注明原文出处: 。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

发表评论

您的操作太快喽,请输入验证码

您输入的验证码不正确。

看不清? 点击更换
确定