<![CDATA[品途商业评论]]>http://www.pintu360.compintu360.comhttp://www.pintu360.com/image/logo_i.png品途商业评论http://www.pintu360.comSat, 29 Jul 2017 02:30:40 +0800<![CDATA[我厨首席增长官曾强:从用户的需求层次来考虑中餐标准化这件事儿]]>

关于未来电商的发展,马云早已抛出了新零售并且在基础设施方面发力显著,自营属性愈加明显。刘强东几天前还在为第四次零售革命摇旗呐喊,物流基础设施的成熟将成为一二梯队的绝对分水岭。在细分领域里,生鲜电商异军突起,这其中包括我厨、盒马以及易果等,各家模式各有不同,但或许都窥探到了消费升级下的电商新机遇。

在关于创业人物及初创项目的报道中,一鸣网所持的基本诉求是站在市场实际参与者的角度切实反映当前市场逻辑,如果能进而激发关注者们对未来做出更精准的预测将是我们的莫大荣幸。

近期我们有幸采访到了生鲜电商平台我厨的首席增长官(CGO)曾强先生,其主要负责我厨的前端用户的维护增长等方面,在他对我厨增长模式的介绍中,满足消费者更深层次的需求既是我厨的崛起之道,亦是看待中餐如何标准化的另一个有效维度。

 

我厨首席增长官(CGO)曾强,人称三少

我厨是以半成品菜为核心,同时提供全品类生鲜食材的净菜电商平台。严格来说是生鲜领域的进一步细分,主打高频民生刚需品。在关于其切入该细分的契机方面,曾强解释了以下三点:一是净菜本身的刚需性使然;二是在该细分领域目前并无百亿级的新巨头崛起;三是我厨在净菜提供的服务上不仅只是解决而是更好地解决了用户的需求痛点。

用户对于净菜的明显需求是在健康新鲜的基础上能够更加方便快捷地购买到。除了我厨之外,盒马鲜生等平台在一定程度上也能够做到。但我厨的解决方案已经触递到了净菜下锅烹饪环节。

根据曾强对我们的描述,用户在买菜环节不仅需要花费时间,在之后的洗、切、配环节同样需要支付时间成本,因此在我厨为消费者提供的解决方案里,满足他们能购买到菜品只是第一步、收到的半成品菜里已早早完成了洗、切、配的第二环节。除此之外,我厨还在半成品菜里配备了由大厨精心调制的酱包和外包装上的攻略标签,免去烹饪中的调味忧虑。至此,我厨是帮助消费者完成了净菜下锅烹饪前的所有环节。

 

完成洗切配环节的我厨净菜-美极时蔬炒牛蛙烹饪攻略

我厨的主要目标群体为三口之家的家庭主妇,这从“在家做饭用我厨”的slogan里便显而易见。但如果从消费升级的大环境下,更精准的描述应是中国的新中产们——薪资大都在1万元以上希望节省掉更多时间以便做自己喜欢做的事儿。他们对于净菜等生鲜的要求不仅是在健康保鲜方面,物流配送能力同样是重要考量因素。

 

我厨的用户画像

曾强介绍,我厨已经建立了自己的中央厨房和冷链物流,后端厨房加上物流配送的人员是300+300=600人的规模。并且其创始人柳智同样也是望湘园创始人,后厨工艺和冷链体系有望湘园十几年的时间积累做支撑,从消费者下单到物流配送完成的时长不超过24小时。我厨还自行开发了一套MIS系统,对生鲜的加工就行流程规范化管理。这样在保证机械规范化操作、缩短流转时间和保证食材新鲜上做到最优。

 

我厨的中央厨房流水线

在物流上,我厨目前主要采取同城冷链、无前置仓的“两段式物流”。产品从中央厨房发货,通过全城冷链物流进行运输,最后一公里的骑手直接从冷链车进行配送。不过我厨APP端的当日配送服务正在做升级,曾强表示,有望在年底配备我厨前置仓分布在各个地段,进而减轻中央厨房的压力缩减物流配送时长。

曾强同时为我们分享了我厨的一组数据:从2015年3月正式上线至今,目前平台注册总用户超过了100万,DAU为10万,中央厨房每天产生的订单达12000单,净菜日出货量数万份,1300+ SKU,客单价100元,月复购率65%以上,菜品平均损耗率约为5‰。

另外,我厨目前的融资进展已经完成到了B轮,曾强透露,B+轮的洽谈事项基本已完成,具体信息有待后续官方披露。在经过两年的发展,团队规模也由最初的几十人扩张到现在的700多人。

由于曾强在加入我厨之前,已经在游戏行业耕耘了12年。从游戏到电商的跨界不可谓不大,他对此的解释是一方面是由于游戏行业本身呈现出腾讯和网易的双极垄断格局、另一方面是电商的生鲜细分领域里具有更大前景,毕竟百亿级巨头还没出现。

他表示:我厨归根结底还是在解决一个传统问题——中餐的标准化。在当前消费升级下,价格提升并非其实质体现,核心则是消费者拥有了更多选择。在以往需要花费时间的环节上面,消费者愿意用金钱成本去代替时间成本获得更好的体验。马斯洛的需求层次理论表明了人的需求是向上递进的,我厨的解决方案正是满足了用户的更深层次需求,就目前这一细分来讲,我厨的位置是靠前的,而且接下来会更加专注下去。




作者:董也

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http://www.pintu360.com/a34104.htmlhttp://www.pintu360.com/a34104.htmlFri, 28 Jul 2017 21:50:00 +0800http://www.pintu360.com董也
<![CDATA[百度Q2财报利润大涨,人工智能的故事能帮它保住BAT的地位吗]]>

在经历了2016年的低谷,百度终于在2017年中给出一份漂亮的成绩单。

北京时间7月28日早间,百度发布了该公司截至2017年6月30日的第二季度未经审计财报。财报显示,百度第二季度总营收为人民币208.74亿元(约合30.79亿美元),同比增长14.3%;净利润为人民币44.15亿元(约合6.51亿美元),较上年同期增长82.9%。


百度董事长兼CEO李彦宏表示:“在第二季度,百度宣布了新的使命——用科技让复杂的世界更简单。为了实现这一使命,我们将坚持两个核心战略:夯实移动基础,决胜AI时代。我们以人工智能为基础驱动力来不断完善现有核心业务,尤其是手机百度、搜索、资讯流等核心产品。同时为了发掘长期市场机遇,我们将继续通过开放平台与生态系统拓展新兴的AI驱动型业务。”

百度CFO李昕晢表示:“在第二季度公司取得了稳健的业绩成果,我们将不断改善平台运营效率,在核心技术与生态系统上持续投入。为了更好地完成百度在AI时代的使命,公司将更加严谨地进行资源分配,为股东创造长期的价值。”

广告收入+内容分发成增长点

从财报上看,百度的内容分发和广告业务成为财报增长的重要一环。

据财报显示,百度第二季度网络营销营收为人民币178.83亿元(约合26.38亿美元),同比增长5.6%。百度第二季度活跃网络营销客户数量约为47万家,同比下滑20.9%。百度第二季度来自每家网络营销客户的平均营收约为人民币3.75万元(约合5532美元),比去年同期增长32.0%。

网络营销即广告业务,一直是百度最大的营收来源。而客户数量下滑20%,平均营收还能上涨,实属难得。

百度方面介绍,客户减少的原因是百度加强了对于不合规客户的整治,以往的医疗广告大部分被停止。今年2月,百度宣布裁撤医疗事业部,也是客户数量下滑原因之一,百度正在努力把形象从魏则西等负面事件中扳回来。

不过,广告终究是在电脑端展示较多,PC市场不景气的情况下,百度在移动端业务也下了很大功夫。根据财报,百度资讯流产品日活用户已超1亿,百度资讯流广告收入从一季度底的每日1000万上涨到了每日3000万。原生广告总收入超过今年第一季度2.5倍。

Feed流产品已经是大势所趋,将来会完全替代传统内容分发。李彦宏在今年年初曾强调,信息流是百度未来的增长点。“我们未来的搜索从索引关键词的引擎,可能会逐步过渡到索引知识的引擎;我们现在非常重视的Feed流产品,过去传统的搜索是人在找信息,现在要逐渐演进到信息找人。”

做出重大改变的还有腾讯,其COO任宇昕对腾讯网络媒体事业部(OMG)做出史上最大的调整,腾讯OMG建立新的大原创内容部门,将腾讯网所有原创内容团队注入其中;腾讯成立大内容运营部门,负责所有网编内容和产品的管理。调整直接导致的结果就是天天快报地位大幅上升,Feed流产品同样被看做是内容分发的未来。

虽然日活超过一亿,但百度仍没有公布手机百度等应用的具体信息,在内容战略上,百度似乎还有所保留。


百度副董事长、集团总裁兼COO陆奇表示:“第二季度我们取得了长足的进步,业绩稳步上升,核心业务和AI驱动的新兴业务都取得有重大意义的进展。手机百度App与资讯流进展显著,其活跃客户数的稳定增长再次证明了百度独一无二的价值。在百度Create AI开发者大会上,我们展现了百度的AI平台和生态系统的领导地位,这将为公司带来广阔的商业机遇。同时爱奇艺持续巩固其在线视频行业的领先地位。”

其他方面,流量获取成本在总营收中占比11.9%,达到近两年来最低;由于爱奇艺内容成本增长,百度第二季度内容成本也同比增长。

增长变缓,人工智能能否帮助翻身?

