<![CDATA[品途商业评论]]>http://www.pintu360.compintu360.comhttp://www.pintu360.com/image/logo_i.png品途商业评论http://www.pintu360.comMon, 20 Nov 2017 11:58:53 +0800<![CDATA[二手车贷款比例提高,C2B领跑者天天拍车再迎利好]]>

日前,中国人民银行、中国银监会宣布自2018年1月1日起调整汽车贷款政策,其中二手车贷款最高发放比例从50%提高到70%。C2B领跑者、国内最大的互联网二手车拍卖平台——天天拍车认为,这一政策的出台,将撬动二手车需求的杠杆,激发行业潜力,给二手车市场的发展带来更多可能。

二手车金融渗透率有限,市场需求发展滞后

公开数据显示,相比于新车金融36%以上的渗透率,中国的二手车金融的渗透率仅为8%左右,发展速度较慢,市场空间比较大。这种现状的成因,并非是没有市场需求,天天拍车上海区域总经理姚华分析指出:“二手车车况复杂,没有统一的标准,造成了很多金融机构很难判定其价值,因此尽管看好二手车市场,但很少开发相应的金融产品,能有机会获得贷款的买家少之又少,即使通过审批,贷款额度也受到限制,不能满足买家的需求。”

汽车是具有高可流转性的耐用消费品,随着信用消费的日益普及,金融快速渗透到汽车领域,特别是二手车领域,是必然趋势。放眼全球,以2015年的数据为例,在美国、德国和英国,分别有86%、75%和90%的汽车是通过汽车金融购买的。国内二手车金融渗透率的有限,致使二手车市场需求的发展明显滞后。

贷款比例提高,撬动需求杠杆

随着政策的好转,汽车金融深入二手车领域的通道正在慢慢打开。与此同时,二手车买家对于二手车金融的需求也日渐上升。“最近几年消费观念升级,消费者对于汽车按揭贷款、融资租赁等模式的接受度更高,而且越来越多的消费者将车贷产品的丰富度和灵活性视为购车的一个重要考量因素”姚华分析道,“二手车买家的车贷需求解决了,会对二手车的销量有一个整体的带动,从而促进二手车车商进购更多车源”。

近日,天天拍车宣布C轮融资总金额达1.8亿美元,创下二手车C2B拍卖融资规模之最。天天拍车已在全国超过40个城市设立线下交易服务中心,2017年上半年交易量同比增长200%左右,在上海、苏州、成都等城市交易量遥遥领先。姚华认为,“央行提升二手车贷款的比例,利于撬动二手车的需求杠杆,将为我们二手车市场带来更多可能。”

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利好不断,二手车成熟发展潜力巨大

2017年以来,二手车市场利好信息不断:先是年初商务部重申“国八条”、推动各地尽快取消二手车限迁政策,为行业打下一剂强心针;之后又传来《汽车延长保修规范》出台的消息,为二手车流通提供重要保障;此次央行提高二手车贷款比例,无疑将会对二手车成熟发展带来更多动力。

从行业整体来看,整个二手车金融领域发展态势良好,行业玩家通过与二手车平台合作创新金融产品与服务,在批发信贷、零售信贷、汽车租赁等业务方面继续保持平稳增长。更重要的是,目前二手车的潜力还没有完全爆发,但随着量的积累,整个二手车行业必然会实现质的飞跃,这不仅是销量方面的提升,还有整个二手车行业标准化程度的提升,伴随着需求的不断增长以及资本市场的逐渐聚焦,二手车市场将在二手车金融发展的带动下激发更多潜力。

关于天天拍车:

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天天拍车网址:http://www.ttpai.cn

天天拍车是国内最大的二手车线上拍卖平台,通过移动互联网平台连接起个人车主和全国二手车经销商,帮助个人车主高价快速卖车,并提供上门检测、线上竞拍、包办手续等一站式二手车交易服务。天天拍车自主研发设计了基于44种主要商业场景的在线操作系统,运用移动互联网技术把线下服务线上化,实现了非标产品标准化、非标服务标准化,从而大大提高了平台交易效率。截止目前,天天拍车已在全国超过40个城市设立线下交易服务中心。2017年10月30日,天天拍车宣布C轮融资1.8亿美元,创下二手车C2B拍卖领域融资规模之最,继续领跑C2B二手车电商。天天拍车运用互联网技术从根本上解决了全国各区域之间成交和流通效率低下等问题,成交量持续攀升,已成为全国最大的二手车跨区域交易平台。



作者:尹天琦

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<![CDATA[医疗器械:100亿资本助力,十大政策护航,器械国产化趋势明显,6大核心领域或将爆发]]>

2017年10月28日,中国药品监督管理研究会、社会科学文献出版社和《医疗器械蓝皮书》编委会联合发布了《中国医疗器械行业发展报告(2017)》。

这是我国医疗器械行业的第一部蓝皮书。

蓝皮书指出,从过去几年我国医疗器械行业的总体上来看,我国医疗器械行业发展很快,规模以上生产企业主营业务收入增速在11.66%—22.20%,明显高于同期国民经济发展的增幅,高端医疗器械研发生产形势喜人,创新产品加速涌现。

那么中国医疗器械行业在2017年的“创新”具体都体现在哪些方面?这些创新的背后又有哪些因素在推波助澜?动脉网对其进行了全面的解读和分析,以飨读者。

新技术加速医疗器械行业变革

2017年被誉为人工智能、大数据、3D打印等为代表的技术融合发展的一年。在新兴技术的引领下,技术的更迭使得医疗器械行业的竞争加剧。医疗器械行业或迎来新一轮变革,谁拥有最先进的技术,谁就能在这场龙虎争斗中立于不败之地。 

1、人工智能

2017年,医疗人工智能持续升温。传统的医疗器械厂商也瞄准了这一风口,纷纷投入精力研发起人工智能产品。亦或者与AI公司合作,对其产品进行智能化升级。其中,以GE、西门子、联影等器械巨头表现最为突出。联影甚至还专门注资3亿元成立人工智能子公司,旨在推出全智能化高端医学影像及放疗设备。

但是,对于大多数传统的器械公司而言,自己组建一个新部门研发AI产品,其实是相当复杂的。所以,他们有的便选择与人工智能公司合作,将对方现有的人工智能系统搭载到自己的器械上面,对产品进行智能化升级。例如,美敦力和IBM合作推出糖尿病监测产品;安翰医疗与IBM合作,探索人工智能在消化道疾病的早筛应用。

2、医疗物联网

近年来,物联网技术为数字医疗产业的发展提供了动力。在互联网和智能手机普及的今天,人们不仅可以通过APP或者云产品来管理生活,还能通过一系列医疗物联网设备来管理健康。

 医疗物联网是医疗器械、通信和信息技术的交汇。它以设备为基础,将医疗服务中的主体通过网络连接起来。

患者能够从设备中获取大量的健康数据,来管理他们的药物治疗、剂量和提醒。医生则可以通过云端,随时跟踪、查看患者的健康数据和就诊记录,节约随访成本。可以说,医疗物联网正在预防甚至参与医学,并为医学循证提供支持。

 据统计,目前全球联网医疗器械的市场规模已达到90亿美元,并且正在以16%的增长率快速发展中,预计到2020年市场规模将突破230亿美元。

3、医疗信息化

医疗器械是采集患者健康数据的第一入口。因此,那些入口卡位的医疗器械制造企业便获得了先发优势。他们开始拓展医疗信息化、健康大数据和慢病管理平台,以提高企业的服务能力。

 同时,信息化在医疗器械的采购管理、维修管理和资产管理方面逐渐起到了非常重要的作用。

传统的医疗器械管理是一项极其繁琐的工程,它需要工作人员耗费大量的精力对医疗器械的经费、使用情况、维修情况及具体信息进行采集和分析。信息化技术的运用使得医疗器械管理的过程不再繁琐,医护人员能够通过计算机快速准确地查找出相应的信息数据。

 所以,医疗信息化也让那些致力于资产管理和设备维修的第三方服务机构也迎来了发展机遇。

4、3D打印技术

随着3D打印技术的发展和成熟,其在医疗器械领域的应用近年来也得到了广泛的关注。骨科器材类的3D打印产业近几年已初步投入使用,如史塞克的3D膝关节置换,爱康医疗的3D髋关节,科太迈迪的3D关键骨打印。

3D打印另一大应用领域是齿科。

在今年首批“十三五”国家重点研发计划获批项目中,北京大学口腔医院的“增材制造个性化牙种植体与颌面骨、颞下颌关节修复体的关键技术研发”项目位列其中,今年年底前将进入临床试验。

而国外BEGO、普兰梅卡等医疗巨头都纷纷生产适合口腔应用的3D打印设备,如3D Systems、EOS也被初步引入国内医院。2017年10月,GE Healthcare在瑞典乌普萨拉开设了第一个3D打印实验室,以加快推出医疗保健行业新型创新产品。

 除了骨科和牙科的植入物应用,3D打印在细胞、活体组织、手术导板、手术规划模型和康复医疗器械领域等方面均有突破。

目前的成果表明在不远的将来急需器官移植的病人有可能轻易获得肝脏、心脏和其他器官,人类这一期待已久的技术突破已经不是遥不可及了。

5、传感器+芯片

业内人士认为,下一个十年,从诊断、监护、治疗到康复,各细分领域都将开启智能化时代。而随着传感器、微流控等技术的发展,医疗器械行业向着小型化、智能化发展也会是一个大的趋势。

智能医疗设备目前看来能够分为两条主线:可穿戴设备和医疗机器人。

动脉网预测,未来可穿戴设备将会成为医疗领域的智能手机,直接将医疗器械制造企业与患者对接,形成强大用户粘性,打造医疗生态系统入口。而医疗机器人则具有更加广阔的发展前景,无论是手术还是康复治疗,医疗机器人都已经展现出了其强大性能远超人工。 

企业不再是单纯的设备生产商

技术的创新其实归根结底也是为了更好地满足客户的需求。在当下“患者为中心”的医疗背景下,企业不能再只看重利润,而不注重服务质量的提升。医疗器械虽然是制造行而言,但也同样如此。在激烈的竞争下,企业为了寻找新的出路,开始探索新的业务模式。

从“设备制造商”到“设备整体解决方案提供商”

