揭秘“何不纯牛奶”的互联网+ 先有粉丝再有产品

案例
畜牧业也能实践“互联网+”?是的,新希望乳业做到了,新希望乳业最近推出了一款互联网牛奶,通过活动在产品上市前就积累了大量粉丝,完全是小米路线,一起看看怎么回事吧。

畜牧业如何实践“互联网++”?最近,新希望乳业的一系列动作引发业界高度关注。就像小米手机一样,在产品上市前就已经有了大量的粉丝。3月1日,在新希望“何不纯牛奶”面市时,这款互联网牛奶此时已经吸引了200万人的高度关注,并最终锁定12万精准受众粉丝。

“总裁社交媒体背书”引爆、“众筹游戏”二度人际传播、“造句风潮”事件营销—昨日,记者通过多方走访还原了这次“互联网+乳业”幕后的“三大步”。

引爆整个项目的始作俑者,是被誉为“中国乳业界的杰克·韦尔奇”的新希望乳业控股总裁席刚。春节期间,他在自己微博上发布:“何不送牛奶,过个任性年”的信息。有网友转发了这条微博,并且回复“有钱就是任性”。出人意料的,这名网友得到了席刚要送牛奶给她的回复。很快,“男神”级大BOSS与普通粉丝互动送牛奶的信息出现了几何级的传播。数以百计的网友,得到了席刚送出的牛奶。

在项目被引爆之后,新希望乳业迅速推出一款牛奶众筹游戏。网友们只要关注“新希望云牧场”微信界面,进入何不纯牛奶游戏,邀请10个朋友帮忙装牛奶,就能用远低于成本价的价格领走一箱高品质纯牛奶。“攀比”的心理,永远是朋友圈的热门。游戏一上线便引发网友疯狂转发,网友觉得参与方式简单、中奖率高,二度人际传播很快爆朋友圈。200多万的参与人数,创造了传统乳业营销的奇迹。

“与其坐躺捏肚,何不起身跑步?”“与其衰到无人问,何不逆袭成男神?”就像当年的“贾君鹏,你妈妈喊你回家吃饭”,“与其何不”的造句,在新希望专业的互联网运营团队的运作下,在社交媒体上形成了病毒式传播。此次事件营销,最终锁定了12万的精准受众粉丝。而为了维护这12万粉丝,新希望乳业早已搭建了与粉丝紧密互动社区“何不社”。

“互联网+”对于传统行业的实践很重要,但是很难。”资深从业人员梁霆称,时代特征是资本运作,实体经济尤其是传统行业生产力的提升尤为宝贵。充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用,将互联网的创新成果深度融合在畜牧业这样的传统行业,是时代的需求。希望此次的“互联网+乳业”尝试,是能给到其它传统实体以启示。

 

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