蜜柚:打造纯粹的女性公寓 切分租房O2O市场

案例
成都的创业项目“蜜柚公寓”同样切入长租市场,但产品在目标用户群和公寓品牌上做了差异化定位,专注于打造纯粹的女性公寓,她们的租住需求是稳定,优质,安全。后期会推出如“爱情公寓”“男性公寓”等以扩展市场的空间,但项目垂直细分的发展主路不会改变。

文/沈小雪

就整个市场来看,租房领域已经从信息型平台转化到服务型平台,将租房与服务结合切入到交易的过程,这可以给创业者更多的想象空间,同时伴随互联网创业浪潮的兴起,引起创业团队争相投入到租房领域,也得到了投资市场的追捧,市场竞争态势愈演愈烈。因此,对于新晋的创业者来说,如何寻求差异化的发展策略才是值得思考的问题。

成都的创业项目“蜜柚公寓”同样切入长租市场,但产品在目标用户群和公寓品牌上做了差异化定位,专注于打造纯粹的女性公寓。那问题来了,本来租房市场竞争已然很激烈,蜜柚公寓又要在人群上做细分,对于这样的一个定位又是如何考虑呢?

对此,蜜柚对猎云网表示,蜜柚的目标用户群是对租住有品质需求的年轻单身白领女性,她们的租住需求是稳定,优质,安全,同时有交友需求的女性也不在少数,如何让她们在陌生的城市享受优质的住房体验,这是创业“蜜柚”的灵感来源;其次,蜜柚的品牌公寓不仅仅局限于单身女性用户,以女白领的优质种子用户来树立品牌和口碑,后期会推出如“爱情公寓”“男性公寓”等以扩展市场的空间,但项目垂直细分的发展主路不会改变。

从笔者体验来看,“蜜柚公寓”的使用流程很简单:点击“蜜柚”官网,找到“地图搜房”,选择离你公司最近的位置,即刻看房&拎包入住。在这个过程中与传统的租房流程没有太大的差别,也要租客去实地观察,与线上提供的房源信息进行比对来决定是否入住,当然与传统租房相比,蜜柚是去中介化的。

据团队介绍,蜜柚的公寓都是以套房的形式存在,每间公寓平均入住4名女性,两名女性share一间闺蜜房。为考虑租客之间的交流相处,蜜柚会依据大数据的处理,从租客的兴趣爱好角度来分配房源,租客的组合设计更为人性化;其次在租房租金设置上,在用户认可的前提下,蜜柚将租房水平把控为中等偏上。

回到本质上来,租房领域在从信息化转到服务化的过程中,对团队的线下能力都有着较高的要求:一方面快速的获取高质量房源,另一方面为租客做好租后服务,留住租客,并通过老客的认可获取更多的新客源。那“蜜柚”在这些方面又是如何布局?

其实,市场上租房网站鱼龙混杂,存在信息量过大、垃圾信息过多、信息失真等问题;二房东,中介军团也给租客们并不美好的体验。对此,蜜柚对猎云网说,为保证房源信息的真实性,对每个房子都会进行实地考察,以达到线上展示的图片与线下房源信息的一致性,其次在装修风格和用品配置上,蜜柚追求简约优雅,格调统一,力求让租客找到回家的感觉。

在后端服务上,“蜜柚”希望打造的是围绕租客群体的泛社交圈。蜜柚的房源以套房为主,在组合租客时,会依据租客的兴趣爱好来划分房源,尽量保持租客之间社交需求的一致性;其次蜜柚会定期举办一些线上线下的活动,普及一些基本的职场信息等,给用户提供一些生活和工作上的帮助。但蜜柚强调,蜜柚不会而强性推出一些付费活动,真正从用户需求的角度出发。

不得不说,蜜柚长租的品牌公寓模式,玩的是重资本的形式,前期的资金投入比较大。猎云网了解到,蜜柚在自有资源上着重打造自己的公寓品牌,同时为保证租客的居住体验,不会降低对房源方面的资金投入。当问及公司的是有融资计划时,蜜柚告诉猎云网,融资是公司的发展所必需的,但我们的发展不急于扩展规模,主要是在练内功,从租房产品本身的装修设计的升级换代,服务的不不断完善优化,以及线上线下的社交平台搭建等在做提升和完善。内功修炼好了,市场认可度更高,相信更能给融资方信心。

坦白说,做租房O2O平台,对线下服务的能力要求更为突出。蜜柚团队的架构既有出身于传统行业的地产开发资深人士;也有来自知名互联网公司的人员,来培养团队的互联网基因。蜜柚向猎云网表示,虽然市场竞争激烈,但我们依然看好这个有潜力的市场,因为中国的人口基数摆在那里。当前工作的重点是要把产品做的扎实一点,把成都乃至整个大西南地区的模式做精,进而逐步复制到全国,而蜜柚的终极目标是运营市场上的存量房。

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