满座网冯晓海:纯VC资本难支持团购持久战

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文/刘泓君
商业价值10月刊封面文章《团购风云》(全部内容可查看专题 【团购风云】)的专题策划中,商业价值记者分别对话五位曾经经历和参与过团购大战的大佬。往回望,各位身经百战的团购大佬们将有怎样的感触和总结?第五位对话嘉宾是满座网创始人冯晓海,冯晓海的反思认为,纯VC资本难以支持团购持久战。来看刘泓君对话冯晓海:(【回顾】对话美团网创始人王兴; 对话糯米网创始人沈博阳; 对话大众点评创始人张涛;对话窝窝团创始人徐茂栋)
Q:你认为团购行业在融资上有哪些经验教训?
冯晓海:回过去看,当时纯粹拿纯VC投资的团购企业,后面都没有更好的发展。你看美团里面有好几家在投,这样资金量会比较大,第二每一个基金相对来讲都强调安全, 基金也会抱团取暖,这里还有阿里巴巴领投,阿里巴巴有钱,这个业务肯定不会出问题,所以后面就跟着几个风险投资。因为一定要拿到产业投资,甚至是PE级投资。当时PE投资除了像拉手有一个沃顿进来了,其他家企业都没有。
Q:为什么这个会不一样?
冯晓海:A 资金需求量太大,不是简单的VC量级就能够推动整个企业往前走,团购资金的需求量超过了普通的创业拉手其实基本上算是拿到了一个PE级投资,这是它跑很快的原因。最终结果都是背后有PE或者产业投资支持,比如说百度腾讯或者是阿里投的这几家其实都还在,包括像我们现在也是有苏宁在后面做支持,其实都是因为有产业级的投资在里头。
Q:产业级投资的意思是偏重资金量比较大,还是觉得说后面还会有其他的资源?
冯晓海:他会持续的支持你打这个战争,这个战争变成一场持久战,不是最简单的说三年之内就会结束战斗,三年之后结束战斗就会上市。O2O到今年底已经是到第5年了,战争还没有结束。
Q:现在回顾你做团购,你认为有什么遗憾?
冯晓海:在整个创业当中,尤其是做这种大规模的业务体系时,团队建设要放到一个很重要的位置。为什么小米这个事情上无论是行业内还是投资人,大家都很认可小米和雷军,原因之一就是他在行业里找到了几个跟他志同道合且能力超强的人。
回过头来看,我精力放在了业务层面上,去想业务的创新,想这个团队下面销售团队怎么管。如何上升到更高的一个层面?你要去思考这个行业有什么样的优秀人你要把他吸引进来。
我们当时找人投资人帮我们做了很多的工作,我也比较信任投资人找的人, 回过头来去看这件事情,我觉得也许在选人上可能要更把眼光更放的长远一些,当时只是举国招聘,其实有一些高人没有请到,比如阿里的关明生。以至于我们后来再做调整等,你也不可能再去请他推荐的比较高端的人了,上升和下降期对企业招人还是有区别的。某种程度上请不到人也是我们创业者本身在商业上的沉淀不够。
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