淘宝、天猫、聚划算整合,行癫履新,重开聚划算竞拍机制

快讯
淘宝、天猫、聚划算被整合之后,终于有了新一轮的动作:首先,阿里会重新开放聚划算的平台给商家竞拍;第二,聚划算2015年会加强对单品的支持力度。很多C店卖家商品不如那些大品牌丰富,但他可能有很多优秀的单品,聚划算会加强对这些单品的支持力度;第三,C店的大品牌,特别是原创的、有创新能力的、或者有工厂做依托、工厂直供的品牌,可以和聚划算结成战略性的合作。

文/黑豆

周末,阿里巴巴中国零售事业群新任总裁张建锋(行癫)首次对外披露聚划算的战略规划。其中重开竞拍机制、加强对单品的支持力度、扶持淘宝优秀品牌成为聚划算今年工作的重点。

这是阿里巴巴中国零售事业群首次对外披露相关战略。自上市之后,阿里就开始了又一轮架构调整,变化最大的一次就是今年3月,阿里巴巴中国零售事业群成立,淘宝、天猫、聚划算被整合,行癫同时担任三个平台总裁。

目标——扶持优秀单品与优秀C店

在阿里内部,马云给聚划算的定位是“倚天剑”。相对淘宝、天猫,聚划算是个更有利于商家展示品牌的地方,2015年聚划算将开放更多资源,并将资源向优质单品和优秀C店倾斜。

按行癫的描述:

首先,阿里会重新开放聚划算的平台给商家竞拍。只要对自己的产品觉得有信心,也符合基本的条件,任何一个商家都有上聚划算的机会

第二,聚划算2015年会加强对单品的支持力度。很多C店卖家商品不如那些大品牌丰富,但他可能有很多优秀的单品,聚划算会加强对这些单品的支持力度。

第三,C店的大品牌,特别是原创的、有创新能力的、或者有工厂做依托、工厂直供的品牌,可以和聚划算结成战略性的合作。阿里有很多机会(比如聚定制)来扶持这些品牌。”

玩法——进口、定制、量贩……

淘宝聚划算营销负责人刘博(家洛)表示,“今年聚划算将加强与商家的沟通与紧密结合,我们会多做提前沟通,更多给到商家一些确定性的资源,让商家能更好地实现集中性的爆发与深度爆发。另外,我们还将针对商家有反向的招商。”

除了与手机淘宝上的“淘抢购”业务深度结合之外,聚划算将推出更”立体“的玩法。之前聚划算上都是单品,但他们正在准备上线进口业务。同时,横向的量贩业务、定制业务都会进一步强化。

家洛同时表示,在聚划算的平台上,高客单价的商品同样有很好的销量,“比如我们做过的海尔超级团,海尔产品客单价一点都不低,销售的情况却非常好。”

最终梦想——带动产业升级

阿里要怎样获得未来?2015年,无论大数据、云平台还是各种业务平台,重点都是服务于那些互联网能力不够强的传统领域。如果未来阿里可以和这些领域深度绑定,未来就更加无法限量。

”2015淘宝年度卖家大会”上,行癫同时提到阿里“中国质造”计划。4月21日第一站将在福建莆田进行,阿里将联手莆田当地政府与电商协会,集中投入淘宝与聚划算的流量资源,帮助那些质量可靠、同时又愿意做品牌的莆田运动鞋企业。而中国绝大部分运动装、运动鞋,如安踏、匹克、鸿星尔克、361等都出自附近产业带。

行癫说,莆田之前为国际品牌运动鞋做代工的积淀,使那里不缺制造,也不缺质量,“它可能只是缺一个品牌或者是渠道。”

莆田之外,阿里还会继续和各地政府的、电商协会的的合作,在不同的产业带进行类似合作。 

行癫举例,之前曾帮莆田运动鞋做过一次推广,几分钟之内就卖出了近十万双的运动鞋,活动过后,一堆的线下经销商都给莆田的企业打电话,想要代理这款鞋,很多网上卖家也想代理他们的鞋。

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