<![CDATA[品途商业评论]]>http://www.pintu360.compintu360.comhttp://www.pintu360.com/image/logo_i.png品途商业评论http://www.pintu360.comThu, 18 Jan 2018 23:51:04 +0800<![CDATA[首届中国天使投资节隆重召开:个人天使或迎来爆发式增长]]>


2018年1月18日,首届中国天使投资节在厦门国际会议中心隆重召开。本次活动致力于规范健康的天使投资文化,助力完善中国创投生态,衔接和服务更多的个人天使投资人。同时,通过培养和优化更多早期优秀项目,完善中国双创生态。 

厦门市政府领导、部委领导、中国创投委专职副会长、中国天使投资人联盟理事长及各行业的著名天使投资人出席了本次会议。

会上,各界知名投资人士出席,分享和交流创投信息,开展各类圆桌论坛。此外,天使投资人年鉴首次发布,30余位大咖齐聚金马甲颁奖盛典。

天使投资人:创业项目最好的伙伴和“救星”


中国创投委专职副会长胡芳日

各位与会领导都十分看重天使投资人在项目初期的扶持作用。其中,中国创投委专职副会长胡芳日说到,天使投资人群体作为创业投资行业的重要个人投资主体,具有重大的特色,许多天使投资人本身就是成功的企业家。正是因为如此,天使投资人不仅能够为广大的创业者提供资金的支持,更可以发挥自己的专长,为创业者担任创业导师。


中国天使投资人联盟理事长李汉生

中国天使投资人联盟理事长李汉生则鲜明指出,“个人天使群体是双创新动力”。他说到,很多早期项目都缺关注、缺资源、缺能力,而且要将这个状态转变过来就只能是让个人天使这个群体壮大起来,培育和发展更多能陪伴,能辅导创业者的天使投资人。只有个人天使孵化出更多的种子轮项目,培育出更多鱼苗才可以抓到大鱼;才可以夯实中国的双创生态,从消耗型的成长转化成正向型的成长。个人群体对双创的重要性是显而易见的。源政投资董事长杨向阳则通过对标美国及日本等发达国家,对中国天使投资的发展表达了强烈的信心。“看一下过去几十年中,美国有微软,日本有索尼、松下,出现了一批批非常好的企业。美国有一批人就是自己做天使投资支持赋能这些企业,让这些企业发展得很好。”杨向阳说到,“对我来讲,我内心特别期望,未来中国有像索尼、微软、通用、丰田这样的企业。”他在接受采访时,也表达了与李汉生相同相同的观点。“个人天使群体是双创新动力,也是真正能扶持技术创新的力量”。

而紫辉创投创始合伙人郑刚的关注点更多的是在天使投资人的社会责任感。他提到,投资人要非常明确地知道,大部分的钱都是回不来的。我们天使投资跟其他投资,在相对比较长的投资期间,我们的投资回报只是比其他投资稍微高了一点点,这就是非常残酷的现实。而社会责任感,才是推动天使投资发展的核心动力。


源政投资董事长杨向阳

源政投资董事长杨向阳则通过对标美国及日本等发达国家,对中国天使投资的发展表达了强烈的信心。“看一下过去几十年中,美国有微软,日本有索尼、松下,出现了一批批非常好的企业。美国有一批人就是自己做天使投资支持赋能这些企业,让这些企业发展得很好。”杨向阳说到,“对我来讲,我内心特别期望,未来中国有像索尼、微软、通用、丰田这样的企业。” 

紫辉创投创始合伙人郑刚

而紫辉创投创始合伙人郑刚的关注点更多的是在天使投资人的社会责任感。他提到,投资人要非常明确地知道,大部分的钱都是回不来的。我们天使投资跟其他投资,在相对比较长的投资期间,我们的投资回报只是比其他投资稍微高了一点点,这就是非常残酷的现实。而社会责任感,才是推动天使投资发展的核心动力。

个人天使还有个名字叫英雄


在主题为《个人天使——创投生态中的自变量》的圆桌环节中,六位嘉宾对于个人天使的发展及意义进行了深入探讨。陆刚认为,个人天使数量更多,能够覆盖的领域也更广,形成了在中国早期投资生态圈中非常重要的,而且是不可或缺的一环;而且个人天使会比较深度地与创业者共舞,他们会花非常多时间跟创业者一块探讨,半职甚至全职加入创业公司中,做出非常重要的探索,并在很孤独状态下互相扶持。所以,个人天使在中国早期,尤其是种子期的创业生态圈里面是非常重要的,也是不可或缺的一环。 

孙敬伟表示,情怀是基础也是天使投资做初创期投资的基石,因为做早期投资五到八年是一种常态,要面临巨大的不确定性挑战,个人天使应该对得起英雄的称号。唐劲草觉得个人的天使投资人所能看到的项目范围是相对比较窄的,个人投资和机构投资两者之间跟项目的关系也是完全不一样的。对于投天使轮的早期机构来讲一般会投很多项目,跟项目的联系只是一种机制化的体系而已。

吴曼认为,看项目的时候除了关注赛道、关注市场、关注行业覆盖,天使投资人的背书也会成为做净值调查或做项目判断非常有力的工具。个人天使和机构天使在未来很长一段时间都会是一种相辅相成的合作模式。张正喜表示天使投资的个人天使和机构天使的关系,也具备一个时代的特点。早期投资,个人为主,因为天使投资是具备创新性和颠覆性。

人工智能和区块链大热或泡沫

对于热门的人工智能及区块链技术,主题为《大数据AI生态环境与投资》的圆桌环节嘉宾也同样进行了讨论。罗茁指出,每个阶段的泡沫都会伴随过渡投资,要避免的办法真的很简单,我们一直说要创造价值,应用场景实际的价值是什么,不是创造概念,概念再新再好,还是解决问题最重要,最本质。 

于扬对AI有三点看法,第一,AI其实并不神秘,是双向智能的回路,跟软件相比,软件是单向回路,它是双向回路,只是回路的判断点不是人,而是机器。第二,AI是专门化的不是通用的。第三,所有用AI的企业,如果该领域是没有数据或没有自动化单向的程序化的回路,基本上这个AI也是无用武之地的。 

任常锐则讲到,区块链这样的技术,其实不是一夜间产生的,可能是经过前面十几年各种不同技术的积累,到了一定契机之后诞生了这样一个技术。区块链确实是未来数字经济的基础。未来已来,一切还无定论,还是要加倍努力。


在主题为《新经济、新技术、新创投》的圆桌环节中,孙江涛为大家分享了投资区块链行业的自身切实经验。“如果大家投资跟区块链相关的企业,现在有两类方向可能是不太适合了:一类是小企业作为金融机构的技术服务商建筑的区块链技术服务平台。还有一个领域是更细分的领域,关心中心化和去中心化的博弈话题。”

曹日辉在看到巨大的资本泡沫的同时也感到了投资人的危机。他指出,“我相信区块链投资中会有泡沫。我们投的一些项目,在传统风投市场,连一千万人民币都拿不到,做ICO一募集就三万以太币,价值2.7万亿。但是ICO和区块链让我做一个创投机构看到一个危机,就是如果真的不去了解和理解的话,很有可能我们这个行业也有可能被ICO和区块链颠覆,因为投得好不如退得好,退出机制太强大了。”

结语

与国内目前火热的创业背景不同,天使投资人数在国内属于非常小众的范畴。国内目前有统计的个人天使投资人少于一万人,而未来五年,将有不少于十万的个人天使投资人。这是一个极具活力,创造力和影响力的团体。

同时,随着个人天使投资的逐渐繁荣,中国的天使投资行为也必将越来越广泛。未来,希望越来越多的创业者和天使投资人可以捕获更多机遇,实现自己的理想目标。




作者:柴佳音

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http://www.pintu360.com/a44098.htmlhttp://www.pintu360.com/a44098.htmlThu, 18 Jan 2018 22:18:00 +0800http://www.pintu360.com柴佳音
<![CDATA[“ShareX ”与 “潜力股”达成战略合作,用区块链实现去中心化股权管理及交易]]>

品途商业评论讯,1月18日消息,近日,基于区块链的股权管理与交易平台“ShareX ”与股权转让平台“潜力股”达成战略合作。

ShareX是一家践行区块链与股权登记交易结合的创新性公司,可以为未上市公司提供多种股权转让交易方式。该项目获得了节点资本、九鼎区块链资产实验室、万币资本、先知资本、维京资本等区块链领域知名基金及原艺龙网创始人唐越、Ink Lab Foundation唐凌等知名人士的投资。

