ESIC大会 | 达晨创投陈刚:赛道足够宽,才能找到优质的赛车和专业的赛车手

最近两年,无论是在企业服务领域,还是在其他领域,赛道已经变得非常的拥挤。但在每一个领域里都还能找到细分的创投机会,这就需要创业者和投资人拥有敏锐的嗅觉,来找到别人发现不到的机会。

7月5日,在由品途商业评论主办、清华软件创新创业联盟协办的“2016ESIC企业服务创新大会”上,达晨创投投资总监在接受品途商业评论的专访时表示,只有赛道足够宽,才能找到优质的赛车要和专业的赛车手。

以下是专访内容:

品途商业评论:达晨创投从什么时候开始关注企业服务领域?为什么看好这一领域? 

陈刚:达晨是一直都在关注这个领域。当前的两个大的前提是对企业服务领域有帮助的。一个是2C的投资机会越来越少了,渠道战争结束了,电商的红利时代也过去了。第二个,消费的升级要求企业去提升自的服务、生产、研发、管理和生产能力。我们理解消费升级,不应该局限于to C端,还应该有to B端。有些服务对于企业来说也是刚需:需要生产资料、需要信息化、需要提升效率,其实他们所有的需求围绕两点,开源和节流。目前这个环境下,经济面临很大的压力,对于企业来说必须更好的做到这两点才能在经济放缓的环境下生存。

品途商业评论:企业服务在过往的时间轴里,您认为什么阶段是最舒服的创投时间? 

陈刚:我们的策略是不追随风口,也不跟随潮流。我们一直在密切关注企业级服务不同阶段项目,因为我们做VC,我们是比较关注早期的。

企业服务市场,大家的理解就是企业级SaaS市场。用SaaS满足不同的需求,HR,营销,财税,ERP,OA等等,这些都是企业内在需求的不同纬度。把企业级服务的定义扩大一下,可以分为内部需求和外部需求。内部需求就是节流,外部的需求就是开源。这两方面的需求都意味着巨大的市场。

品途商业评论:您个人的投资策略?

陈刚:我不太喜欢拥挤的赛道,除非某个企业跑的很快或者拥有很强的技术优势。最近两年,企业服务领域的赛道有些拥挤了。但是每个赛道上都有机会。有些赛道上会有新的东西。

品途商业评论:请以您投资过的一个企业服务项目,举例说明您的投资逻辑。 

陈刚:第一,赛道要宽敞,就是市场大,而而且处在上升期,第二点,赛车要好,就是商业模式创新,技术优势明显,第三,找到好的赛车手,就是优秀的创始人。这三条,都是必不可少的。

举一个例子,我们刚刚投了蓝海创意云,这是一家服务文创行业的平台。文创行业是一个大行业,赛道足够宽敞,中国文创近期也有阶段性爆发,游戏,动漫,影视,每年保持30%左右一个增长。而蓝海创意云用技术性的手段服务这个行业内的企业,帮助甲方寻找乙方,做项目管理,帮助乙方接到订单,同时提供在线化的工具,云渲染,在线工作室等技术工具来实现文创行业的工业化。这就是我们认为的满足赛道,赛车和赛车手理论的公司。

品途商业评论:是这样一个逻辑顺序?赛道,赛车,赛车手这三个,您更侧重于哪一个? 

陈刚:没有特别的偏好吧,我希望寻找的是一个平衡。赛道是个大前提,有一些赛道不会碰。创始人既有技术背景,商业方面学习能力很强,这种创业者是我们最喜欢的。

品途商业评论:除了技术比较强,还喜欢创业者哪些品质?

陈刚:我们还是比较喜欢真诚的创业者、踏实的创业者,因为风口非常多,赛道也是非常的宽阔。大家有一个理论,站在风口上猪可以飞起来,我们合伙人有一句话这样说,是时候从风口上下来,做扬鬃奋蹄的马。创业是一场长跑,踏实也是很重要的。

品途商业评论:怎么看待当前BAT这样的大公司进入企业服务?

陈刚:大家都想在这个万亿级市场上面分一杯羹,这很正常。BAT进入企业级服务,并不意味着这个市场就不能做了。其实BAT对于企业级服务的布局早就开始了。阿里早在16年前就开始做to B,那时候还是企业服务的1.0时代,现在是企业服务3.0时代,初创企业有很多BAT不具备的优势。

品途商业评论:请您为创业路上的创业者提一些建议。

陈刚:1. 要做好充分的市场调查,当你发现赛道非常拥挤的时候,就没有任何后劲,没有超的机会,还是劝创业者放弃这个赛道。2.还是要利用本身一些资源,多跟别人交流一些,有可能技术创业者对于商业不是特别的敏感,商业创业者对于技术不是特别的敏感。商业和技术永远是在寻找一个平衡,不需要一条腿走路,需要商业和技术两条腿走路。3. 企业服务是一个非常慢热的市场,这意味着创始人必须具备耐心,永远不要想着一夜成名。企业级服务需要积累,需要耐心去培育这个市场。

本文为 品途商业评论(https://www.pintu360.com)原创作品,作者: 董也,责编:。欢迎转载,转载请注明原文出处: 。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

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