野心不小,海归青年从自助洗车切入车市场,且看怎么玩

案例
现在O2O都快玩烂了。先免费圈用户,再精准筛选用户做商业转化。这个青年也是这样,自助免费洗车,赔本卖吆喝求关注。后面想干啥,自己想吧。

文/周萍英

刷卡、取枪、喷水、打泡沫、冲水……在后湖华庭小区内,一人高的类似银行ATM的自助洗车机前,一名穿着考究的青年正在给一辆小车“洗澡”。他动作娴熟,一边操作还一边耐心地给车主讲解洗车方法。

殊不知,洗车的80后男子是名留英海归,金融学硕士。十几年前就拥有第一辆爱车,如今已有四辆车的他,却钻进各大社区,经营起几元钱的洗车生意!

海归硕士爱“玩车”

让自助洗车机进社区

彭琛出生在汽车之城——十堰,父母及家人大多是“二汽人”。从小,他眼里看到的,耳里听到的,除了车,还是车。

2003年,从英国留学归来,学金融的他做了件让父亲大为光火的事情:应聘进入一家设备贸易公司,做起进口汽车设备代理业务。原因只有四个字——“喜欢玩车”。

几年后,彭琛自己创业,注册了武汉市吉拉德商贸有限公司,成为东风康明斯发动机的授权经销商。

如今30岁出头的他,无疑是同龄人眼中的“成功人士”。不仅有自己的公司,还坐拥数台轿车。闲暇时,他会倒腾下爱车,甚至自己动手改装。

技术方面难不倒他,让他纠结的恰恰是洗车这种小事。家里车多,三天两头就得洗。彭琛对记者说:“我十分认可外国人的生活方式,自己动手洗车,甚至自己给车做保养。”

于是,他开始着力研究自助爱车养护平台。今年春节,他的第一台自助洗车机经过无数次调试改进后正式上岗。

彭琛指着这台占地一平方米左右的机器对记者说:“按这个按钮,水来了。再按一下按钮打泡沫,完了再冲洗。全程耗时5-15分钟,洗一次车按水电用量收费3元到6元不等。”

自从第一台自助洗车机在后湖华庭开放,原来拉着管子从4楼自家接水洗车的车主也成了他的顾客。短短一个月,小区上百名车主,找他办卡的超过四成。周边小区和一些汽车美容店也装上了他的机器。

赔本赚吆喝只是第一步

车服务拥抱“互联网+”

“洗车3元到6元,根本不赚钱,只能保成本。”彭琛对记者说。

那为什么还赔本赚吆喝?彭琛对记者讲述了发生在自己身上的一个小故事。

3年前,彭琛的宝马车需要换一个机油滤芯器。于是,他开着车,拿着自己买的滤芯器找到一家修理店,让帮忙换一下。结果这家店的老板称:“随便到哪家店,没有300元你换不到。”

偏不信邪的彭琛,真的开着车在自家附近寻找,最后在一家小店以50元的价格成交。“换一个零件的工时是一样的,而大多数店是看车论价。换个滤芯器,宝马和富康的差距恐怕10倍都不止。”立志要给车主“洗脑”的他,开发了车事宝微信平台。

记者在车事宝微信公众号里看到,彭琛把常用的汽车养护流程分步骤记录下来。比如封釉,共7个流程,严格按步骤执行得8-10个小时,而一些店只三四个小时就完事,其中猫腻自知。

除了养护常识,更有实用的自己动手操作的汽车打蜡、清洗空调风道及发动机舱等图文详解,至于所用到的产品,他也细心地对各大网上商城价格及品牌进行了对比。

此外,他还与各大汽车美容店、修理店达成合作协议,客户只要关注“车事宝”,便可以享受会员价。“未来我还将打通网上商城,开辟自驾游等项目。”彭琛坦言,几元钱的自助洗车,只是他互联网+的第一步。

目前,他的自助洗车机正免费推向社区,“相信随着洗车机的普及,线上业务也会走得更顺”。

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