独家揭秘酷派大神沙场点兵 进军中高端市场

观点
文/易北辰(覆盖100万读者的每日商业评论)
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互联网手机市场,退可安家护院,进可夺移动互联网入口,一向是兵家必争之地。自古有云,乱世出英雄。这块市场也是名将倍出,各领风骚数年。07级的苹果乔布斯,08级的HTC王雪红,11级的小米雷军,14级的酷派大神祝芳浩。
而众观群雄并起的2014,酷派大神无疑是一匹最大黑马,2014年1月8日杀入互联网手机,短短10月,跻身国产手机头三把交椅,预计今年销量将超1000万台,销售额超过100亿人民币。
我们不禁要酷派大神一路狂飙的秘诀是什么?而近日酷派大神更是风声不断,招兵买马,沙场点将,欲进军中高端市场。管中窥豹,一起走进酷派大神,探一探酷派大神2014这一年布的珍珑棋局。
风声:进军中高端市场
据知情人士透露,近日酷派移动互联网及电商总裁祝芳浩在大神内部会议中,正式部署有关大神产品线战略计划,酷派新产品线将新增大神X、N系主力战将。
当前酷派大神已经正式确立X、N、F三大主产品系列,其中X、N系即将发布,主攻中高端市场,定位2000元和1500元价位,X、N两大主力机型将和大神F系全面会师,组成三驾马车全力决胜2015。据透露酷派大神定位1500元档的N系新机型已经进入到最后检测验收阶段,确定年前会上市发售。此款手机走精品化路线,以功能为主打卖点,在拍照、音乐性能、及外观、UI等方面都有其独特优良设计,将有可能采用高通骁龙处理器。
电商渠道上升至企业战略级高度
2014年1月8日正式进军互联网手机市场开始,酷派就确立了以运营商、电商、社会公开渠道三驾马车为突破的发展路线。
目前,运营商渠道占整个市场容量的50%左右,20%是电商市场,30%是传统公开市场,未来3至5年会相对平衡。酷派此举一是深化运营商市场传统优势,二是全面发力电商市场 三是面对公开市场,重新确立酷派在高端精品市场的主力地位。在国内,目前采用三驾马车并行模式的手机厂商只有酷派一家。
而电商渠道在酷派内部上升至企业战略级高度。酷派计划在电子商务市场实现全面突破,在短期内实现品牌化运营。知情人士透露,酷派大神在调整渠道构架的前提下,拟在原有团队基础上扩张40%人员,按照目前大神团队人员规模来估算,本次招兵买马数百人,全面发力电商模板。目前大神专门成立互联网电商体系,涵盖产品、品牌、神族运营等多个层面。
从大神官网的招聘页面上看,大神正在加大力度从社会上招募优质人才,涉及粉丝社区/论坛运营、品牌运营、商务/增值运营、电商产品规划、新媒体运营等上百个岗位。
熟悉的市场
一直以来,酷派手机留给业界和消费者的印象就是高端商务智能手机。每个用过酷派手机的人对其很多人性化功能都会记忆犹新,如达10000条通讯录及短信的海量存储,独特的“三笔定位”让你快速找到你想要找的联系人,集私密、防骚扰、防盗于一体的特殊功能。而酷派X、N系列正是以中高端智能手机为主,适合成熟商务人士使用。多年来对高端市场需求的摸爬滚打,大神融入商务体系的个性化设置,或如虎添翼。
业内专业人士分析认为,国内4G概念和网络日渐深入人心和成熟,但用户对4G的深度认知和体验还需要靠终端设备来实现,因此具备强大和创新功能的手机产品是4G普及的一个重要工具,酷派N、X系列推出具有重要的战略意义。
未来智能手机市场的竞争已不是产品对产品、点对点的竞争,而是生态对生态,链条对链条的对抗,坐拥设计、研发、生产、电商、销售全链条,高、中、低档全产品矩阵的酷派对于纯互联网、或纯手机制造商将获得更多优势。2015智能手机市场的格局或将面临重新洗牌!
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作者:易北辰,互联网商业评论家、专栏作家,互联网江湖第一自媒体
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