消费升级|母婴市场研究:“孕期拍摄”不足以切开母婴消费市场

二胎政策的开放确实给互联网创业带来了一波小高潮,根据华泰证券预测的数据,全面开放二胎所蕴含的消费红利大约是每年1200-1600亿。

这充满诱惑力的市场已经不乏掘金者,在二胎市场里,什么才是正确的淘金姿势?今天就来分享一下母婴市场的一些切入规则,然后重点说一下以“孕照”拍摄切入的逻辑。

孕期摄影不具有入口价值

做入口有一个最重要的原则叫“满足刚需”,需求的刚性程度决定了市场规模的大小。显然,拍孕照在准妈妈的需求清单里,不如拍“X”光片来得有必要性,属于可选择非必须的需求(不是每个人都有的需求),没有刚需就成不了入口。就母婴市场需求来说,最直接、规模最大的刚性板块就是母婴用品,其次是早教、医疗。相比之下,孕期护理、亲子摄影、孕期拍照等等就要往比较靠后的地方排了。

产品延伸的方向性错误

上文我已经明确表态,孕期摄影作为母婴大市场的切入口是存在先天不足的。但既然有人已经这么做了,我们还是把这个罗辑捋一捋。从逻辑上说,一名用户可以从怀孕5-6个月开始拍孕期照片,然后延伸出来的是拍婴儿出生照、半月照,百天照,周岁纪念,一直可以拍到孩子长大,很自然可以延伸到儿童摄影领域这个市场。

但这仅仅是想象推理,事实上能否成功移植到儿童摄影市场还得看“品牌”的影响力有多强。单就儿童摄影市场来说,早就已是人满为患,如果不能持续吸引足够的用户留在你这,儿童摄影市场想也不用想。

当然,“造品牌”这件事情也能做,但这就相当考验项目的品牌策划和营销能力了。例如我前两天在互联网餐饮的“吃”法儿里提到的“雕爷牛腩”“黄太吉”,但品牌造好以后能不能持续变现其实还有待商榷。

反过来,线下的儿童摄影楼本来也有很多做孕期摄影产品服务延伸的,这也分走了本来就不多的市场的一杯羹。

如果说上述在儿童摄影市场试水的动机还尚可理解,那么,往母婴电商方向的延伸就太异想天开了,虽然好多互联网创业项目,比如工具类、社区类、内容类……最终都走到了电商变现的路上,但从摄影切电商,我认为姿势不对。电商本质上是个流量思维,需要有海量持续用户做基础,在这个基础之上还要再思考如何变现?在我看来,即便在拍摄的过程中向用户推荐“防辐射服”,这个场景转移的也很勉强。

把摄影技术作为核心,店铺加盟模式受限

既然是以孕照拍摄作为主要业务,效果肯定是第一位的。照片效果好取决于两个因素,一个是摄影师技术,另一个是后期处理技术好。如果你是想做一个以摄影师技术为产品价值核心的项目,加盟模式无法百分百复制摄影师的个人能力、品牌以及信任背书。如果是以后期处理为产品的核心,摄影师的拍摄技术为辅助的话,又失去了产品本身的独特性,在竞争中不具有更高的优势和价值。

总体来看,孕期摄影这件事会是一个能赚点钱,而且深受小部分人喜欢的项目,但是整体体量不会做得太大。

本文为 品途商业评论(https://www.pintu360.com)转载作品,作者: Sophie 变革家网,责编:。转载()请联系原作者。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

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