58到家陈小华“炫富”:去TM的概念和模式,只相信自己的数字和方法论!

1500亿-2200亿!58到家CEO陈小华昨天在北京喊出了四年后他要达到的事业巅峰高度!

这次对整个行业的喊话声量巨大,或许是因为在他的背后有着强大的资本后盾:除了BAT系数到场外,投资界前三名——红杉资本、IGD、经纬创投也都到场站台,此外还有58到家的投资方平安创投、华兴资本等等。

这些资本中的一些机构给58到家输送了大量的资金作为该公司开疆扩土的“子弹”——去年10月13号58到家宣布获得了3亿美元的融资,投资方包括阿里巴巴和平安创投。

而此时此刻,O2O服务行业正上演着冰与火之歌。

行业里有很多公司已经死伤一片,耳熟能详的创业者也淡出人们视野,而另一方面是“火”,拿到钱的公司依旧很浮躁,喜欢谈模式创新和一些概念性的东西。

陈小华一上场就被主持人格欣挑战了一下,第一个问题:“你那3亿美金花的怎样了?”

陈小华的回答是:我首先特别感谢资本市场的寒冬,感谢人民币有点贬值,导致我们在美国的资金平白无故都挣了很多钱,所以我们钱多了。一般现在来讲,大概还有2.7亿、2.8亿美金在账上,从去年到现在已经过去了六个月,但是我们投入一点没有减少,我们钱还在!”

但是,陈小华可没闲着,从2月到4月他已经投资“大虾来了”并收购了嘟嘟美甲。“投资有时候也有一个好处,让大家相信58到家不会没钱,不会死,我们还在投资一些初期或者中期的企业,我们对这个行业还是看好的。”陈小华说。

陈小华的演讲从“认认真真谈行业”开始。首先,他列举了为森么这是个巨大的产业:

但是,最近这个行业发生了不少问题,突出的问题就是:死了一大片!

有的人幸灾乐祸,那么陈小华——你咋么看?


但是,你的生意必须有可扩张性,这依赖于标准化程度,而依据实话是,滴滴的补贴疯狂度时建立在增长速度基础上的!而那些消失了的公司,走错了的原因多半是太不务实。

他先列出了行业里的融资情况:


这是炫富么?杨姐认为是的,既是炫富,也是炫实力,炫投资方的信心。 

当然,这种“炫”必须有证据!陈小华接着就开始逐个剖析自己的优势(俗称自夸),例如呱呱洗车是这样的:

点到按摩是这样的:

58月嫂是这样的:

业绩是这样的:

还有“大虾来了”

一年半完成三轮融资的“美着呢”

但是,最好的创业期并不是资本市场最好的时期:

而要想打败所有对手最后生存下来,一切的关键是你怎么对待“奋斗者”:

O2O打得那么厉害,你也补贴我也补贴,你扫码送大米我就扫码送橄榄油,那么到底这个生意要不要补贴?怎么补贴?


58到家的诀窍是:不改变场景,品质升维,告别补贴。从买方市场到卖方市场,没有地推!而58到家也拒绝那些“潜规则”:

他给自己确立了不少目标:

且要开始爆发:

他的目标很清晰,就是规模!规模!规模!看,家政类的——明年任务不少:

具体KPI都有:


速运业务压力也不小

丽人业务也有具体目标:

当然,58到家在资本上会继续走收购路线——合作的公司为主,投资5-10家合作企业。

流量层面则是借助更多入口:


“供给侧”更加丰富:


58到家的目标中,还有第三方的交易:


这个更重要:

这个是不是很有想象空间?能够同时打通腾讯和阿里两家资源的,目前为止,除了滴滴是不是还没有第二家?


这张PPT的重点在第二句话:品牌广告——能力!

好吧,明年的目标是这样的:


从2017年到2020年,用三年时间增长10倍!

1500亿!

这能完成么?大家们有没有一种58到家要大跃进的赶脚?

我估计陈小华自己可能没有这样的赶脚,因为他觉得自己这个市场第一的状态很好——杨姐猜想,他的心里应该是计划着未来能有更多的马太效应吧!

其实,如果再看一个数字,可能大家也就不觉得他的心大了——全国家庭服务行业市场总值已经从2012年的8366.73亿元到2013年直逼万亿的市场规模,并每年以20%的增速扩张。月嫂29000亿,保姆约占1788亿,育儿嫂占2247亿元,保洁服务占683亿元。

难怪陈小华说:“所以我从来不羡慕说华泰有多大,金融有大大,电子商务有多大。”

另外有个好玩的插曲,主持人又问了陈小华一个“尖锐的”问题——老姚都代言了“转转”,为什么你没有亲自代言58到家?

陈小华的回答也很有趣:第一就是没有那么高大帅,我肯定不能代言,否则销量就下降了。第二个,我们做过调研,还是一个成熟度,我自己最主要的想法是,即使我长的像马云那么帅也不会做代言人——对我自己来讲,我希望我们的精力是在工作上,至少我不希望在大街上被人认出,这是一个很糟糕的体验,出名的事情还是让明星做的,我就做明星背后的人!

文:【小白不菜】微信号:xiaobaibucai521

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