ShareX项目将发行20亿枚加密数字货币潜力币(SEXC),平台承诺将平台每年的收入(用户向平台支付的 Token)的 25%以奖励的形式分配给 Token 持有者、节点维护者及平台贡献者。同时ShareX还设立专门的奖励基金,该基金以潜力币的形式奖励对 ShareX 有贡献的参与者。通过用户奖励计划,ShareX将促进其生态的不断壮大和繁荣,构建一个全球区块链股权流通生态体系。

据了解,ShareX 由资产管理系统和非上市公司股权交易所两部分组成。

在资产管理系统中,每一家公司均可建立自己的股权登记账户。股权管理、股权变更、股权类型设置、期权行权、股权退出等行为均将通过系统完成,每一次股权的变更与交易协议将通过智能合约和电子协议形式完成,传统纸质协议将逐渐被智能合约和电子协议所替代。

非上市公司股权交易所为股权转让交易提供资产登记、资产验证、设立交易规则、上市交易、支付保障、过程存证、结算清算等服务。任何股权资产持有者只要缴纳一定的手续费,并提供股权凭证文件,都可以其所持有的股权(或股权所对应的收益权、分红权、信托收益权等符合法律要求的方式)为底层资产在 SHAREX SHARES EXCHANGE(SSEX)平台交易,不需任何其他成本。股权凭证文件及相关信息,将记录在分布式存贮的区块链文件中,一旦资产转让交易完成,其交易信息也将记录在区块链中,具有不可篡改性。

ShareX采用区块链技术,降低了股权交易的成本,提高了股权交易的安全性,股权的流动性也得以极大改善。而潜力股则是国内最早从事原始股权转让的平台,两年来受托了滴滴出行、新美大、蚂蚁金服、Airbnb等独角兽公司的股权转让计划,在中国股权投资领域积累了大量的客户和案例。

坐拥入口便利,再加上强大的投资人数据库资源,完整的生态结构,行之有效的生态激励机制,ShareX此次与国内第一家股权转让服务平台——潜力股平台达成的战略合作,将开辟去中心化股权管理及交易的新时代。




作者:徐来

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http://www.pintu360.com/a44097.htmlhttp://www.pintu360.com/a44097.htmlThu, 18 Jan 2018 21:40:00 +0800http://www.pintu360.com徐来
<![CDATA[圆桌对话|天使投资人是在押注未来,盲目追风口是最大的误区]]>

整理/柴佳音
2018年1月18日,首届中国天使投资节在厦门国际会议中心酒店隆重召开。本次活动致力于规范健康的天使投资文化,助力完善中国创投生态,衔接和服务更多的个人天使投资人。同时,通过培养和优化更多早期优秀项目,完善中国双创生态。 

在主题为《新经济、新技术、新创投》的圆桌论坛上,创新工场合伙人张玮、易一资本合伙人曹日辉、极客帮创始人蒋涛、钱袋宝创始人、神州付行政总裁孙江涛、PreAngel创始合伙人王利杰,五位嘉宾做了精彩分享,由创新工场合伙人张玮担任此次圆桌论坛主持人。


以下是《新经济、新技术、新创投》圆桌论坛的实录,经品途商业评论(ID:pintu360)精编整理,有删减:

主持人张玮:十九大内容最核心一个词就是新时代。那么在新时代背景下会衍生出新经济,新技术,新创投,所以今天这个环节就是围绕着三个主题共同探讨一下,在新的三大动力新经济的时代,你们的投资方向,投资策略有什么转变?

蒋涛:今天主要是天使投资人,我认为天使投资人最主要是投资未来,要有一定的预见性,看未来五到十年发生什么,你能否参与或发现机会。投好有两个方面,一个是投核心技术和核心引擎,二是结合行业实际的场景,包括制造业中能改造业务上的关键点,这两点是需要融合的。怎么让技术资源真正发挥商业价值,除了将技术社区的资源调动起来,还要跟投资跟各行业结合。

孙江涛: 天使投资人的机会是很难捕捉机会的,所以我们需要在机会还没有大范围被VC和PE关注到的时候,就找到这种机会。我个人一直的理解,其实投资的本质最终还是投人,核心是要有一套方法,有一套流程和机制,能使用到各个领域优秀的人才,并且一直跟进它。所以我个人这些年,尤其是近几年核心的投资理念就是想尽办法了解优秀人才,并且可以一而再再而三的投资,就是投这个人了。相信所谓天使投资下一个风潮都可以有机会提前预见。

张玮:第一个本质就是团队,核心是人,投对了人,对于一个企业得成功应该是起着至关重要的作用,在整个因素占到70%支撑力度。第二个是作为天使投资人,因为最早阶段接触这个项目,要有一个本领就是预见未来,能够在非常早期别人没有看到的时候感受到整个社会和经济发展的趋势,提早进行布局。

王利杰:大部分天使投资人没有赚到大钱,是因为都在投资自己懂的东西,如果一个天使投资做得太顺肯定是做得不对,什么是反人性?如果真在一个天使投资赚钱,至少要拿十年。我们经常后悔就是把一个好的项目卖掉,但是通常你想卖的的卖不掉。最反人性是真正赚钱的,你就是要投不懂得东西,而且要拿十年才可以赚到钱。

如果真明白了,其实这个机会可能已经是最后一波,要么就不是机会了,真正是懂非懂的时候可能还是机会。这时候要相信团队,如果投人就是不懂你在做什么,但是就觉得人不错,在你身上赔多少钱都认了。

张玮:说到区块链,有人说就像它就像是97,98年提到的互联网,将会带给人类和社会又一个技术性的创新,对于这点利杰怎么看?

王利杰:我问一下在场,认为自己懂区块链的举手?区块链现在是非常热的东西,但是能读懂区块链的很少,行业里的人特别痴迷,特别癫狂,但没进场的人就看不懂。这时候就要注意了,这很有可能是一个巨大的机会。这里区块链可以有一个对比,互联网带来一个自媒体时代,有了互联网之后,媒体工作者就可以给自己打工,而区块链带来的是自金融,我们在区块链技术大力发展若干年之后,在座各位不需要中心化的金融机构,过去是挑战国家言论自由,现在是挑战金融稳定,所以区块链不是不能做,而是监管下做,因为会带来不稳定。但是是发展非常快的技术,十几年前二十年前,看互联网说做了聊天软件,你说也想做必须从头做,但是区块链全是开源的,你想做原代码直接拿过来做,迭代速度非常快。相信全世界的政府都在密切关注所谓的区块链的技术发展以及所谓的ICO,制定监管政策,包括比特币制定监管政策,怎么样在一个可控风险范围内让创新创业的人在这里面试图参与。日本人很聪明,把比特币搞合法,搞交易所,全世界的数字货币都到他们的交易所交易,他再向全世界收税。现在监管政策没有落实,现在要么是成立境外机构在境外发展,要么只说技术,不搞金融,卖技术给金融机构,现在是最挑战的地方。如果政策一旦彻底研究完了,监管出来了,相信这位机会也不是大家的,因为政策明朗了,巨头都会进来的。

张玮:现在所说很多代币和ICO,不能是扰乱社会秩序,9月4号出台监管制度,之前已经火过一把了,但是监管制度出来以后,12月份一个月的时间火爆程度可以说是过去几个月的十倍,甚至二十倍,直到前两天比特币的价格大跌20%,包括一些监管政策会出台等等。在这里更多是说在国家和社会的正常持续以及监管制度下,更好拥抱区块链,改变未来技术的创新。孙总在这里面也有布局和思考。

孙江涛:我想说两点细分的经验,如果大家投资跟区块链相关的企业,现在有两类方向可能是不太适合了:一类是小企业作为金融机构的技术服务商建筑的区块链技术服务平台。这类对于小的早期创新企业肯定不是机会了。因为乐观点讲,这样的企业也有机会创造出一些小的客户,比如某些省级市级的银行证券公司,但是如果一旦这个领域成为了机会,并且开始成长了,那机会很容易会被科蓝、恒生电子长期为金融机构提供金融服务的机构所拿走,很有可能这类的创业公司会成为前面的实验品,最终市场真正大起来的时候不会被创业公司拿走。另外是有公众类的项目很有可能也会被腾讯、阿里大集团所拿走,因为他们内部对于区块链技术的研发也是几百人,甚至更多人的团队,是非常庞大的技术积淀。如果大家涉猎的话是大家尽量不要碰的领域。

还有一个领域是更细分的领域,关心中心化和去中心化的博弈话题。我看到一个领域,有些公司在做农产品的溯源这类的业务,用区块链做溯源和验证是非常好的方式,但是这里面面对去中心化的技术信任和中心化的权威信任,到底在公众面前,公众会更信任哪个,我个人认为会更信任后者。以区块链技术作为背书的农产品溯源,和中央的权威机构中心化的溯源,后者更容易被广大的用户所信任,或者被市场信任。所以我觉得这两个方向,如果大家碰到,建议尽量躲避一下。

张玮:创投行业从发展到现在已经非常成熟,我问两位,未来对于创投行业是否会被新技术和方式所颠覆?