众所周知,2016年Q2是百度最难熬的日子,魏则西事件带来监管部门的调查以及撤销爱奇艺私有化,使得百度净利润下滑34%。相比之下,2017Q2百度净利润较上年同期增长82.9%。

值得一提的是,虽然总营收同比增长14.3%,相比去年同期10.2%的增幅有略微好转,但是2015年Q2营收的增幅是38.3%,从这个角度来看,营收增幅依然不是很高。

这不一定是件坏事。根据百度目前的状况,已经不足以支撑它如此野蛮的生长下去。艾媒咨询创始人张毅告诉品途商业评论,百度从去年以来一直在收缩战场,应用市场、娱乐方面产品的不成功严重拖累了公司的发展,如今聚焦在搜索、地图和AI方向,无论在成本和收入预期方面都有良好的表现。

人工智能是百度未来聚焦的主要方向,7月召开的开发者大会接连发布了人工智能语音操作系统DuerOS与自动驾驶平台“阿波罗”,立志成为未来的信息入口。

对于百度在AI领域的全面投入,各大投行也给出了乐观的预期,汇丰银行、杰弗瑞集团、麦格理资本等多家评级机构纷纷给予百度买入或持有评级。贝莱德(BlackRock Inc.)、道奇•考克斯(Dodge & Cox)、瑞银资产等对冲基金也纷纷看好百度股价并大幅买入。汇丰银行分析师认为,百度正在不断投入深度学习与人工智能,是少数的在这一领域开展研究和产业化的全球领导者。


陆奇在财报电话会议中表示,只要用户进行信息消费,入口带来的用户信息、内容、数据、服务等,都是自然的信息入口的延伸,与现在的搜索引擎的经济模式和功能非常类似。

另外,Duer OS作为平台支持物联网的设备,可以衍生更多商业模式,按照每台设备收取授权费用是其中一种,或者是渠道分发的模式,就像目前的应用商店的商业模式;还可以像苹果公司掌控的iOS应用商店那样,对在其中进行销售的软件和内容,收取收入分成。

然而,人工智能毕竟还未成熟,商业模式也只是初步构建。至少在目前,百度在人工智能方面只有投入,没有营收。百度方面介绍,百度的研发投入占比一直保持在13%以上,今年一季度,研发投入占比一度达到16.8%,在二季度也维持了15.1%的高投入。

张毅把AI形容为百度的“第二战场”,他告诉品途商业评论,百度人工智能是否能成功的关键在于原有收入立于不败之地,在漂亮的成绩之下,才能更好树立市场对他们的信心,有利于营造布局AI的气氛。


不过,成为人工智能平台不是一个能很快实现的目标,投入规模加大却不见回报,是很正常的事情。百度最强劲的广告收入也处于平缓发展,难有更大突破。在日益增长的投入和平缓发展的收入之间怎样保持不断层,是百度当下需要考虑的事情。

根据雅虎财经汇总的数据,百度Q2每股收益和Q3营收预期皆高于分析师预期,百度股价在盘后大幅上涨7%,市值698.01亿美元;京东市值641.01亿,依然紧咬不放,BAT成为JAT的可能性依然存在。

有趣的是,阿里巴巴市值首次突破4000亿美元,BAT三家的差距被越拉越大。借助AI,百度还能翻身吗?




作者:赵子潇

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App众生相(Ⅰ):App生态的“七年之养”


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http://www.pintu360.com/a34103.htmlhttp://www.pintu360.com/a34103.htmlFri, 28 Jul 2017 19:32:00 +0800http://www.pintu360.com赵子潇
<![CDATA[App众生相(Ⅰ):App生态的“七年之养”]]>

2010年,手机2G网络卡的要死,整个创业潮也还像手机网速一样卡顿,只有那些认为手机未来有巨大价值的人还在想着拿手机做些文章出来。不过这些人都被嘲笑成了傻子。

2013年,正处在移动互联网大火之际,郭列和他的团队搞出了脸萌,成为红极一时的现象级产品。让鹅厂厂长马化腾的社交帝国一时间出现各种歪脖卡通头像。

在移动互联网红利之下,郭列和脸萌名声大噪。可极高的飞跃遭遇了剧烈的跌落,火爆之后,众说纷纭,都说现象级产品也许根本没活路。郭列和脸萌并没有因为红利而得到实际的发展,反而留存率失利,败走麦城。

2015年,O2O狂潮吹的每个人都心潮澎湃。大众创业,万众创新。大街小巷各种App——按摩10元,外卖10元,美甲10元……这一年,有些人戏称做是10元体验年。

“注册就送20元可提现,首次体验10元”的烧钱打法,用户因补贴而来也因没有补贴而去。在这个真金白银砸出来的O2O泡沫中,有些App的命太短了。接下来的时日,红利退去,App创业维艰。

以至于时间到了2017年,只要提到App创业,创业者心里第一个字想的就是贵,第二个字想的就是难。第三个字也许就想“撤”了。


(早期的AppStore样式)

App发展的这7年多,创业者和用户“供养”着App走到今天,故事尤多。从改变世界的梦想供养着App生态的生长,到移动互联网的红利供养着App创业者,到最后资本成了供养App生存的唯一途径。欲将这7年有所记录,笔者近日拜访了移动推广整体解决方案商 七麦科技的联合创始人&CEO徐欢,共话App的七年发展。

徐欢2011年进入移动互联网行业,先是加入创新工场项目团队—— App开发者;2013年与团队创立了七麦科技,旗下推出移动推广数据分析平台——ASO100,专注于国内及全球App市场以及用户数据分析领域。从App创业者到为App创业者服务,徐欢和她的团队见证着移动互联网行业的起伏变迁。

大跃进(2010~2013)

回顾2010年,那时移动互联网是初出茅庐的创业者公认的标签,这一年雷军创办了小米,iPhone4应时出现,安卓也以开源的生态引领风骚,不过那时的互联网格局尚且不清晰,选择的方向似乎像一场赌局。就像雷军看好3G门户的发展,花200万投资了一家做3G门户的公司,但根本没有做过尽职调查。最终只搞明白了几个关键问题。

处在那个发展的节点上,谁都不清楚接下来互联网的10年什么样的形态会取胜?但随着智能手机替换传统手机的开始,App数量就开始了大跃进一样的指数级增长。

品途商业评论曾采访一位早年就开始做App服务的创业者,从他那里了解到,2010年,各家应用市场为了增加自己的App数量,纷纷求着开发者开发App上线。那时候应用商店比的就是谁家的App多,谁家的App好玩,这样体验才会好。这对于创业者来说意味着天然的话语权,一些PC互联网时代的公司出来创业的人有时可以靠刷脸来要一个应用市场的推广位。


(早期安卓市场截图)

另外就是应用市场的流量基本是不缺的,上线一款简单的App,很轻松就可以保持每天几千乃至几万的自然新增,这种天然红利在如今的创业环境下是难以想象的。

硬件环境上,这一年iPhone4的完美体验和销量刺激了移动端高质量用户体验的提升,厂商也注意到了电容屏和系统带来的优势体验,更重要的是,人们发现,在一部手机上可以完成的操作场景开始变得非常之多。

电容屏提高了手机操作的灵敏程度,3G提供了良好的网络速度体验,用户使用手机的时间频次显著增加,时隔一年后的2011年,安卓手机开始大规模出现。随着微信的出现,移动端用户需求的刺激变得更加的明显。微信用户迅速破亿,主打人与人连接的社交App在新的手机技术上得到了爆发的基础。从这些角度看来,2013年和2015年两次红利浪潮是App生态自然发展的结果。

2011年,正值移动互联网进入中国的初期,还在创新工场项目团队的徐欢,跟其他早期App创业者一样,享受着移动互联网早期的人口红利。徐欢记得2011年时想进App Store苹果应用商店的中国区总榜前五,只需要日新增下载量在3万左右即可,如今日新增用户达到50万,才有可能挤进App Store中国区总榜前五。


(ASO100/七麦科技联合创始人&CEO 徐欢)

2013年已是移动互联网进入中国的第三个年,出现了很多“现象级”的产品,例如脸萌、魔漫相机、疯狂猜图、找你妹等一系列产品,但他们都火爆而“昙花一现”,此后一大波产品的评论都在说现象级产品是不行的,但这些现象级产品在上线前的打造环节,可以作为App创业者磨炼优秀产品的榜样。

红利期中的野蛮生长(2013~2014)

红利期下的引爆案例很多,但最终的变现才是考究成败的关键,否则就像郭列的脸萌,虽然一时火爆,但没有变现的模式,最终都是鸡肋。

在用户和变现双赢的App创业者中,徐欢提到了墨迹天气这款产品。作为一款工具类型的App,墨迹的成功已经成为了双赢案例中的典型,徐欢是这样评价这款产品的,墨迹天气在2010年推出的,就在移动互联网刚刚进入中国之际,彼此BAT等巨头还处于对App以及移动互联网“观望”的态度之下,在巨头夹缝中就这么站起来。

墨迹天气成功的主要原因是有利的时间窗口——早期用户对工具型产品的强需求,以及创始团队迅速有效的执行力,因此迅速积累了几亿用户。墨迹在发展用户的过程中也充分利用了安卓应用市场生态化的这一转变。

(墨迹天气排名数据,来源于ASO100)

在百度、360应用商店、豌豆荚、应用宝这几大应用市场还如日中天的时候,每一个手机厂商都有了自己的应用商店。手机厂商的生态化标准导致对App的要求较高,App还需要有更多资金的支持来达到手机厂商可以主动推荐App或预装App。

墨迹正是在这一点上和手机厂商保持了非常好的合作关系,墨迹天气的产品总监也曾指出与手机厂商的合作尤为重要。

和墨迹一样,成功抓住移动互联网红利成为独角兽的企业,还有美图、Wi-Fi万能钥匙、今日头条等。用徐欢的表达方式来说,这些BAT巨头们现在也意识到了,错过了早期移动端App的布局,才让这些独角兽成长起来,其中美图、今日头条等甚至对巨头们造成一定的威胁。