企业从最初仅制造治疗某一种类疾病的设备,慢慢发展到制造一系列治疗这种疾病的设备,再到投资其他与该种疾病有关的医疗机构,最后完善一系列产品线,成为该种疾病的治疗设备整体解决方案提供商。

 其中,智能可穿戴设备生产企业最为突出。他们从最初单纯的设备生产商,逐渐演变成“硬件+软件+云服务”的智能穿戴整体解决方案供应商。

企业利用自主研发生产的能够随时检测并向云端提供用户信息的智能可穿戴设备,并依靠移动医疗等大数据平台,对用户数据进行采集分析,最后为客户提供健康管理服务。 

例如,国内糖尿病移动医疗领域的佼佼者——掌控糖尿病。这是一个基于智能数据引擎开发的糖尿病管理服务连接平台,医生与医助在平台上协同工作,为患者提供个体化、连续性的院内外一体化糖尿病管理服务。

 掌控糖尿病以智能引擎为核心的“硬件+服务+云平台”的立体化管理模式堪称行业的典范。

掌控糖尿病平台通过连接智能血糖监测设备,可实时收集患者的检查数据并上传云端,然后利用大数据和人工智能技术,对数据进行深度挖掘和分析,再结合患者的历史血糖监测数据,便可以给出一份检查报告,辅助医生作出准确的临床决策,为患者提供个性化的糖尿病管理方案。 

由产品向服务转型,医疗器械第三方服务迎来井喷

 依托产品向服务转型,这几乎是所有行业发展的标准路线。高科技巨头苹果“产品+服务”的商业模式对未来各行业的发展都具有重大借鉴意义,医疗器械行业也是一样,未来单纯的器械生产销售企业将会难以生存,只有不断提供更优质的服务才能继续成长。

医疗器械制造企业过去依靠生产销售医疗器械,业务单一,附加值有限。

随着我国医疗体系改革的持续推进,政策对各类医疗机构、医疗服务的种种不合理限制逐步取消。制造企业依托自己生产的医疗器械提供服务成为可能,将会有效提高企业经营活动的附加值,多元化发展业务条线。如依托血糖仪构建慢病管理平台,为患者提供长期服务;依托诊断设备建立独立诊断中心、体检中心,缓解医院压力、提高患者就医体验等。

 迪安诊断就是服务化转型的典型案例。2008年以前公司主要收入来源于体外诊断产品,多年以来公司的诊断服务收入占比持续提升,成为产品和服务一体化的综合诊断公司。 

从传统渠道销售到网络直销,医械销售模式正寻求突破

 企业把产品和服务做好,最终的目的都是为了销售。一直以来,医疗器械都是一个相对严谨、保守的行业。

大部分企业都是依靠各级代理商去销售产品,环节过多造成效率低下、销售费用过高,极大压缩了生产企业的利润。更重要的是,医疗器械制造企业与终端用户之间隔着代理商势必难以与覆盖医院进行更深度的合作,对打造强大品牌和平台形成阻碍。

 但是,近年来,随着互联网的发展,以及电商的兴起,让医械制造商开始做出了改变。渐渐地,我们看到一些小型化的家用医疗设备出现在了各大电商平台。

2017年更有大型的医疗器械生产商将业务扩展到了线上,做起了网络直销,以解决传统销售模式过程复杂、耗时长、成本高等痛点。

 这种新型医疗器械销售模式,虽然看上去有些冒险,但是如果成功了,将有助于提高企业利润率,获得更多利润,深度覆盖医院、患者,形成强大生态系统。 

医疗器械进口替代指日可待

医疗器械早已成为众多企业争相布局的领域。

特别是近年来,医生越来越认识到医疗器械在诊疗过程中的重要性,国家政策也对医疗器械的支持逐渐增强,医疗器械行业逐渐被重视,医疗器械顿时成为了资本的新宠儿。

 

据动脉网不完全统计,2017年医疗器械行业共发生84起融资事件(含8起IPO),累计金额近16亿美元(约100亿人民币)。

其中,体外诊断、智能硬件、微创医疗器械和医疗影像设备四大板块表现最为突出。

另外,医用耗材、器械电商和医疗器械融资租赁也有一定程度的发展。 

经过记者深入分析,这一波资本主要流向体外诊断、放射医疗、医疗影像、超声设备、医疗机器人、内镜微创器械、康复医疗、家用医疗设备等细分领域。

从地域上看,北上广依然占据绝对优势,北京获得融资的企业最多,共有21家,上海和深圳紧随其后,分别有14家和12家企业获得融资。

 2017年,各路国内资本的进入,体现出国产医疗器械领域前景较好。

据记者了解,目前心电图机、超声诊断仪、心脏支架等诊疗设备及耗材已逐步在临床开启或实现了进口替代,以乐普、万东、迈瑞、联影、鱼跃等为代表的国产医疗器械厂商的产品质量和性能已逐步被市场认可,国产高端医疗医疗设备与进口品牌的差距正在逐步缩小,国产替代进口指日可待。

2017年9月15日,联影医疗成功完成33.33亿元A轮融资,创下目前为止中国医疗设备行业最大单笔私募融资。联影医疗是高端医疗设备和医疗信息化解决方案提供者,此次成功获得融资,不仅让其估值上升到了333.33亿元,更是让我们看到了国产高端医疗设备的希望。

另外,从融资轮次上看,2017年上市公司定增、A轮及A轮以前的项目比较多。

同时,2017年共有8家医疗器械企业完成IPO,分别是开立医疗、大博医疗、英派斯、荣泰健康、基蛋生物、凯普生物、香山股份、富银租赁。这说明,今年资本除了看好早期医械项目外,资本市场也是相当热闹。 

政策利好创新医疗器械

资本之所以如此青睐医疗器械行业,除了国产医疗器械在技术上不断的突破外,还有一个重要原因便是国家政策的保驾护航。

 近年来,为了改善外商垄断的局面,国家不断出台新的政策措施,鼓励投资,以保障医疗器械行业健康发展。动脉网就2017年出台的十大医疗器械相关政策做了简单分析。

 

从这些政策上看,国家主要从监管和创新两个方面着手,以鼓励医疗器械国产化,并实现规范化发展。

 首先,在监管方面,各监管部门不断发布新规,意在建立健全的医疗器械监管体系,淘汰一部分违法企业和低质量医疗器械;保障我国医疗器械的高质量、安全性,行业集中度持续提升,长期趋势向好。

 其次,在创新方面,以《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》和《“十三五”医疗器械科技创新专项规划》为核心的系列政策,重点关注高端影像设备、可穿戴设备、医疗机器人、互联网+医疗等方面,旨在鼓励我国医疗器械行业向科技创新发展,彻底摆脱过去依靠低端产品获取微薄利润的产业链底部位置。

 同时,国家还对国产创新医疗器械开辟了绿色通道,以简化程序、加快审批,大力促进医疗器械研发创新,追赶国际水平。

 在利好政策的推动下,目前国内医疗器械行业整体收入和利润增速已然到达各子行业首位。

据资料显示,医疗器械2016年营收增速达到13%,利润增速达到32%,增速和利润收入增速均处于各子行业首位,特别是利润增速远高于行业整体15.57%,也远高于前年同期的5.34%。 

未来医疗器械行业呈八大趋势

通过对2017年中国医疗器械行业发展现状的分析,动脉网认为,在科技与服务的交融下,中国医疗器械行业未来主要有以下八大趋势。

1、医疗器械行业的市场将持续扩大。随着我国经济社会的快速发展,到2020年我国医疗器械的年销售总额预计将超过7000亿元人民币,未来10年我国医疗器械行业发展速度将继续保持在年均10%以上的增幅。 

2、我国中低端医疗器械市场将快速扩张。目前我国基层医疗机构医疗器械配备水平较低,缺口大;亟需“更新换代”和“填补缺口”。十三五医改将分级诊疗作为首要任务,发展基层医疗机构的器械配备成为2017年的重要工作内容,中低端的医疗器械将会出现快速增长。

3、国产自主创新医疗器械将不断涌现。随着科学技术的进步,特别是国家鼓励创新医疗器械研发生产政策的实施,以及医疗需求的拉动,我国自主创新的医疗器械将会加速涌现。国产高端医疗器械在市场的占有比例将逐步提高,跨国公司产品在国内高端医疗器械市场的主导地位将被逐步打破。国内医疗器械产品将从中低端市场向高端市场突破。同时,技术升级也将引领医疗机构的高值耗材消费升级。

 4、医疗器械的进出口将继续增加。从我国医疗器械进出口的趋势判断,进出口总额将进一步增加。其中进口医疗器械将继续稳定增加,并将继续以高端影像类产品为主;出口额将继续增加,且高端医疗器械的占比将继续增加,出口医疗器械的品种结构将逐步改善。

 5、医疗器械行业的兼并、重组将加速。我国医疗器械行业企业间的横向和纵向一体化的兼并、联合、重组都将出现,生产将加快向大型医疗器械企业集中,中小企业将集中精力专注某种器械或者某种器械零部件的研发工作,或者被大型医疗器械生产企业兼并、重组。预测今后5-10年,我国医疗器械行业的“航空母舰”将很可能在珠三角、长三角、或者环渤海地区诞生。

 6、家用医疗器械将蓬勃发展。在医疗器械“小型化、智能化”的发展趋势下,人们将医院里面“大的设备做小,傻的设备做聪明”,然后带回家使用的。因此,中国医疗器械领域迎来了一个新风口:智能家用医疗设备。据有关机构统计,2017年中国家用医疗器械市场将达到610亿元。 

 7、基于医疗器械的第三方服务将加速兴起。一系列政策文件明确了医学影像、检验、血液净化、病理中心可以作为独立医疗机构。可以预见的是,未来基于医疗器械的第三方诊断、检查、病理、物流、消毒、维修、设备打包等新兴的集约化服务模式将会加速兴起。

8、六大核心领域发展潜力巨大,未来或有重大突破。这6个领域是IVD(含POCT)、高值耗材、医疗机器人、家用医疗设备、3D打印器械和医疗影像中心。



作者:动脉网

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<![CDATA[服务机器人提供商云迹科技完成数千万美元A轮融资,腾讯、海航领投]]>

