本地校园市场:被遗漏的金矿

观点
文/杨昊(品途网专栏作者)
中国在校大学生人口总数相当于四分之一个德国和三分之一个英国。年消费能力超过3000亿人民币。
一、大学生消费市场潜力巨大:
《大学生蓝皮书:中国大学生生活形态研究报告(2013)》中明确提出,截至2013年,中国大学生人均日消费支出945.6元,人均全年消费总额达到11347元,超过全国城镇居民人均可支配收入的50%。
笔者所在团队在今年7月针对大学生消费情况进行了一次样本数量为3000的线上问卷调查,调查区域覆盖一、二、三线城市近百所一、二、三本院校,调查结果显示,大学生月均生活费高于1000-1500元的比例占总比例的69.32%,且大学生用于学校内消费(即外界无法或很难干预的消费,如校内食堂消费等)占比低于50%的比例为78.41%,不难看出,在大学生消费市场领域,企业有大量可参与商业机会。
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大学生月均生活费调查(数据来源:黑白校园)
二、大学生消费市场具备特殊性:
大学生消费市场商业价值的特殊性总结为高同质性、高封闭性以及高质量
大学生消费市场的高同质性表现在环境、年龄、行为、经历、人生阶段等具备较多的共同性。他们追随潮流的同时又崇尚个性,对新产品充满好奇和消费欲望,对于自己信赖的意见领袖信任度较高。而封闭性高的主要原因在于高校环境的封闭性。
大学生长期处于校园这一较为封闭的环境中,较封闭的环境对于企业来说最大的好处就是用较低的成本可以获得较大的传播力——举个例子,在公共场合表白在如今的社会中早已屡见不鲜,其事件本身的影响力在社会上不超过1天就消失殆尽,但是同样的事件在学校往往能持续1个月以上。同样的营销爆点,在校园里往往能获得更大的影响力和持续时间更长的关注。
大学生消费市场的高质量体现在未来发展空间大和增长价值高。大学生所具备的较高的学历和综合能力导致他们能较快的接受新事物。尤其是现在90后、95后的大学生,他们更加独立和个性化,他们普遍认为:我就是社会潮流的引导者。从一定程度上来说,大学生对于社会具备一定的示范和引导作用。除此之外,大学生未来所拥有的巨大消费能力也是企业为之蜂拥而至的重要原因。大学生在毕业后会逐渐成为中国社会上消费群体的中坚力量,在大学生时代企业带来的品牌烙印会持续伴随和影响他们,在这一点上笔者自己深有体会——无论是大学时代参加过的“挑战者杯”创业大赛还是东风汽车主办的创业策划大赛,毕业数年后依然记忆犹新。
随着移动互联网时代的到来,潜力巨大且具备特殊性的大学生消费市场更加备受关注——如何撬动高校市场这块蛋糕,如何抓住大学生手中的这块屏,如何将高校流量变现实现高校O2O,成为无论是企业还是投资人眼中的热门话题。在下一篇文章中,笔者将继续对那些想撬动高校市场的移动APP进行分析。
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