从那以后,BAT巨头们不再错过任何一个可能的移动流量入口的布局。

O2O泡沫中的死士(2015)

在红利期的结尾之前,爆发的是O2O的大潮,那时,上门足疗,上门洗车,各种伪需求的App也快速出现,对于创业者来说,也许这样的环境是最好的创业环境,每个人都希望抓住红利期一举成功,即使是资本青睐,但依旧难以考究自己的盈利模式和变现能力。


(O2O死亡名单中包括了众多App,不完全统计)

徐欢说,其实我们每一次看到的大潮,背后就是大量创业者在涌入、厮杀、甚至阵亡。以出行为例,滴滴快的以及UBER的争抢只是冰山一角,不为大家所知的还有很多很多共享出行App的创业者,他们可能现在已转型,也可能已经不在了,例如天天用车、哒哒拼车、考拉班车。之后的O2O大潮,徐欢和她的团队也曾为爱鲜蜂、京东到家等服务过,最后爱鲜蜂调整了业务方向、京东到家削减了大部分的业务。

大潮的后期,泡沫已经太明显了。

那是否能避免泡沫市场的出现呢?徐欢给予的回答是“泡沫是难以避免的,也正因为泡沫的存在,才能洗出真正好的产品,才能洗出市场上真正的英雄”。

e袋洗正是被“洗”出来的产品。e袋洗CEO陆文勇曾描述在O2O大潮中带人地推的画面,刚刚开始推广的时候,他带着公司所有的员工挨个小区地推,充值办会员卡,办卡送一个大西瓜。夏天员工在推广的位置拉了一车西瓜,小区门口卖西瓜的大哥急了“兄弟啊,你这不地道啊,抢我生意啊”。最后陆文勇跟卖西瓜大哥商量,从卖西瓜大哥这买西瓜送给注册用户。创业过程中千难万险,一着不慎就有可能满盘皆输,陆文勇带团队用这样的方式推进注册,最终地推效果明显,e袋洗也迅速变现,成为了O2O泡沫中的“英雄”。

红利消退的噩耗(2015~2017)

O2O大潮的末尾是O2O的泡沫破裂,那时的资本也越发清醒,“傻钱”出手极少。伴随着红利期的消退,整个市场遗留了很多的“废墟”。综合数据和用户的分析,红利消退的噩耗有迹可循。徐欢总结了几点足以反映红利消退的变化。

1.搜索成为主要入口

人口红利在消失,App用户群体在日趋理性成熟——从榜单文化到搜索为王。

在App应用市场的数据变现来看,移动互联网发展到今天,当整个生态App数量超过400多万,用户真正会用到的就那么几个。数据显示:用户通过搜索下载App占比高达67%,而在2016年苹果开发者大会WWDC上,Apple也公布了一个数字。

在搜索行为增加的背后代表着是用户个性化需求的增加,因此用户已经不在靠榜单推荐去下载App,更多依赖搜索行为、图标是否醒目、产品定位以及社交圈的二次传播带动的下载等。


(AppStore榜单)

2.流量入口进一步收紧,唯巨头鼎立

在2013年之前,不完全估计,App创业者想要获取流量,需要维护的渠道有App Store苹果应用商店、iOS越狱渠道;百度手机助手、91手机助手、360应用市场、应用宝、豌豆荚、应用汇、PP助手、华为应用市场、小米应用市场等不下二十家平台。如今,iOS平台,开发者只要花精力盯住App Store即可;安卓平台,也只需要维护头部八大应用市场即可,尤其是手机厂商的。

这个背后就是因为巨头进一步加快布局脚步,收购并购/加大投放的背后,使流量入口不断收紧。


(早期的一些安卓应用市场)

3.推广成本日趋增高

成本决定了资金链,以及能不能用足够的现金来维持整个推广的闭环。对于大部分的App来说是不可能维持的。笔者采访的一位三线城市做生活服务App的创业者,苦于推广费用太高,下载量太少,在坚持半年以后,最初的钱烧完了就停掉了这个项目。另一位APP创业者天使轮数百万融资,在做完第一轮推广后转化率极低。因此,运营后期,完全放弃了做推广。

红利期后可贵的独角兽

红利期的消亡对于App创业者虽是一个“噩耗”,但并不代表已经完全失去了占据市场,成为独角兽的机会。垂直领域里面依然不乏独角兽的身影——滴滴、饿了么、小蓝单车等,他们都是红利期消退后的成功代表。他们成功的背后,不仅是产品真的好,也有运营推广方面缜密而科学的计划。

小蓝单车是七麦科技&ASO100的战略合作伙伴,作为目前国内共享单车领域的三强之一,小蓝单车不仅有出色的产品,其运营推广之术也十分扎实。

徐欢分享到,小蓝在初期种子用户阶段,市场推广打法是重线下轻线上——最初在北京深圳两个城市正式运营,扎根线下,着重于线下用户运营。等到在用户群体中有一定口碑并且覆盖城市达到一定数量后,才大力推进线上推广的步伐。在转线上为主的过程中,搜索入口便是小蓝单车很重视的——通过精准的搜索关键词的方法找到“真正”有需求的用户,例如,用户在App Store搜索“共享单车”,目的很明确,90%用户都是想要骑单车。通过搜索获得的用户转变率也趋于更好。

后期共享单车拼杀最激烈的时候,小蓝单车开始大力加强线下品牌宣传,向市场跟大众用户进一步传递“轻运动”的产品理念,打造用户对产品的信任感以及情感纽带。

徐欢认为,对于重线下的产品来说,冷启动先做线下,意味着有一定的用户口碑和基础,这样的优势对于以后的转化是非常容易的,这个优势反补了线上推广的不足。

并且,在冷启动的过程中,创业者也会有更好的可以获得用户、修改体验、迭代的过程。在这一点的建议上,品途商业评论也采访到了投资人、樊登读书会创始人樊登老师,樊登同样建议,冷启动实际上更科学,热启动是可遇不可求的,你得真的能热启动才能热启动。

对于大部分人来讲,冷启动比较好。热启动最容易出问题在于当一个企业在创业之初突然拿了很多钱,很有可能是一个灾难。

樊登老师对品途商业评论说到“我见过无数失败的案例,每一个失败的案例都告诉我说,其实我们当时做得挺好的,其实我们有好几个指标都挺不错,显得很遗憾的样子。有什么用呢?因为你没有抓住最根本的东西,你卖得好不好,你的现金流怎么样,然后转接效率怎么样,客户满意度高不高,复购率的比例。不要老被那些个别的数据和下载量、排行,哪个媒体推荐了一下,得了一个什么奖这种东西忽悠了。因为你有钱,你才会有空间去享受这些东西。”

“你没有钱,所以你要快速的调整,赶紧去卖,这才能够不辜负自己。别老觉得拿了投资人的钱是占便宜,融资是最贵的成本。能不融资,别融资。”

资本决定了你的状态,其实产品的好与坏也决定了在红利期消退后你是否还真正有机会在市场站稳脚跟,因此,打造好的产品仍旧是一个成功的硬性需求。

运营的天下(2017后)

红利期消退的环境中,能够用好产品完胜的App着实有限,就像郭列做的第二款爆款App激萌Faceu,今年火极一时的相机App咔叽B612,能够在美图这样的绝对巨头的笼罩下还可以拿到Apple总榜非常好的位置依托的是强大的产品和运营能力。

郭列从脸萌的产品失利中走出来,创造了Faceu这款即时性视频社交工具,从脸萌的现象级到如今激萌Faceu的火爆,已经得到了高粘性的用户群体。徐欢也非常称赞这一款好产品。

另外咔叽B612也在众多相机App中脱颖而出,不仅仅是得益于产品快速的跟进潮流的体验,也得益于其中国区运营负责人孙琦对推广方式的操盘。好马配好鞍,一款好的产品在红利期消退之际,也需要一位懂得运营之道的leader带领App布局每一个可以收获用户的点位。

App生态现在已经升华成了一片历练英雄的战场,有创业者的骁勇之威,也要有操盘者的深睿之谋。相比七年前的一窝蜂涌入的创业者,如徐欢所说的那句话--泡沫才能洗出真英雄。我们都会更加喜欢这样的一个App生态吧。

还在鏖战的App创业者们,加油!

未完待续……




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<![CDATA[计划开出10万家店面的西贝,靠麦香村能实现吗?]]>

“西贝要在全球开出10万家店”,当西贝餐饮创始人贾国龙在2016年9月份的勺子课堂上放出这样的豪言时,所有人都对此深表质疑。

要知道,不要说在国内,即使在世界范围内,对任何一个餐饮品牌来说“开出10万家连锁店”都是一个难以企及的梦想,即使是肯德基和麦当劳这样的巨头也无法做到。

但贾国龙却偏偏相信西贝可以做到。

从前期大肆宣传、高调推出又被自我否定的“西贝燕麦面”,再到如今低调展现在大众面前的“西贝麦香村”,过去不到一年的时间,贾国龙和他的西贝在追逐 “10万家店”的梦想的路上舍命狂奔,从未止步。

更接地气的“西贝麦香村”


2016年9月,承载西贝“10万家店”梦想的新项目西贝燕麦面正式开业,然而短短不到3个月,在2016年12月初燕麦面就被内部叫停了。

虽然面世的时间不长,但据媒体报道燕麦面有以下几个显著特点:一改莜面村在商圈开大店的模式,而是开能够出现在街边和社区的小店,主打单品类——“燕麦面”,定位为健康、时尚,并且开放加盟。

总结燕麦面失败的原因,贾国龙说道,“原来那个模式还是有点端,个性化太强容易成为一个小众品牌,承载不了10万家的梦想。”