文/赵子潇

品途商业评论讯,11月20日,中国服务机器人创业公司云迹科技宣布完成来自腾讯投资、海航旅业创新投资、科大讯飞以及澜亭资本的数千万美元A轮融资。 此前,北京云迹科技有限公司成立于 2014 年,致力于提供服务机器人产品和服务,是一家在室内定位导航、机器人移动、大数据方面有着多年的技术积累的技术型企业。目前公司自主研发的“智能商用服务机器人润”,“智能移动平台水滴”,“大屏展示交互机器人云帆” 和“社区物流运输机器人追风”,以及机器人服务解决方案”阿拉丁系统”,已服务于住宿业、物流运输业、行政服务机构、互联网行业、机器人科研、社区服务等多种场景。 

在今年的世界智能大会上,云迹科技详细介绍了“润”、“水滴”和“云帆”三款产品。智能商用服务机器人"润"的主要功能是房间送物、引领带路和信息宣传。如果客人找不到房间,润可以带客人到达房间。如果客人在房间里需要毛巾和水,润也可以去送。在云迹科技高级副总裁张名举看来,“润”的应用不仅能高效满足酒店客人需求,同时可以为酒店节约大量人力成本。 

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云帆则是大屏展示交互机器人,针对服务类应用场景开发,结合云迹成熟的底盘中间件,搭载语音交互模块、大屏展示模块、视觉识别模块,以灵动的运动、友好的人机交互服务用户。 

云帆可以应用在政务大厅、银行、酒店、4S店、奢侈品专卖店等应用场景,提供迎宾接待、信息展示、拟人化介绍、媒介推送、互动游戏等服务。同时,开发者还可以在云帆提供的移动能力和大屏幕交互能力基础上,开发符合自己业务的新应用。 

截至2017年10月份,云迹科技机器人(包括室内服务机器人、展示交互机器人、机器人移动平台)已经提供服务16万人次,累计运行28,000公里,进入了25个省、55个城市的数百家机构场所。 

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云迹科技机器人全家福,左至右:水滴,润,云帆

在服务机器人行业内,玩家已经蜂拥而至,优必选、牧笛机器人、CANBOT、派宝机器人等创业公司均已跑在行业前面。值得一提的是,优必选近日也宣布获得4000万美元C轮融资,投资方同样为腾讯。 

据了解,云迹科技将于近期发布全新机器人产品,与合作伙伴一起,在智能零售领域以及更多新的应用场景提供服务,提升民众的工作效率,创造更美好的生活。 




作者:赵子潇

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<![CDATA[外资投行坑杀内地股民:股价暴跌60%前夜,瑞银持续号召股民买入!]]>

最近面包财经写了不少各路神仙“套路”股民,让散户损失惨重的真实案例。不少读者说,国内的券商靠不住,国际投行还是可以的,他们总要爱惜一点自己的羽毛,更专业更靠谱吧。

真这么想,那就图样图森破了!

不信?今天就给你讲一个国际大投行在A股给内地股民挖坑的故事。

今天故事的猪脚就是大名鼎鼎的瑞银——中华人民共和国证券史上首家由外资直接入股的全牌照证券公司。

享誉全球的大投行,名利场里怎么少的了你婀娜的身姿。

 刀法凌厉:股价狂泻60%之前,瑞银领衔频繁号召投资者买入 

故事的另一个猪脚就是曾经声名显赫的“大白马”——网宿科技(300017.SZ)。

2016年8月初开始,网宿科技股价开始不断下跌,至今市值蒸发超过300亿,跌幅超过60%,已然腰斩——不,斩在小腿上了。

股价涨跌不稀奇,腰斩也不是新闻。诡异之处在于:在网宿科技股价暴跌一个星期之前,仍有大批券商给出买入评级,目标价集中在80元以上。

尤其是瑞银证券,在股价狂泻的前夜精准的号召股民买入。

2016年7月28日(上图显示为收录时间),也就是网宿科技达到历史最高点(前复权)的当天。瑞银证券发表了一篇题为《CDN business sustained rapid growth》的研究报告,认为网宿科技业务持续高速成长,给出的目标价为85.5元。当日,网宿科技收盘价75.25元,这意味着瑞银认为网宿科技至少要上涨13%。

简单的说,瑞银在股价最高点,暴跌的起点上,发布了号召投资者买入的研报!

然而,这还仅仅是故事的序幕,高潮在后面。

 连环刀:大股东减持、股价持续下跌,瑞银继续号召股民买买买 

在瑞银研报发布后一个多月,网宿科技大股东开始了大手笔的减持。在大股东大手笔减持套现,甚至股价出现明显下跌之后,瑞银依然坚定的给出买入评级号召股民买入。

故事梗概是这样的:

2016年9月14日晚,网宿科技发布公告:公司控股股东、实际控制人陈宝珍披露减持计划,拟在9月22日至9月30日期间,通过大宗交易减持公司股份不超过700万股,即不超过公司总股本的0.88%。

2016年9月26日,网宿科技再次发布公告,大股东陈宝珍已于2016年9月23日通过大宗交易方式减持其所持有的公司股份700万股,直接及间接持股比例变为18.6%。此次减持套现约4.5亿元。

由于大股东及高管能更清楚的了解公司的经营状况,大股东及高管减持一直是被看做影响股价的重要指标,减持很大可能意味着大股东认为公司股价被高估、泡沫过大又或是公司有其它方面的问题。

一旦出现重要股东减持,必然要引起重视。如此明显的利空信号,初入股市的小白都能略知一二,作为国际性的专业券商却视而不见,对大股东减持事件避而不谈。 

2016年10月28日和10月31日,瑞银连发两篇研报号召股民买入,认为短期内激烈的竞争不太可能动摇网宿科技在行业中的地位,给出的目标价为85.5元,目标涨幅为36%。

就算是原本打算清仓止损的股民,看到这些将上市公司描述如此美丽的“专业研报”,恐怕也不忍心放手了吧……

2016年11月16日,网宿科技股价已较历史高点下跌16%,瑞银再一次甩出研究报告,认为增长前景仍然健康,给出的目标价85.5元,目标涨幅41%。

一月之后,网宿科技又跌去了11.64%,瑞银又一次发布研究报告,给出买入评级,目标价85.5元,目标涨幅60.59%。

看到没,瑞银没有调低目标价,人家调高了目标涨幅!

2017年1月18日,网宿科技已经持续下跌半年,股价已跌至50元以下,瑞银依然坚定的发布研报给出买入评级,目标价80元,目标涨幅69%。

2017年2月22日,网宿科技股价已较历史高点跌去32%,瑞银又双叒叕发出研报号召买入,给出目标价80元,目标涨幅63%。

从历史最高点开始,网宿科技股价一路狂泻,至今跌幅已超过60%。从历史高位开始一路追捧的瑞银证券情何以堪?

看着研报,追高买入的小散黯然神伤。不过,在这个过程中,大股东倒是不亦乐乎的减持套现。

 瑞银“客户至上”?你的客户到底是谁?

瑞银何许人也?来头大的很,且不说其在全球的影响力,位列顶级投行。仅仅其在中国的分支机构——瑞银证券的履历在国际投行中也算是光鲜亮丽。

瑞银证券在官网上是这样介绍自己的:

“瑞银证券有限责任公司(“瑞银证券”)作为中国证券市场上首家由外资直接入股的全牌照证券公司,秉承 “客户至上” 的理念,借助瑞银集团在资金、经验、研究、技术和风险管理等方面的强大实力,致力于为个人客户、企业和机构客户、合格境外机构投资者(QFII)等提供品种多样、风险合理、结构灵活的金融产品和服务,竭诚帮助客户实现投资目标,打造中国一流的证券公司。”

划重点:瑞银证券是中国证券市场上首家外资直接入股的全牌照证券公司!

对照瑞银的自我介绍,让人疑窦丛生,就说“客户至上”吧。

按照瑞银的官方说法,其客户包括个人客户、企业和机构客户、合格境外机构投资者(QFII)。

在股价暴跌60%前夜,看了研报买入股票遭遇损失的散户,享受到被“至上”的待遇了吗?

那么机构客户和境外投资者呢?他们有没有高位减持?这些恐怕只有他们自己才知道,不过

如果不是这样,那公司“客户至上”的理念、竭诚帮助客户实现投资目标的经营使命是什么?

如果说瑞银证券的职业操守没有问题,那么在网宿科技研报上的表现能配得上官方网站上所宣称的     “ 经验、研究、技术和风险管理等方面的强大实力 ” 吗?

说好的为“客户”提供“提供品种多样、风险合理、结构灵活的金融产品和服务”呢?

跌60%,是风险合理吗?

到底是没实力,还是罔顾客户利昧着良心瞎推?

大名鼎鼎的瑞银,请出来走两步。

瑞银有没有实力,讲不讲职业道德我们不知道,但是刀法凌厉,招招割在股民心尖上,在网宿科技这个案例上,见识到了。

戴维斯双杀坑杀股民 

说回网宿科技。

2016年7月28日,网宿科技的市盈率(TTM)已经达到了63倍(做个对比,当时贵州茅台PE为25倍,腾讯控股PE为48倍),市净率达到了9.66倍。要支撑如此高的估值,必须要有足够的成长性。

茅台和腾讯股价气势如虹,是人家业绩好。今年三季度,腾讯净利润还上涨了超过60%,茅台同样亮眼。

利润提升,市盈率也提升,这个叫戴维斯双击。腾讯和茅台的股价就是这么一路涨上来的。利润翻倍,市盈率再翻倍,股价就4倍了。

但是,一旦成长不再,收益下降带动估值降低,戴维斯双击就变成了戴维斯双杀,如此风险,作为持证的专业人士,瑞银的研究员一定是明白的。

3月13日,网宿科技发布了2017年一季度业绩预告:

报告期间内,公司预计归属于上市公司股东的净利润为1.69亿元~2.42亿元,比上年同期变动为-30%~0%。对于净利润同比下降的原因,公司在报告中表示,2017年第一季度,国内CDN市场竞争激烈,市场价格明显下降,从而导致公司毛利率下降。

而在这之后,仍然有大量券商猛推公司股票。

上市公司都已经明说了。那么,作为长期在资本市场活动的各大券商,以及奔走于各大上市公司“调研”的分析师门,难道就没有提前发现行业竞争格局已经改变了么?

