微商必须要知道微信营销未来玩的法则!

快讯
微信营销现在已经进入了一个下滑期,这个有点像当年的微博营销。社交工具都是这样,起于约炮,兴于炫耀,死于代购。当然,不是说微信营销死了,就像我前两天说的自媒体和朋友圈营销一样,只是进入了常态化而已。对于我们来说,提前的预见,准确的判断和有效的积累,才是最关键的。
[你掌握了微信营销核心点了吗?]大熊再一次把微信营销必须知道的关键问题点颇析的非常精辟,微商必须要知道微信营销未来玩的法则!
文/余小华(微信公众号yuxiaohua2018移动电商群体商业人群的干货分享者)
我是余小华,出差路上看到了大熊的一篇文章《微信营销必须知道的关键问题》,就像我这次参加北京微店大会,对微信营销有了较深刻的认识,有感而发, 特别是现在公众号的营销效果转化率是特别低的,去年随便一篇有内容大号转发的文章都有接近20%-30%转化率。现在就算你做到了像鬼脚七或者龚文祥,拥有上百万粉丝,卖东西的成交转化率可能不到千分之三到五,有很多微商觉得是零成本,我则告诉你,你用这么一个账号的成本用来开CPC,可能收入还会更好一点。所以,公众号内容不管你是做什么内容,你必须要有效果回报是有点难,如果用来做品牌推广传播是比较好的。特殊针对性人群除外,那些自己走高大上性感线路微商给屌丝看的,有些屌丝营销方法还真不好判断,这招还真有效果。
其中大熊说的这段内容话我特别深有同感:微信营销现在已经进入了一个下滑期,这个有点像当年的微博营销。社交工具都是这样,起于约炮,兴于炫耀,死于代购。当然,不是说微信营销死了,就和我前两天说的自媒体朋友圈营销一样,只是进入了常态化而已。微博常态化了一阵,现在的内容反而开始精炼,倒是有复兴之意,所以什么事情都是波峰波谷,对于我们来说,提前的预见,准确的判断和有效的积累,才是最关键的。而对于一般微商来说,受到一些挫折,无法认识自己现状,然后只有接受事实。当很多微商开始接受这些营销的时候,他其实自己已经没有信心了。
我作为见证微信最开始发展到现在辉煌的时候,也看到了微信功能版本不断扩展及升级,也感受到了微信魅力,但是现在也开始遇到瓶颈回落,任何一个东西,他会有高潮迭起,我作为玩自媒体的人,微信营销已经没有以前那么好玩了,提出微信营销必须知道关键问题未来玩的三大法则?