的确,对于很多南方人甚至北方人来说,燕麦面是个陌生的概念,很难一下子接受。“当一个餐饮品牌在广谱性上缺失,需要很大的成本去教育市场时,想大规模复制扩张是很难的”,一位业内的餐饮人士对此表示。

当今年7月初,西贝新品牌——麦香村再次向公众开放时,其主打产品已不再定位于小众、时尚的燕麦面了,而换成了几乎人尽皆知油泼面、臊子面、肉夹馍等,从菜品上来看要接地气得多。

与之前反复强调“要迎合消费者的需求”相比,贾国龙这一次还玩了个创新:让消费者决定麦香村最终的核心产品。虽然这并不像他以往的作风,但这次,他就是要在最开始的阶段让消费者来抉择。

据了解,试营业以来,麦香村已经四易菜单,第一拨顾客与现在顾客吃的,基本不是同一个麦香村。麦香村38 个 SKU 以及 4 种套餐的组合将会在未来 3 个月内频繁调整,最快 1-2 周就要调一次。点击率高的留,点击率少的砍,备用 30-40 种产品以随时作为补充。“目的只有一个,“就是要让消费者吃上一顿好饭”,而这也是麦香村现在的slogan。

而除了在菜品上更接地气,在门店成本上,新品牌麦香村也“成本更低”。据贾国龙透露,“除去在一线城市的平均150平米的店面面积,在三四线城市,麦香村的店面面积大都会在60 平米左右,成本大是 10000 元/平,一家店从筹备到开业投入 60 万元左右”,这比一般的饮品店高不了多少,在成本上是个巨大的节省。

用“人才”来保驾护航


10万家门店的梦想,如果单纯靠直营是很难完成的,所以在一开始贾国龙就开放加盟模式。

而为了保证在店面不断扩张的同时不至于使品牌管理太过松散,西贝实施了更为激励的分红政策,防止人才的流失。

贾国龙在发布会上透露:“这一次,在麦香村身上,员工在加盟门店中的股份占比从原来的 40% 提高到了 60%”,此外,西贝还实施“创业督导+创业店长”制,“创业督导要管10家店,创业店长只有一家店,在这其中还设计了30%股份用于分红。以优秀的领班为例,在一个150平米的店面,一年算上基本薪酬和分红,年薪可以达到小20万,这在餐饮业绝对算得上是高工资了”,贾国龙说。

在贾国龙看来,“组织力强的公司很多,但是员工参与度强的并不多,能不能调动基础员工的动力,其实就是分利问题。”而为了把更多的利润分给员工,一直以来,西贝都没有选择上市,而是反向操作,把利分出去。对于人才的激励培养是贾国龙很看重的,这也是他觉得未来10万家店的梦想能实现的根基。

绕不开的“定位”


虽然麦香村有着更为接地气的主打产品,也有着人才激励和管理政策的保驾护航,但回到麦香村的店面本身,要想实现这“10家店”的梦想,问题却仍然不少。

我们以菜品为例,油泼面、臊子面、肉夹馍……尽管这些都是大家耳熟能详的餐食,但吃过的人都知道这些在街边小店到处都是,可以说这些菜品中没有一个是西贝麦香村的原创产品,放严重点的说就是“重新组合”甚至是“抄袭”。

“现如今,快餐市场竞争激烈,新兴时尚休闲餐厅也蓬勃兴起,个性化、细分化成为餐饮市场发展趋势,一个随处可见的产品未必受欢迎。况且,中国各地口味差异巨大,南橘北枳,北方受欢迎的面食,到南方未必有市场。”对于麦香村的极度不差异化定位和“大众路线”,不少业内人士提出了自己的担心。

尽管面对诸多质疑,但贾国龙依然坚持自己的看法,“市面上卖油泼面的餐饮店有很多,但是真正能做好的不多“,贾国龙表示,”油泼面难的是辣椒、面整体的比例把控,能做到6成好已经不错,但要做到8成好就很难。麦香村就是要在这一点上做到标准化,形成自己的优势。”

“10万家店”梦想或将寄托在三四线城市上


西贝第一家麦香村店的选址在三里屯,在贾国龙看来这是二级或者三级的商圈,对于未来麦香村的选址,贾国龙说,“就是傍大牌、走正路,麦当劳、真功夫这些大牌已经帮我们把址选了。只要有位置,离他们不远我们就开。”当然这需要很大的成本压力,这一点贾国龙自己心里也清楚。

但在贾国龙的设想中,未来麦香村最理想的店面一定是街边小店,这也是实现其“10万家”店面梦想最主要的店面形式。

在今年,麦香村将首先开放内部加盟,然后开放社会加盟,再通过整合其他餐饮店的方式拓展市场。年底将开设21家,三年计划开到1000家。

对于未来,贾国龙对外界表示很乐观,也愿意承担前期的风险和成本压力,当然也不排除引进战略投资的想法。用他的话来说,“10万家只是个数字,没有上限,未来我们更希望他是10万+。”




作者:董洁

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<![CDATA[文娱周报|叶大鹰手撕欧豪;阿里影业13.33亿增持淘票票]]>

叶大鹰怒怼欧豪 不满小鲜肉演叶挺

将于7月27日上映的八一建军节献礼电影《建军大业》,这周被叶挺将军的孙子叶大鹰发文怒怼。7月25日,叶大鹰于16:06、17:07连发两条微博,表达了自己的不满:“最近电影《建军大业》炒的很热闹,革命历史被严重的娱乐化,是对革命历史的羞辱和歪曲。我作为叶挺将军的后人在想此质问黄建新和刘伟强,你们是真不懂历史?还是别有用心的想借重大历史事件来发娱乐财呢?下面这个腿都站不直女里女气的小鲜肉来演叶挺,你们在羞辱谁呢?”

叶大鹰所质疑的演员欧豪,是作为选秀歌手出道演艺圈的, 2013年参加《快乐男声》比赛拿到亚军,之后一头扎进电影圈,以平均一年两部作品的速度演戏,出演过《左耳》《青禾男高》《秘果》《悟空传》等电影。对于出演《建军大业》中叶挺一角,欧豪曾表示:“这个角色毕竟是历史存在的真实人物,所以我们不敢掉以轻心。会非常非常严谨地做每一场戏。所以我们在现场,基本除非收工的时候,导演招呼大家一起聊一聊,更多的时候其实都在拍戏,就是沉浸在自己的角色里面走一走,或者练习骑马、射击什么的。”


(欧豪饰演的叶挺)

文娱价值官点评:平心而论,一部主旋律电影中采用年轻演员的做法背后,除了商业考虑,还有市场考虑。只有年轻人参演的电影,年轻人才会更有兴趣看,想让年轻人不忘历史,就要让年轻人走进这些历史中去。只要年轻演员在拍摄前做足“功课”,对历史和角色怀有敬畏心,是不是“小鲜肉”出演并不大碍。而作为叶挺将军的后代,叶大鹰导演的愤怒可能更多来自他对选角的“被动”,如果事先与叶大鹰导演进行初步沟通,或许就没有今天的怒怼事件了。

《我的前半生》在骂声中收官 大结局收视破3!

现象级大剧《我的前半生》在收视率破3,网络播放量106亿,话题量17.7亿中华丽收场。这部剧从7月4日开播到7月26日收官收视率增长328%,并连续多日蝉联卫视电视剧黄金档收视第一,更创下了近几年来都市剧的收视纪录。截至收官,《我的前半生》52城平均收视1.876%,打破五年暑期档收视纪录。

在这部剧中,我们见证了罗子君从弃妇完成了新时代女性的完美蜕变,也领教了诸如贺函、陈俊生、唐晶这些新时代社会精英的职场生存法则。

中国电影电视评论协会会长、影视评论委员会主任张颐武教授认为,《我的前半生》的创作和播出是中等收入群体文化成熟的一大标志。 “这个戏是把中产群体的焦虑感,内在的状况写得特别生动,大家都很苦,都很焦虑,都很麻烦,确实是一部非常精彩的戏,传递了正能量,就是在给大家鼓劲。”


(《我的前半生》剧照)

文娱价值官点评:这是一部现象级的“奇葩剧”,从一开始前五集的一致好口碑,到随着剧情变化产生的观剧争议,甚至很多观众边看边骂,边骂边看,却不忍“弃剧”的现象,让这部剧产生一种独特的市场效应。然而从大结局的数据看来,这部剧在制作上一定算是成功的样本,即使剧本中有些许不合理,但精品级的制作团队,细节化的创作,才是让观众追剧的核心要素。

《战狼2》4小时9700万票房! 主旋律也能商业化

暑期档眼看要过半了,电影市场却一直如温吞水,曾被寄予厚望的特效IP大片《悟空传》,现在看来连过7亿都难;口碑之作《绣春刀》显然也迈不过3亿的坎;半个娱乐圈推荐,业内预测有黑马之相的《闪亮少女》票房表现也很不给力,宣传团队的集体一跪更是败尽好感……以为这个暑期国产片就要这样冷清下去,不可能再出现10亿+级别的大片了,结果在这个周末来临前,《战狼2》4小时9700万票房!