还是说,分析师们早就发现竞争格局已经改变,却依然选择用“短期内激烈的竞争不太可能动摇网宿科技在行业中的地位”这种套话来忽悠股民朋友们,然后给出超过30%的目标涨幅。

行业潜规则很多,烦请各大分析师们手下留情,给客户一条活路。

本文作者:面包财经

免责声明:本文仅供信息分享,不构成对任何人的任何投资建议。



作者:面包财经

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<![CDATA[双11体育品牌的13件事:耐克不可撼动,安踏1天=上半年电商4个月,掉队的361°]]>

对于双11体育品牌的各项数据和成绩,我们拧了拧水分。

双11过去一周,8.1亿个快递的陆续签收和各销售数据的出炉,今年最凶猛的一场电商大战基本划上句号。但对品牌而言,电商血拼已从“造节”进化为常态,打完一场攻坚战依然不能放松,在市场中准确定位好自己的位置,看清对手目前实力,知己知彼,在一定程度上比满足于自家暴涨的双11销售数据重要。

懒熊体育综合双11体育品牌相关的数据,以期望在冗杂的信息中找出一些干货和门道。

1.亿元俱乐部

今年,共有11家体育品牌的旗舰店进入天猫双11“亿元俱乐部”(总共167个),分别是:耐克、阿迪达斯、New Balance、安踏、李宁、斯凯奇、Puma、Fila、匡威、骆驼服饰和特步(排名不分先后)。

2.店铺排行和品牌排行

根据天猫官方公布的店铺Top50排行,耐克、阿迪达斯、New Balance、安踏和李宁进入其中。

而在运动户外领域,前十品牌如下:

▲图片来源:天下网商

天猫并未公布品牌具体的统计排名方法,对于安踏与New Balance在品牌和店铺的排行颠倒,有一种解释是相比New Balance,安踏在非官方旗舰店的天猫商家上销售更好。另外值得注意的是,旗舰店销售没有过亿的安德玛成为运动户外品牌前十,而旗舰店过亿的FILA并未进入品牌前十。

3.过亿速度

不到1分钟破亿的耐克是最快的, 其次是安踏集团的8分钟。指的一提的是,特步破亿用了20个小时(1200分钟,图中未显示),可以说是赶上了破亿的末班车。

4.耐克不可撼动

在体育品牌中,最风光的自然还是耐克。耐克旗舰店成为天猫史上首个单日成交突破10亿元的商家——整个双11,天猫只有6个商家突破10亿,位列耐克之前的是苏宁易购、小米、荣耀和海尔。这与耐克自身体量巨大之下,积极拥抱新零售战略,与天猫达成跟紧密的战略合作,并在上海、杭州两地线下试水智慧门店有关。

5.安踏各品牌都卖了多少?

国产体育品牌中,安踏集团得益于多品牌战略,总销售额增长66%达到了6.7亿元。不过,安踏方面并未公布每个单品牌的销售数据,根据天猫旗舰店的排名情况,排在安踏旗舰店(第34位)之前的巴拉巴拉(第21位)公布的其天猫双11销售数据是3.2亿元,排在安踏之后的自然堂(第37位)销售额为2.58亿,推测安踏本品牌的销售额在2.58-3.2亿之间。再扣除过亿的Fila,安踏集团旗下的安踏儿童、DESCENT、Sprandi、Kolon Sport、Kingkow的总销售额约在2-3.12亿之间。

6.安踏的双11:1天=上半年电商4个月

安踏在双11一天的销售额,超过了特步和361°在上半年电商销售的总和。6.7亿的集团日销售额是什么概念?2017上半年安踏的电商销售在10.98亿左右(占总营收的中双位数,按15%估算),双11一天安踏在天猫上的销售已经超过了上半年电商销售的60%——约相当于上半年里4个月的电商销售额,这一数据在李宁和特步身上都在30%左右。

从双11一天的销售额占2017年上半年营收来看,安踏的占比也是最高的,达到了9.15%,超过李宁的5.38%。单从双11的表现来看,安踏的电商占比很有机会在今年下半年再度提升。

7.李宁不进则退

今年双11的运动户外品牌排行榜,李宁从去年的第四降到第五,安踏从第五超越了李宁和New Balance位居第三。

李宁的天猫双11销售业绩从去年的1.78亿增长到了今年的2.15亿,增长幅度为21%,和安踏的66%以及特步全网83%的增速有一定差距。

这或许可以从此前李宁公布的2017三季度业绩中看到一些端倪:三季度李宁电子商务虚拟店铺业务实现30%-40%低段增长,相比上一年高达80%-90%的增长表现,电商增速有不小的下降。

8.斯凯奇的“小心机”

整个天猫鞋类中,斯凯奇都是非常抢眼的一个——女鞋类目第一,男鞋类目第二,运动户外类目第五,童鞋类目第三,仅次于骆驼户外,品牌排名第二,综合实力十分强劲。

值得一提的是,2016年斯凯奇公布在天猫双11的销售额是2.8亿元,今年他们并未公布销售额,而是公布了双11当天在天猫的“零售总额”为11亿元。单从数字本身乍看之下,甚至高于耐克公布的10亿,但实际上,零售总额是以产品的吊牌价而非销售额计算。

9.掉队的361°

2017年上半年,电商销售占361度营收的4.1%,远低于特步的20%,李宁的18.20%和安踏的中双位数占比。此次双11,电商本身就是弱项的361°更是将缺点暴露无疑。

361°是四大国产体育品牌中唯一一个没有在官方微信平台公布任何双11数据的。在双11结束之后,也并未如其他品牌一样,公布部分销售数据。事实上,在双11当天,361°除了在第1小时的商家排行中排名第20位之外,再未出现在天猫官方公布的运动户外领域的数据里。

根据界面的报道,一贯位居国内行业前五位的361°,此番双11并未跻身前十名。

在此前的半年报中,361°曾将电子商务和旗下核心品牌、361°童装、361°国际以及ONE WAY一并,纳入五大业务品牌中,被视作为电商加码。但目前来看,显然还需要更多努力。

10.爆款的门道

我们在11月18日统计了各品牌官方旗舰店月销量最高的产品,这一数据一定程度上可以反映双11总体的爆款情况。

从表格中可以看到,除了UA的紧身衣和探路者的冲锋衣,各品牌的爆款还是集中在鞋子上。除了UA的紧身衣,其他所有“爆款”在双11的打折幅度均在6折以下,以5折左右为主体。不管是衣服还是鞋,各品牌销量最高的产品的双11价格均不超过500元。

11.探路者和回力做对了什么?

探路者主品牌双11天猫旗舰店销售额为8218万,比起2016年的6400万增幅并不大,但整个探路者集团双11在天猫上销售了1.35亿元,和2016年相比增幅超过110%。和安踏一样,探路者也得益于多品牌战略下集团旗下品牌Discovey的贡献。

而回力在双11全网销售破亿,大有回春之势,这主要是因为在运动市场复古潮流与国产老字号情怀风潮之下,主打高性价比产品,并且使用了时尚的营销方式,这些举措在发力电商之后更是有了爆发式增长。

这些都是未来值得其他国产品牌借鉴的发展策略。

12. 海报大战

▲体育品牌双11期间的4张代表性海报

在双11期间,几乎每一个小时或者每个千万、亿的达成,各大品牌都会制作海报在社交平台上传播。在双11销售的同时,推进营销的进行。其中,很明显的是,国产品牌对此更为热衷,国际品牌相对公开的数据更少。

13.小品牌和新品牌得抓爆款和转化率

双11是以大品牌为导向的,这意味着小品牌和新品牌很难在双11冒尖儿,这也进而使得他们对打折更为谨慎。

小品牌和新品牌或许可以在提高转化率和制造爆款方面下点功夫,前者旨在瞄准用户群体虽小却精,后者强调流量的吸引。

以在天猫开店60天的2XU为例,在第一小时购物车转化率96.8%,流量超越日常仅4倍而6小时业绩已超越日常全日业绩120倍,开店60天突破行业Top50。而第一次参与天猫双11的MAIA ACTIVE 有两件运动裤单品与耐克、阿迪达斯等运动大牌同列于运动裤品类“双十一榜单 TOP 10”,并且多款产品在30分钟内库存被清空。

来源:懒熊体育



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<![CDATA[一线服务员逃离,餐饮行业面临「生死劫」,二维码消费打赏能否力挽狂澜?]]>


题图:众赏创始人 施琦先生

2017行至年末,消费升级已深入人心,对于餐饮行业来说同样如是。消费者如今不光关注餐馆菜品质量如何,还对餐饮的服务提出了更高的要求。在获得弘毅资本2000万投资后,「众赏」希望利用一种新的打赏机制来帮助餐饮企业提高服务质量。如今,已有10万服务员、3000家餐饮企业入驻该平台。创业之后,这家创业公司正在悄然改变着行业。

被忽略的痛点

餐饮服务业一向是一种劳动密集型行业。顶顶科技(众赏)创始人施琦在品途创投的采访中提到,如今已经有4000万人从事该行业,并且人数还在继续增加中。然而行业虽大,却有着致命问题,餐饮服务业一线员工流失严重便是其中之一。

在施琦看来,服务人员流失是整个餐饮行业的普遍问题。这主要有以下几个原因:第一,市场对服务员的需求增速超过劳动力补给速度。第二,大城市生活成本高,员工收入和支出不成比例,行业幸福感差,一些人开始转行;第三,传统的员工激励机制面临失效,已有的晋升体制难以满足当下需求。

在传统餐馆的服务员晋升体系中,一般只强调管理线。从服务员-领班-店经理一贯是行业的唯一向上通道。在激烈的竞争中,新店长的名额很少,大部分服务员只得沦为「沉默的大多数」。

品途创投记者在走访多家餐饮店后观察到,中年妇女正越来越多的出现在服务员一线,而年轻人似乎正在减少。

薪资、晋升问题亟待解决。

内部+外部的打赏

众赏是专注于服务员的打赏平台。顾客如果要打赏给某位服务员,只需用微信/支付宝扫一下该服务员佩戴的二维码胸牌。同时,众赏也是餐饮企业管理者对员工打赏和评级的平台。

众赏平台目前合作的商户包括西贝莜面村、全聚德、黄记煌等国内众多知名餐饮企业,其打赏业务已经覆盖全国。平均每天在这个平台会发生32000次打赏,赏金均值3.12元。众赏平台内部打赏的方式是商家每个月初提前拿出一笔奖励预算,在众赏的微信平台上对于表现优秀的员工进行奖励。关于内部打赏,施琦解释说:「店长能分到2000块钱,而大堂经理能分到500块钱的额度,这个额度是在众赏平台账户上的,他们自己不能用这个钱,而只能用这笔钱给工作优秀的服务员。当店经理在巡视的时候正好看到一个这个服务员表现优秀,那么就可以立刻给他扫码打赏。」

