创业警示!还原西少爷拆伙全程

快讯
文/吴倩男 这本来有可能是一家前途无量的明星创业公司,却在公司刚刚走上正轨时,创始人团队分崩离析。 我们不知这场风波将何时,以何种方式做结,也不知这家明星公司最后的命运。 凤凰科技联系到其中三位合伙人,试图详细还原过程。在这些年轻人的讲述中,我们能看到合伙人、股权、融资、众筹……在很多关键环节上,这些初出茅庐的创业者们处理的轻率,为以后埋下更大隐患。 西少爷案例,对于许许多多正走在创业路上的公司,或可为前车之鉴。 要点 1随着“西少爷”的走红,孟宋之间的不满在一片红火之下被暂时地“和谐”掉了。 2孟兵提到为了公司之后在海外的发展,希望组建VIE结构,他的投票权是其他创始人的三倍。 3宋鑫要1000万,理由是当时西少爷的估值有4000万,他可以分得四分之一。 11月15日晚七点半,西少爷创始人之一的袁泽陆匆匆赶到五道口某创业沙龙活动,这比之前约定时间晚了近半个小时。活动主办方曾担忧,袁是否能如期出席。 两天前,西少爷另一创始人宋鑫在知乎上发布一篇名为《西少爷赖账,众筹的钱怎么还》,指责CEO孟兵将其“逼”走,并拖欠早期众筹股东的钱迟迟不还。在静默一天之后,14日晚间,“西少爷”官方以另外两位创始人罗高景、袁泽陆的身份发布公开信回应宋鑫指责,称其全文污蔑。主要当事人孟兵则以“新品研发”为由,表示不再对该事做进一步的解释说明。 从4月8号开业,到6月中旬宋鑫离开,在短短两个月里,这家由四名合伙人创办的明星创业公司缘何分东离西? 伏笔:毫无了解的合伙人 这家公司从第一天就存在隐患。 孟兵、宋鑫、罗高景三人在2012年年底的西安交通大学北京校友会上认识(彼时袁泽陆尚未加入)。已在投资机构工作三年的宋鑫,有了想要出来创业的想法,于是通过校友会的关系认识了有技术能力的孟兵等人。三人一拍即合,第二年4月份,成立了名为“奇点兄弟”的科技公司。由于孟兵承担了主要的产品研发工作,因此孟兵、宋鑫、罗高景的股权分别为40%、 30%、 30%。 “矛盾不是突然爆发的,在做第一个项目时就有积累”在接受凤凰科技采访时,袁泽陆如此说道。 对于第一个项目,孟兵鲜少对媒体提起,但从几篇报道中可以看到其中的影子,“我(孟兵)从13年4月份开始创业,做了奇点兄弟IT公司,后来攒了一些钱,想要换一个项目做。”。但在宋鑫的表述中,这个项目“十分失败”以至于“提起来都感到丢人”。“当时做的就是一个网页,连网站都算不上。” 回忆三人第一个项目,罗高景在公开信中是这样写的“还记得去年和宋鑫一起去天津出差的时候,一起住在30块一间的昏暗旅馆里,灭螳螂,写方案。现在想起来真是五味陈杂,我们曾经是如此信任的朋友。” 共苦经历并没有阻止矛盾的产生。5月份,孟、宋之间便开始争吵,在罗高景看来,宋鑫没有工作成果是争吵的直接原因。“2013年5月我、孟和宋创业做科技公司时,我和孟兵几乎每天都熬夜通宵写代码、赶方案,但宋却经常熬夜看小说、打游戏,基本上是我们俩养着他一个人。于是决定让宋去尝试跑业务、做BD,结果一单都没成。” 这一说法遭到了宋鑫的否认。他在接受凤凰科技专访时称,自己学土木工程出身因此不会IT技术,但对销售工作已经尽力。“通常是我们三个人一起出去跑业务,都是我负责敲开每一家公司的门,之后再由孟兵跟经理谈业务。” 业务的持续低迷,导致了孟、宋的矛盾升级。没有订单的7、8月份,两人在位于石景山的出租屋里发生了一次又一次的争吵。宋鑫认为产品本身存在问题因此才会卖不出去,而孟兵则将责任归结为销售不力。 彼时,孟宋两人已经表现出了对彼此的不满。 