而且,这可是提前场,晚上8点才首映,相当于一天只有4个小时的上映时间,14.5%的排片,却获得54.6%的票房占比,和59.1%的逆天上座率。这个爆发力,已远超两部10亿+级别的国产大片《盗墓笔记》和《长城》。

《战狼2》相比第一部,制作全面升级,吴京请来了《X特遣队》、《美国队长3》的动作指导萨姆•哈格里夫,一起打磨《战狼2》的场面。影片开场以一个水下长镜头展现冷锋一人歼灭多个海盗的大阵势,从室内到沙漠,从水底到天空,从拳脚的紧身搏击到火箭坦克的猛烈对轰,尤其是吴京用铁丝网拦截RPG弹头的镜头令人印象深刻。不难看出,这个包裹着主旋律内核的动作系列电影,其实是朝着最商业的路线在走。


(首映当日票房分析图)

文娱价值官点评:《战狼》系列的火爆,是因为它集齐了全球观众都买帐的商业三元素:个人英雄主义+国家荣耀+普世价值。由好莱坞系列大片《速度与激情》、《007》、《第一滴血》等的长盛不衰便可知,观众就是需要这一类纯粹刺激肾上脉的个人英雄主义的动作大片,它不见得多有深度,却永远有巨大市场。剧情、逻辑硬伤什么的都不是问题,所有的情节推进,都是为了下一场中更为精彩的动作对决,观众要的就是这九十分钟的爽。

爱奇艺布局国际动画市场  《无敌鹿战队》首登尼克海外频道

7月26日,爱奇艺、浙江卫视旗下浙江蓝巨星国际传媒有限公司、维亚康姆国际传媒集团联合宣布,在儿童泛娱乐领域战略携手,面向全球市场重磅推出精品3D动画片《无敌鹿战队》。该片由爱奇艺出品,尼克儿童频道(Nickelodeon)监制,将在爱奇艺、浙江卫视和尼克儿童频道首发,预计2019年暑假与全球小观众见面。这是尼克儿童频道在剧本创意和动画形象设定阶段就确定将其在海外播出的首部中国公司出品的动画片。

《无敌鹿战队》是中国互联网娱乐平台自有研发IP首次实现台网国际同步播出。爱奇艺副总裁杨晓轩认为,《无敌鹿战队》在制作前锁定国内外一线播出平台,这种接轨国际动画市场预售的模式是爱奇艺娱乐生态探索国际动漫市场的重要尝试。爱奇艺将凭借自身平台强大的内容研制、分发和IP孵化能力,打造《无敌鹿战队》精品动画系列,针对小朋友喜爱的寓教于乐内容,挖掘有创意的故事内核,传递阳光、正能量的价值观,为全球儿童和家庭用户提供健康、积极和欢乐的优质动画内容。


(《无敌鹿战队》海报)

文娱价值官点评:2016年中国动漫市场规模已经突破千亿元,低幼向和青少年向动画被认为是动漫乃至娱乐市场潜力巨大的金矿。凭借优质的动画IP资源、优秀的制作团队以及强大的平台运营力,爱奇艺相继推出《奇宝儿歌》、《无敌小鹿》、《灵域》、《剑王朝》、《万古仙穹》等众多国漫精品,以多元化、创新性的内容布局为用户打造集动画、漫画、VIP会员、游戏、电商等在内的IP娱乐服务,正努力尝试通过游戏、影视、衍生业务授权等渠道实现IP的多元货币化变现。

阿里影业13.33亿增持淘票票 打造全新基础设施

7月24日,阿里影业发布公告,将以13.33亿的价格,回购淘票票6名股东所持有9.12%的股权。本次交易完成之后,阿里影业将透过晨曦香港、中联盛世及相关合伙企业间接握有淘票票96.71%的股权,而宁波鼎晖、和和影业、博纳影业、华策影视、杭州宝派(南派互娱之运营平台)、天津联瑞影业等6家股东将从淘票票中退出。

淘票票在2017年上半年市场份额的突飞猛进,博纳影业、和和影业等投资方也确实功不可没。联合出品《西游伏妖篇》、《乘风破浪》,联合发行《功夫瑜伽》,包揽春节档票房前三名,让淘票票的出票率大幅增长,拥有了与猫眼争夺行业第一的机会。今年上海电影节期间,阿里影业董事局主席兼CEO俞永福指出,中国电影产业的发展需要加快电影产业新基础设施的建设,阿里影业将通过构建用户触达、商业化和内容产业化三大“新基础设施”,赋能电影产业。


(阿里影业董事局主席兼CEO俞永福)

文娱价值官点评:通过近两年的发展可见,在线票务平台如果以售票为主业,很难实现盈利目标,因此向产业上下游纵向拓展,或者向关联行业横向拓展,由产品型业务向生态型业务升级,才是可持续发展的商业模式。根据此次增持交易,淘票票的估值已经达到145.8亿,比A轮融资的137亿高出8.8亿。手握百亿元储备资金,阿里影业可以为淘票票豪掷千金,作为一家上市公司,“盈利”才是票务平台升级的核心目标。




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http://www.pintu360.com/a34100.htmlhttp://www.pintu360.com/a34100.htmlFri, 28 Jul 2017 19:12:00 +0800http://www.pintu360.com文娱价值官
<![CDATA[国内业绩持续看涨,小鲜肉已成时尚品牌第一推动力?]]>

自2017年过去一半的时间之后,各时尚品牌销售额增长的喜报频频传来,同时传来的还有对小鲜肉明星代言人的溢美之词,这也是整个时尚行业经历了2016年低迷环境之后的普遍现象。在此之前,不论是奢侈品还是美妆行业都叫苦不迭,纷纷开始转型走年轻化路线。

而品牌年轻化的第一步动作便是与年轻的小鲜肉明星合作代言。某品牌与某小鲜肉合作代言,相关微博贴文的转发数量就会出现惊人数量的现象屡见不鲜,且在此品牌取得一定成果后,便会有夸赞小鲜肉带动品牌产品销售的声音出现。 

不过话说回来,中国作为最有潜力的市场,时尚品牌销售额增长已经成为很普遍的现象。那么,这些品牌的增长都是作为代言人的小鲜肉所推动的吗? 

小鲜肉们正成为时尚品牌拓展内地市场的法宝

近日,法国护肤品牌欧舒丹发布财报:截止6月底的三个月内,其销售额同比增长4.1%至2.8亿欧元,同店销售销售额下降0.6%,其中直营零售额上涨3%至2.06亿欧元,批发渠道销售额则增长6.2%至7320万欧元,电商渠道销售额增幅高达27.3%。总体销售额呈上涨趋势,且增长幅度较大。 

如果按地区划分,中国区销售额取得26.9%的大幅度增长,其中电商渠道销售额更是增长了2.5倍;香港市场销售额也实现了2.9%的增长;日本地区销售额则增长4%;巴西地区销售增长13.7%。根据野村发表的研究报告称:欧舒丹管理层与其销售增长将于今年下半年加快,主要由于护肤系列新产品的大型宣传活动将于秋季推出,以及节日优惠吸引。

而且欧舒丹公司表示:中国区销售额之所以会暴涨,多亏了与当红小鲜肉鹿晗合作代言,才得以使每月销售增长加速,支撑中国市场的高增长。 

除了鹿晗代言的欧舒丹在国内销售额取得大增长之外,吴亦凡代言的巴宝莉也出现了中国区销售增长的现象。前段时间,英国奢侈品巨头Burberry集团发布最新一季财报称:在剔除英镑贬值的影响后,截止今年6月底第一财季营收增长3%,尽管美洲业务同店的销售额呈低单位数下滑,但是亚太地区增速高达14%——16%,EMELA也呈现高个位数的增长。

Burberry与吴亦凡合作代言之后,其品牌影响力中国社交平台的影响力确实有所提高。于是,吴亦凡被公认为Burberry在中国区第三季度业绩增长的大功臣,甚至有人说请吴亦凡为代言人是Burberry2016年做的最正确的决定。 

不仅是鹿晗与吴亦凡代言的欧舒丹和巴宝莉被看好,李易峰拿下阿玛尼旗下最年轻品牌休闲服系列Armani Exchange 的代言也引起不小轰动。Armani官方微博宣布李易峰成为Armani Exchange中国以及亚太区全新形象代言人,并公开有李易峰、卡拉·迪瓦伊和马丁·盖瑞斯共同演绎的A|X Armani Exchange2017/18秋冬系列广告大片之后,Armani的官网微博相关贴文的转发量已经达到9万次。 

与鹿晗、吴亦凡同为EXO前成员的张艺兴,在代言宝洁旗下汰渍洗衣粉之后也是出现销售增长的趋势。种种现象让人不得不怀疑,娱乐圈的偶像明星小鲜肉是否真的如此神通广大可以推动国内时尚行业的销售发展? 

销量大增是行业复苏,还是小鲜肉的带货效应? 

从2017年年初开始,国内时尚品牌的销售额出现的普遍增长的现象,众多品牌将这一增长现象的主要功劳颁给其品牌的代言人。目前,关于这一现象还存在两大疑点: 

其一,小鲜肉粉丝比较趋向低龄化,且经济来源有限制。那么,粉丝流量还能转化为销量吗? 

从主流现象来说,当红偶像小鲜肉的粉丝流量虽然强大,但是粉丝的主流还是以学生为主,其主要来源无非是家长给的零花钱。仅靠零花钱支持偶像代言的高端护肤品或者奢侈品还不太现实,况且低龄粉丝对几乎没有这方面的需求。 

以当红小鲜肉鹿晗为例,年收入1.8亿元在娱乐圈仅次于范冰冰的收入,而其捞金的渠道便是为品牌代言,先后代言的品牌包括佳能、小黄车、阿迪达斯、卡地亚等品牌。而鹿晗的粉丝并不是都像清流资本的总经理王梦秋那样有经济能力,大多数还是没有经济来源的学生。因此,鹿晗代言的品牌很少有续约的情况,比如百度、PUMA、OPPO等。 

不可否认,小鲜肉代言产品为其品牌的知名度和推广做出了一定的贡献,但是从产品的销量来看,带货能力还是有限。 

其二,全球时尚行业整体都呈现增长的状态,中国作为市场潜力最大的国家,时尚品牌销售额在中国区增长难道会显得很意外?