为了更好的评判一个服务员工作是否优秀以及是否能够拥有升职机会,众赏进行了两个阶段的工作来解决这个问题。第一个阶段,用内部(管理层级)+外部(顾客)对服务员打赏的奖励结合,从而得出一个量化评价来决定最后是否加薪;第二个阶段则是众赏为服务员建立一个双通道的职业生涯。当一个服务员足够优秀,则有机会晋升为店经理,这是一个管理通道或者行政通道。但是店经理的职位有限,那么其他的优秀服务员则可以根据自己职位上的量化评价,根据众赏平台评判系统晋升为一级、二级乃至更高级别的服务员。

消费者给服务员打赏方面,施琦说会采用更人性化的方式。众赏现今有三个模式:

第一种是服务员的打赏胸牌上面标注固定金额,金额在3—6元不等。只要顾客扫一下胸牌的二维码,即可打赏相应金额。

第二种是顾客扫码后没有标注金额。让顾客自己扫完二维码决定给服务员多少小费。

第三种是顾客扫码后会出现三个金额选项,顾客可选择其中一个进行打赏。

众赏平台为了在人性化方面得到顾客的认可,在去年10月份增加了一个退款功能。如果顾客想取消打赏,可以在12小时之内点击一个退款按钮,金额即可退回账户。

平台新增的互动留言功能,让服务员和消费者形成了一种线上沟通的纽带。「一般来讲,一个餐饮店的辐射经济圈是三公里左右,而要想打造一个可以稳定创造利润的店,回头客是必不可少的,」施琦说,「在众赏平台,熟客可以在平台上很容易的找到该店服务员,并在其上要求更多服务,这有效的增加了消费者对餐馆的好感,而在服务过程中,服务员也可以取得更多收益。」

找回「被遗忘的」群体

2016年12月,弘毅资本投资众赏2000万。

弘毅资本餐饮行业总经理王小龙曾在《投资人如何看待服务升级》的公开演讲中说过:「中国的餐饮口味远远优于西方,但是为什么中西方服务的感觉却不一样?我觉得中国的服务理念还在很初级的地带,国外的服务很有品质和效率,这形成了一种理念。核心的原因是中国企业的管理理念停留在宣贯上。得提高服务员的主动性,尤其是90后。我有一个观察是服务员是因为有打赏的这个事情让他们觉得很开心,有一种成就感,然而具体到多少钱是无所谓的问题。在这个众赏平台上,服务员做的好还是不好,都可以看到数据,这也就避免了招聘时无法判定员工是否优秀。」他认为中国市场逐渐从年轻人成为消费主体的中国市场,品牌服务升级的基础是以顾客为导向的理念,打赏是可行的激励机制。通过顾客的肯定,自主推动服务人员提升服务质量,而内部打赏通过移动互联网平台的及时反馈,使管理高效迭代成为可能。

从过去的2016年看,弘毅资本注重餐饮投资,对连锁快餐和合谷再次增资,以及大手笔投资餐饮新锐「遇见小面」、西少爷肉夹馍。2017年弘毅会继续加大对连锁品牌餐饮的投资,至少会再投8—10个品牌。

众赏在得到弘毅资本投资的2000万之后,把钱用在了产品研发和BD商务拓展上面。施琦对此坦言:「我们到现在都没有特意的推市场,我们现在40个人有20个人是产品研发,BD的同学不到10个,只有几个人。然而现在的商户大部分都还不是BD去推的,都是自己来找我们的。有的商家看见别人在用众赏,就找到了我们谈合作或者已经用了众赏的某个品牌又介绍另外一个品牌。下一阶段我们会着力在商务拓展上发力,更大范围的覆盖餐饮品牌。」

2017年3月,众赏做了一个市场活动,是在北上广一线城市寻找100名服务英雄。这个活动有10000名服务员报名,超过20多个品牌参与。在众赏平台上会按照一些数据指标筛选到1000人,然后这1000人将通过被匿名顾客现场打分的形式,最后评出来100名服务英雄。颁奖的时候,众赏会邀请这些员工的老板们给每位「英雄」颁发一个金色的打赏牌以及500块钱奖金。

如今施琦回忆起来还十分感触:「有的服务员在颁奖台上跟老板拥抱,放声痛哭,场面很感动,老板们也都热泪盈眶的。因为这个群体是被人遗忘的群体。其中一个老板说生意越做越大,确实基层员工就不认识了,做得最好的他都不认识,因为隔了太多汇报层了。但是想想真正给他创造价值的其实就是这些一线的面对每一个顾客的员工。这些服务于才是顾客对你的企业最直观感受,也是顾客决定下次要不要再来的最重要因素。」

在未来,众赏会进军其他服务行业,包括酒吧、KTV、SPA等等,并且会增加更多升职评级的系统研发。施琦和他的团队也会用更完善的打赏机制来帮助、激励服务员工,对于众赏的未来他表示:「如果众赏能在未来的三年内做的风生水起并风靡中国,再随着全球普及支付宝、微信两种方式逐渐在海外流行,那么我们也许将会取代欧洲的打赏习惯。」




作者:投资人说

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<![CDATA[“五限”政策压顶:楼市调控向二三四线深入,或整体进入降温周期]]>

来源 | 经济参考报

作者 | 梁倩 

近日,国家统计局发布2017年10月份70个大中城市住宅销售价格统计数据显示,随着“因城施策”房地产市场调控政策不断深入,70个大中城市中15个热点城市房地产市场总体平稳。但需注意的是,北京、南京、无锡、杭州、合肥、福州、郑州等多个热点城市首现同比下调。

业内人士认为,经过1年连续的调控措施,房地产市场已经明显降温,市场逐渐进入低谷徘徊,预计后续市场将进入降温周期。

退潮房地产市场告别暴涨

国家统计局数据显示,10月份房价涨幅出现下调。从环比看,南京、郑州、武汉、深圳下调0.1%,北京、厦门、济南、广州下调0.2%,无锡下调0.3%。从同比看,北京下调0.2%,上海、无锡下调0.3%,郑州、合肥下调0.5%和0.6%,杭州下调0.9%,南京、福州下调1.1%,成都、深圳下调幅度分别达1.3%和3.3%。

易居研究院智库中心研究总监严跃进认为,新一轮调控一年多来,各地楼市调控政策狙击了热点城市的投资投机需求。随着部分城市房价同比出现下跌态势,70城房价同比增幅上涨空间已经不大,未来会继续保持同比增幅收窄态势。

“2016年以来,首次出现10个热点城市房价同比齐跌的现象。”中原地产首席分析师张大伟表示,9月时,仅上海、深圳、成都3城出现同比下调现象。楼市严格调控的影响下,核心热点城市的买房高峰正逐渐退潮。

国家统计局城市司高级统计师刘建伟表示,70个大中城市中一二三线城市房价同比涨幅继续回落。

据国家统计局测算,一线城市新建商品住宅同比涨幅连续13个月回落,10月下调0.5%;二线城市同比涨幅连续11个月回落,10月下调1%;三线城市则连续3个月回落,10月下调0.7%。

二手住宅价格同样降幅明显。数据显示,一线城市二手住宅价格同比涨幅连续13个月下滑,10月回落0.7%;二线城市方面,连续9个月下调,10月回落0.7%;三线城市连续3个月下调,10月回落0.3%。

上海易居房地产研究院副院长杨红旭认为,与9月相比,70个大中城市中,二手房价环比下跌的城市数量为20个,下跌数量增加了7个。总体看,近几个月,二手房价环比下跌的城市数量持续增加,明确反映出全国主要城市楼市降温的总趋势。

持续调控向二三四线深入

值得注意的是,张大伟表示,热点城市在9月全面下行后,个别城市出现回调,天津、上海、成都出现了环比上涨,涨幅分别为0.1%、0.3%和0.7%。10月份70大中城市中,多达50个城市出现环比上调现象,较9月增加4个。其中,哈尔滨环比涨幅高达1.7%,呼和浩特、南充环比上涨0.9%,岳阳环比上涨0.8%,太原、大连、成都、西安、北海、泸州、遵义环比涨幅均达0.7%。

张大伟指出,虽然此前涨幅过大的部分城市已因调控有所抑制,但从根本来说,部分热点城市依然是购房热点对象。这也是近期成都、南京均开启摇号政策的主要原因。

16日,成都市房管局发布通知,要求全市新取得预售许可或现售备案的商品住房,开盘销售全部采取公证摇号排序选房的销售方式。其中要求,房地产开发企业在开盘销售前,应当制定购房登记规则,不得设置仅有利于房地产开发企业或中介机构内部、全款支付等部分购房人的登记条件,不得设置捆绑销售、挂牌价外收费等不利于购房人的登记条件。登记购房人、摇号选房人、合同签订人保持一致。登记时间不得少于3日。

“因此,房地产调控力度将继续向热点的二三四线深入。”张大伟说。

事实上,11月开始,包括山东等省份的三四线城市全面加码调控,全国多城市继续落地租赁政策与限售政策。菏泽规定主城区和成交量高、房价稳控压力大的县区新购新建商品住房和二手住房取得产权证书至少满2年后方可上市交易,非本地居民购房限制转让时间不少于3年;东营规定中心城新购新建商品住房和二手住房取得产权证书满3年后方可上市交易。其他县区、东营港开发区可依法适时开展限购、限贷、限制转让等措施;聊城规定在市城区(东昌府区、经开区、高新区和度假区)范围内新建商品住房和二手住房本市居民新购住房自取得产权证书满2年后方可上市交易,非本市居民新购住房自取得产权证书须满3年。

收紧四季度楼市面临全面围剿

虽然部分城市热度依然不减,但随着政策不断收紧,资金收缩的背景下,四季度楼市或迎下滑。

事实上,国家统计局数据显示,1至10月份,全国商品房销售面积13亿平方米,同比增长8.2%,增幅回落2.1%。商品房销售额102990亿元,增长12.6%,增速回落2%,其中,住宅销售额增长9.6%。

