创业者说:餐馆接团购网站订单,要设专人盯着电脑吗?不

案例
过去的一年可以说是移动的一年,移动打印市场也同样火爆。易联云是成都易联盛世网络科技有限公司开发的一款产品,定位于远程打印的云平台,盯住的是更为细分的市场:商务票据打印,产品适用于餐饮、商城、酒店、KTV、医院、仓储、票务等O2O服务行业。

文/华晔

美团、饿了么大众点评,这是为我们所熟悉的客户端。根据福布斯中文网的消息,2014年,仅美团一家,用户数已超过2亿,合作商户超过80万家,移动端交易额占比达到90%以上。

每天用户的大量订单是如何准确、及时地分发到各个合作商户中去的呢?

要知道有些餐馆的规模就几张桌子,餐饮行业的用餐时间又高度集中,配备电脑、设专人操作、安装票据打印机,成本是不是太高了?

易联云的产品正是提供了解决此类问题的一个途径。

易联云为O2O小商户压缩线上接单成本

易联云是成都易联盛世网络科技有限公司开发的一款产品,定位于远程打印的云平台(软件+硬件)。

具体的应用场景以美团为例,如果美团买了若干台易联云的打印机,再分发给各餐饮商户,那么在易联云的软件平台上,会与美团的端口建立对接。用户在美团下了单后,会自动通过易联云的软件平台,下发到各个商户的终端打印机上,打出票据。商户的打印机只要开机、有纸、有手机信号或WIFI的环境下,即可自动打印出票据。

 

面对行业大佬,如何虎口取食

过去的一年可以说是移动的一年,移动打印市场也同样火爆。

相继出来的移动打印APP有:惠普的AiO Remote、三星的Mobile Print、兄弟的iPrint&Scan、佳能与百度联合推出的百度云打印、联想的打印工场等等。

这些APP软件,面对的是比易联云更为广大的用户群体,实现的功能是移动用户可以随时与打印机相连,打印手机或平板电脑中的照片、文件等资料。

相对于大企业而言,2013年成立,仅有12位90后创业团队的易联云还刚刚起步,盯住的是更为细分的市场:商务票据打印。躲开巨头们争抢的大市场,细分市场是留给后进入者的创业机会。

在细分市场的竞争优势

在票据打印的细分市场里,易联云也不是没有竞争对手。

品途网联系了易联云的客户:外卖中国网的李总,他说:我们已经买了约300台易联云的产品,计划再购买500台。以前上海市场用的是“飞印”的产品,计划全面更换成易联云的产品,因为易联云质量不错,价格才将近是飞印的一半。

关于企业的核心竞争优势,品途网记者采访了易联云的联合创始人李强。李强说,由于我们的产品是完全自己开发的,所以产品的把控性上更有主动权、价格上也更有优势。除餐饮业外,我们的产品还适用于商城、酒店、KTV、医院、仓储、票务等O2O服务行业。

 

易联云当前面临的诸多问题

易联云相比于众多大佬们吸睛的移动端APP而言,仅是PC端的一个平台。从导流的效果来看,现在也只是单向的从用户到平台,再到商家的传递。让导流形成闭环,即商户接单后,向美团这样的起始端及时反馈,是易联云平台现在正在解决的问题。这会带来更好的用户体验和粘性。

还有现在的平台并没有聚集起人气,自动导流让连接的团购平台方和商户方在注册后,不必经常登录网站。平台上积累的大数据就这样荒芜着。

最后,尽管如李强所言,易联云的产品不仅适用于餐饮O2O企业,还适用于商城、酒店、KTV、医院、仓储、票务等O2O服务行业,但对于这家创业1年多的企业而言,12位技术出身的90后宅男,仅评苦干和激情,是难以做好营销的。品途网采访的两位易联云的用户都是因为朋友的关系购买了易联云的产品。显然,如果想要成为垂直领域数一数二的企业,这样的营销力度和团队还是不够的。

未来充满期待

易联云CEO钱从彬给品途网讲了这样一个故事, 2013年底开始设计产品,到2014年要生产第一批产品之前,帐上就没钱了。幸运的是,窘迫时刻,易联云产品得到一家电子商务公司的认可,一次性预定了1000台,并支付了预付款,公司才得以拿这笔预付款,进行后续的生产和运营。

这让笔者想起马云的一句话:我永远相信只要永不放弃,我们还是有机会的。今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝对大部分是死在明天晚上,所以每个人不要放弃今天。

目前,易联云平台注册用户量达到900家,90%的用户是O2O企业。云印中心累计处理数据量达到100万次。

谈到对未来的预期,钱从彬说,打印机与电脑的相依相伴有20年了,未来在商务票据领域,云打印是一种趋势。国内而言,易联云是进入行业较早的企业。时间和技术上的优势让我们对未来充满期待。

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