蒋涛:肯定是这样,技术会渗透到各行各业,区块链也会改变金融。现在SCO就是改变风投的模式,现在区块链投资没有合同,全部都是虚拟货币在上面流转,项目只有白皮书,源码有些都没有公开,这已经是颠覆性的进入创业。中国的创造有可能会对这个行业有点影响,现在在国外来讲更多创新型的项目开始外区块链做新一轮的融资和投资。国内是炒作大于实质,因为这个市场区块链是五千亿还是六千亿美金,市值一定会被泡沫化,就像1999年到2000年,美国互联网从1995开始到2000年,五年时间互联网市值是一万多亿美金,最后2000年4月份的时候,从5000多点掉到1000点,很多几十亿美金的公司,但是没有对应什么实质性的资产,这跟95年到2000年的互联网几乎一样,那时候起一个很好听的名字,搞一帮光鲜背景的人,拿到投资就上市了,上市雅虎是两三千亿美金,2000年股灾以后,亚马逊股票从120块掉到7元,但是亚马逊今天的市值是5000亿美金,泡沫之下肯定有洗礼,90%是泡沫,而且一定会经历大的洗礼。这就是这个市场的现实。大家要认清这个现实。区块链要好好的学习,但是在里面的机会到底哪个最大,还要好好看,但是一定有大机会,6000亿美金不是虚,因为是新的,颠覆式的互联网基础设施的重大变化。这个变化会一点一点展现出来。

张玮:不要盲目投资,在投资前要做学习。

曹日辉:我们是跟进在工业4.0,去年也有机会进到区块链领域,当时在薛老小别墅也看了很多ICO的项目,但是没看多久,中央一出文件,薛老就出国旅行了。我相信这里面会有泡沫,我们投的一些项目,在传统风投市场,连一千万人民币都拿不到,做ICO一募集就三万以太币,价值2.7万亿,这里面是有泡沫的。但是ICO和区块链让我做一个创投机构看到一个危机,就是如果真的不去了解和理解的话,很有可能我们这个行业也有可能被ICO和区块链颠覆,因为投得好不如退得好,退出机制太强大了。这点确实让我产生很大的危机,我还是要像利杰学习,向总学习,希望你们把我带入行,明年可能再来看项目可能会更了解这个行业,跟大家分享更多。

张玮:不管今天讨论了多少话题,最终还是想问回到个人天使的大会上来,在一个月前,汉生大哥就找我,说要做聚集全国个人天使的大会,没想到一月之后这个大会在这里如期进行了,让我非常震撼的是来了一千多人个人天使,其实从投资到现在,我们创业工场也投了13年,投的项目有也有200多个,在2015年的时候也曾经做了一年时间的中国青年天使会的秘书长,周边的天使投资朋友非常多,随着这几年创投行业飞速发展,成为天使投资人的数量也在猛速的增加,在这个过程中,插着翅膀的不一定都是天使,有可能也是鸟人。所以我想说,天使的核心本质就是三个词:信任、坚持、陪伴。所以我希望今天在厦门参加天使节大会的每一位天使都可以真正的天使,谢谢大家,也谢谢各位嘉宾。

 




作者:柴佳音

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http://www.pintu360.com/a44096.htmlhttp://www.pintu360.com/a44096.htmlThu, 18 Jan 2018 21:21:00 +0800http://www.pintu360.com柴佳音
<![CDATA[程维、王兴角逐网约车:道系企业家和佛系企业家的过招]]>

品途解读:王兴认为,以人口红利为主的上半场竞争已经结束。迎来下半场后,有两条路可选:要么开拓海外市场,去获取更多用户,但是国际化面临的未知状况太多;要么在原本的市场上精耕细作,服务好原有用户,为他们创造更多价值。

作者/刘桓

编辑/尹天琦

“既往不念,纵情向前。”这句多次被王兴提及的话,始终深刻地影响着他的决策,也把一种战斗的气质赋予了整个公司。当年的千团大战、与点评的合并,都是这句话的写照。

O2O大战之后,美团似乎隐退了,也温和了许多,有一段时间,它很少登上媒体头条。但你永远不能忘记,一名真正的战士是不会丢弃战斗状态的。

在很多人以为滴滴出行已经坐稳网约车头把交椅的时候,美团像一把斜刺里杀出的剑,誓要打破这种局面。

下半场战争拐点

2016年7月,王兴在公司内部开会,总结了公司上半年的工作,同时提出了互联网下半场的概念。

王兴认为,以人口红利为主的上半场竞争已经结束。迎来下半场后,有两条路可选,要不开拓海外市场,可能还有更多用户,但是国际化是非常不容易的事情;要不你就得精耕细作,把原有的用户服务得更好,通过每个用户创造更多的价值。

对于王兴来说,他的选择很明确:精耕细作,继续践行商业本质,为用户创造价值。

令人意想不到的是,2017年2月,美团点评在南京上线了打车业务。美团点评的这声号角没有引起太多的关注。在离2018年还有3天的时间点上,美团APP上线了北京、上海、成都、杭州等7座城市的打车业务。

网约车市场的风向开始变了,并不是因为美团的入局,而是因为美团的态度,以北京市场为例:

1,在美团点评APP显眼位置,设置了打车入口;

2,有20万用户报名(支持),马上开站。目前已报满,北京即将迎来美团打车;

3,新用户可领取3张面额13元(北京出租车起步价)的打车券。

4,前5万名完成注册并通过审核的司机,可享受运营的前3个月0抽成的福利(每个订单只收取0.5元平台信息费)。

品途商业评论获悉,美团已经在南京和上海取得了牌照,并声称“会有适度的优惠”。从2016年8月,滴滴出行称雄中国网约车市场后,新的战争即将打响。

在互联网的下半场,企业都在自己的地盘上精耕细作,休养生息,以便继续尝试触摸业务边界。2018年,美团即将迎来极为关键的拐点。

3大猜想,揭示拐点为何出现

2017年5月,美团点评宣布整体业务实现盈亏平衡;2018年1月,王兴透露,2017年美团点评交易额达到3600亿元,收入达330亿元。与此同时,王兴表示,“美团点评不仅要通过互联网科技助力餐饮业硬实力,让人们吃得更好、活得更好。”

对比外卖和网约车,虽然都是做人(物)转移的生意,但是却有着本质的区别:外卖是去往N个目的地,而网约车普遍只有一个目的地。

一家以线下引流消费和外卖为主业的公司,为何将触角伸向出行领域?

猜想1:

王兴认为,出行本来就是 O2O 的一部分,它跟外出吃饭、看电影,以及旅行、出差之间的关系非常紧密。

粗略一看,美团确实有做打车的必要。有观点认为,美团打车的优势在于可以与餐饮等商户进行合作,比如打美团的车去跟美团合作的餐厅,可以享受打折优惠。

品途商业评论认为,这个想法并不容易实现。在这个关系中,打车是服务于餐饮的,没有上线打车时,美团已经实现盈利;现在上线打车,用补贴的方式引流,无疑是为自己增加更重的负担。

美团打车,会成为与餐饮事业部并行的战略之一,甚至一上来就要准备切下15-20%的网约车市场。

猜想2:

也有观点说,因为减少、扣除过司机端补的贴,如今的滴滴已是怨声载道,而别的网约车平台或者主打高端服务,或者供应不足,用户不得已留在了滴滴平台上。

如果美团进入后,司机和用户肯定会流向美团。O2O时代的故事告诉我们,用户的忠诚度很低,他们决定选择谁,唯一的原因跟着谁能多赚钱或者少花钱。

这个观点最终落到了“新一轮网约车大战会不会烧钱”上。

这个答案是肯定的,从美团对预热活动上就能看出来,在O2O领域奋战多年的美团很清楚现实规则——先用钱打江山,再用服务守江山。

说到烧钱,美团有决心,但滴滴应该也是不差信心的。2017年12月,滴滴出行刚刚完成40亿美元股权融资,在接受《财经》专访时,程维表示,“滴滴账上有100多亿美金”。虽然美团也在去去年10月完成了40亿美元融资,但程维如此评价这位对手,“美团肯定不是最弱的,但也未必是最强的。”

猜想3:

王兴的野心从未终止,打赢千团大战后没有,合并大众点评时也没有。他给美团的点位是不关注边界,只在乎核心。

在完成40亿美元融资后,王兴否认了“上市前最后一轮融资”的说法,他表示“只要美团愿意,随时可以上市。”

那美团为何不愿意上市呢?