张大伟表示,1至10月市场成交面积同比涨幅仅8.2%,这是自2016年初22个月以来,房地产成交涨幅首次跌入10%以内。

同时,上海易居研究院发布报告显示,今年全国9月和10月的商品房总成交面积为31715万平方米,与去年的32948万平方米相比,下降3.7%。

“金九银十生变,出现下调态势。”易居研究院研究员王梦雯表示,与去年的金九银十相比,今年的金九银十显得成色不足。分地区来看,东部地区和西部地区商品房成交面积增幅出现同比下跌态势,分别下降9.0%和2.0%。

除此以外,资金对后期市场抑制更为明显。近日央行公布的10月金融数据显示,10月,住户部门长期贷款新增3710亿元,相比9月的4800亿元减少超过千亿元,这也是最近2年来第一次单月住户长期贷款增加低于4000亿元。

企业到位资金增速也已从去年同期的15.5%降至7.4%。数据显示,1至10月份,房地产开发企业到位资金125941亿元,同比增长7.4%,增速比1至9月份回落0.6%。其中,国内贷款20798亿元,增长20.2%;利用外资125亿元,增长1.6%;自筹资金41086亿元,增长0.8%;个人按揭贷款19586亿元,下降1.0%。

同时,以消费贷款为主的居民短期贷款方面,因消费贷、首付贷等贷款的严控,从9月的2537亿元大幅度下滑至10月的791亿元,出现了明显的下调。

CRIC房地产研究院研究员杨科伟说,M2再次刷新历史低值,同比增速仅为8.8%,主要因为政府加强了金融监管,去杠杆效果显著;此外,信贷规模也得到了有效控制,10月人民币贷款增加了6632亿元,不足1至9月月均水平。而消费贷表明前期楼市调控政策效果开始逐渐在居民需求端显现,预计未来在货币供给和信贷层面仍不会放松。

王梦雯表示,一般来看,当企业到位资金增幅大于开发投资增幅时,预示着房地产市场步入较快发展通道。而当前,房地产开发投资同比增幅在9月份与企业到位资金同比增幅出现重合后,10月份进一步上升至企业到位资金同比增幅上方0.4个百分点。说明资金趋紧环境中,销售下行加剧了房企的资金压力,开发商资金面出现变盘。

业内人士指出,从目前来看政策放松难度较大,与此同时,年底各银行资金额度不足将加大资金紧缩的压力,多重抑制下,年末楼市或整体进入降温通道。




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<![CDATA[跨境电商剧烈洗牌,创业者没有流量也不怕,只要做对这几件事]]>

文 | 曾响铃

来源 | 科技向令说(xiangling0815) 

今年的双11 成了例行公事的又一次狂欢。从新奇到平淡,几与双11同时兴起的跨境电商也有类似的命运。疯狂追逐、遍地红利的之后,跨境电商同许多互联网产物一样,尽管前景依然乐观,但中小创业者们却正面临残酷的清洗。

行业剧烈洗牌,最后的战役下中小创业者生存艰难

 “48新政”之后,双重噩耗下的跨境电商哀鸿遍野。

IT桔子数据显示,2015年跨境电商领域的融资案例天使轮、A轮和B轮的数量高达111起,2016年该数字下降为89起,而2017年行将结束,到目前为止已有统计的融资数才区区27起,呈现断崖式下跌。

在可检索到的官方数据中, 2016年11月11日~19日,杭州下沙跨境电商产业园进口跨境电商总订单为255万单,同比减少117万单,下降31%。

就连跨境电商中的明星公司蜜淘也未能幸免,瞬间轰然倒塌,成为行业剧烈洗牌的前兆。按照中国电子商务研究中心特约研究员林智勇的说法,“48新政”如果真的落实下来,90%的中小跨境进口电商可能要退出市场。

好在主管部门接连三次作出暂缓执行的决定,目前执行时间已经推到2018年年底。不过响铃认为,这只不过是个“死缓”罢了。

不仅如此,根据艾媒咨询《2016-2017中国跨境电商市场研究报告》,中国跨境电商交易规模2016年为6.3万亿元,2017年、2018年预计分别达到7.5万亿元、8.8万亿元,乍看庞大,但从增速来看,这三年的数值预计为23.5%、19.0%、17.3%,不断下滑。

跨境电商增长乏力,让中小型创业者的日子更加艰难。增长逐渐到天花板后,正是格局形成之时,跨境电商也到了最后的战役,判了死缓最终会不会被枪毙,就要看缓刑期间的表现了。毕竟,能活下来的,才可能享用以万亿做单位的市场蛋糕。不过,留给他们的时间已经不多了,主管部门的达摩克利斯之剑就要落下来了。

格局即将固化,创业型的机会在玩法而不是流量

尽管比例不一但各咨询机构对跨境电商的报告中,网易考拉海购、天猫国际、唯品国际、京东全球购这几家合计都占据了跨境电商超过3/4的绝对份额,大佬们垄断跨境电商已经板上钉钉。

毫无疑问,流量是它们又一次席卷类型电商市场的利器,也是中小创业者们近乎不可能逾越的鸿沟。

不过,也不是全然没有希望,2015年融资的一些明星企业至今“健在”,例如采取买手+直邮模式的洋码头,尝试直播+电商模式的菠萝蜜,淘宝店转型而言专注于进口母婴品牌限时特卖的蜜芽宝贝,导购起家的小红书……它们都靠着储备粮越过越好了,就算在2016年“48新政”刚过的5月,恶劣的资本环境下,专注于日本市场的跨境电商平台豌豆公主仍旧获得了1000万美元的A+轮融资,该企业2016年11月底又继续获得2600万美元B轮融资。

回过头来看,像豌豆公主这种2015年8月才入局的跨境电商,都能在较差的环境里两次融资,无外乎因为它和小红书、洋码头、蜜芽宝贝们一样,不执着于流量,不和大佬刚正面。

这些在夹缝中生存的企业说明,创业型跨境电商获得一席之地需要的是玩法创新而不是电商常规的流量那一套,这既是无奈之选,也是创业型跨境电商突围、生存与发展的恰当思维方式。

1、做卖方市场才有自己的“蓝海”

在流量红利逐渐结束后,各大电商争抢客源开始白热化,一年一次甚至多次的“二选一”风波闹得沸沸扬扬,这实际上说明电商已经成为了彻头彻尾的买方市场。

但跨境电商不同。之所以要跨境,其原因就在于买方之前的需求未得到满足。也因此,创业型跨境电商在当下虎口夺食的方法之一,也是去做那些消费者求之而不得的品牌或产品,维持卖方市场优势,让消费者主动选择而不是争抢消费者。

为了流量可以做做爆款,但没办法做到大而全的创业者更适合开拓具有唯一性、独特性或稀缺性的市场、品牌或产品,占据消费者特定的心智,在红海中划出蓝海来。

例如,如今的大佬网易考拉海购当年就是靠着新奇的海外市场产品硬生生从电商们的嘴中抠出食来,不拘一格是网易的特性,但其背后却是做卖方市场的逻辑。反观都是“蜜”字打头的两个企业,蜜淘网死在不顾一切与巨头争抢红海,而蜜芽正是在国内需求旺盛“求之而不得”时在母婴品类上捷足先登做了蓝海提前站住了脚。

2、既要挖金子,也可以卖水

19世纪中期席卷美国西部的淘金潮,唯独做卖水生意的成了富人。“卖水逻辑”放到创业型跨境电商同样适合。

跨境电商除了To C挖金子,自己做卖水人也未尝不可。既然在流量上比不过巨头,那么干脆把别人觊觎的那些优势,例如供应链,拿出来与那些能够创造流量的B端合作。

知名的创业跨境电商洋码头负责人就坦言供应链服务和B2B是接下来机会所在,目前除了To C业务,已经加强了供应链和To B方面的服务。而以25-35岁女性群体为主要用户群的豌豆公主,很少在C端市场看到他们的身影,似乎也在开拓B端市场。

另外,像日本最大的服装电商ZOZOTOWN的天猫旗舰店仅运营一年便关闭的事,反映的是其本土化能力的不足,豌豆公主也抓住这一点,在上游同这些日本品牌B端合作,帮助其进行本土化发展。

3、只有质变的供应链速度才有意义

长时间的物流过程是跨境电商相对境内电商最明显的劣势,也因此通过供应链优化来缩短货物到达消费者手上的时间一直是各个跨境电商努力的方向。

但是,线上购物相对线下最大的劣势本来就是不能随手即达,消费者对货物的到手时间是有敏感性分级的,从20天缩减到两个星期,虽然企业做了很多努力,但依然难以“打动”消费者。很多时候,即使服务于B端,B端面对的C端消费者感知到的亦是提供服务平台的供应链速度,它也会直接影响到双方的合作持续性和深度。

换句话说,消费者对物流的优化能够真正感知、平台真的能够以此为营销卖点的速度一定要是质变的而非量变的。对创业跨境电商来说,要么就不做,要做就做到极致,否则白白浪费宝贵的融资,不一定和大佬级平台比拼供应链的大而全、全球化、体系化,聚焦于一个区域一个品类也未尝不可。

非要给质变的“质”下个定义的话,国际=国内就是质变,与国内网购相差无几的时间应当就是这个标准,其带给消费者的心理冲击是最强的。国内保税仓模式目前相对成型,网易考拉海购等大佬,豌豆公主等创业者都可以实现3-5天到货,而境外直邮还面临困难,豌豆公主依靠在东京建立直邮仓库,目前做到了国际发货只比保税仓多2天,但日本毕竟离中国太近了,换成别的区域这种挑战会更大。不过,既然已经到了最后的战役,困难也意味着机遇,创业型平台的机会之一也在于此。

未来的跨境电商,创业者的机会在哪?