在10月份,由于业绩实在不佳,孟、宋、罗三人不再坚持之前的项目,开始转做肉夹馍,袁泽陆也在这时候加入,形成“西少爷”四个创始人的状态。 随着“西少爷”的走红,孟宋之间的不满在一片红火之下被暂时地“和谐”掉了。 这个团队并不是稳定架构。孟兵和宋鑫都属于个性强势的人,区别在于,孟兵会表露出来,所以会在爆发争吵时,指责宋鑫“产品有什么问题,都怪你销售做的不好”;宋鑫看上去并没有那么强攻击性,但在骨子里,却是个非常固执己见的人。袁大多充当了调节者的角色。 升级:股权分配 4月7日晚上,在西少爷肉夹馍开业前夕,四人花了1388元买了一瓶飞天茅台,当时他们想如果如果有一天肉加馍一天能卖出一千个,就把这个酒给喝了。而在8号开业当天中午,西少爷就卖出了1200个肉夹馍。 火爆的销售业绩加上“互联网思维”的外衣,孟兵以创业明星的姿态登上各类媒体讲述创业故事。开业不到一周,便有投资机构找来,并给出了4000万的估值。 四个人认为这时候需要引入投资来扩大业务,但就在引入投资、协商股权架构的过程中,孟宋之间的矛盾被彻底激发。 在5月初,西少爷四人开始与投资人开始商讨有关投资的细节。据袁泽陆介绍,当时孟兵提到为了公司之后在海外的发展,希望组建VIE结构,他的投票权是其他创始人的三倍。由于孟兵的口气比较随意,袁、宋、罗都没有太在意。但不久,在孟兵转发给他们拟好的正式合同里,增加了组建VIE结构、增加孟兵投票权这两项,“当时我们都感到很意外”。 宋鑫的说法略有差异。宋鑫表示,在与投资人共同协商时孟兵并没有提出三倍投票权,他直至看到那封邮件才知道孟兵给自己增加了投票权。“早上高景躺在床上翻手机,看到那封邮件,就拍我的床把邮件给我看。当时我们俩都特别震惊。” 宋鑫担忧的是,孟兵的投票权超过了50%,那么自己是处于一个被动的地位,可能会因为他的决定而被出局。而袁泽陆也感到不满,感觉自己的权力被削减。 按照孟兵的解释,当时之所以会提出三倍投票权,是因为在公司决策过程中需要有一人能够保证话语权,以便于公司的管理和决策。但宋鑫称,当时孟兵给他的说法是,自己没有安全感,暗示担心被夺权。 而为何会没有另外三个合伙人的明确同意,在合同中增加该条款?孟兵没有向凤凰科技直接回应,而是称“以袁泽陆的回答为准”。 袁是这样说的,“可能当时投资人向他提了这样一个建议,依照我对孟兵的了解,他跟我们这么提了一下,我们以为他随口一说就没有表达出反对,而他可能以为我们默认了。” 随后在5月中旬,袁泽陆、罗高景做了让步,表示2.5倍投票权可以接受。袁希望双方都下一个台阶,所以提出了2.5倍。 孟兵妥协了,说没问题。但宋鑫没有同意。 宋鑫给出的方案是,如果是投资人的意思要增加孟兵的投票权,并保证自己30%的股权不变那么他就同意。但在袁泽陆、罗高景看来去见投资人不是一个好的处理方法,这意味着将内部矛盾公开化。 此时,袁泽陆对宋鑫的不满也已产生,“孟兵在很多时候会做出让步的,但宋鑫不顾大局只顾自己有些自私,那个阶段公司事情进展很慢。” 爆发:难以回购的股权 整个5月,引入投资的事情一直僵持着。这个情况下,在5月底6月初,宋鑫回西安学习豆花的制作。这成为他后面出局的导火索。 “原本计划三五天就能回来的宋鑫,却花了整整11天时间在西安,关键是最终也没能搞定小豆花配方。”在西少爷的官方声明中如此写道。 过长时间的学习再度引起了另外三人的不满,使得他们决定要将宋鑫除名。袁泽陆称“学豆花这个事只是一个导火索,关键是我们的经营理念出现了分歧,宋鑫阻碍了公司的进程,在那种情况下,不能够再继续合作下去了。” 此时的宋鑫并没有意识到这点,“从西安回来之后,大家还和平时一样交往。”