易观国际集团董事长于扬:“数据是新能源”后面的机会

易观国际集团董事长于扬先生,作为特邀嘉宾参加了葡萄创投的年会,并做了「“数据是新能源”后面的机会」主题分享。

于扬先生是分享,总结有几个关键词:

第一个关键词是互联网+,从于扬先生第一次提出互联网+概念到现在,它仍然是一种进行时,传统企业需要的不是概念,而是如何与互联网融合,让产品和服务互联网化。

第二个关键词是连接,连接投资人帮助帮助投资人更好的找到靠谱项目;通过对创业者的连接,帮助创业者优化商业模式、构建合伙人团队,更快的拿到投资。

第三个关键词扎扎实实。新的时代,需要勇敢和务实的人。 

 以下为分享具体内容

刚刚进入葡萄创投年会大厅的时候感觉像进入了一个农贸市场,坐下来听听发现是德云社,特别是王昆讲了一段诗之后,我就特别期待有段子,接着林濤上了讲了一个段子,我确信这确实是德云社,开个玩笑。

易观在2007年第一次提出互联网化的时候,我们设想所有的企业都会成为互联网企业。今天下午我们还在讨论你是传统企业我是互联网企业,07年易观在讨论这个问题的时候,最多15-20年时间,这个差距就没有了。今天的距我们提出这个概念过去差不多9年,未来我相信这个速度可以加速的。

2012年我提出互联网+,互联网+的背景是当时我们提互联网化的时候大家觉得是有道理的,但是怎么跟自己的企业结合?有一次在和一些企业家沟通中,有些企业家就说能不能用一个特别浅显的道理说下到底什么是互联网?我说其实很简单,比如互联网+就是今天的小农贸市场,更大的农贸市场就是淘宝,互联网+小广告就是百度,互联网+机票就是携程,我们今天看到的几乎所有做成了互联网公司都是用互联网加上一个我们在传统行业中已经存在的一种需求、一种服务、一种产品,成为了今天我们互联网的公司。

这种公式的找寻,确认对于我们每一位创业者来说,包括每个传统企业,来讲都是非常不易。那么互联网+的背后到底是什么?互联网+更根本是什么?我们都学过化学公式,一个氢分子加一个氧分子等于水,这个+是化学公式的加,是说互联网+作为一种颠覆的技术和能力,它在彻底颠覆我们整个生产力的要素,这点我觉得第一个特别想恭喜今天在座的农贸市场的每一个人,大家都是有福的,在这这样一个时代用颠覆性的技术彻底的去改造生产力的各个要素。这个机会不多的,可能一百年前有那么一次,大概将近三百年年前还有那么一次,就是蒸汽机的时候,包括电力的时候,而今天的互联网毫无意外的是另一次伟大技术的革命,意味着每一个生产力的要素都将被重构,这样的情况下会产生大量的产品和服务,新的创业机会,这不仅是创业者的福音也是投资者的福音。如果二十年前最好的机会是倒买倒卖,十几年前最好的机会卖房倒房的话,今天最好的创业和赚大钱的机会是股权投资,对投资人来讲也是特别好的消息,这是我想讲的第一点。

第二点,在这样一个迅速比特化的趋势下,到底有哪些机会已经不在了,有哪些机会还存在,不在的机会大家可以看到的比比皆是,正在走向衰亡的企业,正在倒闭的一些企业,所带的一些特点,意味着这些机会已经很少,那么哪些是新的机会?

过去我们在看一个企业,基本上从三个层面来看。不管你是2C还是2B,基本这三点都是必须的。第一个是你的产品生产和服务,你的供给流程是怎么样的;第二的营销和连接,你怎么找到你的客户和消费者;第三个是你怎么完成交易和后面的服务。

在过去互联网十几年中,看中国互联的发展更多在第二个环节,连接和营销。如果去看过去十几年中国的互联网的发展,第一波赚钱的基本上都是靠我们帮助企业去做更好的营销,为用户提供他们所需要的这样一种产品和服务,然后帮助企业更好的营销来挣第一桶金,比如门户比如搜索引擎,我们把它叫信息及时,这里出了千亿美金的公司。第二波是在08、09年,把人和商品连接在一起,出现了阿里、京东,国外亚马逊,这又一个产生千亿美金的市场的巨大机会,我们叫商品集市。第三个正在发生的,就是把人和服务联系在一起。无论是我们今天看到的Uber、滴滴快的、AirBnb,所有的这些都需要把人和服务连接起来,我相信一定会产生千亿美金的公司。每一个都是人和信息、人和人、人和服务的连接。