响铃认为至少这几点可以尝试。

1、除了地域的“跨境”,特殊商品仍然需要重视

跨境电商存在的基石是:国内制造业相对低端和消费者的某些盲目认识。尽管这些基础前提正在被改变,但国产品牌超越外资成为市场主角还需要时间。

从长远角度看,跨境不跨境不再重要,但一些特殊商品,仍然是市场缺口,跨境电商真不要求大而全,偏门或冷门的东西或许更有机会。

2、AI、大数据、解决方案……跨境电商还可以多两把刷子

除了服务电商B端,跨界电商未来还可以利用自身优势服务更多经济个体。例如,知名创业型跨境电商洋萌自今年年初起已经在AI、大数据上做了大量投入,意图提前布局,转向以消费升级为方向的产业链服务,在跨境业务之外,打开一般贸易进口和国内匠牌两条通路。而独立跨境电商平台+跨境零售O2O的鲜生活,已经开始依靠供应链资源、运营体系及资本运作能力,为线下便利店提供社区零售解决方案。

3、消费升级后,跨境电商不再只是商品通道

丁磊在做网易考拉海购的时候说,“以前,大家追求怎么能买得到,现在大家追求怎么买得更好、更有品味。”事实上,在海购消费者大军中,网易考拉海购占领的正是相对高层次“有调性”的那批人,他们的消费升级已经在路上。

未来,这批人的范围会逐渐下沉,这是考拉海购的独特优势,对创业型跨境电商而言也是带前瞻性的机会领域。跨境电商不能只把自己看作是一个卖货的渠道,而需要提供更多价值。例如,豌豆公主就是要“把日本的精致生活方式带给中国消费者”。在他们看来,不同国家商品的背后承载着不同的生活方式。他们也试图把这些商品背后的生活方式尽可能直观地展现给中国的消费者。比如,中国没有的柚子醋,对日本人如何食用、在哪些场景食用等用视频、文案等方式呈现出来,让消费者更了解产品。这样,消费者不仅更懂商品,还让他们获得很多商品之外的异域生活信息,自然也增强了用户粘性。

总之,当人们不再把网购单纯的看作消费,而是一种对品质生活的追求的时候,跨境电商要做的,就不再仅仅是传递商品那么简单。(完)

曾响铃,作家、天使投资人、钛媒体等2016年度十大作者,钛媒体、虎嗅、i黑马、创业邦等近60家媒体专栏作者,《商界》《商界评论》《销售与市场》等多家杂志撰稿人。TMT新媒体“铃声”创始人。【移动互联网+ 新常态下的商业机会】、【趋势革命  重新定义未来四大商业机会】等畅销书作者。微信号:xiangling0815



作者:曾响铃

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http://www.pintu360.com/a39943.htmlhttp://www.pintu360.com/a39943.htmlMon, 20 Nov 2017 10:36:00 +0800http://www.pintu360.com曾响铃
<![CDATA[1.8元/公斤,一天就挣了十几万,当废纸成金,一出产业链悲喜剧正上演]]>

“有废纸打包站的老板,一天就赚了十几万!”饭桌上,顾建国和同行们闲聊着,语气中带着羡慕。 

顾建国从事着造纸产业链的第一环——上门回收废纸,打包站老板,正是他的下家。 

千里之外,在网上售卖小工艺品的吴倩此刻感受到的却是焦虑。今年的“双十一”,对于吴倩来说,愁的不是货源,而是纸箱。由于快递包装盒紧俏,她早早就把身边所有亲朋好友的废弃纸盒搜罗一空。 

以快递包装所用箱板瓦楞纸为例,废纸占到了整个原材料的80%-90%。去年开始,受环保政策影响,国内开始大幅度限制进口废纸流入,2016年,废纸原料中进口量2850万吨,国内废纸量5000万吨,进口废纸占比下降到34%。 原料紧张阴影下,一年时间,洛阳纸贵。 

然而,国庆之后纸价的过山车行情,又给这场狂欢盛宴增加了更多的戏码:有人在大笑,有人在烦恼……

一位废品回收工人的郁闷

北京的秋天依然短暂,气温骤凉,但为了收废纸,顾建国还是会每天在回龙观游荡到深夜。来北京混迹20年,他干过拆迁、帮人搬过家、倒腾过旧家具,甚至还做过家政服务,“什么赚钱干什么”。 

2007年的时候,旧家具是抢手货。那时鼓励农民工进城,建设首都,外地人乌央乌央的涌进来,无论新旧款式,“是个床都能卖出去”。铜铝,则是“废品中的黄金”,品质好的旧铜一斤能卖40元,利润最高。 

十年之后,废纸替代了铜铝的地位。去年下半年,废纸价格从4毛钱每公斤开始上涨。很快,到1元,再到1.5元、1.8元、2元……飙升的速度超过了大多数人的想象。顾建国从收废纸的老乡那里得到了消息,望着满屋子折价也卖不出去的废铁和暖气片,他决定在废纸上“捞回来”。

但是,盼着在废纸上“反败为胜”的顾建国却发现,这个产业链最底层的行业,并没那么看上去那么简单。 

“现在各家收废品的人太多,价格低了人家不卖给你。打包站那边每天短信报价给我们,爱卖不卖。”顾建国抱怨,之前价格低的时候,4毛钱一公斤收来的废纸,在打包站能卖到6毛多钱。国庆前,每公斤收购价最高到了2元钱,但卖给打包站最多也就2.2元。“爬楼、打捆、运车,价是涨了,但还是挣那两毛钱。” 

刚从各家各户收回的废纸,等待打捆

没在疯狂的废纸上挣着钱,让顾建国很是郁闷。此前,一个老乡告诉他,今年废纸最紧俏的时候,回龙观附近一个每天倒腾几十万公斤废纸的打包站老板,1元/公斤收的货,本来1.2元卖给造纸厂,结果囤了一段时间,卖到了1.8元,一天就挣了十几万。 

纸价好像总在跟顾建国作对,人家赚大钱,他反而亏了。国庆节后,涨了一年的废纸价格开始动荡,“早上1.5元收来的废纸,下午跌到了1.2元”。

顾建国想着,一定是自己规模不够大,他盼着把生意扩展开来。但是,“没有路子,做打包站生意,收来的废纸不知道卖给谁,赚钱买卖的玄机人家怎么会告诉你”。他又有些退缩。

“日入几万”的打包站老板

午后时分,尽管有些雾霾,但阳光依稀可见,杨志刚慵懒的躺在临时搭建的铁皮屋子里。门外,他经营的打包站每天运转着100吨废纸。 

北京五环外,大大小小的废纸打包站,隐匿在高楼和荒地交错的城中村里,散户们架着三轮和古董货车,将从各家各户收来的废纸送到这里打捆,然后再运往分散在北京郊区的造纸厂。在打包站,计量单位由公斤变成了吨。 

废纸价格最疯狂时,六七家纸厂的业务员同时来找杨志刚抢货。一天两涨,每吨的价格波动有四五毛钱,当天的差价就能够为他带来几万块的超额收益。这像是天上掉下馅饼,要知道,正常情况下,价差扣除人工、水电、物流,每吨废纸只能为他带来2到3分钱利润。 

“这个东西就像大蒜,今年价格一直涨,是挣着钱了,但超额利润拿不准,有时候跌了还赔钱呢。”杨志刚打了个哈欠,相比顾建国的兴奋,他对于圈子里最多一天赚十几万的佳绩轻描淡写。

零散废纸经过打捆机压缩成吨纸

尽管每天有上百吨的流转量,但如今,在杨志刚的打包站里,却丝毫没有废纸堆积成山的痕迹。这回,并不是因为紧俏。 

国庆后,全国各大造纸厂连续下调废纸回收价格,仅11月的第一周,下调幅度就接近了10%。从最高峰的3000多块钱一吨,到现在,刘志打包站转出的废纸价格已经只有2000多元。 

“早上给的报价,下午可能就不一样,也不知道是上浮还是下调。”杨志刚说,如今废纸的行情从之前的一路上涨变成了上蹿下跳。 

这比百年一遇的废纸上涨行情更让他不能平静。“现在没人敢存货,都是当天收的货当天发出去。”一夜之前,囤积废纸的机遇变成了风险。面对价格的波动,他把之前一两周的存货流转改为了随要随发。

除了纸厂发来的报价,杨志刚现在每天都会盯着新闻。“不会再涨了,听说外废马上又要放开,还会进来,废纸价格下跌肯定受到这个影响。”他笃定地说。

打包站等待发货往周边造纸厂的废纸

小纸箱厂的烦恼

初中毕业,刘勇就在廊坊的纸箱厂里干起学徒。2007年,“耳濡目染”该行业十几年的他,不想再给人打工,和几个哥们合伙开了一家纸箱厂。他的工厂生产纸箱、纸盒,现在每月有100多万元流水。

在廊坊,像刘勇这样规模的涉纸工厂不计其数——这个距离北京不到1小时车程的地区,有着完备的造纸产业链,用当地人的话来说,他们“吃纸拉纸”,连“三岁小孩都已经开始和纸打交道”。北京大部分废纸,都流向这里,一番加工后,重回各家各户。 

和顾建国的盼望、杨志刚的“暴富”不同,原纸价格的剧烈变化,给刘勇带来的更多是烦恼。 

去年开始,纸板厂取消账期,要求刘勇带着现金去提货,今年,干脆直接变成了先付定金排队等货。最多一次,刘勇给纸板供应商打去三十万预付款,提货时,价格直接涨了10%,只能再补几万块。 

互联网废纸回收商“闲豆”的废纸仓库

原则上说,纸价上涨对纸箱厂的利润并没什么影响,因为“供应商涨多少,卖给客户的就涨多少”,尽管如此,刘勇还是免不了赔本买卖。有一次,为了应付价格上涨,他故意将价格调高5%,结果这批货的成本,最终上涨了接近10%。 

为了维系老客户,偶尔亏本并不是最让刘勇难受的。价格无休止的调整,是他最烦心的——他必须一遍遍的跟客户解释价格的变动。

“纸板厂下午五点发第二天调价函,隔了一天又发。我们跟客户报价时,要强调这个价格只管今天,不管明天,客户也跟你急。”刘勇不得不找律师改了跟客户间的合同,可以按照上游行情调价。“为了不让人觉得自己坐地起价,就要跟客户去解释,费一大堆嘴皮子,还要拿采购原材料的发票给他们看。” 

前不久,一个在俄罗斯做纸浆的朋友找到刘勇。因为俄罗斯树多,纸浆便宜,这个朋友想运到国内来卖,希望他入伙。这是个大买卖,他有点动心,但一船拉来上千吨纸浆,前期投入成本太高,他没有这个实力。 

“造纸是个门槛很低的行业,几十万买台机器再租个厂房,就可以开干。沧州满大街都是卖机器的,保养好的话用个10年还能对半折价卖出去。本来就是供大于求,现在环保变严,大厂的生意更好做,他们机器贵,产业链全,订单和客户也稳定。”刘勇相信,原纸价格就像房价一样,涨的永远会比跌的多,而他已经萌生退意。