早在2016年,美团餐饮平台总裁王慧文就在内部邮件中称,公司将开始追求盈利性增长,因此未来销售团队将不再以交易额作为衡量指标,而是以营收作为业绩。这意味着,美团开始从追求规模增长转向追求盈利。外界对这一信息的解读是,美团上市已经提上时间表,开始做财务数据给上市铺路。

接下来的故事:2017年上半年,美团实现盈亏平衡,全年累计收入330亿;估值达到300亿美元。

在回答美团为什么还不上市之前,或许先要搞清美团为什么急着赚钱。

在美团T形战略的推动下,猫眼电影成功诞生,并扭亏为盈,有了独立上市计划。根据最新消息,2017年,美团外卖用户的消费频次和单均价在近三年来均出现显著增长,即将在千亿市场实现盈利。

团购市场已经能为美团提供源源不断的资金了,但是美团的主业似乎遭遇了天花板,无法为上市带来一串亮眼的估值数字。

美团从2016年开始追求赢利性增长,是为了拿钱培育新业务;培育新业务是为了在团购之外,有更强的盈利能力;追求更强的盈利能力,是为了高市值,高估值。

这里所说的“新业务”正是美团打车。从独角兽进化为巨无霸,打车也将成为美团进化之路上的的拐点。

滴滴的烦恼,或将多线作战

美团的进击,滴滴早有准备。在竞争的边界越来越模糊的今天,尤其是独角兽公司们,始终背负着巨大的压力。因此滴滴做外卖、美团做打车只是一种防守反击战术而已。

对于滴滴来说,无论是手里的资源还是运营经验,都比对手有明显的优势。但非常巧合的是,几股力量正在同时改变滴滴所处的环境:

最近3个月以来,共享汽车行业迅速升温,驾呗、途歌、Pony car等公司连续完成融资;摩拜联合贵州的新特电动汽车,退出自己的共享汽车业务。1月18日,神州租车又宣布进军分时租赁市场。

还是在1月18日,嘀嗒拼车完成战略升级,改名“嘀嗒出行”,着力于出租车和共享出行领域。

共享单车市场突然失去秩序,滴滴疑似与ofo决裂,自己收购小蓝单车。同时成立黑马事业部,助攻共享汽车和共享电单车“街兔”的业务。

共享单车市场突然失去秩序,滴滴疑似与ofo决裂,自己收购小蓝单车。同时成立黑马事业部,助攻共享汽车和共享电单车“街兔”的业务。

以上三种变化,加上美团打车的进击,滴滴出行在网约车、共享汽车、共享单车方面的布局都将受到威胁。滴滴不会被轻易打败,但绝对不会轻松。

经历了多年竞争,程维对竞争和战争的认识颇有几分道法的味道,他表示“已经不让员工再提‘把谁干倒了’”这很像道家思想的核心——“夫唯不争,故天下莫能与之争”。

王兴从来没有改变对竞争的认识,他不主张击垮对手,只是“扩大新的战场”,然后纵情向前,这很符合佛家思想——“空中生妙有”。比如,之前没有外卖进入外卖领域成为第一,随后进入美业、旅行、电影等领域纷纷取得不俗成绩。如今没有出行进入出行领域。

站在2018年的开年,新的网约车大战势必裹挟着新能源、新技术拉开比O2O维度更高的序幕。

对于程维和王兴二人来说,似乎要迎来一场道系企业家与佛系企业家的过招。




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<![CDATA[谷歌李飞飞:AI民主化服务AutoML Vision面世,不会机器学习也能玩AI]]>

1月18日凌晨,谷歌云负责人、首席科学家李飞飞在自己的推特账号和博客宣布,谷歌可自动设计、建立机器学习模型的服务AutoML Vision正式面世。

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AutoML Vision是一款提供自定义图像识别系统自动开发的服务。用户只需要将自己的数据上传,直接在谷歌云上训练和管理模型。

换言之,即使是没有机器学习专业知识的的人,只需了解模型基本概念,就能借这项服务轻松搭建定制化的图像识别模型。但目前谷歌并未透露该服务如何收费。

李飞飞在自己的推特账号上写道:“我很荣幸地宣布AutoML Vision面世。这是一款能让每个人都有能力构建机器学习模型,却无需机器学习经验的产品。这是“人工智能民主化”的重要进展!也是令人振奋的团队合作结果。”

目前,迪士尼已通过AutoML建立图片分类模型,依据角色、种类和颜色等分类标示产品,并导入搜寻的功能中,让消费者搜寻商品更加方便且准确。另外,美国流行服装零售商Urban Outfitters也通过AutoML来分类商品。

这款产品意味着谷歌正在努力让人工智能成为每个人都会使用且容易上手的工具,也降低企业开发人工智能的门槛。除了图像识别,谷歌未来还计划将AutoML服务拓展到翻译、视频和自然语言处理等领域。





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http://www.pintu360.com/a44094.htmlhttp://www.pintu360.com/a44094.htmlThu, 18 Jan 2018 20:34:00 +0800http://www.pintu360.com张叶
<![CDATA[京东首提”无界营销“,对零售业到底意味着什么?]]>

2017年7月,京东CEO刘强东在财经杂志发表署名文章《第四次零售革命》时,首次提出“无界零售”的概念。他在文中表示:“下一个10年到20年,零售业将迎来第四次零售革命。零售的基础设施将变得极其可塑化、智能化和协同化,由此推动“无界零售”时代的到来,实现成本、效率、体验的升级。”

的确如是。近年来,电商平台几乎步调一致的开始走向线下,并纷纷建设各类形象店、品牌店甚至直营店等,线上和线下的边界已被彻底打破,深度融合的呼声越来越高。以京东为例,其早已不是简单的线上零售平台,随着用户的大量累积,业务向线下的不断延伸,以及物流系统、IT系统和营销系统等平台建设,其业已成为整个零售行业的基础设施。在这个过程中,京东的商业基础也已不是仅仅建立在自身业务的成功,而是需要追求帮助整个零售行业向前进化和发展。现在来看,“无界零售”可以说是京东对零售业未来变革趋势的精准定义和诠释。

而在2018年1月17日,在京东举办的“2018年无界营销峰会”上,京东又提出“无界营销”这一新概念。京东首席营销官徐雷在演讲中提到:“无界营销将是无界零售落地核心的因素,我们希望能够开放数据给我们的合作伙伴,通过营销赋能的方式,让零售链条上的每一个参与者和合作伙伴们都可以去分享京东的资源和能力,最终创造自己的价值。”

那么,京东提出的“无界营销”到底是什么?“无界营销”又将对整个零售行业产生哪些影响呢?下面我们不妨在全面的分析阐述一下:

京东提出的“无界营销”到底是什么?

以往谈到营销,基本上很多人都会提到体验式营销、社会化营销等。但是,近些年来,越来越多的人意识到,脱离开场景和渠道,单纯谈营销手段毫无意义。因为,无论采用何种营销手段,最终目的都不仅仅让用户建立品牌认知,更重要的是要促成最终的交易。因此,越来越多的品牌客户开始的追求品效合一。

所以,也可以看到,近些年以来,无论是门户媒体,还是社交媒体,抑或是户外电梯媒体都开始与能够直接完成交易的电商渠道紧密的结合在了一起。比如很多门户媒体和社交媒体上的广告,只要点击一下就进入了电商网站,可以直接形成购买。又比如电梯里的品牌广告,也提示可以到电商平台上进行下单购买。因此,在这个大背景下,电商平台就不仅仅是一个零售平台,更是一个营销平台。

另一方面,随着时代的进步,人们生活水平的显著提升,消费者也从原来单纯追求低价和便捷,开始更加注重品质和服务,由此开启了一个消费者主权时代。而这时,营销手段也必须进行创新,单纯的门户、话外等媒体展示广告投放显然已经不能让消费者主动进行下单购买,因此,品牌商除了在营销方式上进行创新之外,更需要了解其目标群体的消费特征,掌握消费者的数据和画像,由此才能实现精准营销转化。

更重要的是,智能物联网时代的来临,一切物体都将有可能成为新媒介,全媒体时代的到来让消费者的场景变得越来丰富,营销机会增加的同时,也让营销环境更趋复杂。正如京东集团CMO徐雷所言:“随着消费者主权时代的到来,中国正在经历从“大众市场”向“人人市场”的转变,场景无限、货物无边、人企无间——营销价值链已经没有边界。”这意味着,我们进入了一个无界营销的时代。那么,如何应对?

