[深度] 众筹“鼻祖”的成功,给中国众筹界什么启示?

美国众筹平台Kickstarter11月5日宣布,截至10月11日,所有项目的融资总额超过20亿美元。该公司成立于2009年,第一个10亿美元众筹花了近5年,第二个10亿的实现则仅仅花了19个月。

品途网记者根据Kickstarter公布的数据来对应一一分析,解读中国众筹当前的现状以及未来可能存在的发展趋势,以期能对投资者以及创业者有所启发。

根据Kickstarter公布的数据,众筹项目总数为26万个,其中电影和视频类项目最多,有50852个,其次是音乐、出版、游戏和艺术。而游戏类项目获得的融资额最大,约4.124亿美元,科技类为3亿6000万美元,设计类为3.516亿美元。

而品途网在网上也搜集到Kickstarter之前的一些数据来对照发现:

首先,众筹发展的整体趋势是在向好。其次,单项目融资额度最大的是设计类项目,融资最多的是游戏类项目。融资总额度最大的是游戏类项目,科技类项目额度不大,而且项目较少。相对于当前,显然游戏类仍是主流,科技类开始逐渐发力,设计类变化不大。

作为世界众筹行业的鼻祖,研究Kickstarter具有相当的参考意义,尽管中国和美国的互联网开放程度和民众的投资意识方面还有差距,但是从发展趋势上来说,应该会有异曲同工的地方。

国内众筹整体趋势

品途网记者搜集到的数据显示,截至2015年9月底,国内众筹平台为338家,其中186家为股权众筹平台,其余142家为产品型众筹。其中,43家已经关停,7家转型,正常运营的平台目前有288家。主要分布地区为北京、上海和广东地区,其中,北京以64家占据全国城市首位。

值得注意的是,目前国内众筹已经开始出现寡头。前三名的平台分别是:京东众筹、淘宝众筹、众筹网。其中,项目最多的是众筹网,融资额度最高的是京东众筹,三家众筹的融资总额度已经占据了市场的90%。

最新的资料显示,10月最活跃且融资金额最高的平台为京东众筹,其成功项目数为235个,10月筹资额超过1.4亿元;淘宝众筹10月的成功项目为171个,筹资额为4708万元,位列筹资金额排行榜的第二名;苏宁众筹10月成功项目共24个,筹资金融为3748万元,位列10月筹资金额排行榜的第三名;众筹网共159个项目达成目标,成功筹资431万元;聚米金融10月成功项目4个,筹集资金81万元;青橘众筹及淘梦网10月成功项目均为1个。总体来看,与9月份相比,10月份京东众筹、苏宁众筹、淘宝众筹、聚米金融筹资金额总额呈上升趋势,另在项目数量上,京东众筹、苏宁众筹及聚米金融均有所增加,但众筹网、淘梦网、青橘众筹项目数量及筹资金额均未有所突破。

寡头是如何形成的?

目前国内众筹已经形成了腾讯乐捐(公益众筹)、京东众筹(产品众筹)、京东东家和蚂蚁达客(股权众筹)为各个类型领头羊的局面。那么,这个局面是如何形成的?

业内有这样的一个排序:按完成率排序,公益型>奖励型>股权型。

究其原因,公益型平台数量最少,腾讯乐捐一家独大,在公益项目中占比超过80%,而且平台成立时间较久(2012年上线),品牌号召力强,容易集中投资人达成项目融资金额,同时,公益型众筹项目的单项融资目标金额最少,平均不到10万元,加上公益型众筹的总投资人数明显多于奖励型和股权型,所以众筹项目完成率要更高。股权型平均单个项目的融资金额高,风险收益高,投资人投资前考虑更多,项目的预热期和募资期更长,有的甚至没有标出确切的结束时间,而且很多项目都是线下约谈式,项目的具体进展只对本项目的投资人开放,外界无法得到确切的融资情况,从而导致能够清楚判别完成的股权项目较少。奖励型众筹位于公益型和股权型之间,投资门槛低,投资人数超过400万,回报形式容易理解,众筹项目数超过股权型和公益型之和,是最广泛应用的众筹种类,目前完成率也居中,超过60%。

总结起来就是:项目比较好理解、透明度高、品牌号召力强将是众筹平台变强的主要因素。

这点在上述美国的众筹平台Kickstarter身上也能看出,Kickstarter算是世界最早的众筹平台,随着成功的项目不断增多,知名度越来越大,自然就更容易成功。此外,通过之前对Kickstarter的项目分布也能看出,2013年项目活跃度高于2012年,透明的项目更容易成功,比如游戏、电影等。

值得一提的是,目前京东众筹已经奠定了“老大”的地位,根据品途网的分析,京东众筹和淘宝众筹有一个共同的优势都具备体量超大的用户群。淘宝用户基数虽远高于京东,但是用户对平台的信任度上还是京东更占有优势。互联网时代大家都很注重体验度,消费上更注重质量与细节,然而京东将这些诠释比较到位,所以消费者对京东信任度更为强烈。为京东在众筹领域的战略部署打下了有力的基础,同等投资人基数的情况下,项目成功的概率显然更高于淘宝。目前京东对项目管束较多,更有效的保证了投资人的利益,超前的保护意识让投资人更为亲耐,能更有效培养和扩散用户。现状来看来京东的发展速度无疑是最快的。

可以预计的是,随着众筹行业的发展,中国国内的众筹格局已经渐渐形成寡头局面,其他众筹平台不可能再通过大而全的面去分羹了。

应该布局垂直行业

在分析之前,品途网有必要告诉还在犹豫的创业者,众筹行业的蓝海模式其实已经启动了,只是你还没有具体的感受而已。现在品途网告诉你这么分析的几个原因:
首先,众筹行业之所以不景气的原因是因为之前巨大的现金流有地方投资,比如银行、各种理财产品、高风险的P2P等等,而现在经济景气度下降,创新、创业成为主题,高风险模式开始逐渐趋于理性,此消彼长之下,资金开始寻找优质的出口。众筹产品的优势开始被发现。
其次,国内众筹之所以成功率低,是因为缺乏“明星效应”。比如,文章最开头,Kickstarter平台上曾经出过多款明星产品,包括被facebook以20亿美元收购的虚拟现实头盔Oculus Rift。而国内在9月份京东众筹也曾推出明星产品“三个爸爸”家庭机器人,也有比较好的效果,未来这种效应还会进一步“破冰”。
最后,在盈利模式上,目前京东、淘宝等巨头都有自己的目的,盈利模式开始渐渐成形,风投也开始逐渐向众筹市场靠拢,今年以来,众筹平台已经有4家企业获得风投融资。其中,众筹客成立4个月就获得1000万元的天使轮风投,最近多彩投也获得了雷军的风投。

品途网认为,目前越来越多的平台开始倾向于“小而美”,走异质化道路,寻求竞争优势。比如,专注于艺术品众筹的ARTIPO、专注于房产买卖租赁众筹的无忧我房、专注于音乐众筹的唱江湖音乐众筹网、专注于新能源O2O众筹的太阳会、专注于股权交易所的云岸、专注于同城众筹的众筹客、专注于互联网影视的聚米金融等等。

本文为 品途商业评论(https://www.pintu360.com)原创作品,作者: 郑利鹏,责编:。欢迎转载,转载请注明原文出处: 。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

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