家具行业火爆背后的助推,不是市场,是“互联网+”

家具伴随着人们的衣食住行,是生活当中必不可少的基本需要,并随着人们生活水平的提高而不断发展。最近几年,伴随着新的工艺和手工业的进步,中国家具行业展现出崭新的活力和面貌。 为此,北京宇泰思科科技有限公司针对家具行业发布了《家具行业市场分析报告》,在这个报告中明确指出了家具行业现状的几个方面:

1、当前中国家具市场上的家具种类品种非常丰富。

从材料上看,有实木家具、板式家具、塑料家具、金属家具、竹家具、藤家具、石材家具等。从用途上分主要有卧房家具、门厅家具、客厅家具、厨房家具、卫生间家具、办公家具、公共场所家具、户外家具等。

2、近年来,家具行业发展迅速。

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3、家具行业已经出现井喷现象,市场竞争加剧。

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三、家具行业面临的困境

根据宇泰思科提供的《家具行业市场分析报告》,我们就以报告中的红木家具为例,简单分析一下家具行业现如今所面临的困境。

1、代理制的营销弊端

现在家具或普通家具营销方式通常采用代理制的方式,但代理制销售不论对红木厂家还是消费者来说,都存在许多弊端。由于红木家具价值较高,对于经销商来说库存不会太大,如果销售较好,很容易造成断货,从而阻碍消费者的购买积极性。其次,通过代理销售,红木家具厂家不了解终端消费者的需求,消费者的个性化需求无法满足,不利于红木家具厂家提供针对性的营销服务。

2、上漆红木家具真假难辨

红木家具稀缺,但价值颇高,因此市面上存在越来越多的红木家具造假厂家,很多厂家通过上漆上色在材质方面造假,上漆的红木家具表面光鲜,与正品传统红木家具难以辨别,欺骗消费者,造成消费者在红木家具上的选购更加谨慎,严重打击消费者对红木家具的购买热情。

3、红木家具价格体系混乱

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由上图可知,家具行业是一个庞大的市场,红木行业历来存在暴利之说,一件红木家具动辄十几万甚至上百万元,消费者花费巨资购买的红木家具,其价值是否真的与它的价格相符估计只有厂家心里明白。红木家具行业还缺乏健全的标准和完善的制度来解决价格混乱的现状。

4、家具同质化弊病亟待改善

在国内家具市场上,产品质量参差不齐,产品风格互相抄袭、同质化现象颇为严重。许多中小型企业由于缺乏设计人才,品牌推广意识薄弱等诸多因素,在实际运营时只注重扩大经营,而不注重产品的设计和质量,导致我国家具行业存在着同质化低端竞争现象,导致红木家具样式大众化毫无创新,消费者尤其是年轻消费者选择受到限制,从而对红木家具的购买欲望大大减退。

上面所述的四点问题,不仅仅存在于红木家具市场,在整个家具市场是普遍存在的问题,要想使家具行业重新焕发新机,找到合适的方法、途径很重要。在这点上,宇泰思科的《家具行业市场分析报告》也有简单的提及,毕竟这是横亘在家具行业面前不可回避的现实问题——转型。

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四、“互联网+”推动家具行业转型C2B

要想找准家具行业摆脱现状困境的途径,最好的办法就是从家具行业市场发展趋势入手进行分析,恰恰宇泰思科发布的报告也是这样的研究思路:

1、创新型家具市场广阔

以前,消费者可能关注更多的是产品的价格以及实用性。现在,不仅仅满足实用和美观,消费者(尤其是越来越多对家具感兴趣的年轻小资或白领)对家具的设计要求也越来越严格。他们不再满足于没有变化、过于刻板的传统型家具,而对创新型家具青睐有加。从家具销售市场了解到,家具品牌影响力、造型款式、实用性、价格等几大影响消费者购买家具的因素中,造型款式影响比例占了58%,成为最主要的因素。可见消费者对家具的款式构造方面相当重视,家具样式的创新将是家具市场发展的必然趋势。

2、家具定制极具发展潜力

在房地产市场蓬勃发展的今天,个性化的装修风格逐渐受到的追捧,传统定型的家具已经无法满足越来越多70后的小资和白领等中产阶级、逐渐增多的高端人群高收入家庭的客户等消费者,家具个性化定制因此成为发展的趋势。还有,随着80后新生代消费群体的成长,家具定制因符合现代年轻人崇尚个性、展现自我魅力的要求迎来高速发展,目前已经有许多企业纷纷进入家具定制行列。随着定制概念的进一步深化,消费者对家具定制的要求也越来越多,越来越精细化和高端化,从选材,到设计风格,消费者将会越来越挑剔,家具私人订制将会因此发展更加迅速,将是具有不可限量的市场前景。

3、网购潮流势不可挡

现代生活节奏越来越快,许多消费者没有时间去商场选购商品,网络销售日渐流行。许多家具厂家考虑到网络销售节约大量的店面租金和人员成本,开始纷纷在大型的专业网站、大型的门户网站做广告,将公司精美的家具产品图片放到网站上。再加上现在市场渐趋年轻化,越来越多的年轻消费者更倾向于在网上选购自己喜爱的家具。

4、家具行业转型方向——C2B电商平台

针对年轻人提供私人定制化家具交易平台(C2B),构建家具标准化体系。

在这样的C2B平台上,以设计感和个性化定制作为吸引用户的亮点。用户可以在这个平台上寻找到适合自己的家具,同时还可以实现家具的个性化定制。既开拓了家具行业的市场,也满足了年轻人的购物需求。最重要的是,“互联网+”给家具行业注入了新的活力,家具行业的转型(C2B)对于家具行业来说是一次占据市场先机的机遇,对于消费者来说便捷性与个性化都得到了很大的提升。

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