微商平台争夺战打响:得流量者得天下

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商家要想真正通过微店掘金,平台提供方想真正通过微店圈住商家,前提都是在诸如平台规划、假货遏制、信用、监管体系等微商整个生态的管理机制更加完善,这才是看不见的发展之根本,而这些尚需数年的等待!
文/胡祥宝
随着移动互联网杀手级应用微信的崛起,一个高度繁荣的微商生态正在移动电商领域悄然兴起,而作为承载微商的平台——微店正迎来集中出击上线的浪潮,大有泛滥之势。
所谓“微店”,本质上就是提供让微商玩家入驻的平台,有点类似PC端建站的工具,其不同于移动电商的App,主要利用HTML5技术生成店铺页面,更加轻便,商家可以直接装修店铺,上传商品信息,还可通过自主分发链接的方式与社交结合进行引流,完成交易。
毋庸置疑,谁抓住了入驻微店的商家,谁就能牢牢抓住了微商乃至移动电商的核心。于是各大互联网企业纷纷杀入这一领域。
2013年,微店开始崛起,现在则达到最火爆的程度。今年1月,电商导购APP口袋购物推出 “微店”;随后的 5月份,腾讯微信公众平台推出“微信小店”; 就在上周,京东拍拍微店也宣布完成升级测试,并与京东商城系统实现全面打通,开始大规模招商。
与此同时,京东微店淘宝微店也大举进入,如淘宝可以让卖家们的淘宝店架设到微信公众平台上,行业内诸如商派有量微店、易米微店、金元宝微店、喵喵微店、微盟等各类微店更是纷纷涌现。
口袋购物创始人、CEO王珂对腾讯科技等媒体透露,目前行业内形形色色的微店达到60多家。整个微店争夺战中,正呈现鱼龙混杂,洗牌步步逼近。
三大阵营 拥有流量者得天下
微商平台争夺战打响:微店泛滥 得流量者得天下
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各大微店资源优势、支付方式对比(腾讯科技制图)
在各类微店中主要分为两类模式,一类为B2C模式,如京东微店,直接通过商家对接消费者;一类微店多面向个体,类似于C2C模式。其中C2C类模式的玩家居多。
“当前微店基本上是各大电商玩家的标配了,非常多,而且乱。”京东第三方运营公司京拍档CEO王文峰告诉腾讯科技,微店整体共分为三大阵营:
第一阵营:平台类型的,如微信小店、京东拍拍微店、淘宝微店、口袋购物微店;第二阵营,主打服务,如微盟、京拍档、各大电商平台自己推出的微店(主要服务于开放平台,一方面立足自身的购物APP主打中心化移动电商,一方面借助微店形成去中心化移动电商的布局);第三阵营,主要是一些个人推出,提供一种建微商城的工具,属于小打小闹。
在王文峰看来,未来大平台上的微店,要么有钱,要么有流量,会形成集中挤出效应,而众多中小型的玩家可走垂直化路线,主要为商家提供个性化细分服务,如医药类微店、房产类微店等,可赚点小钱,但做不大;其余的终将被淘汰出局。
现实中,这些微店的体验并不尽如人意。一位入驻多家微店的商家说,对于基本的店铺搭建模板、账号登陆和支付,各家都能实现,核心的难题是缺入口和场景购物的流量导入和信用体系的保障,而这也决定了未来阿里系、腾讯系、京东系才能有所成就。
而对口袋购物而言,因为发力较早,加上雄厚资金的支持,也使得其微店业务能与别家拉开差距,具备一定想象空间。
上周,口袋购物在北京召开“微店大会”,并宣布成功获得C轮投资3.5亿美元。口袋购物CEO王珂透露:王珂透露,截至今年9月份,微店已经覆盖172个国家,吸引了超过1200万家店铺入驻,月独立访客8300万,成交额已经达到150亿。
未来,口袋购物微店将投入2亿元资金,用于为微商们引流,并向微商们开放了口袋购物旗下一系列垂直市场APP,包括口袋购物(综合性一站式手机购物APP),今日半价(1-5折官方旗舰店正品,爆款折扣类应用),美丽购(专注服务年轻女性的服饰类APP),代购现场、美铺(与美图秀秀合作),以及微店联盟等各种集聚买家客流的市场。
这些都成为口袋购物征战微店增加了筹码。而那些没有钱,没有流量和信用保障体系的微店提供玩家们将逐步被边缘化,行业洗牌在所难免。
创业者的机会 或冲击朋友圈代购生意
微店作为一个微商平台,一头牵着供货商,一头牵着网民。而B2C模式和互联网企业推出的C2C模式的微店的开设将冲击微信朋友圈的代购生意,也对肃清微信上非正规C2C交易有所帮助。
但目前,腾讯、京东、阿里、口袋购物等众多微店的推出,都还处在圈商家的阶段,“只要入驻规模到了一个阶段,钱自然就会有了!”这一思维成为这些微店提供商们的算盘,而且也可收集用户数据,和线下实体结合,间接获得收益。
移动互联网时代的电商和PC互联网时代不同。移动端的顾客购物单价低,频次高,呈现小屏幕、随时随地,去中心化、趋于碎片化的特点,买家需求更是千奇百怪。要满足消费者无处不在的个性化、场景化的移动电商需求,通过开放的微店力量是一个很好的方式。这成为平台提供商布局微店和商家入驻微店的另一个刺激因素。
尤其值得一提的是,微店对众多想发家致富的创业者是极好的。淘宝就像商场,大而全,但杂而乱;微店就像你喜欢的路边小店,胜在方便,风格调调,各有市场。而且,多一个平台,多一个流量入口,多一个销售渠道,多一份收入。何乐而不为。况且进驻微店资金、人力等门槛较低,也大大降低了开店的成本,风险得以有效控制。
此外,有大量与微信接口的微店工具可以选择,使用简单,人人都能学会。微店就类似于移动端的淘宝店,主要就是利用社交分享、熟人经济进行营销。甚至有很多淘宝卖家也选择了入驻微店,希望能在这一新的电商模式中抢占先机,一如当年最先在淘宝开店的卖家一样,一步先,步步先。
“在外东奔西跑,不如回家淘宝。”类似的个人小资本创业正从淘宝延伸到微店平台上微商领域。“我不求赚大钱,最起码能为自己提供一个就业的机会,之前很多人通过淘宝店解决了就业生存问题,微店存在同样的机会,尝试一下未尝不可。”家住山东一个小县城的郭女士,今年30岁,她的孩子今年4岁。目前,她一边通过开放给个人的入驻微店做自己的兼职微商生意,一边照看孩子和家人的饮食起居。
虽然,头上的总代理处于塔尖营收最高,类似于郭女士处于塔底的小微商赚得不多,但最起码能让她有些收入,是一条小富即安的新途径。
可以预见,中小商家们通过入驻微店将有很大的发展空间。不过,正如一业内观察人士所言:“如何将更精准的信息推送给目标消费者,既不影响买家体验,又能让商家获得最大化收益,是入驻微店的玩家们面临的一项挑战。”
商家要想真正通过微店掘金,平台提供方想真正通过微店圈住商家,前提都是在诸如平台规则、假货遏制、信用、监管体系等微商整个生态的管理机制更加改善,这才是看不见的发展之根本。而这些尚需数年的等待。
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