不论是时尚行业还是科技,中国作为一个人口大国被公认为全球最有潜力的发展市场。进入2017年以来,大多数时尚品牌在中国也取得了不错的销售业绩,比如意大利奢侈品牌Brunello Cucinelli、阿迪达斯、欧舒丹、迪奥等。其中,欧舒丹预计在2018财年的销售增长达8%。 且基于在中国及日本等重要市场扩展,该行重申“买入”评级,维持目标18.6元。 

由此可见,不管有没有小鲜肉代言,时尚品牌大多数取得了销售增长,这一现象也说明品牌销售额的增长,其代言人并不是主要推动力。在整个行业都处在复苏的阶段,选择粉丝流量较大的明星为代言人是正确的决策,但这并不是销量的主要寄托。 

卖情怀、卖代言之后,最终还要回到品牌和产品上 

锤子手机的创始人罗永浩曾经说过:我们确实是卖情怀的,乡镇企业才把心思放在配置和斤两上。在笔者这看来这句话半对半错,如此说来,似乎也可以理解为什么很多人喜欢听罗老师讲相声,而不喜欢锤子手机。时尚行业亦是如此,签约人气小鲜肉为代言人,讲故事卖情怀,这些倒不如卖品牌来的实在。 

如果你购买一款LV、爱马仕的包包,目的绝不是为了方便随身携带物品,更多的是心理需求。像阿玛尼、迪奥等都是在卖品牌,而在购买这类品牌的时候,更多时候在想的是“这个品牌需不需要”,当然也会考虑一下这个品牌的材质如何,代言人是谁,但这些只是很小的一部分。

此前,国内知名趋势智库和创新营销机构——知萌咨询,在“中国品牌日”当天发布了《“距离与路径”——中国品牌消费行为调查报告》。研究报告显示:中国消费者并不盲目信赖和选择国外品牌,对于中国和国外品牌的质量表现的评价趋于理性,52.9%的消费者认为,究竟是国外品牌的质量好,还是国内品牌质量好,而是要根据商品评定。 

除此之外,研究报告还针对“谁更适合代言中国品牌”,不论是哪个年代的消费者,大多数选择的都是比较有实力的明星,而不是当前比较流行的小鲜肉明星。因此,国人在选择消费面前还是比较理性,若想在情怀和代言人方面下功夫,不如多考虑从品牌着手。 

不过,如今各时尚品牌将选择当红偶像做代言人已经成为品牌转型的趋势。不得不承认,小鲜肉代言为其粉丝增加品牌意识做出了不可磨灭的贡献,但是要把产品销售额增长的功劳迁移到代言人的身上,恐怕其产品本身也不会答应吧。毕竟,好的产品自己本身也是可以讲话的。 

总而言之,代言人虽然会提升产品的知名度,但是并不完全是销量增长的主要的原因。如今,时尚产业已经开始逐渐复苏,大家又恢复了“买买买”的干劲,因此各品牌商无需对自己的产品没有信心,而将功劳全部过渡到代言人身上。





作者:摩登故事

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<![CDATA[跨境电商到底应该怎么玩?行业大佬亚马逊、贝贝网、国美这样说]]>

为共享全球跨境贸易新机遇,2017年7月28日,全球跨境电子商务大会在郑州国际会展中心举办。本次大会汇集了跨境电商的领军者、先行者、创新者、开拓者带来最先进、最前沿的观点,深度探讨了全球跨境电商发展趋势,加快贸易转型升级,培育经济增长新动力。

中国国际电子商务中心研究院院长李鸣:跨境电子商务是传统企业的必由之路

跨境电商是国际贸易的新通道,2015-2020年全球跨境B2C电商市场规模年均增长率高达27%。贸易方式从区域贸易发展为国际贸易,未来普惠贸易将成为重要趋势。在这种大环境下,中国政府积极推进跨境电商政策创新,例如郑州率先创新出基于1210保税的B2B2C的监管服务模式。随着跨境电商国际上规则体系的不断完善,以及跨境电商产业链服务的建立,中国跨境电子商务整体保持着快速发展势头,不仅互联网跨境电商企业迎来新机遇,跨境电子商务也成为了传统企业转型发展的必由之路。

亚马逊中国区副总裁牛英华:做中国经济发展的助推器

互联网涉及的领域都发生了天翻地覆的改变。出行、在线教育等都已经改变了人们的生活,而跨境电商是互联网发展最重要的一环。跨境电商打破了国际间的界限,消费者可坐在家中买到全球的商品。亚马逊发现中国消费者的需求从传统的美妆、电子产品等向园艺、厨具、游戏商品等多元化的产品转变,专门为中国消费者的解决方案已经引领了全球的消费变革。同时,越来越多的中国创业者已经走出国门向,中国制造已经成为全球的品牌,引领制造升级和产业升级。亚马逊的愿景就是让中国消费者轻松便捷可靠得到全世界的号商品,并帮中国商家把货品卖到全球各地。

贝贝网联合创始人兼COO柯尊尧:社群力量助力跨境电商自生长

跨境电商经历了爆炸式增长、阶段性阵痛后,已经进入了稳健持续发展期。新消费形势下,跨境电商更需要创新,寻找新的机会。而社群就是助力跨境电商自生长的重要力量。

社群以兴趣将人群聚集,具有强大的自生长性和裂变性。社群为跨境电商所带来的流量众包、买手众包、共享供应链、社群口碑效应能够有效大大降低流量成本,推动平台的成长。对于跨境电商来说,用户对跨境商品的品质、物流速度、售后服务等要求更高,跨境电商更加需要社群带来的口碑力量,也更依赖于熟人之间的信任关系网。而社群为跨境电商提供重要的用户行为数据,是新趋势下跨境电商发展的强大推动力。正是在社群经济的思维下,贝贝网形成了电商、育儿、早教、健康的母婴社群矩阵,其中贝贝网已经成为中国最大的母婴平台,半年盈利过亿,贝贝网全资控股的育儿社交平台育儿宝用户增长迅猛,同比增速超8倍。

亿邦动力董事长郑敏:跨境电商是触及全球的世界商店

跨境电商的产业结构越来越清晰,在营销、交易、交付环节持续发展。现在的中国,跨境电商的品类有所改变,以前的出口主要是低价易耗损产品,现在则是高品质、高科技、创新强的产品。跨境电商已经打通了中国制造转型升级的通道,一批早起的跨境电商的卖家有了提前感知、洞察消费者的机会,中国品牌加上中国研发,产生了让世界瞩目的力量。中国跨境电商已经呈规模发展、引领发展,进入全新的机遇期。

国美互联网总裁宋永柱:以优质商品和服务连接全球

跨境贸易的市场在时刻变化,新时代下,我们迎来了新跨境、新场景、新分享和新价值。国美在全国有1600家门店,线下体验店有多场景平台,打通线上线下,融合社交、分享、娱乐等多种业态,现在已经建立了完善的供应链条、服务链条、物流链条、金融链条。满足人际关系的扩容,实现基于人际关系的共享利益最大化。国美作为三十多年的品牌零售商,坚持以用户利益为核心,建立新时代下的电商全生态圈,以优质商品和服务连接全球。




作者:Maggie

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<![CDATA[开放VS封闭,百度与谷歌、特斯拉争夺自动驾驶的优势在哪?]]>

28日,百度对外公布了Q2财报数据,数据显示,本季度营收208.74亿人民币,同比增长14.3%,净利润44.15亿人民币,同比增长82.9%,超出华尔街预期。财报发布后股价盘后上涨高达7%,百度股价突破200美元,刷新至一年高位。

对于财报的利好表现,李彦宏将其归结为百度AI战略成效开始初步显现。其表示:“我们将坚持两个核心战略:夯实移动基础,决胜AI时代。我们以人工智能为基础驱动力来不断完善现有核心业务,尤其是手机百度、搜索、资讯流等核心产品。同时为了发掘长期市场机遇,我们将继续通过开放平台与生态系统拓展新兴的AI驱动型业务。”

而在我看来,自动驾驶正在成为百度“All in AI”转型之路的重要布局,百度对其抱有更大的期望,诸如陆奇就将自动驾驶视为是百度打一场翻身仗的关键所在。01

自动驾驶成为百度AI战略重中之重,其价值不仅在于短期的提振,更在于长期的前景

回首过去半年,自动驾驶正成为百度在AI布局上动作最为频繁的领域。从陆奇亲自挂帅智能驾驶事业群组(IDG)整合L3、L4两大事业部进行资源汇集,到公布Apollo 计划,完成业界首次AI系统级开放,再到在召开的首届AI开发者大会上宣布Apollo计划已有50余家生态合作伙伴和正式公布Apollo能力开放路线时间表,在短短三个月时间里,百度在自动驾驶领域打出了一套层层升级的漂亮组合拳。

02而这套组合拳也非常明确的宣示了自动驾驶将是百度AI战略的重中之重。

百度之所以将自动驾驶视为其AI战略的重中之重。从当下来看,是自动驾驶对于正处于AI转型期的百度产生了正向提振作用。如我们所见,在百度AI大会上,当百度公布AI生态开放战略之后,引发了国内外媒体的广泛关注,带动众多无人驾驶概念股暴涨,投资界、科技界等一片看好。而从公布AI生态开放战略至今,其实我们也能发现,自动驾驶对于百度全面复苏产生了正向提振作用。

而从长远角度来看,则在于自动驾驶不仅是AI技术的集大成者,也更在于汽车正在成为“第三空间”,被业界公认为是继手机之后的下一个移动终端,若是百度自动驾驶能够站稳汽车场景,成为新兴移动场景的底层系统,那么到时百度收获的将不仅仅是汽车产业,它更能将百度生态内的其它AI产品、技术,诸如DuerOS、图像识别、AR、内容生态等通过Apollo平台带进汽车场景,成为真正的汽车界的安卓系统。

