中国互联网历史上后来居上的几个典型案例

盘点
本文盘点了4对后来居上的典型案例,360VS金山、淘宝VS易趣、小米VS传统手机厂商、美柚VS大姨吗。成功的原因不外以下几个关键词:免费、闭环、从垂直领域向多元化的过渡、时机、社会化营销。下面分别说明了每家公司分别的竞争优势。
360VS金山,周鸿祎是免费主义最忠实的信徒,也是免费主义最大的受益者。
淘宝VS易趣,淘宝做对了三件事:免费策略,大量卖家开始进驻淘宝;推出支付宝担保交易;通过联合中小站长绕开ebay独家合作的门户网站。
小米VS传统手机厂商,小米的成功大致归结为三点:一是抓住了国内手机市场从功能机向智能机升级的换代潮;二是以高性价比为突破点;三是擅用社会化营销。
美柚VS大姨吗,美柚成功的原因是:在以经期工具作为切入点获得早起用户之后,便迅速转型社区,强化了社交属性。

文/呐喊的哑巴

选择一个已经被验证可行的市场,找到这个市场里做的最好的,然后学习它推出一个更为优化的产品打败它,最后成为这个市场的第一。这是不少中国创业者在做的事情,而且他们中的很多都取得了成功。今天我们来盘点一下中国互联网历史中,后来居上的那些经典案例。

360VS金山

周鸿祎是免费主义最忠实的信徒,也是免费主义最大的受益者。10年前中国的互联网还并未完全普及,网民对于网络安全的需求认知较低。彼时,金山、瑞星、卡巴斯基等国内外安全厂商也只提供收费的杀毒产品,这导致杀毒软件在国内使用率低。而另一方面,大量的盗版杀毒软件在网络上以免费的名义提供给用户,这些盗版软件为了赚钱就会要求用户捆绑下载或者是提供广告甚至是木马软件,极大的伤害了用户体验。此时,周鸿祎宣布推出免费杀毒产品,很快获得了过亿用户,在360免费杀毒软件的强大攻势面前,以金山、瑞星为代表的传统安全软件厂商节节败退,360只用了很短的时间就获得了网络安全市场的绝对领先地位。

到今天,免费已经成为中国互联网创业者所极为推崇的商业模式之一。

淘宝VS易趣

跟360打败传统杀毒厂商一样,淘宝打败易趣,同样成为中国互联网的经典之战。2003年,易趣是当时国内最大的C2C交易平台,当年6月,ebay收购了易趣以易趣作为跳板进入中国市场,而这时,面对强大的ebay易趣,淘宝仍然是一个微不足道的小团队。但到了2005年,淘宝在中国内地C2C市场的份额便上升到了79%,随后ebay将易趣出售,退出中国市场。

淘宝之所以能打败ebay易趣,最主要的原因是因为做了三件事:免费策略,不向卖家收费,这个政策一经宣布便立刻获得了极大关注,大量卖家开始进驻淘宝,包括一些已经进驻易趣的卖家;推出支付宝担保交易,解决了网购的信任问题,而ebay虽然提供了在线支付系统,但未获央行支付牌照,无法与支付宝相比;通过联合中小站长绕开ebay独家合作的门户网站,通过建立广告联盟的方式获得了中小站长的支持,为淘宝打开了上游流量来源。

小米VS传统手机厂商

根据IDC的数据,2014年,小米手机以12.5%的市场份额位居国产智能手机出货量第一,在全球市场排名第三,而雷军则透露,2014年全年小米手机出货量为6112万台,最新估值50亿美金。从第一台小米手机问世,到小米手环、小米路由器、小米电视的相继推出,小米用了不到5年的时间便打败了传统手机四强中华酷联,成为BAT之外最具前景的公司之一。

与中华酷联为代表的传统厂商相比,小米的成功大致可以归结为三点:一是抓住了国内手机市场从功能机向智能机升级的换代潮;二是以高性价比为突破点,使得小米手机在同价位产品中获得极大的性能优势;三是擅用社会化营销。

美柚VS大姨吗

美柚于2013年4月上线,以经期工具为切入点,短短几个月时间便获得千万用户,如今,已成为国内最大的女性移动社区。而在美柚之前,大姨吗已经上线一年左右时间,并且运营良好,美柚之所以能打败大姨吗,最主要原因是,美柚在以经期工具作为切入点获得早起用户之后,便迅速转型社区,强化了社交属性。

一方面,这使得美柚的活跃度大大提升,另一方面,用户在社区的互动分享内容也在社交网络上得到了二次传播,为美柚获取了一部分新用户。

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