江南春借腹生子,入股实惠APP是无奈之举?

观点
江南春曾自曝曾受过三次刺激,第一次刺激让江南春创立了分众传媒,实现了人生的第一次腾飞;第二次刺激让分众在纳斯达克上市;而第三次的刺激又能否让分众在移动内容消费多元化、碎片的化的趋势下实现华丽蜕变。

文/老柴(品途网特约作者)

江南春曾自曝曾受过三次刺激,第一次是受陈天桥刺激反思商业模式,坚信媒体一定会从大众到分众再到一对一;第二次是受马云刺激确定了反向而行的思路,发现以人为中心的生活轨迹和空间也可以创造出全新的媒体平台;第三次是受Q卡刺激,摒弃从商业角度出发转而以用户为中心,完成基于LBS的O2O互动转化。第一次刺激让江南春创立了分众传媒,实现了人生的第一次腾飞;第二次刺激让分众在纳斯达克上市;而第三次的刺激又能否让分众在移动内容消费多元化、碎片的化的趋势下实现华丽蜕变。

精准传播、互动营销、粉丝经济是广告的趋势,分众基于写字楼、小区的框架广告,实现了用户群体的粗略划分,但分众做为强制性的媒体,却很难与用户形成有效互动,即而粉丝经济就又难上加难,可能是基于互动营销与粉丝经济的考量,在2011年分众传媒推出了Q卡同时在机器上增加三块小显示屏,显示屏每天循环播放周边吃喝玩乐的广告,Q卡RFID芯片直接绑定手机号,用户看到优惠信息滴一下,就可收到优惠券后去店里消费。但尝试以失败告终,未能完成分众的O2O式互动的转变,后来他自己分析失败原因有这三点:手机绑定Q卡步骤繁琐;Q卡与手机不一体容易丢失;只有高级商户才支持手机代码输入交易系统。

在新形态的广告媒体中缺少经验的江南春,在2014年选择了与周忻合作推出“实惠APP”,而实惠基于社区颗粒度逻辑的社区O2O精准营销平台定位,不免让分众有怀胎不成,借腹生子之嫌。

实惠在落实精准传播、互动营销、粉丝经济的产品特点上似乎让我见到了分众的影子更有江南春般先见的广告媒体类思维。

精准传播

与分众一样实惠也是基于社区对用户进行划分,用户在注册过程就被装入工作、生活的社区内,但实惠不同的是利用微博、活动的数据,精准的描绘了用户画像,住中南海可能是领导人也可以是保安,完美落实了江南春对广告媒体从分众到一对一的见解。

互动营销

江南春曾说过“分众是一种强制性的媒体但如何与用户形成有效互动一直是我关心的问题”,楼宇框架广告基于短暂的停留与狭小的屏显很难完成商家与用户的互动。传统方式不能实现的,O2O可以轻而易举的搞定,实惠app中的老虎机、摇一摇等玩法却轻而易举的完成商户与用户的互动。

粉丝经济

微信公众平台实现了媒体与用户的价值对接,使自媒体现象达到顶峰,但却没有在商户与用户之前做任何尝试,这也跟微信的专注社交有关。之前江南春就与微信做过多方面的尝试,但却无疾而终。对商家而言,高消费与重复消费一直是重中之重,实惠利用大数据对粉丝深度挖掘,帮商户找准高消费、高频次的用户,同时提供粉丝营销管理平台(基于实惠商务app的理解)。

分众传媒所代表传统广告形式在O2O面前毫无前戏,短暂而又粗爆。现在分众

每年花在尝试新媒体手段的开销都达2亿多,实惠或许只是分众的一个尝试而非无可耐和的选择,江南春不愿公布入股实惠APP的细节,或许是不想捅破借腹生子的那张纸。

本文为 品途商业评论( http://www.pintu360.com )作者:老柴创作,责编:尹天琦。欢迎转载,转载请注明作者姓名以及原文出处:http://www.pintu360.com/article/5525f2436d68fade0de81ccc.html。不注明作者和出处品途商业评论有权追究其责任。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。