宋鑫回忆当时的情景,感觉异常的地方只有公司买了三台电脑但没有给他买,当时说从西安回来后再给他配。 但不久,宋鑫被要求离开西少爷。宋鑫是如此描述当时的情景“他们三个一大早就出去了,在下午的时候给我发了条微信,说股东决议我必须离开,当时我都懵了。再晚上又收到一条短信,说房子是属于公司的,我必须搬出去。” 整个股东的通知,都是由微信完成,之所以没有面对面进行沟通和决议,袁泽陆给出的理由是因为担心孟兵和宋鑫两个人当面打起来。 按照宋鑫的说法,之后给另外三个人打电话并找了大家之前经常去的地方,但均未联系上。“搬走之后,一天晚上我走到西少爷门口,本来想去缅怀的。没有想到能碰到高景,他在那里数钱。隔了一块玻璃,我敲了一下,他看到我了,然后我对他苦笑了一下。他应该挺意外的,没有想到能够再见到我。我本来以为他忙完之后会找我谈一下,但没想到他绕过我走了。” 之后,四个人在西少爷五道口店附近的咖啡馆坐下来谈了几次,但都不欢而散。 孟、袁、罗三人给出的方案是,27万加2%的股份,买回宋鑫手中30%的股份。“这27万是宋鑫之前在公司工资的4倍,4倍的投资回报应该也可以”。 但宋鑫要1000万,理由是当时西少爷的估值有4000万,他可以分得四分之一。“这根本是不可能的”袁泽陆如此说道。 由于一直没有谈拢,目前宋鑫仍然有“奇点兄弟”近30%的股权,在7月份,宋鑫另起炉灶重新开了名为“新西少”的肉夹馍店。 余火:草率的众筹 事情并没有就此完结。此次,宋鑫发公开信提出,公司初创时曾在2013年底和今年5月份发起过两次众筹,共筹得85万,但西少爷一直没有公开财报,分红等几项事宜也并未跟进。之后,一位众筹人老婆生孩子急需用钱,本金却都拿不回来。 对此,袁泽陆告诉凤凰科技,公司会按照财报季度来向股东公开财报,而分红需要按照公司法的规定,通过股东大会来决议如何分红,分多少。 而对于分红,双方还有一个争议点在于,能分几家店的收益。按照协议,众筹股东可以分得他们众筹起来的五道口店,和由这家店的收益所开起来的另外两家店。目前西少爷共有四家店,在宋鑫离开之后,孟兵三人注册了新的公司“奇点同舟”,之后所开的三家店所属于新公司。“这三家店的资金是用天使投资开起来的,没有用到五道口店的资金,因此如果分红的话,目前也只能分五道口这一家店”,袁泽陆如此解释道。 对于众筹人无法拿回本钱,西少爷方面的回应是,按照《公司法》的话,股东是没有办法这样随便退出的,需要经过协议。鉴于特殊情况便同意退还本钱,但宋鑫方面迟迟没有给出转账凭证。 双方各执一词,真相很难还原。 但造成目前众筹混乱局面,或许也与早期公司账目不成熟有关。据了解,西少爷的众筹就是创始人向周围的朋友筹钱,给予股权。由于开始没有公司账户,哪个创始人所筹到的钱就存在哪个创始人的个人账户中。 “自股权众筹渠道融资的好处是省事,创业者只需要刷新刷信誉,人格就是担保,早期投资人和亲友一般不会深究,但这种看似强壮但无形的羁绊为日后的争端埋下伏笔。”天使街股权众筹平台联合创始人刘思宇对于西少爷的这种众筹方式并不支持。 结语 西少爷的口水战尚未结束。宋鑫说他需要给参与众筹的人一个答复。袁泽陆的想法是不会继续回应,不会跟随炒作。 而风暴中心的孟兵继续保持沉默,在凤凰科技的追问下,他说“这个事给我最大的经验是,股权的平均化是不可取,这个会给公司埋下一个定时炸弹。”。 相关文章: 想在O2O创业?从闲置资源做起 外卖创业实践:外卖的水远比餐饮深 责编:舒缈 本文原载于凤凰科技,原文标题《还原西少爷拆伙全程——又一个创业公司的股权悲剧》
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