应对“无界营销时代”,京东找到了解决路线图

在京东集团副总裁、市场营销部门负责人门继鹏看来,尽管无界营销时代已经到来,但是营销的本质不变,还是获取消费者的心智达成交易,只不过是营销的三要素,人、内容、场等成为变量。所以,在无界营销时代,做好营销就要知人、知场、知内容。对此,京东提出了无界营销解决方案JD BrandEco。

所谓的JD BrandEco,就是以消费者为中心,重构人、内容和购物场景,为品牌方提供平台化的,模块化的,生态化的无界营销解决方案。具体来说,JD BrandEco是一个生态,由媒体、品牌方和京东相互开放共同建立。

实际上,2017年下半年以来,有关京东很多的新闻都是来自于与互联网公司之间的联姻合作。诸如与百度合作的京百计划,又如奇虎360合作的京奇计划,还有与网易、搜狗、爱奇艺、搜狐等合作的京X计划等,再加上此前的与腾讯合作的京腾计划和与今日头条合作的京条计划,京东的合作伙伴几乎囊括了所有的互联网大型公司。不仅如此,京东还向用户的社交场景渗透,覆盖公众号、头条号、直播等社交场景,面向校园、特定城市和圈层,以CPS为基础建立营销生态,这就是所谓京粉计划。基于这两大计划,京东由此实现覆盖几乎100%的互联网用户。

此外,京东还推出了东联计划和京盟计划,希望通过发挥京东的品牌优势和流量优势,最大化的为品牌商提供品牌曝光、流量支持以及数据赋能。最终的目的就是让对消费场景进行全面覆盖,让流量精准的转化成为交易。而根据了解,目前东联计划合作品牌已经超过500家,实现合作媒介量市场价值超过150亿。

显然,在无界营销时代,仅仅拥有庞大的流量和用户数据是远远不够的,要向实现精准转化,必须通过数据挖掘,对商业机会进行提前洞察。京东提出不仅将利用北极星、九数等产品或平台向品牌商全面开放数据和技术,同时还将利用AI技术,为商家提供多样化的智能化投放工具,例如京准通和黑珑。由此帮助品牌商发现市场契机,挖掘精准营销的机会,从而实现高精准度用户触达。

基于此,京东应对无界营销时代的方案路线图已经清晰可见。具体实现方式就是,通过借助京X计划和京粉计划完成对购物场景的连接并覆盖全部中国互联网用户,然后通过东联计划和京盟计划实现购物场景的融合,最后再基于消费者在购物、娱乐、生活、学习等不同的行为路径,创建更多的相关营销场景,为品牌商针对不同的场景提供丰富的营销形式选择。而根据了解,京东目前已经推出大促联合营销、IP聚合营销、三四线城市营销、国家品牌聚力营销和校园新势力营销等创新营销产品。

“无界营销“是零售业组织变化的产物,将为全行业带来红利

表面上来看,京东的“无界营销”解决方案的推出,是一种应对营销变化和零售业变革的落地举措。实际上,这个无界营销方案的推出其实也是应对无界零售时代的到来,率先展开组织变革的缩影。

就在最近,刘强东更是对京东完成了职能平台、营销平台和研发平台的架构调整,并成立了三大事业群,加快建设积木型组织。而早在去年提出无界零售时,刘强东就已经意识到随着 “无界零售”时代的到来,电商平台的组织形态也必须先进行变革。因此,随后在2017年10月,刘强东就再次在财经杂志上发表署名文章《第四次零售革命的组织变化》,进一步阐述面对无界零售时代的开启,京东在组织变化方面上的思考。

在文章中,刘强东提到:“未来,为了服务于多元的场景和多变的需求,京东的组织需要变得更为灵活、敏捷,成为积木型的组织。积木型组织的含义是:打开业务环节之间的强耦合关系,使之成为一个个可拆分、可配置、可组装的插件。通过对多个可选插件的个性化组合,可以满足客户不同的偏好和需求。对此,刘强东概括了积木型组织的三个特点(3O):灵活组合(Orchestrated)、赋能开放(Open)、随需应变(On-demand)。

如此,回过头来看京东“无界营销”解决方案中一个个计划,其实就是一个个模块化的积木型的创新营销产品矩阵。在这个产品矩阵中,京X计划和京粉计划就是场景连接模块,承担的是流量引入的作用;而针对品牌商的东联计划和针对内容合作伙伴的东联计划,以及京盟计划,则是场景融合模块,主要承担的工作是品牌曝光、流量支持和数据赋能。这些营销产品模块不仅可以灵活组织,而且还可以随需应变的为合作伙伴提供赋能开放的帮助和支持,从而最大化的帮助品牌商实现增长。

举个例子,比如京东推出的京东百城行营销活动,就可实现专为一个城市铺货,专为一个城市定制的APP页面,并定向朋友圈广告,定向让当地消费者看到不同的商品和不同的价格。这样的做的好处是实现了营销活动的场景化定制,让品牌在不同城市有不同的营销策略,因此可以帮助品牌实现更大的增益。而根据了解,伊利在百城行期间其销售同比增长120%,新客增长高达180%。

可以说,“无界营销”概念的提出,为正在激烈转型当中的零售业提出了一种符合新时代行业特征的营销新思路。正如京东CMO徐雷则表示:“无界营销不是京东的无界营销,只是京东提出的无界营销,无界营销是我们共同进入的一个新时代。”这一方面反映出京东持有的开放心态,另一方面意味着整个零售行业都可以共享京东开创的”无界营销“红利。




作者:李东楼

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http://www.pintu360.com/a44088.htmlhttp://www.pintu360.com/a44088.htmlThu, 18 Jan 2018 20:23:00 +0800http://www.pintu360.com李东楼
<![CDATA[传家乐福中国出售阿里之际,我们看看沃尔玛转型一年又如何?]]>

1月18日,有法国媒体报道称家乐福方面提议将中国业务出售给欧尚、阿里巴巴。虽然家乐福方面迅速否认了上述消息,但在2016年6月,当京东要从沃尔玛手中收购一号店的消息刚传出时,当事双方也都纷纷否认,可几天后传闻即被证实。此次空穴来风,在将来坐实的概率也不小。

家乐福是全球第二大零售商,但近年经营压力颇大。他们在去年8月公告称2017年利润可能下降12%,并下调了销售增长目标。新的CEO计划在1月23日公布振兴公司的方案。

当老二发出转型信号时,大洋彼岸的老大——沃尔玛也在上周拉开了变革的序幕。

对于沃尔玛来说,上周可谓是变革的一周。他们在周四宣布要将最低时薪由9美元上调到11美元,同时发放最高1000美元的一次性奖励。但就在同一天,纽约、德克萨斯、亚利桑那等地的媒体先后爆出沃尔玛关闭了当地部分山姆商店。沃尔玛官方在11日下午发布声明,证实关闭了63家山姆会员店,同时约有10,000名员工将被解雇。

一天后,沃尔玛宣布将裁减3,500名副经理(co-managers),但同时增加1,700名左右经理助力(assistant store managers),以应对快速增长的线上订单。

税改利好沃尔玛,但涨薪计划可能早已确定

去年12月22日,美国总统川普在白宫正式签署税改法案,该法案将企业税率从35%下调至21%,计划于2018年启动。根据Institute on Taxation and Economic Policy的研究,新的税收政策下,沃尔玛有望每年节约22亿美元。

                                                                              来源:公司财报

在过去的5个财年,沃尔玛平均每年的所得税支出大概在73.6亿美元左右,这代表着未来其税务支出有望下降30%左右。沃尔玛也顺势推出一系列福利措施,包括提高时薪至11美元、一次性发放1000美元的奖励、延长带薪产假、提供带薪育儿假等。预计在2月开始实施。

部分福利或许确实源自税改新政,但沃尔玛将最低时薪调高至11美元,其实并不突然,很可能是原本就有的计划。2015年4月起,沃尔玛调高了最低时薪至9美元,这比当时的联邦最低工资高1.75美元。2016年2月起,他们再次上调正式员工的最低时薪至10美元。

从大环境来看,2017年12月美国失业率维持在十七年来最低的4.1%。在劳动力市场如此紧缩的情况下,加薪是留住员工最主要的方式。其次,今年预计会有18个州上调最低工资标准,这进一步迫使沃尔玛提升员工报酬。最后,沃尔玛还不得不面对来自工会和行业内的对手的压力。沃尔玛的薪资水平在零售业内并不高,Target已经在去年9月将最低时薪上调至11美元,而很多美国工会组织的要求是最底时薪15美元。所以加薪也有利于沃尔玛改变形象。