而这显然是一个容量巨大且前景可期的市场,毕竟仅仅是自动驾驶一项技术,到2025年就可能产生2000亿至1.9万亿美元的产值。不止如此,如果Apollo成功占领了汽车市场,其价值未来将beyond汽车。未来所有需要实现“自动行走”的终端,都能够使用Apollo作为底层操作系统。

但是这样的市场显然也不仅仅只有百度一个玩家。如我们所见,面对自动驾驶的广阔前景,业界许多公司都对其垂涎欲滴,纷纷欲求分得一杯羹。诸如谷歌、特斯拉都对自动驾驶有着不小的野心。而从现实来说,Waymo、特斯拉也是百度需要面对的最为强劲的竞争对手。

自动驾驶领域,百度与waymo、特斯拉三足鼎立,路线选择或决定最终谁更胜一筹

众所周知,自动驾驶是一个复杂的技术集合,涉及多方面的技术,不仅需要汽车产业的原本技术,也还需要人工智能、视觉计算、环境感知检测、安全监控装置、路况数据积累和以高精地图为核心的全球定位系统协作。而综合各方能力我们发现,在自动驾驶领域,其实百度、Waymo、特斯拉正在成为这场游戏的主导者。而从现实来说,这三大玩家在当下又是各有优劣,这让自动驾驶在当下形成了三足鼎立之势。而从长远来看,决定这场竞争谁更胜一筹的,或将是巨头们对自动驾驶是封闭发展还是开放合作的路径选择。

从现实来看,当前特斯拉和Waymo在数据上处于优势地位。诸如Waymo(原谷歌自动驾驶部门),在多年的测试中其已经积累了300万英里的自动驾驶测试里程,而特斯拉则更为恐怖,一组数据是:在特斯拉汽车56亿公里的行驶里程总数中,通过 Autopilot功能所行驶的里程数也突破4.8亿公里,这是当前任何一家自动驾驶探索公司所不能达到的数据,而特斯拉还有更为厉害的地方,一是当下特斯拉已经在全球销售了高达10万辆的特斯拉电动汽车,而通过云端技术则可以将这些汽车组成一支庞大的“车队学习网络”,使得特斯拉的数据采集能力遥遥领先;而另一方面则是特斯拉的ADAS系统,是目前量产系统中最能被用户感知的系统,其广泛应用,有助于提升用户对自动驾驶技术的认知度。而在数据之外的综合技术来说,相对特斯拉,Waymo的综合实力可能是更胜一筹,其不仅有如上所述的300万公里的自动驾驶数据积累,其还在人工智能领域和高精地图领域居于领先地位,在技术实力上具备了全球领先性。

03但是特斯拉与Waymo也并非没有软肋,其实二者的软肋,都是由“封闭”这个词所导致的。

如我们所见,特斯拉当前奉行的是封闭体系,这使得特斯拉需要一人扮演多种角色,其不仅要在电动汽车的研发制造上与同行和传统车企竞争,还要在自动驾驶上与百度、谷歌们竞争,这使得特斯拉至少需要在三条战线上同时发力。而众所周知的是,任何一家企业,所能掌控的资源、人力是有限的。而多条战线的同时发力,则势必会导致特斯拉的资源配备处于多线状态,而面对来自电动汽车和自动驾驶领域越来越激烈的竞争,也或将使得精力有限的特斯拉变得应接不暇。

而Waymo虽然在技术上具备领先性,但其问题在于落地进程的不甚理想和战略何去何从的纠结。如我们所见,Waymo在推动无人驾驶技术从实验室的象牙塔面向商业落地的进程并不理想,此前其无人驾驶汽车项目也陆续爆出高管离职、进展不利、缺乏合作者等等不利信息,而在成立独立公司Waymo之后,谷歌的无人驾驶项目也并没有进入加速度状态,而当下,Waymo对于其自动驾驶究竟是实行封闭路线还是开放合作,似乎依旧是举棋不定,未能给合作伙伴一颗定心丸。诸如其在当下开始与克莱斯勒、本田等车企在自动驾驶上展开了合作,但是他们之间的合作却并不顺畅,以至于招来本田的公开吐槽,表示合作进展太慢。而Waymo的这种摇摆状态,对于正处于跑马圈地关键期的自动驾驶而言,显然不利于吸纳合作伙伴。

而回到百度,从目前来看,去最大软肋在于在数据积累上,相对于特斯拉和谷歌,都还有一定差距。但是百度的优势则在于其迅速的找到了自身的定位,在自动驾驶上采取了开放策略,通过Apollo计划搭建起了当下最为广阔的自动驾驶生态联盟,形成了一个囊括了OEM、Tier1、核心供应商、出行服务商、新兴公司、基金投资机构、高精地图厂商、以及学术研究单位和相关政府机构在内的丰富层级的合作阵营,而这其在不乏微软、NVIDIA、Intel、TomTom这些国际巨头。

04而通过Apollo平台,建立开放联盟生态,广纳合作伙伴,达到的效果则可能是众人拾柴火焰高。利于快速补足百度当下的数据积累弱势。可以想象的是,Apollo开放平台内的每一台汽车都成为为百度贡献驾驶、交通数据的伙伴,而众多合作伙伴的助力下,就可能使得百度自动驾驶数据的积累实现指数级的增长,更快的抹平当前的数据差距。而另一方面,百度通过生态联盟的方式,整合了产业链上下游的合作伙伴,让每个伙伴都能做自己最擅长的事,分工合作实现优势互补,打破了车企封闭式研究自动驾驶时因为力量有限而导致的力不从心。

从这个层面来说,虽然当下百度在自动驾驶市场的数据积累上相对于谷歌和特斯拉而言,还尚有差距,但从长远来看,通过Apollo平台内联盟生态伙伴的共同努力,百度在自动驾驶领域或将迎来更大的发展,有朝一日超越特斯拉和谷歌,也或将是一件极大概率的事情。而这也或许是陆奇所言的百度将借自动驾驶打一场翻身仗的信心来源。



作者:邻章

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<![CDATA[果乐乐陈功伟:生鲜电商B2B如何为社区店赋能]]>

从水果 B2B到生鲜社区连锁,3年前果乐乐站在生鲜B2C的风口果断用B2B模式切入生鲜。如今,业务覆盖一、二线城市逾万家水果店的它,要把传统的社区小店和单一水果店升级成可服务更广泛家庭需求的社区生鲜连锁。赋能小店,让他们在未来的零售大战中更具竞争力是果乐乐现在要做的事。

 

创始人陈功伟介绍,果乐乐是基于移动互联网的生鲜采销及高效配送平台。它集采销、配送、品牌运营综合服务于一体,是业内最早开始进行水果及农特电商B2B运营模式的公司之一。经过三年的努力,已经建立了包括基地直采、采后处理、加工、仓储、销售配送、品牌推广等在内的水果全产业供应链体系。以B2B供应链为基础,2016年,在“新零售”概念尚未被提出前,果乐乐已经悄然向C端(消费者)进行品牌布局。 

1. 零售的主战场在社区 

 

最近几年政府开始推广社区商业,特别是2012年社区商业成了零售业的一个增长点,原因一个是互联网的发展,O2O、O+O,“最后一公里”,这样一个发展脉络,最后集中在社区。还有一个原因是中国的人口结构发生了非常大的变化。中国现在面临老龄化、小家庭化,这样的人群主要生活在社区,社区消费的特点是高频、刚需、价低、易损、一站式消费 。陈功伟认为,百货店、大卖场等大型综合零售业态的衰退将是一个长期化的过程。未来的日常消费就发生在居所附近,社区零售、小型生鲜超市/便利店等将有大发展。

在中国,城市化进程和居民可支配收入的提高使社区消费行为也发生了变化,表现为人们更加关注健康,方便面、饮料、饼干、火腿肠等传统速食市场大幅下滑,多数人对健康饮食有了初步意识;消费者对服务 、体验的需求上升 ,不再单纯追求低价格,品质和功能性的要求更多,体验后的好感更能刺激消费;高频低客单价,这与极大的便利性互为因果;希望节省购物时间 ,为了一瓶酸奶、两盒水果在卖场里走出5000步、再排长队结账在今天已经变得让人无法忍受;女性主导家庭消费 ,日常消费的菜、米、油、盐是她们最关心的。

2.社区零售的主要品类是生鲜 

社区商业最核心的业态是什么呢?就是社区生鲜超市,它是基础的社区商业。这里面就要理解什么叫生鲜,不是单一的蔬菜,也不是单一的水果,老百姓理解的生鲜是饭桌上的菜,生鲜应该是肉蛋菜奶和水果等。

为什么要重视生鲜?它关乎居民健康水平。英国农业部、美国农业部和日本农林水产省曾经对食品沙漠做了一个定义,讲一个居民从家门口出来,如果走500米没有遇到生鲜食品超市,这个区域就可以认定为是食品沙漠地区。最早这个问题是上世纪90年代中期在英国伦敦产生的,当时伦敦政府发现低收入地区、移民集中的地区,人们心脏病、高血压、高血脂、肥胖症比其他地区发生率要高。他们调查的结果显示,除了生活方式之外,主要原因就是生鲜食品非常难以购买。

便利店为什么都要模仿7—11?7-11与罗森、全家等最大的区别在鲜食商品(饭团、便当、烘焙、牛奶等) ,7-11一家店铺一中午能卖150个左右的便当,它的鲜食商品占所有商品销售的50%,而60%的毛利来自于日配商品,主要为鲜食+牛奶乳饮料 。

中国人的习惯——在家做饭,生鲜是一个家庭日常消费占比最大的部分。

3.社区生鲜店一定是“小而多”而不是“大而全” 

 

大城市的交通成本制约着人们的生活半径,开很久的车、停车再花上20分钟,选购、结账没有2个小时以上去不了大卖场。而社区小店如果能强化生鲜功能,以距离优势和精选最高频消费的SKU,会极具客户粘性。

4.社区生鲜零售发展的四个阶段 


11年诞生的永辉超市是中国农改超的代表。在北京,由于城市化的问题,把一些自由市场撤销了,而对于大卖场,以96年沃尔玛进中国为标志,20年的时间,这些卖场多数进入了续租期。北京4环以内平均房价10万以上,成本如此高昂的北、上、广,大卖场能承担多高的租金一定会影响它的开店数量和位置。

14年到16年诞生了许多垂直领域的生鲜业态,水果店、有机菜店、进口水产店是一个小爆发期,200到500平米涵盖全品类的专业生鲜店方兴未艾。盒马和永辉的超级物种从16年一诞生便是生鲜零售界的明星,它们是否代表生鲜零售的未来呢?

