互联网+净水4.0,碧水源能否撬动3000亿市场?

观点
碧水源不仅打出了“互联网+”的概念,更是希望以纳滤技术引领净水4.0时代,同时碧水源的智能新思路以及新的O2O直营方式,也带动了互联网时代的净水机行业的新玩法,这些创新对整个净水机产业的转型升级不无借鉴意义。

4月15日,碧水源发布了首款智能纳滤净水机产品D506,这是首款“互联网+”概念的“超级纳滤”智能净水机。

D506在正式发布之前,已经于4月8日10点在京东商城上进行了众筹。仅37分钟,就突破了200万元。据京东众筹平台的最新数据,截至4月15日下午,该项目已突破630万元。

前不久,柴静的“穹顶之下”引爆了人们对空气质量和环保的关注,这次碧水源D506能在京东众筹平台上迅速引爆,其实正说明净水机产品已经成为刚需。

另据统计表明,我国净水机产量数年间以42%-50%的速度增长,未来的市场规模将超过3000亿。

既是刚需,又是超千亿的市场规模,净水机市场自然也引发诸多商家的竞逐。国际上有汉斯顿、飞利浦,国内有美的、还有也采用互联网方式营销的博乐宝等诸多品牌,碧水源如何在竞争中杀出重围?

仔细分析来看,这次碧水源不仅打出了“互联网+”的概念,更是希望以纳滤技术引领净水4.0时代,同时碧水源的智能新思路以及新的O2O直营方式,也带动了互联网时代的净水机行业的新玩法,这些创新对整个净水机产业的转型升级不无借鉴意义。

创新之一:净水4.0时代

在推出D506产品之际,碧水源提出了净水4.0这一概念。何谓净水4.0?

在超级纳滤技术出现之前,国内净水机市场主要经历了三个技术阶段,分别是微滤时代、超滤时代和反渗透时代,以尽可能完全过滤水中的有害物质为目标,解决的是作为刚需的水的安全问题。

但事实上今天的人们不只要安全,还需要健康。因为此前三代的反渗透技术在将有害物质一网打尽的同时,也将水中富含的有益微量元素一并过滤掉了。

从这个意义上来看,净水机的4.0纳滤时代的确有升级之处。碧水源研制出的超低压纳滤膜”,以0.001微米即1纳米的孔径,可以实现双重目标,一方面将细菌、病毒、重金属等有害物质全部从水中清除,另一方面又能够将人体所需的矿物质保留下来。

可以看到,纳滤方式的4.0净水技术,更符合人们对饮用水“安全”和“健康”的两大新需求。

创新之二:智能水管家

不仅要安全、健康地饮水,与此同时低碳生活也是当前的环保重点。举个例子,在3.0时代的反渗透净水产品,完全过滤重金属等有害物质的代价是,1杯好水的出现会产生3杯废水,而进入4.0时代的D506,净化出3杯好水才会产生1杯废水。

纳滤时代的净水产品具有微废水的特点,能比反渗透净水机减少89%的废水,节水效果显著。所以,纳滤技术的出现,也让水处理实现了环保升级。

而能实现环保升级的根本则是D506的智能技术,除了节水,纳滤净水产品还能省电。D506净水机在过滤过程中不需要耗电,是首台过滤过程无电耗纳滤净水机,可以省下75%的电力。而因进行过滤工作时需要通电加压,一台反渗透净水机每年大约会多消耗165度电。

低碳之外,碧水源还为净水产品添加了“互联网+智能水管家”的时尚玩法。借助智能WiFi,D506可以利用无线互联进行远程监控,实时监测水质,同时也有滤芯寿命显示提醒功能。用户出门在外,可以通过手机APP了解机器工作情况,同时D506具备智能滤芯自动清洗功能。

结合移动互联技术,D506不仅给消费者提供了便利,也给对未来净水机产品的升级也提供了新的思路。

创新之三:O2O工厂直营店模式

除了在产品设计上的“互联网+”之外,在产品营销上,碧水源也开始借助互联网打法。

这次推出D506之时,碧水源还推出了无忧购机模式,即为客户提供730天(2年)全程无忧服务,保证24小时服务响应,实现48小时服务到位。

此前碧水源已经推行了O2O工厂直营店模式,首先在线下建立碧水源O2O工厂店,工厂店以直接面对用户为核心,允许在所辖范围内自建自营分销点即社区店。其次,线上由碧水源成立专营电商公司全面独家运作电商、微商,负责推广、营销等工作。

第三,通过线上线下共享社交平台,电商、微商、工厂店三位一体,传播、沟通、销售形成整合,送货、安装和服务直达用户。在这其中,碧水源为了实现更大的灵活性,也允许线下工厂店和社区店自身建立电商或微商平台,只要报备给专营电商公司并经同意授权后就可运作,从而实现全方位的灵活营销。

O2O工厂直营店模式让碧水源在净水行业里率先“触网”,探索O2O与净水机生产、销售结合的新模式。而此次与最热的众筹模式结合,碧水源更是试图再次从“众创”角度打通净水机与互联网的深度融合。

这几年,随着环境污染的进一步恶化,尤其是今年以来雾霾事件的发酵,环保一事已经不仅仅是资本、行业关注的话题,已经成了普通百姓每一个人都关心的焦点。

撬动千亿市场需要创新,作为传统的净水机产品,无论是产品设计还是营销方式,如何与互联网结合,并利用“互联网+”这一时机带动产业转型升级,这些都需要有企业率先探索新路。这次碧水源D506产品的智能探索、众筹发酵,在网络上引起关注,其意正在于此。

换个角度来看,碧水源的产品效应,也可以带动人们进一步关注水健康、关注自身的健康。

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