微信营销不是说只在微信上做营销

观点
文 / 王爷 (品途网特约作者)
目前,微信营销这个概念已经是热的发紫。不管是个人还是企业,老的还是少的,只要是有玩微信,有货源的,都在卖东西。当然,王爷也在卖货,具体卖什么,看过我文章的人都知道,卖坚果。
今天,我以自己的经历分享一下我的微信营销心得。看官,别忙谢,看完之后,你或许会觉得,原来微信营销只是一个伪命题。
首先,请允许我说一下自己的卖货情况。我主要卖两种坚果,其实也算一种,就是临安山核桃和临安山核桃仁。一种山核桃有三种口味,分别是奶油味、椒盐味、水煮五香味。山核桃仁就是一种原味的。从九月初开始做到现在,每天差不多发出去20-50斤的货,数据其实不算太好。比我之前做淘宝差一些,比一些做其他产品的可能都要差。毕竟,微信上,都是重新开始,摸着石头过河。
看着数据,我一直在想一个问题,为什么销量如此惨淡?我自己做了如下分析:
第一,虽然我的微信朋友2000+,公众号粉丝2000+,但并不是精准的粉丝,确切说基本不是坚果或者是美食的粉丝。所以当我在微信上做创意性的坚果营销时,他们只会看到营销的创意点子,然后点赞下,学习到之后运用到自己的营销中去,不会当做我的产品去买。当我真心实意做坚果营销时,虽然也有转化,但都很勉强,靠的是王爷的个人品牌
第二山核桃属于季节性坚果,地域性较强。其中,临安山核桃主要用户群在江浙沪,在每年9月,新货上市后到过年前比较畅销。由于我的朋友圈及粉丝来自全国各地,所以对山核桃坚果认识不是很足,即使有些买去,也因为个头小,吃不来最终放弃。
第三,我一直做微信运营与营销方面的工作,突然间卖坚果,基础有些薄弱,对市场行情及粉丝人群了解不够
第四,不管是卖坚果还是卖其他产品,消费者首先考虑的是价格。所以,当我将价格说给大家的时候,大家的第一反应是好贵。原因是大家对临安山核桃没什么了解,只知道那种大颗的核桃。
第五微信平台的封闭性。微信的封闭特性,且以熟人为社交切入点。又是在移动端,没有一个流量入口,所以在客户获取方面比较局限,就算你朋友圈有3000人,发个状态,可能真的能够看到的也就300多人。
所以,当我分析到这里的时候,接下去要做的,其实很明显了。那就是不断拓展新客户。
接下来,才是本文的重点。为什么说微信营销,不单单是靠微信那么简单?
微信的封闭属性,没有流量入口,没有流量出口,没有推广广告联盟(广点通是高富帅白富美,屌丝先忽略),所以就没有办法把你的产品每时每刻去推广展现在买家面前(刷屏就算了吧)。所以,我必须依靠其他外部渠道引流吸粉。
首先,鉴于微信的社交优势,所以,最开始,我想到的就是找本地的微信公众号合作,进行山核桃的免费试吃与付邮试吃。由于是第一次合作,效果并不理想,主要原因是选择合作的公众号本身粉丝也有限,再加我自己平时上班比较忙,没能与公众号运营者有过较好的沟通。
然后,继续拓展寻找其他推广渠道,本地论坛是一个很好的推广方式。你可以自己发帖,也可以与他们进行合作。通过联系,最终与一个本地论坛进行一次免费试吃活动。论坛免费帮忙推广,将试吃广告页面在全论坛置顶。一个多星期的时间,帖子浏览量就超过13万,留言试吃超过150条,同时也给我的微信及淘宝带来了每天上百的流量。
于是,趁着国庆之前送礼高峰,我做了进一步推广的活动,与线下便利店、小超市、水果店等店铺合作。合作模式就是我先给他们货,让他们先卖,一个星期结账一次,这样,既保证了他们的风险,也给他们带来了收益。
所有这些,又都留下了微信与淘宝店址。为什么?
第一,微信每个人都在用,每时每刻都在用,所以,留下微信,加上微信,基本就不愁了。即便现在不能成为你的顾客,下一次估计就会了。
第二,微信很多人虽然都在用,但通过微信购物的习惯基本还没形成。微信支付没开通,银行卡没绑定,尤其刚加的陌生人,对你不了解,怎么会愿意打款给你。
第三,鉴于以上原因,所以很多人都愿意走淘宝途径。毕竟淘宝已经11年了,深入人心,信任度还是有的。
通过以上思路与做法,山核桃销量明显提升,微信粉丝与淘宝订单也显著增加,差不多增加30%-50%。
因此,在王爷看来,微信营销,其实只是一个浅层次的现象,深层的含义,微信营销就是一个做本地电商与品牌宣传的渠道,微信只是一个载体,营销才是真的。所以,营销不分线下线上,不分淘宝微信,单纯靠微信做电商卖货是行不通的。
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