移动医疗迎来资本盛宴,模式仍待解

快讯
对于移动医疗行业来说,商业价值最大化的时节仍未来到,绝大多数公司仍未找到实现商业价值的方法,盈利模式仍在打磨。
文/韩言铭
盛宴在即,豪赌开场。
9月以来,各路资本竞相在移动医疗领域占位。小米2500万美元投资九安医疗旗下的iHealth腾讯7000万美元战略投资丁香园;弘晖资本、软银中国两家投资基金近千万美元投资趣医网……此前的8月,国内较有影响力的春雨医生完成C轮融资5000万美元,投资方包括中金公司、如山创投和淡马锡旗下的Pavilion、蓝驰创投,继A、B轮后继续跟投数百万美元。
但对于移动医疗行业来说,商业价值最大化的时点仍未到来,绝大多数公司仍未找到实现商业价值的方法,盈利模式仍在打磨。
资金扎堆进入移动医疗
9月19日,九安医疗公告称,其开发的智能健康品牌iHealth将获得小米2500万美元投资。iHealth是九安医疗旗下的智能健康设备品牌,目前已推出智能健康腕表和移动互联血压计两款产品。
为完成该笔交易,九安医疗将把iHealth相关全球业务调整至拟新设的独立子公司(拟定名为iHealth Inc)之下,小米投资将通过增资2500万美元的方式获得该公司20%股权,并获得董事会3名董事席位中的一席。
前不久,移动医疗领域还有多起融资案例宣布。丁香园宣布获得腾讯7000 万美元的C轮投资,丁香园成立于2000年,是面向国内医生、医疗机构、医药从业者以及生命科学领域人士的专业性社交网站。
在移动端,丁香园拥有用药助手、家庭用药、医学实践等多款APP。丁香园于2010年获得DCM的A轮投资,2012年12月获得雷军领衔的顺为基金领投的B轮投资。
趣医网已获得弘晖资本、软银中国两家知名投资基金近千万美元的A轮融资。趣医网是国内领先的智慧医疗技术及服务提供商京颐股份的合资企业,旗下APP“去医院”整合了京颐股份的优质行业资源。
作为移动医疗现在的明星春雨医生,8月宣布完成C轮融资5000万美元。投资方包括中金公司、如山创投、蓝驰创投和淡马锡旗下的Pavilion。春雨医生成立于2011年,主打产品为春雨医生APP,核心功能是轻问诊,为医患沟通搭建平台,方便用户通过移动端快速找到职业医师远程在线问答。
5U家庭医生也宣布完成首轮近千万元人民币融资,由赛富亚洲、挚信资本投资。5U家庭医生不同于好大夫在线、春雨掌上医生等专科医生在线问答模式,致力于推广发达国家成熟的家庭医生模式。
此外,国内互联网巨头BAT们也开始加速在移动医疗领域的布局。百度7月联手智能设备厂商和服务商推出“北京健康云”,将其基于自身大数据中心得出的分析结果提供给健康服务机构,比如医院、健康咨询机构、减肥机构、健身机构等。阿里巴巴5月推出“未来医院”计划,开始其移动医疗战略,并通过支付宝对医疗机构开放自己的平台,包括账户体系、支付及金融解决方案、云计算、大数据平台等。
腾讯除了投资丁香园等相关企业之外,还通过微信等工具与医疗机构合作,比如与广东省妇幼保健院合作启用微信医保实时结算。
高特佳合伙人郭海涛认为,BAT这些产业资本进入移动医疗一点都不奇怪,移动医疗确实是未来成长的一个大行业,需要提前布局。但是就高特佳基金本身来说,我们看过不少的移动医疗项目后,认为现在还不是投资的时机,还没有找到相应的商业模式
也有不少创投圈人士认为,移动医疗就是这波投资风潮中站在风口上的“猪”。知名的早期投资VC经纬投资创始合伙人张颖在本年度投资了45个项目后,向所投项目的CEO发出公开信,提醒企业抓住和利用好这波投资高潮的机会。
离盈利还有多远?
