KTV行业O2O大热 谁将是下一个融资香饽饽

K米获得融资、小米收购钱柜麦乐迪,2016年伊始,进入深水区的O2O模式迎来新一轮风暴,量贩KTV行业O2O被团购网站、投资机构等评定为千亿级市场。

在过去的2015年,以唱吧、k米、宝乐迪开唱为代表的各方均动作频频,线上基因强大的唱吧收购麦颂KTV发展线下实体店,星网视易以VOD为核心全力推进K米,拥有近300家量贩KTV的线下KTV巨无霸宝乐迪,投入2000万打造豪华互联网团队全力打造开唱APP,主攻线下到线上的KTV行业O2O 战略。

值得注意的是,当大家都在惊呼国内影院市场突破400亿时,据权威机构调查显示,国内KTV市场每年的总体消费规模达到了近4000亿,是院线市场的近10倍。

合并后的新美大分拆出独立的KTV事业部专攻量贩KTV预订,200亿砸向O2O的百度糯米也于2015年最后一个月开启KTV独立事业部。补贴大战硝烟弥散后,团购网站要做的正是选择赛道精耕细作,猫眼电影、酒店预订等的成功以及KTV千亿良好市场前景,更是坚定了团购网站去团购化、进入现金流量大的垂直O2O领域的信心。

当然,千亿市场规模的背后离不开KTV行业自身的创新求变,过去依赖唱歌+喝酒等的传统经营模式在移动互联网的改造下焕发新的生机。基于唱吧的麦颂和基于开唱的宝乐迪都在切切实实地颠覆传统的KTV消费方式,唱歌+社交+娱乐的多元极致体验无疑更能重新打动85后、90后。唱吧麦颂和宝乐迪开唱的KTV门店内都着重塑造社交和娱乐元素,宝乐迪开唱APP从KTV预订开始即可手机点歌、点酒水,在线随机生成包厢聊天室,在线邀请朋友圈好友进包厢,送酒水、弹幕吐槽、送花等。手机控制KTV包厢的便利性和K歌过程的娱乐社交属性让在线支付等转化率大大提高,这也是宝乐迪、唱吧、团购网站等各方实现O2O闭环的基础。

如何让消费者离开KTV继续保持对平台的粘性、持续提升用户活跃度和产生更长远的附加价值,这是唱吧APP、开唱APP和团购网站的不同方向。唱吧主要以线上手机K歌社交方式等聚拢了大量用户,这也成为唱吧敢于闯入线下KTV的信心来源。开唱APP发现身边音乐现场的内容运营定位,为想唱歌的音乐爱好者和广大独立音乐人提供MV定制、线上音乐直播、宝乐迪Livehouse巡演等多样服务,用户可随时参与互动,聊天弹幕、送礼物、打赏等,提升用户参与性与粘性。

同时在线下,宝乐迪高品质KTV包厢就是天然的Livehouse场景,结合音乐主题,定期举办各种形式的K歌比赛和主题派对,深度定制MV,实现线下用户的高参与度,最终实现线上线下用户的贯通,形成真正的KTV完美O2O闭环。显然,无论唱吧还是开唱,都是基于既有的现实优势做商业模式的叠加和创新,显然想象的空间是无限的。

可以想见,在大部分伪需求、低频、难标准化的O2O商业模式阵亡的黎明前,基于自有基因的线下企业或者有强大驱动力的线上企业都将迎来新一轮O2O曙光,无论是团购网站以直连预订代替团购券的形式,唱吧资本驱动下的线下开店模式,宝乐迪线下场景驱动的开唱线上运营模式,都有巨大潜力取得成功。

现金流充沛仍未公开融资的宝乐迪旗下互联网公司,会不会是资本追捧的下一个香饽饽?也许已经在路上。

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