[深度] 疯狂扩张的链家不“恐怖”:它赏了房产创业者这几条生路

在相继收购了高策机构、伊诚、德佑、易家、中联等房产中介O2O公司后,链家一系列眼花缭乱的战略和收购让传统开发商们都感到害怕。

在房产O2O领域,新入局者对于链家的恐惧就更为明显,这些创新企业生怕链家那个实力强悍的第二个“O”,随便伸一伸触角就夺了自己的命。

然而,疯狂扩张中的链家其实没有人们想象中的那么“恐怖”,不管是对于老牌的房产开发商,还是新入局的房产O2O玩家。

链家并没有打算一口气通吃,包办全产业链。在链家董事长左晖最近一次的公开露面中,他给了房产创业者这几条生路。

生路一:经纪人培训

站在一个颠覆者的维度思考,左晖说,丝毫不敢说把链家放在做得还不错的状态。他认为自己从事这个行业大概14年,房产交易这个行业到目前为止方方面面都是百废待兴。他认为行业发展这么多年,服务的质量并没有得到提升。链家对于自己经纪人的底线就是“不骗人”。但这离客户需求差距还是很大。

左晖认为经纪人培训行业就是一个不错的创业机会。“我就觉得行业培训根本不是从零起步,是从负一百起步。很多的资料都是话术,话术就是怎么样骗人的。我们今天没有一个看得上眼的课表,一看课的名字就知道是错的。如果有人真的在培训里面教给经纪人在某一个领域满足消费者需求,哪怕教给经纪人正确接入消费者电话,这件事情都非常有价值。”

行业先行者:据了解,目前已有时代光华、领先智达等企业专门从事房地产经纪人培训;百度传课、厚学网等在线教育平台也有房产经纪人培训课程。

生路二:二手房房屋美容

房屋美容是链家CEO彭永东在美国考察了一圈之后给出的创业新方向。彭永东认为,“现在很多房子的卖相是很差的,在买前交易者的心理并非理性,房屋美容就会很大程度上影响购房者的决策效果。在美国考察期间,我们看了好多套房子都是二手房,都是三十年代、四十年代的房子,进去之后几乎都是全新的,甚至跟全新的也没有太大区别。他们怎么做的呢?就是把家具放进去,等房子卖出去之后再把家具搬走。”

对于这一细分创业方向,美国知名的房产在线平台ZILLOW也非常看好。

行业先行者:目前国内除一些“散户”在58同城、搜房网、搜狐焦点家居网有做零星的房屋美容生意外,国内目前还无专业做这一生意的公司。而在国外,Showhomes就是房屋美容业中的明星企业。Showhomes平台的一位加盟商称:“有很多数据都可以证明在出售房屋前将房屋打扮一番是有好处的。这样做能将销售速度提高60%〜70%,将销售金额提高7%〜10%,有时甚至能提高25%。有时候一间房屋会在市场上挂牌几个月也无人问津,但在经过装饰之后,几天之内它就会被成功销售出去。”

生路三:房屋出租管理

链家在房屋出租管理方面已经做了一个目前较为成功的品牌“自如”,该品牌旗下有租房、公寓等产品。

链家董事长左晖认为,目前房屋出租管理方面的空间是非常大。“我们看这个事情有很多维度,比如说长租、短租;高端、中端、低端,这里面空间非常大。我们做的自如品牌主要针对年轻白领,因为现在中国人在租房子上门都不太满意。”

而除了面向青年白领的长租和短租公寓外,高端别墅的出租管理也有很大提升空间。左晖介绍称,不仅年轻人对于租普通的房子不满意,现在在中国,新富人群租别墅也非常不满意。而在出租产品的改造方面可提升的幅度是巨大的,这也意味着这个细分领域的机会是巨大的。

行业先行者:公寓类,除链家的自如系列外,自2013年长租公寓就备受资本青睐,YOU+国际青年、蘑菇公寓、青年汇、魔方公寓、深圳协众公寓、上海寓见城市青年公寓、武汉可遇青年公寓、贵州御居公寓、青客公寓、优客逸家等众多品牌长租公寓纷纷占领北上广深等一二线城市。

平台类,2015年3月15日,房产O2O平台“房呀”宣布获得顺为资本百万美元融资。2015年3月18日,长租O2O服务平台九猪获得德商创客基金400万元天使投资。不管是长租短租,在出租的中低档,房屋出租管理市场已经相当火热。

