进口汽车备战双11新猫汽车节 汽车电商迎来2.0

快讯
文/易北辰(覆盖100万读者的每日商业评论)

汽车电商对于当下的中国人已经不再是陌生的词汇,通过新浪网、微博天猫这些主流的平台似乎经常可以看到网络售卖汽车的入口。而对于2014这一年,却显的非同寻常,更多的人愿意把这一年称之为汽车电商元年,汽车电商对传统汽车销售模式这一年将产生颠覆性的改变,这种说法并不夸张。因为这种改变来的方式不是悄然而至,而是惊涛拍岸……
新猫双11汽车节拉开汽车电商大幕
进入21世纪,人类对于电商的探索更加极致。话题不再聚焦在已被证实的服装、家用电器身上,更多的媒体头条和聚光灯打在了汽车电商化的身上。早在2011年,天猫已经开始了类似的探索,从而引发了垂直类汽车媒体的争先效颦。
如果对于2011年,汽车电商对于汽车、电商人只能算是蹒跚学步的话,2014,汽车电商真正进入爆发的快车道。汽车电商从单一的线上为线下导流模式快速蜕变,进入汽车电商强壮的生态体系,而这样的体系,不能单靠天猫一己之力,于是有了新浪微博、天猫的完美联姻。而在2013年4月阿里5.86亿美金入股微博资本层面一次相拥,不经意打开了汹涌而至的汽车电商时代的阀门。
一年一度的国人专属节日,双11网购狂欢节正在中国几十亿的智能终端积蓄着消费的力量,而在10月16日,新浪便和天猫吹响了汽车电商的号角。新浪微博宣布联合天猫,将在天猫双11购物狂欢节期间,同步打造双11购“车”狂欢节。10月16日起,启动汽车整车预售,时间一直持续至双11当天。用户可以通过天猫店铺、新浪汽车以及微博多平台进入活动页面。“天猫余额宝购车”、“分期付款”等天猫汽车节推出的金融购车玩法,此次将与新浪汽车打通。“分期付款”根据车型的不同有所差异,首付两成起,分期12个月与18个月免息,首付部分冻结余额宝,走余额宝核销模式。余额宝购车车型超过200款,汽车分期品牌超过48款。
据悉,包括奔驰、宝马、MINI、上海大众、东风日产、广汽丰田、广汽本田、长安福特、北京现代等40多个品牌等,将携300款车型,超过6千家4S店助阵此次汽车节,奔驰新款GLA车型也将借此启动首次网络预售。去年双11购车狂欢节,天猫卖出了1万多台车。天猫和新浪的联合,以及金融支付工具和账号的打通,有望创造新的销售奇迹。一场史无前例的全媒体、社会化电商购车狂欢节汹涌而来。
进口汽车首次特价网络预售成亮点
早在今年上半年,新浪汽车/微博平台下,汽车相关博文的总阅读数:1785亿次。新浪汽车微博欢乐购车季期间:12.4亿个汽车话题,吸引了15.4万意向购车人群,61726份订单,销售8023台汽车。筑巢引凤,这一案例的背书极大的刺激了高端进口汽车厂商的神经。此次新猫双11汽车节则一举吸引了奔驰、特斯拉等几大顶级进口车厂商2014旗舰车型的首次网络预售。
在天猫新浪汽车网络专营店上我们可以发现,德系豪华车品牌梅赛德斯-奔驰旗下全新梅赛德斯-奔驰GLASUV车型也将有300台特供车型出现在这次“汽车狂欢”当中。作为能够体现当下年轻人生活符号及真我个性的车型,全新梅赛德斯-奔驰GLASUV所展现出来的活力、动感、个性、激情等特性已经广受欧美市场年轻人的追捧。
现在,奔驰中国正式把GLASUV引进中国市场,让中国消费者通过新猫双11汽车节也能够在第一时间体会到GLA带来的激情和“天生无畏”的个性。奔驰GLASUV携手新浪天猫在互联网首发预售,宣布GLA正式进入中国市场,同时把新浪天猫双11购“车”狂欢节推向高潮。
汽车电商迎来2.0时代
新浪影响主流中国,微博汇聚社会力量,天猫让购物成为可能。微博通过影响力内容加速购车进程,并触发社交分享。天猫则通过大数据加速购车进程,并触发社交分享。
在新浪汽车电商时机成熟的同时,阿里系的合作也提供了强有力的支撑:阿里注资微博,为新浪汽车在汽车电商领域的突破实现底层数据的打通;而微博在“欢乐购车季”,又实现了新浪汽车在支付渠道的打通;此次“2014新浪天猫双11购车狂欢节”又将实现产品层面的打通。
合作方面,新浪汽车凭借其专业的汽车行业媒体属性影响着用户对汽车的认知,微博在SNS社交网络提供强大的数据入口和精准覆盖,同时与天猫多年培养的电商用户基础及搭建金融环境方面形成了强强联合。此外,双方将整合资源,并打包给汽车厂商提供营销和销售整体落地服务
这种优势互补通过新浪汽车和微博平台实现消费者购车信息最大化;通过新浪汽车和天猫,使得汽车电商影响力最大化;而在此完善的汽车电商平台当中消费者所能获得的利益也将实现最大化。新浪汽车和天猫的战略合作试图通过内容影响受众围观,通过大数据力量,分析判断并提供完整的购物“销售闭环”体验。
汽车电商的生态已经逐步强健,而对于未来,我们有理由相信,汽车人、电商人、媒体人、社交人的联合将创造一个全新的汽车生态,一个万亿级的全新市场或即将浮出水面……
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作者:易北辰,互联网商业评论家、专栏作家,互联网江湖第一自媒体
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