提高薪资水平预计将花费沃尔玛4亿美元,他们的这一举动赢得了共和党政府的赞扬。众院院长保罗·莱恩在推特上公开为沃尔玛点赞,认为这说明税改政策改善了人们的生活。

但仅仅几小时后即被打脸——沃尔玛宣布关闭美国10%左右的山姆会员店,一共63家。

优化门店结构,提升效率

根外媒报道,这些被关闭的店面的覆盖半径和其他门店重合,所在区的人口增长也不及预期。更主要的原因是,沃尔玛希望进一步提升山姆会员店的线上业务。在过去的三个季度,沃尔玛线上销售额增速分别为63%、60%、50%,但山姆店只有约20%-29%。其最主要的竞争对手Costco的电商业务增速也有44%。

63家门店中大概会有10-12个左右被改造成配送中心。沃尔玛的实体店覆盖了美国90%的人口,将表现不佳的门店改造成配送中心,通过提升覆盖范围拉近和用户之间的距离。

去年上半年,沃尔玛不断通过对配送环节的调整,优化线下门店的效率。

首先是1月31日,沃尔玛宣布只要订单超过35美元,用户就可以享受免费的两日达服务,所有用户均可享受该服务,无需成为会员。这迫使亚马逊在2月下调了非Prime会员免费两日达服务的金额门槛,从49美元下调至35美元。

4月,沃尔玛宣布如果用户在实体店领取线上订单,就可以享受一定的折扣。相较于高昂的运输成本,为客户提供的折扣微不足道,这种模式显然有利于消费者和沃尔玛双方。而且这可能为实体店带来更多的流量。

 

进入6月,沃尔玛和亚马逊的交手更加频繁。6号,亚马逊推出5.99美元/月的折扣Prime会员项目,以吸引低收入人群,这一直被认为是沃尔玛的核心客户。12日,沃尔玛在俄克拉何马州开设了一家网上超市商品自动自提点。顾客可以全天24小时进行网购订单自提。这被看作是针对亚马逊在5月开放两家西雅图Amazon Fresh自提服务的反击措施。Amazon Fresh同样支持用户在线上下单,然后在线下取货。

整体来看,沃尔玛在末端配送环节主打免费2日配送+自取享受折扣的组合拳,以优化用户体验、提升门店效率。

全力押注线上业务

虽然实体零售业都希望摆脱亚马逊的阴影,但回顾过去两年,唯独沃尔玛做出了激烈反抗。现在看来可以把他们的发展步骤分成3部分。

沃尔玛最开始是做加法,并购大量电商企业。从2016年起,沃尔玛接连收购Jet.com、Modcloth、Moosejaw、Bonobos等众多电商。

随后他们开启了第二步—简化线下运营体系。去年9月,沃尔玛宣布将美国运营部门从6个缩减到4个,此外,区域也从44个下降到36个。我们认为现在大幅削减山姆店数量是这一政策的延续。

简化线下运营体系可以抑制复杂度,很多企业做电商越做越惨,根本原因就是把整条供应链搞得很复杂。复杂度会降低公司的反应速度、分散公司的采购量、降低其议价能力,同时也降低公司在库存、资金、人员等方面的使用效率。沃尔玛作为老牌零售商,深知复杂度对供应链的危害,所以他们在拓展线上业务的同时,开始简化线下业务。

部门之间的壁垒和冲突是催生复杂度的原因之一,比如采购部希望型号越少越好,但销售部却希望产品尽可能多元。所以,当部门数量减少时,有利于降低部门之间的冲突,进而减少可能产生的复杂度。

削减区域划分则可以进一步集中资源,提升效益。当越来越多的用户开始在网上购物时,在提供更多元的配送选项的同时,收缩线下门店的目标当然是控制整条供应链的复杂度。

在采取一系列措施后,沃尔玛的电商业务取得初步成效。2017年前三个季度其线上销售额增速分别为63%、60%、50%,并且预计到2019财年依旧可以维持40%的增速。品类方面,线上商品种类由去年的1000万上升到现在的5000万。价格方面,根据零售数据分析机构Market Track的追踪,目前沃尔玛线上商品价格仅仅比亚马逊高0.3%。沃尔玛在美国线上零售的市场份额也从去年的2.8%提升到现在的3.6%。排在亚马逊、eBay之后,和苹果基本持平。

 根据Census Bureau的数据,2017年3季度美国线上零售规模约1153亿美元,同比增长15.5%,而整体零售也仅仅成长了4.3%。沃尔玛现在正全力押注线上,同时收缩线下资源,避免被供应链的复杂度所拖垮。作为这个星球上最大的零售商,不知道大象转身后能否迎来令人惊艳的一面。



作者:李成东

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http://www.pintu360.com/a44089.htmlhttp://www.pintu360.com/a44089.htmlThu, 18 Jan 2018 20:22:00 +0800http://www.pintu360.com李成东
<![CDATA[天猫如何用大数据重构新经济?]]>

1月18日下午,天猫发布了50款餐桌升级食材,要将全球最“鲜”食材提供给消费者。基于大数据的升级服务开始在餐桌消费上发力了。这是阿里让品牌商服务家庭餐桌之外一大举措。通过天猫和口碑两大渠道阿里牢牢捆绑消费者家庭餐桌和酒店餐桌上的生活场景。

就餐饮行业来说,笔者陈以军认为,用大数据来帮助商家运营最典型的就是通过智慧系统,以及大型主流平台的支撑,阿里巴巴旗帜鲜明地用大数据为商家赋能的企业中。据悉,阿里旗下的口碑同时也在服务于消费者就餐,从 “智能餐桌”到双12的线下消费狂欢节,再到如今以主打餐饮新零售的方式纳入阿里新零售体系,口碑一直在推进数据的商业化,一步步实现盘活商户线下流量,用数据分析结合新零售,来提高实体店的运营效率。

迎合新型消费阶层,用大数据赋能餐桌

阿里数据显示,米面粮油作为消费者饮食的基础品类,近年来增长显著。品类升级趋势明显,以大米为例,优良新米的代表泰国茉莉香米表现突出,颇受消费者欢迎。不过,消费者更喜欢购买蔬菜水果在整体生鲜品类中,水果,海鲜及肉类销售额保持着前三位,但随着饮食健康化,水果及蔬菜销售额增速遥遥领先,而肉类呈现销售增长放缓的趋势。80,90后是线上生鲜的主要消费人群。

进口生鲜方面,如今开始由一二线城市向下线城市渗透,且增速显著。虽然江浙沪和广东等南方沿海省份是进口生鲜的主力消费地区,但是辽宁、山东等北方省份进口生鲜增长强劲。

国内特色农产品飞速增长消费者对家乡味道的土特产诉求越来越高,天然绿色的农产品越来越受欢迎。在巨大的市场潜能、互联网+的渗透以及各项政策红利下,特色农产品越来越多地“触网”,发展速度加快。

2017年全国各地特色农产品销售额TOP8排行:苏州阳澄湖大闸蟹、大连海参、广西百香果、蒲江猴猴桃、长岛海参、三亚菠萝蜜、烟台大樱桃、威海海参等。同时,佳肴配美酒,越来越多消费者选择在食用牛肉之时佐以红酒,近几年进口葡萄酒的销售额稳步增长。

物流速度迅速提升,消费者收到生鲜商品的时间大幅缩短。生鲜平台正在集结所有力量兴建基础设施,比如在全国打造产地仓,并通过数据以及技术双向驱动,让物流体系运转越来越轻盈。比如天猫生鲜可实现全国700多个城市24小时送达。以阳澄湖大闸蟹为例,部分区域的消费者最快6小时就可以收到阳澄湖捞起的新鲜大闸蟹。

发挥数据要素价值,驱动商业流通核心动能

在阿里新零售的大旗之下,除了天猫、口碑、盒马针对餐桌做了两天不同路径之外, 菜鸟和外部物流企业以及品牌商也均在供应链端发力。信息技术的发展让服务出现了诸多新业态和新模式,在需求不断叠加,对追求不断提升的阶段,如何通过大数据所营造数字经济和新零售有机结合,才是更好服务消费服务商业的基础建筑。

第一财经商业数据中心发布的《2018中国餐桌消费潮流趋势报告》显示,消费者不满足于基本的物质生活需求,消费者更愿意为品质买单。通过数据可以获悉居民生活现状,更能够获知区域需求量为企业生产加工和物流配送提供了可借鉴的资料。天猫总裁靖捷表示,“我们在做一件天大的事,将带来整个行业迎来脱胎换骨的变化。”