而在更高端的别墅出租领域,市场还未爆发。目前月租金在10000元以上的有亚朵寓、雅诗阁、辉盛阁、优帕克几家。而据了解,别墅出租的日租收益又高于月租,目前,途家、住百家等平台已开展类似业务。深耕这一领域的细分企业还未出现。

生路四:房产B2B

左晖认为,虽然目前链家在做的更多是“to C”的业务,但他认为行业的未来在“to B”一端。“未来“to B”领域里面的空间是会比较大的。”

目前,房产类上市企业里,今天市值最高的不超过100亿美元,其实有一个是超过的,但是主要是做“to B”的领域。这家公司就是美国上市公司Service
master(光华服务产业)。ServiceMaster是世界500强企业,有20万员工,业务在38个国家开展,用户覆盖900多万,销售和利润27年连续增长。其在中国的分公司——爱玛客中国,已经在北京, 天津, 上海, 苏州, 宁波, 徐州, 广州, 中山, 惠州, 福州, 厦门, 泉州, 成都, 西安, 等30多个城市为近250家医院, 工厂, 学校, 政府及商业写字楼提供包括环境保洁, 病人运送, 保安, 设备运行与维护, 洗衣及用品发放, 绿地维护, 配餐等在内的综合服务,聘用员工超过了15,000人。

华兴资本创始人包凡也认为,“未来一段时间,物业服务将是基础加成的东西。物业将来能不能挣钱?能。要做到什么程度挣钱?专业化,让你掏出去的每一分钱都有专业服务。”

行业先行者:目前国内的房产物业服务做得好并上市的有彩生活和中海物业。但像美国上市公司Service master这样从房产拓展出去的服务公司还未出现。

除了物业服务,“to B”还包括商业地产O2O的市场。伴随着创业的火热,专为企业寻找办公司的B2B房产服务平台已经有点点租、赶集好租、优办、马上办公、场地汇等企业,这些企业的业务多在北上广深开展,还未有公司将业务开拓到其他城市。目前点点租早在2014年就完成千万A轮融资,优办也在今年获得雷军的1000美元A轮投资。这个行业的较量也才刚刚开始,全国性的商业地产O2O集大成者还未出现。

生路五:房产数据分析

左晖称,未来数据的价值会非常大,但同时认为“这个事比较难”。房产类创业企业如果能够有数据分析的能力,那将会设立很高的门槛,为自己筑一条护城河。左晖认为,金融业务的成败主要看风险定价的能力,定义风险主要看得是数据能力。在房产领域,“如果大家有这种能力或资源,在消费者数据上面能够获得一些领先优势的话,我觉得在未来的行业里面还是比较有价值的。”

行业先行者:房估估、禾略中国、买哪儿网、房宝宝等。

北京云房数据技术有限责任公司旗下的房估估和云房数据产品目前已走在这个细分领域前列。云房数据作为独立第三方房地产数据服务商,以房地产估值为入口,联动房地产交易、银行金融、地税及估价行业四大服务领域。

此外,禾略旗下的地产大数据产品能够从城市地图、客户地图、价值地图、营销地图四个方面为房地产企业量身定制开发方案。

资料显示,南京买哪儿网络科技有限公司是一家买房决策平台型公司,成立于2014年3月28日。只为买房人服务,致力于提供买房过程中客观中立的第三方真实信息,根据买房人的需求来造房子。买哪儿站在用户的角度上,重新定义房地产价值链。

除了直接的房产数据分析,与房产行业相关的金融、风险评估等也被视作是细分领域的出路。目前,房产金融类产品已有房宝宝、搜易贷、买房宝、家多宝、赎楼贷、高和宝等产品。但房产细分的风险评估目前还无专业公司涉足。

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无独有偶,华创资本在一次公开场合谈及"VC青睐什么样的互联网房产模式"时,也给出了值得关注的几个房产领域创业机会,分别是:房产金融、互联网家装、房屋售前美容、房产B2B、中高端分散式公寓、专业房产数据服务。这与链家左晖给出的几条“生路”高度重合。

结语

链家不恐怖,链家不通吃,都源于房产交易行业的底子实在太差。“不骗人”是左晖对链家经纪人约定的“底线”。行业体验差到什么程度左晖说连零都不是,得从负一百开始。而行业的进步,链家凭一己之力,凭疯狂扩张,努力不来。只有房产的细分领域被越来越多的后进者深耕,合纵连横而非殊死搏斗,那么将来房产交易的体验才会真正提升。而只有在起跑线回归到正常水平,链家们的理想也好,争斗也好,才有价值。
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