果乐乐如何为小店赋能

让供应链不再是制约小店发展的短板


陈功伟认为社区小店的症结主要在于供应链体系、经营理念(手段)和品牌化上。

痛点首先是货源问题。目前并没有一个全品类生鲜集散平台,水果、菜、蛋、肉都需要分别跟不同供应商采购,单一商品的订量不够送货要求,店主起早贪黑自己到批发市场拉货。零散订货成本和人力、运输成本居高不下,小店没有议价能力,货品质量难以控制。

果乐乐•第9鲜商城已开通生鲜农产品类目,利用成熟的B2B商品管理体系和系统后台,支持各店当日下单,次日上午送货到店。各类产品的每日流通累积形成数据,反过来指导采购和运营了解不同区域、不同消费人群、甚至不同天气的消费偏好。果乐乐统一采购/品控,统一配送,商品质量稳定、可追溯,有成本优势。同时提供促销支持,每日爆款给小店带来持续的销量刺激。

统一运营,线上推广,线下体验


打破小店的坐商思维,果乐乐运营团队主动提供商品促销方案。目前果乐乐•第9鲜直营各店以用户为中心进行会员营销,成立微社群,用户每日在线上即可收到附近店的商品促销信息,在线下单、在线支付、在线解决各种疑问。客户到店自提、到店体验。

由于统一配送、统一库存管理、可线上支付等现代化管理手段的导入,店主从繁重的采货、理货、收银等工作中解放出来,更多精力用于服务客户,组织到店体验等提高客户粘性的工作,小店在1-2个月后就可以获得稳定客流。

运营团队还会根据累积数据做用户画像,指导各店在选品、推广及服务上与该区域客户更加匹配,从而获得最佳营收。

互联网+社区生鲜打通新零售


果乐乐•第9鲜充分运用互联网技术,在线上打通B2B和B2C,给每个店一个后台入口,打通店铺线上和线下的库存与收银,线上线下商品同步,统一订价,店主可以随时在后台查询自己店铺的订单、收银和库存。店铺既是商品展示和体验区,又是前置仓。

通过果乐乐的系统植入,社区小店真正接通了互联网,在新思维、新技术的帮助下,跻身新零售的大潮。


品牌的力量

 果乐乐的优势不仅仅在于整合供应链。创始人陈功伟始终认为,媒体人最大优势在于品牌塑造和传播。一个前半生都从事媒体和广告行业的创始人加上一半出自媒体的管理团队,果乐乐深知品牌+规模的力量。今年,夫妻店成了资本市场上的抢手货,无人店也跃跃欲试要踏入社区 ,果乐乐正在争分夺秒地走向社区。

此便利非彼便利,每一条指向社区的大道说不定有什么样的坑。作为最早服务于小业态,跟夫妻店打了多年交道又俘获了近万家夫妻店的果乐乐来说,能在曾经的野蛮生长中活下来,是摸清了门道,也建立了相处之道。陈功伟说,方向已经看得很清楚,接下来就是以最快的速度去实现。




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<![CDATA[属于音乐人的“最好的时代”,才刚刚开始]]>

在很多人的印象中,音乐人代表着两种人,一类是大红大紫的明星,一类是混迹于酒吧、夜店和街头的草根歌手。在唱片公司掌控话语权的年代,二者有着云泥之别,后者的上升空间更是被套上了一把又一把的枷锁。

所幸,这是一个属于数字音乐的黄金时代,音乐的门槛被不断的降低,并涌现了GALA乐队、Mr.Miss、刘瑞琦等的一群已经走红的独立音乐人。可即便如此,站在金字塔顶端的仍寥寥无几,独立音乐及原创音乐人仍属于长尾市场,更有一大批优秀的独立音乐人等待着属于他们的机会。

在线音乐的探索和答案

诚如所言,这是数字音乐的时代,不止于音乐存在的形式被数字格式存储,还在于各大在线音乐平台或流媒体服务平台,已经与唱片公司形成一种“默契”——双方分工明确,却又互相融合。也正因为音乐的数字化,用户接触音乐的方式也越发的互联网化。

互联网的世界里是相对公平的,各大音乐平台在版权布局之时,也纷纷意识到了另一个问题:相比于版权,人的价值似乎更具有多元性。于是,支持原创音乐人几乎成了所有在线音乐平台的选择,虾米的寻光计划,网易云音乐的石头计划,QQ音乐的“MUSIC+”计划,酷狗的亿元音乐梦想基金计划,不一而足。

在线音乐平台的初衷很纯粹。

据第三方调查数据的结果显示,60%的音乐人在音乐上获得的月平均收入不足2000元,且80%的音乐人作品没有被收听。基于此,早期很多对原创音乐人的支持主要集中在流量层面,给予更多的推广资源和传播机会,并成功让一批头部的原创音乐人成为互联网“红利”的受益者。但依然有不少优秀的独立音乐人面临曝光机会少、难以获得该有的价值回报等问题,原创音乐人群体内的二八法则依旧存在,这成为原创音乐发展的掣肘。

终究还是给出了答案。腾讯音乐娱乐集团刚刚发布了腾讯音乐人计划,集合QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、全民K歌、酷狗直播、5Sing六大平台,并将为原创音乐人提供作品发行、宣传推广、数据管理、演出支持、作品收益、教育培训、版权保护等七重服务。

这一次,在线音乐平台终于跳出了流量思维的怪圈,从全产业链支持原创音乐人,同时腾讯音乐娱乐集团也在努力构筑一个完善的原创音乐生态。

独立音乐人的自由时代

腾讯音乐人计划提出了一个行业内前所未有的目标,即三年让音乐人收入五亿元。与此前各大平台的“投入”不同,“收入”一词承载着更多的野心,比如为音乐人提供良性的成长环境,再比如创造更完善和合理的商业模式。这或许也是腾讯音乐娱乐进行全产业链服务的必要性。

在版权端,腾讯音乐娱乐宣布将为原创音乐人提供版权管理和权利维护,组建专业的版权及法务团队帮助完成作品分发、分销及权利保护。

在此之前,原创音乐人在版权保护方面表现乏力,尤其在作品被翻唱、改编等方面力不从心,一方面是自身法律知识的欠缺,另一方面是缺少维权的有效途径。倘若腾讯音乐娱乐凭借其版权能力,为原创音乐人构筑良好的版权环境,对原创音乐人的创收、国内数字音乐的正版化进程等都不失为一件好事。

在流量端,腾讯音乐人计划的创新在于,除了QQ音乐、酷我音乐、酷狗音乐这三大音乐播放平台,全民K歌、酷狗直播、5Sing等优势平台亦囊括在内。

这么做的优势在于,不仅打破了原创音乐人的流量瓶颈,在直播、K歌、社区等更广泛的平台上扩散原创音乐人的影响力,同时也在增加原创音乐人的变现渠道,音乐人直播可以获得现金奖励,在全民K歌平台上传伴奏作品并被翻唱也可获得分成,还包括包月计划、打赏功能、众筹等等。

在服务端,从最初的宣发服务,到版权保护、培训、线下演出等完整的产业链服务,为原创音乐人铺就了一条生态化的成长路线。

很多原创音乐人面临着这样一个窘境,早期出过一两张不错的专辑,后期却鲜有优秀的作品出现,创作具有平台期或者瓶颈期,但大多数原创音乐人缺少系统化的学习和培训,这才是病根。这就需要在线音乐平台在思维上的变通,为原创音乐人提供完善的数据分析,量化音乐人的成长过程,并且提供音乐教育、技能培训等基础服务。

这是一个高度自主化的互联网时代,好的作品才是用户投票的出发点,然而这也是原创音乐的矛盾所在。

要知道,十年前之所以能够涌现出周杰伦、陈奕迅这样的天王级音乐人,与唱片公司所提供的自由创作环境不无关系,只是大多数原创音乐人没有那么幸运。却也从另一个侧面证明了一个事实:原创音乐人需要的是全产业链的服务,而在线音乐平台想要得到优秀音乐人的拥趸,势必要为之提供一个可以自由创作的“温室”。

正如腾讯音乐娱乐所承诺的,“未来三年将全力打造中国原创音乐的新生态,让音乐人和音乐作品切实得到尊重和回报。”为之投入的是,100张原创音乐数字专辑、500场音乐人专场演出、500场音乐人小型场地巡回演出、3场音乐节等,以及六大平台的线上支撑。从投入和体量来看,在国内音乐行业中有能力进行全产业链支持的似乎还只有腾讯一家。

不管怎样,原创音乐人的支持开始走向实际,腾讯音乐娱乐集团这样的数字音乐平台,所谋求的也恰是为国内的音乐市场持续输血,毕竟只有当优秀作品源源不断地涌现,企业才有提出更多商业模式的可能。

或许,原创音乐人“最好的时代”才刚刚开始。




作者:Alter

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