真正的赢家

在“虾兵蟹将”们为“捉摸不透”的纸价叫苦不迭时,大型纸企却迎来了久违的春天。 

在纸企最新公布的三季报中,博汇纸业(600966.SH)净利润6亿元,同比增长470%,超过2016年全年,毛利率由去年同期的14%增长到24%;山鹰纸业净利润则为14亿,同比增长591%,毛利率也由16%增长到23%;玖龙纸业(02689.HK)最新年报则显示,其2017年(跨年度)净利润44亿港币,同比增长291%。 

这个曾经被认定已经“安乐死”的行业,也重获资本市场青睐。去年8月开始,博汇纸业股价从最低3元/股上涨到最高7元/股,山鹰纸业从最低不到3元/股上涨到最高接近6元/股,玖龙纸业更是从不到6元港币/股上涨到接近18元港币/股。纸企股价最高涨幅均达1倍以上。 

“以瓦楞纸为例,前三家市场份额在40%左右,集中度不是很高。环保政策变严,中小厂的产能进一步淘汰,提高行业集中度,当然利好龙头企业。”一家上市纸企董秘对腾讯财经《棱镜》表示,在整个产业链的涨价潮下,大型纸企能更好的控制利润水平,同时在定价方面也拥有更多的话语权。而在整个产业链中,无论是废纸回收价格,还是纸板出厂价格,处在产业链中游的大型纸企,均拥有定价权。 

国庆后,废纸价格的连续下跌,最终没能支撑住下游产品的价格。11月7日,玖龙纸业开始下调原纸价格,在华南,东莞玖龙瓦楞纸一次性下调了1000元/吨,白板纸和牛卡纸每吨价格也下调了400到500元;华北的天津玖龙,瓦楞纸一次性下调400多元/吨。这是近期产业链龙头带领下的最大幅度降价。

废纸涨价引起产业链连锁反应

行业对于纸价究竟能涨多高的联想,瞬间又变成了究竟能跌多少的臆测。 

在廊坊,因为环保要求,刘勇的纸箱厂已经停工三天。每到这种时候,他和几个合伙人,都要用自己的分红补贴工人工资。在纸价疯涨时,刘勇每天都会和客户谈价到深夜,连上中学的儿子“都已经对业务门清”,但他心里认定,孩子长大后干什么都别再干这行。 

杨志刚则继续他五点起床、十二点睡觉的打包站生意。他不指望靠倒卖废纸赚快钱,只想着价格赶紧跌下去,稳定下来,这样就不用担心“高买低卖”了。 

而顾建国,依然骑着三轮,守在回龙观的小区门口,为了每天一百多公斤的废纸而奔波。这些废纸,一个月能给他带来不到一千元钱收入。   

作者 :李超

来源:棱镜




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<![CDATA[专访小红书:70%的新增用户都是95后,如何让他们为你疯狂打call?]]>

以前商家发现市场机会并引领消费,是供给端的市场。而现在是用户导向的市场,用户不只是购买国外商品,也是在找真的“好”东西。

小红书上一次出现在公众视野里,是在2017年6月6日。 

那天是它的周年庆特卖日,开卖2小时后总销售额就超过了1亿元,在苹果App Store购物类下载排名第一,免费总榜单排名第一。 

但是大部分时间,这家LOGO和快递盒都设计得极为“抢眼”的公司却显得异常安静:小红书创办至今,从未举办过发布会,甚至没有主动发过新闻稿。

按照创始人瞿芳所说:“我心里唯一的里程碑就是2014年底开始做电商那会。其实,公司很少有事情值得对外说,每天都想着拼命发展。”飞速发展的小红书在做电商后,2015年1月销售额就达到了100万,6月份蹿升到1个亿。后来,两个亿、十个亿也接踵而来。除了销售额和用户数之外,瞿芳开始思考更多的东西。 

现在,这本女生钟爱的购物宝典已在悄然发生变化:

小红书用户达到7000万,但70%新增用户是95后。用户开始从一二线城市下沉到三四线城市,从年龄到地域都在不断发生突破。

随着年轻用户的涌入,电商品牌从海外品牌逐渐拓展到本土品牌,更多的第三方开始入驻。 

此外,小红书社区笔记内容正变得越来越多元化:从美妆时尚逐步拓展到健身、娱乐、旅行、艺术等其他领域。

1、小红书就是小红书,和所有电商都不一样 

“技术”和“产品”是采访中瞿芳不断提到的词语。 

她认为,小红书是一家技术公司。虽然是做内容起家,但小红书的推荐逻辑却和专注内容的“什么值得买”不一样,也和其它所有电商都不一样。 

“‘什么值得买’是男性的推荐逻辑,用户为什么买这件东西,需要说出一二三四五个不同的理由,但女性的购买逻辑完全不同。”瞿芳说,“她们的购买原因甚至有可能是:哇,今天天气好好啊!” 

面对这样的购买逻辑,通过加深对用户的了解,再推荐给他们最有可能购买的东西,是小红书的做法:推出“千人千面”,以内容的千人千面为基础,再让商品做到千人千面,通过千丝万缕的联系增加用户购买商品的可能性。 

这也是其它电商的推荐逻辑跟小红书的本质差别。 

举个例子,当用户在其它电商中搜索“冰箱”,系统会推荐给用户更多的冰箱,或是推荐其他相关的厨房家电。

 小红书的数据维度则更加多样化:它会根据用户曾浏览过的所有笔记背后的几百个标签,通讯录中的人曾浏览过的笔记的标签以及同时看了此商品的用户曾经浏览过的笔记标签等等,为用户构建画像和数据模型。

目前,小红书已经建立了多个非常复杂的数据模型,然后再在内容的基础上给用户推荐他们最有可能购买的商品。

2、越来越多的95后涌入,小红书又有新变化 

目前,小红书的用户数已经达到7000万,用户的年龄和地域都在不断发生突破:70%新增用户是95,地域开始从一二线城市下沉到三四线城市。   

“越年轻的人,一定是越个性化的。” 

首先,小红书内容是滚雪球的模式,95后产生的内容就会吸引更多的95后前来。 

其次,因为用户族群的改变,小红书的品牌也在悄悄的发生变化:越来越多的年轻化品牌受到追捧。

“年轻化后面的标签,既有匹配他们消费力的品牌,也有越来越个性的品牌。现在国内有很多很有意思的新中小品牌都很受用户欢迎。”瞿芳说。 

小红书大策略仍然着眼于产品,瞿芳的理念是,把平台搭好后,社区里有好玩的调性和有趣生活方式,95后上了大学,有了自己的生活方式和消费理念后,自然就会爱上小红书。

3、国产品牌正在崛起,“跨境”概念会越来越弱 

瞿芳认为,以后电商就没有“跨境”概念了。“跨境其实是一个阶段性的概念,之前国内的中小品牌和新型品牌断档的时候,用户只能买国外产品。” 

瞿芳提出了一个理论——觉醒论:以前商家发现市场机会并引领消费,是供给端的市场。而现在是用户导向的市场,用户不只是购买国外商品,也是在找真的“好”东西。 

在这一波新的消费升级趋势中,用户正从炫耀型的消费升级变成体验式的消费升级。 

“小红书是一个捕捉者和观察者。我们发现用户的消费行为在改变,开始买中小品牌的东西。”瞿芳说。 

让用户帮用户找商品是小红书的逻辑,作为平台和工具,小红书希望将自己的价值在用户导向的市场中能发挥最大效率。 

“原来国内很多企业并没有发现用户消费趋势其实已经改变,但国内的制造能力很强,反应也快,这就是为什么现在国内的中小品牌崛起速度很快。” 在小红书的平台上,电商品牌从海外品牌逐渐拓展到本土品牌。 

对于品牌商来说,小红书机器分发的逻辑是以用户内容和搜索为导向的,而不是通过推荐和广告向品牌商收费。但在社区背后,却是7000万精准用户,这是品牌商看中的。 

一般来说,品牌从被消费者所熟知到转化成交易有两种模式: 

一种是出现在线下或传统渠道里,用户看到后去电商中搜索购买。另外一种是在原生的社交平台上被用户发现,直接完成购买。小红书属于第二种平台,和国外的Instagram模式一样。 

因此,在小红书上出现的品牌,通过内容被用户发现和喜爱,进而发生购买行为。 

此外,小红书还可以帮助国外的中小品牌做自己的电商。部分小品牌没有能力自己构建国际端供应链直供中国市场,但小红书可以帮助国外的商家仓库提货,运送到国内,再到消费者手上。 

“以后没有‘跨境’概念了,当供应链完全打通后,这就是一个短供应链和长供应链的区别。”瞿芳说。

 4、未来,小红书将是一个大游乐场 

瞿芳对小红书的未来定位是一个大游乐场,主要通过两个维度: 

第一, 从美妆品类拓展到全品类覆盖。 

小红书越来越意识到,母婴、时尚、运动等品类越来越频繁地出现在小红书上,但它并没有主动“运营”或者主动拓展某些品类,而是用户主动在社区发布的。

瞿芳说:“越来越多的用户在这里分享旅行、健身、母婴,是因为他们的生活中有了这些场景,比如精品酒店或者马甲线这几年流行起来了。” 

除了以上几种内容,艺术、娱乐和文学领域的内容增长也很快。比如,现在有一种文章叫“甜宠文”,95后很喜欢,很大程度上是因为他们都到了恋爱的年纪。 

第二,带给用户新的生活方式。 

瞿芳认为,95后非常追求个性化的生活方式。

曾经单纯追求奢侈品和大LOGO的时代不再是95后的时代,他们更追求个性化的产品,更倾向于取悦自己。除了购物,他们在旅行、娱乐、文化、艺术等偏体验式的生活方式类别上也会有更丰富的需求,比如看展览、听音乐会、体验民宿或者网红店,当这些都成为年轻人日常生活的一部分。 

在小红书,用户会主动分享各种各样的生活方式,其他用户也就可以看到、借鉴各种生活方式,小红书想要通过社区和电商两个平台,做年轻人生活方式的入口。 

小红书始终将自己定位成一个工具,它的任务是将技术和产品这些基础设施做得更好,就像迪士尼把游乐场建好,等待大家一起来玩一样,小红书需要让社区保持活跃和健康,让用户停留时间更久,鼓励用户发布更多内容。

 来源:腾讯创业

作者:腾讯科技 郑可君




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