用户只记得第一,如何让用户知道你就是第一?定位的10种方法!

案例
任何面向C端的创业项目,都会面临一个问题:如何推广?如何让用户第一时间想到自己?当下信息泛滥,人们每天都会接收大量广告信息。面对海量信息,人们已具备自动过滤的本能。本文提出关键着力点:定位自己为第一名!文章举例10种方法详加阐释,对苦于推广的O2O创业者将是一剂良药。

文 / 八戒

啥叫定位?简单说,就是你的产品或者服务在预期客户的脑子里该如何与众不同,如何和其他产品及服务区分开来。当今社会:1. 社会信息太多。电视、电台、广告、公众号、微博等,每天产生的大量信息,应接不暇;2. 产品太丰富。各品类的产品太多,同品类的相同产品太多;3. 人的脑子有限。客户的脑子,可没有那么多精力,记住那么多品牌! 所以,如何占领客户的大脑,已经成为品牌营销策划的核心和第一步!定位错误,全盘皆输!

关键要诀:定位自己为第一名!

人,最容易记住的就是第一!我的脑子里,世界第一高峰,只记得珠穆朗玛峰,第二不记得,第三更不记得!请注意,我说的是:定义自己为第一名,这和我们通常概念里的做第一名可不同!是不是真的第一,不重要,重要的是客户脑子里,你是第一!如果定义自己为第一名,具体方法,看我最近去安吉买白茶,那些聪明的茶农怎么干的:

1、创始人、发源地:最近去安吉买白茶,发现最贵的茶叶是安吉县大溪村的茶叶。我问茶农,你们的茶叶好像最贵。他说:安吉白茶的第一棵树,白茶祖,就在我们村!这就是创始人定位法!

2、产业基地、核心产区:人们往往对核心产区或产业基地的产品,具有可信度!我们也可以利用这点形成差异化!例如,安吉县溪龙乡,树了白茶第一乡的大石碑!而溪龙乡的黄杜村,又树立白茶第一村的石碑!

3、销量第一:销量往往代表着可信度。如果你的销量不是第一,咋办?好办!全国销量不是第一,可以说在大城市销量第一!如果大城市也不能算第一,可以在某个特定的一线城市销量第一。另外,还可以针对品类限定第一。例如,老板吸油烟机,16年销量第一;那方太怎么办?方太的方法是,针对限定高端油烟机,广告语: 方太高端油烟机销量第一!你总能给自己找到一个第一。

4、绿色有机:农产品,非常重要的部分是安全!所以“绿色有机”也是一个定位的方法。例如:我们的茶叶,是唯一全部使用有机肥不使用农药的茶叶!

5、海拔最高:对于茶叶,消费者总认为高山上的茶,云雾笼罩,质量比较好!安吉天荒坪的一户茶农,就说他们的海拔最高,他家就在海拔800米!白茶第一乡——溪龙乡的茶农,马上弱爆了,因为他们很多海拔只有100米!

6、中间环节最少:淘宝上看到一家茶店,标语:我爸种茶,我卖茶!这个也是创新:店铺里标出了传统茶商,中间有各个环节的利润和加价,那么现在我是直接茶农,我卖茶叶,自然最实惠!性价比最高!

7、口味:大家是否记得褚橙的广告语,最符合中国人甜度的橙子:褚橙,比较甜,但又不是最甜的!所以变成最适合中国人的甜度!对于茶叶怎么说?比如说最适合养生的茶。可以搬出一些研究数据,比如某地产的茶叶茶氨酸含量是否比一般茶叶高,高多少数量级,是否含有茶多酚,能防癌抗癌,等等,搬出这些研究数据佐证,然后告诉人们多喝此类茶,确实适合养生。

8、土壤气候:农产品的品质和土壤环境很有关系。对于这点,有名安吉县负责土壤测量和施肥的朋友告诉我,安吉昆铜等土壤含有丰富钾离子,所以,很适合白茶生长。正如10小时销售9万斤大米的一米一家,宣称就是:厚达一米的有机黑土,长达185天的种植期!这样的环境,保证了一米一家的出类拔萃的品质。

9、确定新标准:给竞争对手重新定位,从而把自己变成第一,就是让一个新产品进入人的大脑,必须把人脑中原来的产品观念排挤掉。例如:很多外地的茶农因为不是安吉县的,那他们该如何定位?安吉白茶,真的是安吉产的白茶最好吗?更合适的海拔,更合适的气候,也能产出好的安吉白茶。例如,最近杭州西湖龙井,就出现了外地来的西湖龙井,但品质和本地西湖龙井完全一样,甚至更好。有人说,产品的好坏,我们应该用化学成分化验分析,确定一个标准,只要达到这标准,任何各地的西湖龙井,都可以称为西湖龙井!

10、国际、国家政府或组织认证:其中,国家级非物资文化遗产传承人,这可是个响当当的金子招牌。在朋友圈看到,碧螺春炒茶技术传承人的炒茶,估计销售响当当!

一句话总结:换个角度,我们就是第一!我们需要善于发现第一的眼光!

本文来源:农昕电商,原题《卖农产品,就必须得定位第一!》,转载时品途网略有改动。

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