靖捷所说的天大的事情其实就是与传统的实体商业不同,互联网新零售是海量数据的互联和应用为核心,将其中有效的数据融入到产业创新和服务应用之中,让每个环节都节奏紧凑,减少了信息壁垒所造成的时间成本、人力成本等的浪费。

靖捷说的脱胎换骨其实就是在用大数据所营造的数字经济形成先进的生产力的过程,特别是新零售嫁接的所有产业,让大数据在社会经济各领域广泛应用,加快传统产业数字化、智能化,都在引发各个环节的转型,在社会基础性战略资源交汇融合中实现新的跨越,这个过程构架在了劳动力、土地、资本等要素之上,即接地气,也有无限增长的可能。

互联网科技让商品在网络虚拟市场上通过交易实现流动和配置,依托中台的力量,将前端和后端用数据模块打通,发挥数据要素价值成为必胜的关键。大数据作为驱动创新发展的重要抓手和核心动能,推动消费结构向形态更高级、分工更优化、结构更合理的新零售迈进。

数字经济的全球化,数据处理才是核心要素

阿里巴巴董事局主席马云曾多次强调,人类已经进入到普惠式全球化的时代,在这个时代,全球化不再服务于少数国家和少数跨国公司,而要服务更多小国家、小企业甚至小人物。

目前,全球互联网普及率达到48.8%,全球领先的互联网公司,已经触及越来越广泛的领域和地区,从进口生鲜多元化趋势来看,消费已经呈现出产地的多元化,使得消费者有更多选择。这都基于数字经济体所构筑的消费形态。

“O2O平台大大蚕食了方便面市场,智能手机完全取代了卡片式数码相机。”阿里研究院院长高红冰认为,以阿里巴巴为代表的数字经济体的崛起,深度影响了人类社会的经济活动组织方式。

“数字经济体从一开始就诞生于和外界的连接之中,因而其发展本身就是反哺和赋能外界的过程。”阿里巴巴技术委员会主席王坚表示,用数据将不同的人和物紧密连结,新零售下,阿里巴巴已经不只是一个电子商务平台,而是一个依托现代通信技术和数据处理能力的商业基础设施。

无论是制造业企业还是品牌商的老字号,在云计算、大数据和线上平台的作用下,通过重新整合加速,其个性化、定制化、快速化的呈现在消费者面前,其营造的场景已经不再有区域化特点,而是全球化的展现。

“一个城市应该像规划垃圾处理一样规划数据的处理,如果一个城市花在数据处理上的钱和在垃圾处理上的钱一样,这个城市就会发生天翻地覆的变化。”王坚认为,数据能力已经成为经济转型升级的关键要素。

用大数据研发新品,可造品牌亦可革新品牌

近期,天猫新品创新中心与全球37家顶级集团战略性签约,包括玛氏、宝洁、美泰、三星、雅诗兰黛、全棉时代等全球一线品牌在内,还有300一线品牌与天猫一起用大数据研发新品。“全球所有具有未来生命力的品牌都是天猫看重的合作伙伴,而新品研发是天猫能提供的重要赋能。”天猫品牌营销产品部总监段玲表示,全球品牌的合作不仅仅是因为天猫是中国的电子商务企业,之所以选择天猫,无非是各方看好天猫的大数据处理能力。

完善的生态系统能够追溯消费者消费行为的变化,通过数据可视化赋能品牌。2017年,全球20万品牌在天猫总共发布了1200万种新品。此次透漏的品牌新品孵化中,周期平均从18个月降低到了9个月,通过市场试用快速测试,数据反馈指导实验工厂敏捷迭代,中国市场遭遇了严重的水土不服的修丽主打医美方向,通过数据的挖掘,主推年轻群体祛痘、保湿系列,付费推广ROI环比提升71%。2017年,GAP旗舰店从天猫累积了数百万粉丝,Burberry的首个天猫超级品牌日,在阿里大数据的赋能下,沉淀高奢时尚人群近500万。

除了给品牌企业赋能,打造创新品牌也是阿里要做的。创牌计划对设计师甚至企业而言是一个大的机遇,依托整体的流量,通过定位和设计上的挖掘,创新的服务以及快速的信息推送,制造一个新的爆款也只是分分钟钟的事情。这就是大数据下才能有的可能。

2018年阿里巴巴会启动“设计师DT创新计划”,天猫将利用大数据重构设计师与消费者之间的关系。“天猫将在流量扶持、供应链打造、营销和品牌建设等多方面为设计师品牌提供商业赋能。”天猫服饰事业群总裁尔丁表示,在天猫所擅长的大数据领域,更将为设计师品牌提供从用户分析到价格带预测等全方位支持。




作者:陈以军

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http://www.pintu360.com/a44090.htmlhttp://www.pintu360.com/a44090.htmlThu, 18 Jan 2018 20:19:00 +0800http://www.pintu360.com陈以军
<![CDATA[充电宝赌局都输不起 陈欧为何敢再盯上无人货架 ]]>

我一定不是最后一个知道:聚美优品也做无人货架了。 

随着新零售而走红的无人货架,近期可以说是十分不太平。果小美和番茄便利合并,福柜与考拉便利业务整合,猩便利收购51零食,这一系列大动作引来不少业内人士唱衰,而就在此时,有消息传出聚美优品前来搅局,旗下美点无人货架已经开始设点。

此举惹得一众吃瓜群众满头雾水,“追风少年”陈欧这次是怎么了?为何等到无人货架崩盘前夜才悄然入局?难道是从中嗅到了什么非比寻常的商机?更有好事者笑称,坐等思聪公子出来说话!

“追风少年”陈欧,这次慢了一步

昨日,自媒体“门老师”在公开平台发表文章,称聚美优品的陈欧在共享充电宝项目无疾而终之后,转身奔向了无人货架赛道,已经做出了品牌名为“美点”的无人货架。

此文一出,无疑让本就一直有“追风口”之嫌的陈欧,更加难以洗脱。但有细心的读者发现,“门老师”在此篇文章中用到的的无人货架配图,实为另一早已进入市场的品牌果小美所设点位,并非美点。这一看似疏忽之举,让不少读者对该篇文章的真实性起了质疑。

求锤得锤向来是互联网圈子的传统,这次也没过多久,众人就得以目睹了美点无人货架的真容。昨日晚间,虎嗅网友“发条橙子”发表动态,“我一定不是最后一个知道:聚美优品也做无人货架了”,并且附有一张美点无人货架的实拍图。

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截至发稿前,聚美优品尚未对此表态,向来“不低调”的陈欧也没有在微博公开发布关于无人货架的任何消息。但是实锤已经放出,吃瓜群众的吐槽也是纷至而来,其中有网友直言,陈欧还真是一个“追风少年”,不过这次好像慢了一步。不少人第一圈都跑完了,他才刚起跑。

据公开资料显示,2017年新零售概念兴起之后,无人便利店和无人货架也随之大火,尤其是在下半年,无人货架玩家集中涌现,目前市场上至少有50多个玩家,合计资金规模已经超过30亿元人民币。并且,巨头、创业公司和互联网公司都被囊括其中。

此外,由于无人货架这一领域的特殊属性,各家都不约而同的采取了“先圈地后跑模式”的玩法。尤其是猩便利、魔急便 Mobile Go、福柜、果小美等等创业公司,纷纷上演了一场跑马圈地的戏码。和聚美优品有着相同“追风口”之嫌的猎豹,也是选择了从铺量入手,刚被爆出入局之时就宣称要在年底冲击1万个点位。

或许聚美优品是暂未想好具体的打法,然而,就现在无人货架赛道的局势来看,如果聚美优品是刚刚起步,那显然已经为时过晚,除非陈欧有奇招能够后发制人。但从网友评论来看,更多人还是坚信,这只是陈欧继智能家居、共享充电宝之后,又一次的风口追逐而已。

凶多吉少,为何要趟这摊浑水

“聚美优品入局无人货架,不仅仅是晚了一步,失去先机这么简单。现在整个无人货架领域都是凶多吉少”,有业内人士对此事发表了自己的看法。从近期众多无人货架玩家们的动向来看,该领域上半场的野蛮圈地已经结束,迎来了残酷洗牌。

2017年9月,主打办公室场景的无人货架玩家果小美与智能零售货柜番茄便利完成战略合并;10月,无人货架领域重要玩家猩便利完成对51零食的全资收购;12月又有消息传出福柜与考拉便利开始业务整合。这一系列的动作都在昭示着:无人货架领域要变天了。

有分析师指出,表面看来,这个行业似乎已经有玩家意识到自己的方向出了问题,只有寻求转型或是业务调整才能自救。但是从本质来讲,无人货架这一商业模式中的痛点如果不能得以解决,全线崩盘只是迟早之事。