未来还有一些新的机会,一个是知识集市,也就是知识经济,人脑中没有被结构化的,应该有个市场进行交易;第二个数据集市,数据集市会成为一个必然,所有这一切都是在连接。但是请今天想一想为什么消费者要去日本买马桶盖?为什么今天需到美国的会买很多的东西?因为在过去的几十年,随着我们整个生活品质的提升,随着我们消费力的提高,我们开始不满足于只是基本温饱,我们需要更好的商品。这个时候机会就来了,我们今天看到的所有的我们身上穿的、身上戴的、坐的用的,所有商品未来都有进一步升级的机会。一方面是消费升级带来的驱动,另一方面很重要的我们叫有温度感。未来没有温度的商品和服务是无法生存的,未来一张桌子如何不能互动互通,这张桌子是没有存在必要的;未来一张椅子如果不能基于我们姿势进行调整,这张椅子是没有未来的。我们认为在未来5-10年有一个很大的机会,在供给和生产这个层面上可以用互联网来改变我们今天的生产和制造,产生更多新的产品。

第二个是我刚才说的服务层面,一定要把我们在过去线下这么多铺面进行盘活,第一,我们线下今天看到的很多店铺在过去几年,受到电商的冲击,很多在倒闭,很多缩小面积,但是事实上我们永远需要一个线下的地方去进行交流去进行沟通,需进行社交,去真正的摸摸看看商品,线的下店铺并不会消失,一定会和互联网结合,去形成一个已经被我们今天认为臭大街的O2O的概念,其是概念并不重要,价值最重要。什么是价值?价值就是当你在海边漫步的时候,当潮水涨上来的时候你会发现潮水一定会漫过每一个小的低洼的坑,再往更高的地方走。这些低洼坑就是一个效率的低点,是一个价值的洼地,也是你可以用互联网改造的地方。所以,价值只要存在就意味着有创业的机会,这里就是投资的机会。

第三方面,无论你做2C产品和服务的创业,还是我们今天看到的随着整个企业的数字化的程度越来越高,B2B在供应链这一侧企业和企业之间的协同变得日益重要。无论你是2C、还是2B的创业,有一点在未来是个重要的趋势。就像主持人林濤介绍,我今天和大家分享是“数据是新能源”后面的机会,这也是易观在今年继2012年提出互联网+之后提出的一个新的概念。这个概念的背景是企业会变成比特的机器,所有的机器就像我们今天看农耕社会,农耕社会主要的能源是人吃的饭,牛喂的草。当进入的我们所谓的机耕时代的时候,联合收割机、联播播种机用的是柴油和汽油。未来我们会看到企业变成比特机器之后,能源会变成数据,数据会成为新能源。这点上易观也特别期望在未来跟葡萄创投、跟我们今天到场的各位创业者、投资人,我们特别希望用我们的大数据的分析能力为各位赋能,无论是帮你更好评估你的产品,你的产品可以是APP、智能设备等,还是通过进一步运营分析去优化你的运营,进一步通过精准的用户画像,帮你更多开元、节省你的广告费。这一点有很多的空间,易观我们也特别期望在未来与各位在数据和新能源这样一个大的方向上,围绕着更好的把数据变成真正为大家所用的新能源一起努力。

刚才听到王昆说了一首诗,我感觉这是一个挺有情怀的年轻人。但是只有情怀是走不远的,就好像在北京今天这个一个冬日,虽然屋里头很暖和,但是如果这样的一种聚会连续三天在零度以下我相信这里头有70%的人都是离开,所以我们不仅需要情怀,我们更需要清楚的战略方向,我们也清楚在往哪个方向走的时候,我们需要什么样的合作伙伴,更重要的是我们要有强大的执行力,能够把我们今天想做的事情扎扎实实落到地。执行的时候有两点是很难做到的,第一点是要抵制住诱惑,别人都在做的事情未必你应该去做的。第二点要耐得住寂寞,很多时候别人今天已经做过的事情可能你今天继续做可能已经是一个衰败的开始,所以在自己方向明确前提下,把自己团队笼络在一起,能够不仅有情怀,同时扎扎扎实实走好每一步,找好往前走一步的口粮,特别在这样一个寒冷的冬天更为重要。我相信一点,最后我们发现成功的创业者,都是与时代同行的,因为只有真正的时代才是创造真正的英雄。谢谢。

 

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