报道的项目半数以上获得融资,这家专注于做创投BP视频的公司为何这么牛?

如果你问一个创业者在创业前期最困难的是什么,我相信一半以上的人会说是“钱”。确实,钱对于一个新兴创业项目能否活下去实在太重要了,但如何被别人知道你的创业项目绝对是应该在“钱”之前就考虑的事情,因为只有这样你才有可能获得投资人的青睐。

作为一家专注于为创业者、创业项目做BP短视频的企业,一见所做的就是“帮创业项目被大家知道”的事情。截止到目前,一见已经累计报道投资机构及投资人 200+,报道创业项目及创始 人 1500+,平均每个项目视频线上播放量达到 10000+,累计传播 量超过近亿次。在一见所有已拍摄的项目中 ,有63%的项目都在六个月内拿到了下一轮的融资,这个获投比例在万中选一的投资人眼里是极其高的。

那么这样一串神奇的数字一见是如何做到的?又为什么会选择做这样一个项目呢?它们的野心又在哪里?为此品途商业评论独家专访了一见创始人兼CEO范晓燕,看看她都说了些什么。

百闻不如一见

安迪沃霍尔展览的大幅海报立在798南门进去200米左右的地方,向西再走100米拐进去,一见的logo挂在一栋Loft式的独栋办公楼前,一层是拍摄影棚,二层就是办公区。这家以10几个技术员工为核心团队的创业公司,里里外外都“藏匿”在文艺青年的栖息地里。

作为一个连续创业者,范晓燕此前有过8年的数字品牌化传播的工作经验,也有过一次帮企业做市场化拓展的创业实验,再一次创业,她直言“是受到了之前工作经历的影响。”

“对于企业,尤其是早期项目来说,如何做到企业信息的有效流动和传播是特别重要的,尤其是在融资的过程中。这是我在之前的创业过程中所感同身受的。”而至于为什么选择视频这样一种传播形式,范晓燕也给出了自己的解释,“14年的时候智能硬件、大数据以及一些场景化的创新项目突然火爆起来,但问题也随之出现,那就是无论是用语言或者PPT,大家都解释不清楚自己的所做的产品是什么、有什么功能,那个时间就觉得视频是一个很好的展现的形式,所以就做了一见。”

融资就像面试,需要互相了解 

“我觉得融资就像面试一样,需要互相了解。在我们的平台上既有企业的BP视频,也有投资人的介绍视频。创业者在去找融资的时候,或者投资人在去找项目的时候,都可以通过我们的平台,这样我们就起到了一个桥梁的作用。”范晓燕在谈到一见目前在做的事的时候,给出了这样的比喻。

目前的一见有两款主要的产品,一个是自己的内容视频节目,一个则是一见App。

WechatIMG311.jpeg谈到两者有何不同,范晓燕说,“视频节目主要是更快、更有效的传递企业信息;而一见App则更大程度上是解决信息的不对称和匹配度的问题”。“一见App很好的建立起了企业和投资人之间的联系,使得投资人能够更好的了解企业,做出判断”。

在采访中范晓燕透露的一个细节让我印象特别深刻,她说“我见过好多的创业者,一般来说企业要去融资,周期是三个月,创业者在去见投资人的时候,每次都要说相同的话,这会使他们的热情大大下降,而影响融资。而如果我把他们的BP视频挂到我们的平台上,那么好多投资人都会看到,这就大大提高了效率。即使一个投资人觉得这个项目自己投不了,也会相应的介绍给自己熟悉的投资人,这就形成了一个闭环。”

在目前一见的App投融资直约平台上,已经有20000+的创业者,3000+的投资人,诸如峰瑞资本创始合伙人李丰、梅花天使的创始合伙人吴世春、金沙江创投的创始合伙人朱晓虎、华创资本合伙人吴海燕等都是一见上的入驻投资人。

把视频像做产品一样看待

在14年准备开始做一见的时候,范晓燕自己曾做过很多的调研,“那个时间无论是身边的朋友还是投资人,都觉得视频这样的形式太重了,不太理解,但当我们真正做出来的时候,大家却又都开始转发我们的视频,也有好多的模仿者跟着做起来。”

目前来看,无论是从数量上还是质量上,一见都是绝对的行业第一。在谈到是如何应对竞争对手的冲击以及自身的优势时,范晓燕给出了这样的回答:“视频结构的特殊设计以及流程创新”。

是的,如果你看过一些企业的宣传视频,或许都会注意到下面的问题:要么泛泛而谈、不够精准;要么太过单一,过分专注于产品而忽视场景。而一见的视频节目则很好的解决了上面的问题。解决的方法很简单,就是范晓燕所说的“视频结构的特殊设计以及流程创新”。

为了做到上面这两点,一直以来,范晓燕和他的团队都把一见的BP视频当做是一个互联网产品来做,无论是出品的时间周期,以及内容把控都是有着严格的框架设计,“这就像是制造一个产品一样“,范晓燕如是说。

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“因为我们的视频只有三分钟,这么短的时间如何更大效果的起到宣传的作用,最大程度的给投资人和外界传递出企业信息,这是很重要的。所以我们在视频的前一分钟,中间一分钟,后一分钟都经过了严格的结构设计,产品和场景的结合,投资人关注的要点和企业信息的结合,这些都是我们在节目中严格注意的。“

为了最大程度上保证出品的创业项目的质量,一见团队在前期也会从不同维度对项目做出自己的筛选,据范晓燕透露,15年的时候,在一见所有的视频项目中有670多个项目,在三个月之后获得了融资,这在当年所有的项目中占到50%。这是一个惊人的数字,当然也是一见对于自己内容严格把控收到的回报。

不怕被复制,因为我们模式很重

视频作为一个很重的内容呈现形式,前期是需要做出很大成本投入的。对于害不害怕被竞争对手复制的问题,范晓燕也坦言:“不会。”“简单的赚钱方式很多,大家不会去选择这样一个特别绕的方式去赚钱。”

说到变现,目前的一见主要还是依靠视频服务收费, 范晓燕说“一见的收费会按照场景和不同的时间段收费。在刚开始可能是2900,到后来费用会达到29000或者更多。”“但目前一见还没有实现完全的自我盈利。“

除此之外,范晓燕还透露在明年一见会根据一些相应的市场需求,对企业做一些打包的服务。

未来短视频的方向一定是专业化和垂直化

16年短视频内容创业成为了互联网圈新的风口,诸如梨视频,秒拍等短视频App纷纷崛起,而今日头条也宣布将拿出10亿来扶持短时频内容。

不同于一些视频聚合类媒体,一见一直以来专注于做创投BP视频,在范晓燕看来,这才是“短视频未来的发展方向”,“深耕某一领域,无论是在内容还是形式上做足专业化”这是范晓燕对于一见未来的期望。

本文为 品途商业评论(https://www.pintu360.com)原创作品,作者: 董洁,责编:。欢迎转载,转载请注明原文出处: 。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

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