王健林:万达五六年内要成为中国最大的发卡银行

观点
“2015中国绿公司年会”于4月20日在沈阳举行,万达集团股份有限公司董事长王健林出席并演讲。他说,万达的O2O往两个方向走,一个是花钱增加体验感,增加黏度;第二,通过互联网金融,获取利润,增加O2O的进一步扩大和发展。

“2015中国绿公司年会”于4月20日在沈阳举行。万达集团股份有限公司董事长王健林出席并演讲。

王健林表示,房地产行业究竟怎么做互联网是一个新课题,万达的O2O现在做了只有一年的时间,算不上成熟,就是简单的摸索。

O2O大概做哪两件事呢?王健林称,第一个就是增加线下消费者的体验感和黏性。“什么叫增加体验感呢,比如我们在沈阳现在有四个万达广场,可能将来会增加的更多。有的去了以后,比如说广场那边满了,你到了才发现满了,你可能要排队很长的时间。O2O可能在家里一搜,就知道这个有车位没车位,或者你可以预定车位。”

“还有比方说我们有一些油气项目,排队的时间非常长,他可以提前预约排号,提前多长时间等等。这一类的研发,已经有产品成熟了,体验感增加。但是带来一个问题,这一类的增加体验感的项目,都是烧钱的项目,那这个公司的盈利方向在哪里呢,通过这一年多的摸索,现在我们又找到一个新的一个方向吧,就是往互联网金融的方向走。

为什么说往互联网金融方向走?王健林表示,第一,现在万达商业正在由重变轻。“过去是我们自己持有资产,或者全部的租金。现在我们觉得有不少的投资者,包括我们内部的、外部的投资者,愿意投钱给我们,让我们来负责设计、建造、招商、运营、管理,我们分一部分资金。由这里我们就想起来,我们最近正在试验,由我们自己的一个互联网公司,可能会在这个月底,或者下个月初,发放一种新的理财产品,那这个理财产品投资万达广场,万达广场的分成,每年的利,租金粉红,给互联网公司,他还要留下少少一部分利润,再分给投资者。

那这种产品就有了一种模式了,这个模式随着中国现在在力推这个产品要成为公共产品,我相信就是一两年、两三年的产品,这个投资的产品,就可以变成无限大的,每年持续多少个的一个金融产品,叫做房地产信托投资资金。它上市的时候,互联网公司还可以分30%,这是一个获利的方式。”

第二个方面,万达有一个巨大的优势,人流量非常大。王健林称,去年万达有16亿人次,预计今年会超过20亿。“2020年,我们按照最保守的估计,会有超过60亿的人次,进入到万达的广场、酒店、度假区,最保守估计。按照一人一个月一次,算活跃用户,至少有5亿的活跃用户。再往后可能会更多,这些资源就是我们将来发放互联网金融贷款的客户。因为他的消费数据,在一二线城市,如果在北京上海,可能记录的不是很完整,但是对于像三线、四线城市,消费数据记的是非常完整的。”

王健林举例道,“廊坊一共不到40万人,去掉没有消费能力的小孩和老人,可能就30万人,就意味着一个人平均起来不到一周,四到五天去一次,他买东西、看电影、吃饭、唱歌等等,都会成为我们掌握的数据,根据这个完整的数据链,我们就能判断这个人的消费能力和他的消费喜好。”

“现在万达广场多了,我们今年开20个,因为我们会开50个万达广场,也许三年五年以后,大家会发现,我们一年会开业80到100个。这么大量的开业,每一个广场四到五百个商家,收款期是我们投资的,掌握它的收款期。2020年,我们会掌握大概40万台POS机,这些商户也是我们掌握信用卡发放贷款的对象,因为我们掌握的POS机,我们的贷款,第一不需要线下开门店。第二,我们绝对安全。”

“为什么绝对安全?我们现在是设计了一套云POS,三季度就会陆续更换。商户会有二三十亿,把它替换下来,替换下来以后,我们设计的模式会贷100万,每一天还款制,每一天设计出多少,云POS就会把我们的本和息全迁走。剩下的不影响你跟哪个银行有合作,很安全,互联网的金融模式。这样一弄很简单。”

王健林表示,目前来看,万达的O2O是往这两个方向走,一个是花钱增加体验感,增加黏度。第二,通过互联网金融,获取利润,增加O2O的进一步扩大和发展。

王健林补充道,“还有第三个是将来的事情,会员足够多了,两三亿,三五亿之后,我们会发放一张万达自己的卡。所有的会员只要到我的店里消费,这个卡不用花钱,没有年费,而且刷卡还会有补贴,还会有积分。一个卡一年几十亿的支出,你一万张卡,还有好多钱的支出,还有很多费用,钱从哪来,很简单,我们跟试点的商家普遍签了一个协议,给这张卡消费,你愿不愿意每笔消费当中返一元钱?目前试点的商家全部同意,所以我们用很大的众筹的方式,把它消化。”

“所以将来我们的目标,可能就是五到六年内,成为中国最大的发卡银行。这个就能进一步拉动对O2O的支持。”王健林表示,他相信有万达线下每年五六十个店开业,每年5亿到10亿增加的线下数据支持,万达的O2O,这个“互联网+”,一定会创造事业上全新的模式。而且这种“互联网+”,刺激和加强的不是过剩产能,是中国需要的商业消费、文化消费、旅游消费、体育消费,进一步为中国的经济做出贡献,进行探索,在世界上还没有一个O2O的“互联网+”的新模式。

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