资本缘何集中美甲O2O?瞄准美妆产业链

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文  / 王思琪服务业是把散兵改成正规军,而这些线上美甲则是将正规军打散,让顾客自己挑选美甲师,而每个美甲师都是自身品牌的代言人。” 随着生活细分领域逐步互联网化,尤其是女性市场占了大头,因此,当线上美甲出现的时候,就一下子攫取了大众的视野并迅速获得大量资本青睐。 近3个月美甲O2O融资市场迎来了开门红,河狸家7月获得IDG领投的B轮融资,规模3000万元。10月,河狸家孟醒更称,被风投给出了10亿元人民币的估值。 此外,美丽加9月获得800万天使投资秀美甲10月获得了近千万的A轮融资;嘟嘟美甲也在上个月月末获得了由红杉资本源码资本共同投资的数千万美元。 这些互联网美甲店从成军到获得千万级别融资用时不到一年。短短数月,美甲市场就出现了超10亿元估值的公司,从阿里巴巴[微博]到河狸家,不断上涨的资本投入再次验证了一个真理:这些男人背后都有一群默默奉献的女子。 美甲成刚需,市场可达千亿级别 一直以来美甲行业总是与时尚、明星联系在一起,而市场进一步扩大使得美甲店越开越多。据中国行业研究网统计,美甲行业正在以20%到30%的速度增长。 某美甲业内人士表示,美甲行业高增长率与其投资低,风险小,利润大,回报快的特点相关,而在这一块专业美甲的高端定制是企业竞争中的“王牌”。 而资本进入很大程度就是因为如此巨大的市场体量。“资本投资看好的是生活细分领域的互联网企业”,红杉资本周逵说道。 活跃率和使用频次是所有应用必须要考虑的问题,美甲行业也无可避免。而美甲的重复性比其他行业相对要高。 秀美甲创始人易文飞说:“美甲一旦做了很容易上瘾,再加上新的指甲会长出来,很多用户每两周就要做一次美甲。美甲已经成为她们的刚需。” 也有美甲师也表示,很多客人即便不美甲,有时也会约美甲师修修手或者进行卸甲。据理财周报记者了解,以深圳地区来说,河狸家的一个全职美甲师平均每天有4-5份订单。而河狸家的线上应用也包括卸甲、修甲等单项服务类型。 同时,应用类的美甲服务也弥补了实体店对于质量问题以及便利性上的不足。美甲师只要随身携带一个很小的工具箱,就可以随时随地提供服务,对于一些不能修改款式的特价商品甚至只需要携带修甲工具与特定甲油。这也是移动互联网进入“分享型经济”时代的最好输出方式之一。 除了市场,投资公司看中的还有团队。河狸家的创始人雕爷曾经成功经营了阿芙精油雕爷牛腩。河狸家是他的第三次创业,有了之前两次成功经验,美甲行业进入更快也更顺利。 而“雕爷”孟醒最突出的才华就是其营销战略,在微博上侃侃而谈,毫不忌讳引用别人的差评来为自身做文章。在淘宝上卖精油,孟醒请了一名“博客达人”在博客里发帖子。让阿芙精油淘宝店短时间内流量大增,从此“阿芙精油”也成为小资女性的“大众奢侈品”的代言人。目前,阿芙在淘宝的年销量超过行业内第2-10名总和。 而做河狸家,“雕爷”重要的是应用,因此,此次创业,光技术团队就达到了30人。美甲师团队更是有上千人。成立才两个多月的深圳分公司就已经做到了100多美甲师的规模。 对于团队,“雕爷”也是花“重本”培养,据河狸家美甲师透露,“美甲师定期设有培训,而招人条件只有一个,那就是美甲经验必须达到2年以上。” 应用PK,美甲哪家强? 目前,获得千万资金融资的应用中,河狸家、秀美甲和嘟嘟美甲都获得相当高的关注度。 河狸家成立于今年2月份,秀美甲成立于2013年底,而嘟嘟美甲则是成立于今年6月份。 在商业模式上,河狸家与嘟嘟美甲比较接近,属于O2O从线上向线下的运营模式。 根据孟醒的规划,河狸家未来将不仅仅局限于美甲服务,其对于旗下员工要求是懂得包括美睫等各类美容服务的综合型手艺人。“手艺人上门服务”也是河狸家的核心卖点。 成立较晚的嘟嘟美甲与河狸家有相似之处,也是通过建立平台形成线上线下模式预约美甲师上门服务,在模式上没有太多创新,但是投资公司看中的是其团队。目前,嘟嘟美甲团队大部分是90后,主要来自于小米微软锤子等互联网公司,有较强的技术和运营能力。 有互联网分析师指出:“服务业是把散兵改成正规军,而这些线上美甲则是将正规军打散,让顾客自己挑选美甲师,而每个美甲师都是自身品牌的代言人。这是在更改消费者的行为习惯。”也因为绕过了门店,所以房租、管理等省下来的成本,暂时分给了消费者、美甲师。 不同于河狸与嘟嘟,秀美甲的模式更贴近阿里巴巴。 其提供的是一个纯美甲店平台,但不提供具体的美甲服务。顾客通过应用预约到线下实体店接受服务。 孟醒曾公开表示,永远不会收取美甲师佣金,那么盈利模式将从何而来? 事实上,河狸家与秀美甲现阶段都不具备盈利的能力。雕爷更是豪言将要先亏损5个亿去打造线上产品与美妆行业产业链。而大部分的亏损是为了填补地推的费用以及美甲师的工资。 此外,河狸家还与易到合作,推出美甲车服务。易到给河狸家提供用车,用户可通过线上平台预订美甲车。在这个过程中,消费者的分享和硬需求得到满足,也刺激了河狸家和易到用车实现业务增长。 而目前,秀美甲的盈利模式是佣金加广告。据内部人士透露,在美甲这个细分领域里,秀美甲是商户数最多的应用,与第二名已经有百倍以上的差距。 对于之后的发展两个应用的CEO仿佛达成了一定的共识,都希望从流量做起。 “我们在这一轮融资里获得了比较高的议价能力。第一,秀美甲的资产是比较轻的,拓展速度快。第二,商业模式健康和安全的,我们将来按佣金走,而不是直接杀进这个红海里。虽然美甲行业利润很高,但你生生地从一个行业玩家的角度去切入,所有美甲店都将是你的竞争对手。我们做社区导流,然后收取佣金,这是与他们互补互融的商业模式。”易文飞在公开场合曾表示。 而在这点上,孟醒有着更大的野心:打通美容行业的产业链。目前,阿芙精油与河狸家已经建立起合作关系,阿芙直接对河狸家的美甲产品供货。河狸家美甲师透露:单单双十一,阿芙精油就免费给美甲师提供每人两千的护肤品采购额度。美甲师内部也有进行积分统计,通过积分换取美甲工具与产品。 据理财周报记者了解,除了甲油外,阿狸美甲师使用的都是阿芙品牌的护肤品。而目前河狸家深圳地区美甲师数量正在大幅增长,“雕爷答应,深圳美甲师超过两千人就会亲自到这边来。”其内部人员说道。 相关阅读: 河狸家如何留住美甲师?将继续烧钱之路 美甲行业如何做O2O 责编:关山客 本文原载于理财周报,原文标题《雕爷炮制河狸家半年值十亿,过亿资本疯投美甲O2O》
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