资本看好的下一个热点:垂直领域细分人群

快讯
文/滑明飞
10月22日,正在苏州举行的第三届“千人计划”创投大赛上,两个互联网项目受到投资人格外关注——零点校园网和速来网。前者是一家针对校园人群推出的互联网平台,后者则主打低端蓝领人群。
投资机构元禾凯风合伙人、大赛评委刘彪接受21世纪经济报道记者采访时表示,这两个项目都是聚焦细分人群,并且是BAT等大型互联网公司并不关注的垂直领域,处于一定的市场真空;在目前互联网创业领域,创建新的综合平台已不现实,反而在细分领域占有一定市场规模的先行者会受到资本青睐。
速来网创始人李冠志告诉21世纪经济报道记者,公司已经获得真格基金创始人徐小平的投资,但并未透露具体金额。零点校园网创始人钟斌也表示,他也获得200万的天使投资,并且已与多家投资机构接触,准备进行A轮融资。
今年以来,数家小而美的创业公司也相继获得投资,投资金额也在迅速攀升。5月份,专注校园送餐的“饿了么”获得大众点评网8000万美金的战略投资,去年获得红杉领头的资金额则为2500万美金;据悉,“我的打工网”近期也刚刚获得创新工场的投资。
大赛主办方负责人华中伟表示,从国内几个融资案例来看,互联网创业垂直化,并且正在由业务垂直化走向目前人群垂直化。
主打垂直人群
零点校园网由四位85后大学毕业生创立于2011年,为在线大学生提供在线交易平台,涵盖了目前互联网行业内电商、O2O、开放平台等多种概念,类似一家“校园淘宝”。不同的是,该平台只提供平台,而不涉及商品经营。
钟斌介绍,零点校园网采用“零点总部+学生团队”模式,即零点总部提供平台和应用,每家大学由本校学生担任“站长”,负责该校的运营。一旦站长通过审核,获得资质,零点校园平台将向其开放应用接口,站长全权负责校园内招商和推广。目前,零点校园提供的应用接口包括餐饮(比如外卖服务)、商场(实物交易,比如火腿肠、方便面)等。
钟斌告诉记者,他的创业背景在于大学的学生对于外卖和送货上门的需求特别大,而另一部分学生有创业的需求,或者希望赚点零花钱。从目前来看,市场空间很大。
零点校园提供的数据显示,目前的站长人数近千名,覆盖国内高校近50%,接入商家达万家,服务学生用户60多万,累计交易额1亿元左右。钟斌表示,未来6个月,预计业绩将翻倍,覆盖学校站点将达到70%,差不多有1200多家高校。
在学生群体中,相比“饿了么”主打餐饮,零点校园网则成为一个综合平台,未来可能还会涉及旅游等业务。
而速来网目前的大部分用户同样为学生,但速来为他们提供的是工作机会。李冠志告诉记者,互联网行业很少关注低端招聘智联招聘等招聘网站主要关注白领阶层,而对于蓝领市场(比如服务员、电话客服、市场活动临时工作人员等),目前做得最多的还是传统中介,并且处于分散状态。
因此,去年创立的速来网将目光聚焦于蓝领短工和长工市场。速来网负责后端审核雇主资质,前端免费为用户提供工作岗位。据了解,目前仅在北京地区,速来网平台上有上百家企业雇主,数万名用户通过该平台找到工作。此次参加大会,李冠志希望获得A融资,开始拓展全国市场。
他认为,目前国内低端用工市场非常紧张,同时又存在信息不对称的情况。但对于制造业用工,李冠志称,暂时不会考虑,因为该领域目前依然是传统劳务企业的主战场,贸然进入阻力很大,虽然未来空间也很大。
资本关注
钟斌和李冠志均向21世纪经济报道记者表示,目前都在准备A轮融资,金额均在数千万级别。
在此次“千人计划”大赛上,钟斌向参会的投资人详细阐述了零点校园网的模式。据他称,在完成基本的交易后,公司也在逐步搭建自己的生态体系——零点足球队。“前锋队长”为“零点校园”应用,提供美食、商城等交易场所;“中锋”为“微动力”平台,打通营销推广渠道,目前已有近百个校园公众账号托管在微动力平台,并开通菜单功能,成为零点校园的流量入口;配送管理系统“快跑者”则被视为“守门员”;“教练”则是零点IT,负责支付和云打印。
钟斌表示,未来还将向打通供应链,即可以统一采购配送商品至同一城市高校的各个站长,再由站长向学生商家批发,以此形成平台、商家、营销推广、支付、配送和上游供应商的全产业链。
对于盈利模式,钟斌称,目前主要是通过授权收费,每个站长获得一个应用的授权,需要每月支付50元;未来打通供应链后,也会按比例分成。值得注意的是,站长们的盈利则是通过向学生商家收取佣金或固定费用实现,并且在毕业后可以自主转让给他人,获取转让费。
钟斌称,目前需要资金将该模式复制到更多高校,所以选择进行A轮融资。他认为尽管目前公司估值已达七八千万,但依然偏低。李冠志同样认为,速来网目前的估值较低。
那么,创业企业如何估值?刘彪表示,目前针对某一细分人群的去创业,是在红海中去开拓一片蓝海,竞争不是很激烈,并且有想象空间,资本就会关注;到估值阶段,遵循的原则是看这家公司是否在该领域有先发优势,市场份额是否领先,而暂时是否盈利并不重要;至于价格,只要双方认可就行。
据李冠志称,和徐小平只用了半个小时便敲定投资,徐小平看中的是他的“海归”背景(这也是徐小平投资风格之一)和蓝领市场的规模。
不久前,经纬创投合伙人张颖发布公开信称“泡沫就在那里”,认为风投市场的热度必将转冷。钟斌则表示,对于零点校园而言,近一年来,陆陆续续有十几家投资机构提出投资意向,感觉互联网创投领域的资金依然处于富余状态。
李冠志持同样观点。对于融资金额越来越大的趋势,他认为,相比美国,国内创业公司获得5000万美金以上的案例很少,仅以目前的创业发展成本而言,这样的融资额并不算很高。他举例说,相比两三年前,房租涨了1倍,人力成本也在涨,就连一个易拉宝价格也翻了3倍,企业想发展,融资额度肯定要增加。
李冠志的看法与其估值方式有很大关系,他称,一般在融资前,会预估未来两年内需要多少资金发展,包括房租、人力以及市场等等,同时还有预留一定比例的富余资金,由此得出一个融资底价,然后与投资人进行谈判。
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责编:潘星汉
本文原载于21世纪经济报道,原文标题《从业务垂直转向人群垂直 资本的下一个热点》
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