深度 | 谁成先驱,谁变先烈?内容成商业地产O2O江湖下半场核心武器

流量赛与房源赛一样重要,如果说房源赛考验的是这些选手的线下实力,是大业主资源;那么流量考验的是绳子的另一端用户及用户粘性。如何让一个用完就丢的一次性工具产生持续不断的实用性?内容是这个问题的答案。何为内容,绝不是冷冰冰摆在页面上的一个个房源数据。解释内容,这就与上文提及的七大派系要扯上关系,媒体派的弱交易属性在这场江湖座次的争夺战中暂时还没拿到参赛资格,但当十一位酣战的猎手走到交易和流量的困境中时,媒体派先天优势就是这十一位猎手的解药。这也是流量赛里亿蜂这只黑马,打法异于常人的初衷。

在当下赛进行到最后阶段,品途商业评论推断房源会在某一个时间段趋于透明化,即战场上剩余的选手不能再拿房源的数据多少作为弹药。当用户在各个网站获取的房源信息趋于一致时,流量会因内容的优劣直接进行分化。基于交易与交易两端产生的内容将是,下一次江湖座次排位是最重要的一场竞赛。

能够产生内容的有两端,一是提供空间租售的业主,一是有选址需求的用户,和他们切身相关的内容,是吸引他们驻足、分享、传播的重要手段。举个例子来说,业主端的内容必然是让他们清楚自身段位的内容,或是有助于他们品牌传播的内容;对于用户而言,能够帮助他们选址决策,甚至延伸到和办公、创业、生活相关的有趣或有料的内容。所以,既做交易又做内容有可能在上半场落后于人,但也有潜力在下半场一鸣惊人。

对于在场的这十一位猎手而言,如何做好内容?方法其实很多,现场的渠道和合作伙伴也有很多。如业主端有自媒体、传统的地产媒体;用户端有自媒体、新媒体和垂直媒体。不管是猎手们采用自建团队的策略还是合作外包的策略,只要是优质的内容,就会有用户为之停留;只要通过内容将选手的核心价值观传播出去,用户会基于价值观认同增强工具类产品的使用粘性。

除我们直观认为的媒体内容,内容还可以是这一层面,战术最好的,可参考马云。阿里巴巴旗下多工具型产品,但其运营功力之深,通过内容互动网聚了几亿剁手买买买的忠实用户,不能不说阿里系产品的内容不强。

这四场单项赛打完,点点租和好租综合成绩相同,拿下江湖第一席位,空间家这匹黑马凭借房源和城市覆盖优势可以守稳第二席位;优办各个单项稳扎稳打居于第三。

而就是这已经跑进前三的第一彼此之间也还在暗暗较量,江湖风云瞬息变幻,点点租和好租的差距会在接下来因为什么样的原因拉开差距?空间家这匹黑马一旦加上融资助跑或否直接进入第一的争夺赛?北上两座扎稳脚跟的优办会否另辟蹊径打对手一个措手不及?

一场激战必将在商业地产O2O这个江湖上演。只是,谁成先驱,谁变先烈,且看下半场赛况如何。

(系列文章未完待续,打法、猜想部分即将上线。)

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