1、选择什么合适产品是微营销要注意关键问题,你首先必须喜欢自己感兴趣的产品,还有就是你自身经验及资源必须匹配,还有现在很多产品都不痛点,就是大海在玩一个微信跟风潮流概念,比如微信圈早期做面膜,代购赚到一波红利了,很多微商疯狂跟风贴牌,特别是现在品类,基本上没有看到特别痛点的产品。
2、选择朋友圈产品做微营销要注意关键两种方向问题,一种是针对大众刚需的产品,一种是针对自己精准熟客圈子的产品,第一种特征是客单价基本在一百元—三百元以下产品适合大多数人用的产品,第二种是产品价格则上不封顶,几万几十万百万千万的都可以做,因为你是做的圈子熟客产品,如果去做大众加粉,毫无意义。浪费你的感情,自找没趣,记住粉丝不是微信营销的关键,让粉丝信认可你才是关键,就像大熊会创始人宗宁会员收费服务,你看他大熊会光收会费在自媒体圈子其中做的是比较牛逼的,收会员就收了100多万,就可以坐着数钱了,没必要像互联网公司一样动辄圈用户,抢地盘,搞得有多牛逼是的,虚张声势,一点用没有。所以精准客户数最重要,不管他有多少,是一个算一个,我见到的营销做得特别不错的,不是粉丝有成千上万或者爆棚的,而是只有几人可以做百万流水,这才是核心关键点,不赚钱,都是扯淡,说一千,道一万,真正有质量粉丝才是赚钱的硬道理。
3、微营销做社群的价值要注意一些关键问题点,现在做社群的很多,有价值的特别很少,要么广告要么瞎逼闲聊,真正原因要看领头人的想法。如果领头人想赚钱,那么社群的每个人就都有赚钱概念,每个人都想赚钱的结果就成了打广告群。如果领头人不想赚钱,只爱分享,那么社群的人也就都不想赚钱,也爱分享。大家看看华南六少联盟能做起来,其实这是一个简单的道理。一定要记住,圈子的人喜欢和自己圈子人在一起,如果你周围的人都很一般,那么说明你很一般,因为有什么样的老师可以培养你考上什么样大学,还有很多粉丝只占个坑,他们很会占坑,但是自身并不适合这个圈子,即使在社群也发挥不了自己价值和作用,所以要找对自己适合的社群圈子。
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来源:大熊掌门人宗宁
微信营销现在已经进入了一个下滑期,这个有点像当年的微博营销。社交工具都是这样,起于约炮,兴于炫耀,死于代购。当然,不是说微信营销死了,就和我前两天说的自媒体和朋友圈营销一样,只是进入了常态化而已。微博常态化了一阵,现在的内容反而开始精炼,倒是有复兴之意,所以什么事情都是波峰波谷,对于我们来说,提前的预见,准确的判断和有效的积累,才是最关键的。而对于一般人而言,总是提前的厌恶,消极的承受,然后接受后掉到沟里。当很多人开始接受这些营销的时候,这些事情其实已经没法干了。
所以,假如你才知道微信营销,又看到很多人赚了很多钱,然后准备大张旗鼓的大战一场的话,那么你需要知道一些关键的问题和方向,来辅助你做一些判断。
目前公众号的营销效果是比较差的,就算你做到了逻辑思维的上百万粉丝,卖东西的转化率可能也不到千分之五,很多人觉得没有成本,我则告诉你,你做这么一个账号的成本用来开直通车,可能收入还会更好一点。所以,公众号还是用来做品牌比较好。特殊人群除外,比如发自己性感图给屌丝卖货的,不太好用常理判断。
目前朋友圈的营销效果总体上在下滑,也就是新客部分在下滑。主要也是太过于鱼龙混杂,之前流行的化妆品品类波动会很大。而生鲜特产珠宝之类的硬通货,客户还是能够保持不错的稳定性。朋友圈营销的核心是情感和体验,第三方工具的意义不大,不必花心思和资金在这方面,先做出基本客户再说。朋友圈产品两种方向,一种是针对大众的产品,一种是针对圈子的产品,前者的特征是客单价三百以下适合大多数人用的产品,后者价格则上不封顶,万十万百万千万的都有。如果你做的是圈子产品,去做大众加粉,毫无意义。
加粉丝不是微信营销的关键,让粉丝信任你才是关键。之前谈过一个商业模式,虽然做用户很难,但每个用户都是收费的,我告诉他们,移动互联网时代一个收费用户比一百个免费用户都有价值。你做几万个收费用户就可以坐着数钱了,没必要像互联网公司一样动辄弄几亿用户。所以客户数最重要,我见到的营销做得好的,没有是粉丝爆棚的,极端的只有几百人可以做百万流水。
加粉丝的方法不重要,重要的是你可以给粉丝带来什么样的价值和分享。央视报道养殖海参危机后,一个做野生海参的大叔开始做账号普及真正的海参知识,两三篇文章就开始有阅读者要代理。你无以为继的原因就是你无法提供持续的好的价值和产品。
选择什么产品营销的判断标准是,你喜欢热爱感兴趣的。我目前对生鲜、母婴感兴趣,日化也有考虑。
众筹不是什么好事,基本是用你的脸在换钱,不要看到别人筹到钱了,你就也忙不迭的准备去众筹,那还不如去卖肾。人少一个肾可以活,人没脸了,还是很艰难的。大部分众筹的人是不会有好结果的,因为他创业连钱都找不到,却能拿你的钱给你赚钱的几率太小了。这么有本事,就自己投自己赚了。
做社群的很多,有价值的很少,原因主要是看带头人的想法。如果带头人想赚钱,那么社群的每个人就都想赚钱,每个人都想赚钱的结果就成了广告群。如果带头人不想赚钱,只爱分享,那么社群的人也就都不想赚钱,也爱分享。很多人不明白为啥我的大熊会能做起来,其实就是这么一个简单的道理。一定要记住,同级别的人喜欢和同级别的人在一起,如果你周围的人都很糟糕,那么说明你很糟糕。
一般人不要想输出价值观,因为这是阅历和天赋的综合结果,二者缺一不可。和我一起做自媒体的90后,现在阅读数也没过五百,原因就是你那些小屁孩的无病呻吟,每个人都有过,一般人还是把重点放在提供产品和价值上比较好。尤其是专心点做一件事情,就算是90后也可以成为专家,受到尊敬。
最后剩下的事情就是要坚持。
这篇文章这么干货,不转实在是没有爱心。
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【余小华@自媒体 简介】
广东狮子会成员
华南六少自媒体联盟创始人
清华大学微创投研修班特约讲师
电商圈自媒体人
品途网专栏作家
粉丝经济、微信营销、O2O研究实践者
2014年风口的猪被业界知名大佬点评
基于粉丝经济思维的信息分享者,受到多家媒体关注。
余小华@自媒体微信公众号:余小华@自媒体(yuxiaohua2018)


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