撮合经济:传统婚庆改造走向重度垂直!

观点
喜事管家团队搭建了一个婚庆从业者的生态,在这个生态里,产业链中各个环节的从业者们可以参与交流、培训,提升作为婚庆服务者的综合素质,同时能够相互带单,实现产业链业务融合。
文/郑荣翔(婚礼商业观察者,品途专栏作者,专注婚庆O2O)
用“撮合”和“垂直”这两个关键词,可以概括现阶段对婚庆行业改造的过程!从婚礼素材、喜宴预定以及婚庆用品导购到打破婚礼策划、婚纱摄影的经营单元,鼓励婚庆从业者传承喜文化、相互带单,在撮合经济下,传统婚庆改造一步步走向重度垂直
一、改造从婚礼素材起航:改造系数 ★★★☆☆
对于结婚新人来说,婚礼素材(案例、攻略等)是最宝贵的财富!新人可以从丰富的素材里提炼出一些信息:把握现今婚礼的潮流、寻找婚礼灵感,最终更加轻松地构建出属于自己的婚礼。
1、改造de方式:把婚庆产业链上的执行作品、攻略搜罗起来,然后按照城市、类别(涵盖策划布置、摄影摄像等),甚至是颜色主题和风格进行归类,供新人选择查看。这样的改造就是让新人“用手代替脚”,新人不用费心费力地去找婚庆供应商,在互联网环境下通过鼠标点击就能找到婚礼筹备的方向。
2、改造de核心:(1)内容丰富度是关键。婚庆属于本地化服务,每开通一个城市都需要做一段时间的内容积累。(2)筛选条件待优化。素材既然是执行的案例,那么是否考虑增加价格段筛选,方便不同层次人群迅速找到自己想要的素材。
3、玩家盘点:爱结网、喜结网(婚礼素材搜集者)
模式下是“得内容者得天下”,丰富多彩的素材和实用攻略会成为新人筹备婚礼的第一堂课!
二、率先走向喜宴酒店垂直:改造系数 ★★☆☆☆
在婚庆产业链中喜宴酒店算是标准化服务,目前对传统酒店服务的改造更多的是通过信息公开透明、呼叫中心预约来助推。
1、如何改造:通过地推将区域内酒店的信息呈现在互联网上,再利用呼叫中心把新人和酒店撮合到一起,完成咨询、预约以及下单的过程。
2、如何盈利笔者特别提一下异业合作的盈利方式,通过“免费”大礼包或者网站导航为下游婚庆商家(婚礼策划、婚纱摄影等)引流。
3、玩家盘点:到喜啦喜事网
对喜宴酒店的改造可行性较高,早在4年前就已经有玩家切入,虽然伴随着婚庆消费力的提升会有很大的规模空间,但是竞争激烈。
三、婚庆用品导购:改造系数 ★★☆☆☆
就笔者了解,国内目前没有做婚庆用品的垂直电商,大多是以线下的婚博会和线上的导购平台的形式存在。目前做婚庆用品导购的玩家有:爱结导购和婚礼纪采购。
四、打破婚礼策划、婚纱摄影的经营单元:改造系数 ★★★★☆
婚庆公司的“一条龙”服务和婚纱影楼的“套系”想必大家都不陌生,但是从提供服务的个体来看,婚礼服务市场其实是高度细分化的:策划师、场地布置、摄影师、摄像师、化妆师、以及司仪等。
1、改造de方式:将传统套餐式服务分拆,构建一个让摄影师、摄像师、化妆师、以及司仪(俗称四大金刚)等角色直接面向结婚新人的平台,在这里不再有婚庆公司/婚纱影楼品牌,婚庆产业链中众多的“手艺人”被解放,大家靠自己的作品和服务评价去更好地奋斗!
2、改造de核心:(1)品牌迭代:用手艺人个人品牌替代传统婚庆公司/婚纱影楼品牌;(2)成本重构:服务标准化、去中介化,价格透明化,服务性价比提升;(3)服务保障:借助资金托管、服务评价等手段保障新人的服务。
3、玩家盘点:婚礼策划—易结网;婚纱摄影—婚趣网ONLY LOVER
五、更深远的切入点:婚庆从业者传承喜文化:改造系数 ★★★★☆
我们对婚庆行业的改造不应该仅限于商业层面:解决新人结婚难题、创造更大的商业价值,更为深远的应该是重塑喜文化的影响力,婚庆从业者要做好喜文化的传承!笔者就曾接触过喜事管家团队:他们不直接面向结婚新人,而是搭建了一个婚庆从业者的生态。在这个生态里,产业链中各个环节的从业者们可以参与交流、培训,提升作为婚庆服务者的综合素质,同时能够相互带单,实现产业链业务融合。
喜事管家刘华称他们团队专注于喜文化的传播和从业者服务素质的引导,希望能够解决婚庆行业执行环节人与服务不标准的问题。在不久的将来,摄影师、摄像师、化妆师、以及司仪中任何一个角色都可以通过他们的平台发起一个婚礼执行的需求,找到婚礼各个环节的其他服务角色。
责编:吴梅梅
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