作为最了解投资方向标的清科集团CEO倪正东认为,现在是移动互联网融资的好时代,动不动一个项目估值上亿美元,甚至少数项目估值达10亿美元级别。
真金白银的下注,背后自有他们的商业逻辑。
北极光董事总经理杨瑞荣感受到了这波热潮,在他看来,2014年应该是社会资本进入医疗健康领域比较疯狂的一年。北极光在移动医疗领域已经投资了有芯联达,这是一家做院内移动解决方案的企业。即将正式签约的还有两个项目,一个是慢性病管理企业,一个是医患关系平台企业。
“借用流行的话就是用移动互联网的工具解决就医看病的痛点,尤其是信息不对称的问题,这里面可做的文章太多了。现在的移动医疗项目都不挣钱,或者说他们现在挣的钱和其真正的商业价值不是一回事。”杨瑞荣认为,移动医疗要体现其商业价值必须基于允许社会资本进入医疗领域、医生多点执业、网络可以售卖处方药等等医改措施真正落地。
春雨医生副总裁毕磊告诉《中国经营报》记者,包括他们在内的移动医疗项目都还在探索阶段,他们目前的重点在于用户的积累,变现的考虑还不多。当然,作为专注于“轻问诊”服务的平台,一些用户会在医生建议下,发生购药行为,这是自然的延伸售卖医品。
毕磊说,春雨不会自己做,会找相应的专业机构合作。目前他们只会在各区域选取一家作为独家的合作伙伴,老百姓和好药师是他们的合作伙伴。他们是以服务用户为前提的,在商业合作上也有讲究,没有将“返点”收取药品提成作为条款,“这会促使药品卖得越来越贵,我们没有这个设计,而且要尽可能地保证在这个平台买的药品是最便宜的。”毕磊并没有透露春雨与药品销售平台的具体合作形式。
对于春雨医生这种医患关系沟通平台项目,也有业内人士表示出担心,三甲医院主任级以上的好医生没有时间在这个平台上做沟通,而且这些医生给出的只是建议,不是真正的“看病”。对此,毕磊表示,春雨给出的是专业性的建议,告诉用户下一步要干什么。现在春雨对于会员开通了8元/月的收费高级会员,这些会员可以无限次地QA咨询,现在收费会员有4万多。
“未来的商业模式大有想象,血糖仪可以免费赠送,甚至连试纸也可能免费提供。”三诺生物董事会秘书黄安国表示,移动互联网作为工具如同互联网提高医院就诊效率一样,移动医疗在慢性病管理方面作用也很大,很多慢性病不需要常常跑医院。比如,通过移动医疗APP可以提醒什么时候要检测血糖了,现在三诺生物的移动血糖产品早已上市了,可以记录用户的血糖情况。
芯联达董事长杨宏桥则告诉记者,他们现在的产品是卖给医院的,可以做到盈亏平衡,目前阶段是“2B”,但是未来是要走向“2C”的。现在主要是针对医院提供一整套的移动平台解决方案,比如有“移动医生一体化工作站系统”“移动护理一体化工作站系统”等。
在杨宏桥看来,移动医疗从患者角度可以分为院前、院中和院后,从医院的角度可以分为院内和院外。他们现在做的是院中和院内,未来是要打通的。真正商业价值大的是推出2C的产品,但在这个生态链里面最核心的还是医生资源,尤其是优质的医生资源,所以芯联达先通过2B的产品去切入这块资源。
“真正要发挥最大的商业价值,需要观念改变和管理改进,同时医改措施也要落实,要让医生真正地‘解放’出来。”杨宏桥认为,如果没有优质医生,没有建立患者电子病历共享功能,移动医疗难以发挥真正的作用。
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责编:庚辰
本文原载于《中国经营报》,原文标题为:资本扎堆移动医疗 盈利模式仍待完善
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