果不其然,近日有网友爆出猩便利北京分公司一夜之间无故裁员300多人,基层跑线员有2/3被裁,并且三四线城市大面积撤回货柜。但10日,猩便利官方出面发声称“我们发展的很好”,可传言并未就此止住。

而就在猩便利之后,1月16日界面记者爆料称,无人货架品牌七只考拉同样被爆出大裁员,幅度达到90%以上,只保留仓储和物流部门,并表示无人货架基本项目不做了。随后,职场社交平台脉脉上就有匿名网友发布动态“七只考拉出事了,开始大裁员了”,并且有回复称“业务解散,运营开一半”。

看到这里,相信公众心中也早有明判。无人货架这一领域虽说是门槛极低,但是入局之后如何打破规模与盈利这一悖论,解决货损率高等等难题无论对谁来说都是巨大的挑战。因此投机者想要从中分得一杯羹,实在是难上加难,能够全身而退就已经是最优结局。

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将目光放回聚美优品身上,在与王思聪的赌约已逐渐明朗之时,莫非陈欧想的是要搭上无人货架的末班车来扳回一局?毕竟一名坐拥4281万粉丝的“网红CEO”,对自己独到的“眼光”能够换来投资,这一点还是深信不疑的。就算换不来投资,也能够让自己的“网红”身份变得更红。

2017年4月,陈欧为旗下“Reemake睿质”品牌召开发布会,要抓住这个刚刚脱离雾霾困扰的节点,为希望小学捐赠一批空气净化器,赚足了一波“不管你信不信,反正我是信了”的眼球;而到了5月,陈欧又与王思聪就共享充电宝项目掷下了那场“吃翔”赌约,无论最终谁吃翔,众人肯定都是看不到的,但可以确定的是街电已经成了最大赢家。

这样的例子举不胜举,陈欧自己也说过,保持曝光量,做好粉丝经济是他的商业逻辑。而这次若真做了无人货架,能否拿到投资不好说,拿到投资之后要做什么也很难猜到,但能够预见的是,制造爆点这件事上,陈欧是绝对不会让大家失望的。

从聚美优品三年蒸发90%以上市值,多次“病急乱投医”来看,陈欧或许正是一个不善于也不愿意承受失败的人,聚美优品如此,共享充电宝也是如此……由此看来,陈欧再做无人货架也肯定“不会失败”的了,如果你问为什么,套用比较流行的一句话就是——“每个人对成功的定义不同”嘛。



作者:业界风云汇

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<![CDATA[超级APP们为何纷纷摘掉手机这顶“帽子”]]>

手机QQ、手机支付宝、手机百度、手机淘宝、手机京东,这些超级APP移动互联网发展初期大家在应用商店里都耳熟能详。

但随着1月18日,百家号盛典上百度搜索公司总裁向海龙透露,手机百度APP即将更名为“百度APP”,超级APP中只有手机淘宝还戴着“手机”这顶帽子。为什么超级APP纷纷摘掉手机这顶“帽子”?其中大有学问。

移动已经反客为主,成为绝对主战场

中国互联网络信息中心(CNNIC)发布第40次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2017年6月,中国网民规模达到7.51亿,占全球网民总数的五分之一。

QuestMobile的《2017 年中国移动互联网年度报告》则是表明, 2017 年中国移动互联网月活跃设备总数稳定在 10 亿以上。

从用户规模上,移动互联网已经远超PC,成为绝对的主战场。甚至“移动”这两个字本身都快过时了。

移动互联网发展初期,很多APP都是第一次被搬到手机上,用“手机”二字可以增加用户辨识,突出厂商的移动战略。然而近两三年时间里,所有APP都在慢慢去掉了手机这个前缀,最终在手机上的icon都简化成了QQ、支付宝、京东。

分析其原因,一方面与移动互联网发展大背景有关:

如果以2007年iPhone诞生作为移动互联网起点的话,移动互联这个概念到今天已经有11年时间,早已深入人心,没有必要再加上“手机”这个前缀。因此,“摘掉帽子”,本质上是在和移动互联网概念说再见。

其次,用户习惯、应用下载生态也正在发生改变:以前,我们习惯于在PC端下载APP,再拷贝到手机里安装,有了手机这个前缀,可以方便精确搜索。不过,如今大部分人都习惯在应用商店去下载APP,直接搜索原名即可安装,手机二字已经没有太大必要。

最后,对于企业而言,产品改名往往面临着品牌升级,会涉及到战略调整或是产品定位调整。如2015年,“沪江网APP”更名为“沪江APP”,更名之后旗下包含四大业务体系,沪江网变成了子业务之一。这是最典型的产品定位调整所带来的名字改变。

Questmobile在1月17日发布了《QuestMobile 2017年中国移动互联网年度报告》,公布了国内用户规模T0P 10独立APP。用户规模T0P10独立APP中,只剩下手机百度、手机淘宝还带有“手机”这个前缀。

1月18日,在百家号盛典大会上,手机百度APP改名为百度APP,带有“手机”前缀的,只剩下了“手机淘宝”这孤零零的一家。“摘掉帽子”已经成了所有大厂的趋势。相信“手机淘宝”很快也会更名为淘宝。毕竟大众在应用商店、搜索引擎中的搜索习惯是“淘宝”二字,鲜有人会去搜索“手机淘宝”这四个字。

百度App已经撑起半个百度 

PC时代,用户的习惯是,打开百度,不断搜索,访问网站的场景是先搜索,再访问。而移动时代,信息大爆炸,AI技术愈发成熟,用户需要的是随时随地的信息推荐,这让手机百度的“搜索+推荐”获得了巨大优势。

如果以互联网时代和移动互联网时代作为区分,百度的过去是“搜索”,现在则是加上了信息流的“搜索+推荐”。

如今,去掉“手机”两个字,对于百度来说意味着,信息流成为了“手机百度APP”与“百度APP”之间最明显的分界线。

QuestMobile2017数据报告显示,去年7月到12月,手机百度月均使用人次从71.3提升至78.9,使用时长也从391.2分钟提升至397.6分钟。而用户粘性的提升,正是建立在版本升级的条件之上。这期间,手机百度升级到9.0,搜索框上移,信息流位置增多。

除了用户数据,信息流在财报上的表现也非同一般:百度三季度财报显示信息流季度年化收入达到10亿美元。要知道今日头条2016年公布的全年收入是60亿人民币。百度在信息流层面的收入已经超过了今日头条。

百度APP所代表的信息流业务,正在撑起半个百度的利润,为百度移动时代夯实基础,并且作为“现金牛”为百度AI战略的落地提供源源不断的给养。可以毫不夸张的说,百度APP已经撑起了半个百度。

如今的手机百度承载了搜索、信息流、视频、金融、电商、地图、生活服务(包括打车、共享单车、手机充值、火车票机票)等一系列内容,也展现了百度全生态以及战略方向。

此前,李彦宏曾提出,百度的战略核心是“夯实移动基础,决胜AI时代”,不论是从现金牛数据,用户表现,还是内容生态的建立,一个毋庸置疑的事实表明,手机百度正是“夯实移动基础”的战略级产品,是百度在移动时代的重要引擎。

去掉“手机”的“百度APP”,实际上是找准了移动时代的命脉,突出信息流的地位,让百度不只是一款搜索工具,而是真正引领用户在移动时代的信息消费和信息体验,用李彦宏的话说就是“从人找信息到信息找人”。

简言之,今天的手机百度APP,已经在AI等前沿技术的路上越走越远,“手机”已经没办法体现其产品发展方向。用百度APP这个名称,将会更准确地概括其功能。

这次百家号盛典大会上,百度宣布给文字、图片、视频内容创作者大量扶持措施,让百度发力信息流的战略再一次得到巩固。“手机百度APP”这个移动互联网时代的超级APP也因此成了新移动时代人工智能APP的探索者。

早在2011年,李彦宏就有过一个非常著名的论断:

整个互联网发展有一条主线,本质上互联网是一个新的媒体,百度本质上也是一个媒体。百度早在上市时,为了跟美国人说清楚百度,就强调百度是一个基于技术的媒体公司。媒体公司最根本的就是争夺所谓的媒体时间,让用户在网站上停留更多时间,百度做的事情是能够获得更多的消费者或者用户的媒体时间。

“百度APP”这样一个简单、直接的名字,很能体现百度成立以来的价值理念以及核心业务。今天百度发力信息流所做的一切,做了一个技术媒体公司应该做的事情,也是百度诞生以来的根基和立业之本。



作者:深几度

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