你知道吗?O2O企业都有这些玩法

案例
很多企业的玩法都不一样,越往后期可能新玩法会越来越多,且越来越让人看不懂。作为媒体观察过很多企业,现在都发现有些企业的玩法确实奇特,更别说长期浸淫在传统行业的老板们,他们更无法明白免费的企业咋还能挣钱?本文将一一列巨额从最直接玩法到越来越玄乎的玩法。

文 / 彭成京(微信号:pcj418)

从事媒体行业已两年有余,期间接触企业无数,发现每个企业都有自己独特的玩法。近日雅兴突至,将各企业不同玩法做个归纳,横向列举,希望能给广大创业者一些借鉴思路。

直击法:说脸打脸

这是最常规、直接的玩法,生产什么卖什么。比如餐饮、美发、商品零售等等,传统企业玩互联网目下相当一部分还是玩营销渠道,后端系统与平台,后端与供应链,等等,整个信息链条的打通还有一段距离。多见于零售线上店或非标服务的O2O企业,基本是说什么卖什么挣什么钱。比如连锁餐饮店开设网上下单功能,做餐饮卖餐饮,挣的也是卖餐饮所得;再比如家政企业做O2O,做的是家政服务,卖的是家政服务,挣的钱也来自家政服务。互联网更多充当线上的销售渠道。

侧击法:说脸打屁股

此玩法多见于B2C电商平台或服务类的信息平台。比如淘宝天猫,卖商品或卖服务,挣的不是C端的钱,而是B端(包括小B)的钱;外卖如饿了么美团外卖等,卖的是餐饮外送,收餐饮商户的钱;大众点评58同城,做信息服务平台,销售各类商品及服务,盈利方来自商户。这些平台最大的特征是:挟用户以令商户。

圈地法:广撒网,倒金字塔增值服务

此法多见于网游,游戏免费玩,但各种特殊的道具或功能则是收费的,用户基数越大,收费的用户数也会相应增多,当收费用户数达到一定量实现收支平衡,后续增加的收费用户数则与盈利额度成正比。此法在教育O2O类也较常见,许多网上知识或授课是免费的,但涉及更深层次的知识传授则采取收费模式,用户基数的大小决定了其盈利空间的大小。

以上三种盈利途径都是常见的玩法。

曲线法:从点切入,逐步延伸

这种玩法多见于长期工程。比如大家都看到搜索引擎赚钱,但都难以立足。360从免费杀毒切入,当大量用户都安装了360杀毒软件,在有了巨量的用户群体后,360适时推出自己的浏览器,浏览器上默认出现360的搜索,如此抢下搜索引擎一块地盘,虽然份额不大,但立足够了。搜狐亦如此,从输入法切入,逐步延伸至浏览器和搜索引擎。放在O2O企业同样如此,比如e袋洗云家政,当下两者没有任何业务交集,但他们的目标却是一致的:从一个点切入,逐步延伸扩散至用户日常消费服务,最终实现一站式生活服务平台。

挖坑法:架设服务链条,链条上的点都可以挖坑挣钱

此法隐藏较深,羊毛出在猪身上,看不明白谁买单。比如支付宝,为用户和商户搭建了一个诚信交易窗口,这个服务本身是免费的,但在支付宝上经过的资金不计其数,支付宝链条剖开了看:商户、资金、用户。支付通过记录资金额度及购买服务的商品,就可以了解用户的消费习惯、消费行为,并进而推测出用户的职业和收入,根据商户的资金流动额度大小及频次,可以推测商户是否有资金压力,周转时长多久。用户端可以做精准营销及金融理财,商户端可以做金融信贷,而流动的资金,如果延迟2分钟到账,2分钟内滞留的资金(也就是沉淀资金)就可以做金融投资。

再比如物流服务商云鸟配送,做同城物流,连接的是仓储中心和终端渠道商或加工生产商。云鸟不收渠道商的费用,不收司机的费用,那挣什么钱?链条上各节点的增值服务费或资源对接服务费。同城物流链条上涉及仓储中心、渠道商/加工生产商、上游(原材料)供应商、司机、运输车辆,如果每个点都挖掘一下,可以对接各企业间实现异业合作,可以帮助企业做司机专职培训,可以针对运输车辆做维修、保养、汽配等售后服务对接。

可能还有一些比较新奇的玩法没有注意到,但基本上已经涵盖大部分企业的商业思路。现如今,很多互联网企业玩免费,让传统行业的人看不懂,等看懂了,也已经晚了,他们发现:这些玩家们已经带着大量用户席卷他们坚守一生的地盘。

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