大朴网O2O策略:线下体验店为粉丝而生

快讯
文/吴梅梅(品途网记者)
如今开网店已不是新鲜事,电商不仅在蚕食着实体零售的份额,同时电商网站还把虚拟的店铺搬进线下,以新的形态进入实体商业市场,这或许是一种返璞归真,或是符合当下O2O的潮流,未来还会有更多的概念或形态出现,但不变的是用户在哪里商家就需要在哪里,用户的需求是什么商家就需要尽量满足。
27日品途网记者获悉,大朴网首家官方线下体验店在北京国瑞中心正式开业,这也是大朴在北京的第一家线下体验店;但与其他体验店不同的是,这家店是由大朴投资建设的,要走“粉丝开店”模式的大朴为何自己开设了直营店?(详见《聊聊家居电商大朴网的O2O之道》)
大朴网创始人王治全在接受品途网采访时表达了3点:第一,北京目前还没有体验店,但根据粉丝的反馈他们需要这样实体的渠道;第二,北京的房租成本太高,作为个体经营户的粉丝难以负担,大朴国瑞店的初期投入成本是40多万元,而在二线城市如厦门只需十几万;第三,大朴不会长期管理本店,未来还是会以合适的价格转让给粉丝,沿用之前的开店模式。
相比普通连锁零售店,大朴国瑞店在装修上也体现了“互联网化和数字化”的特色,一是店内有无线网络覆盖,二是店门口设置互动屏,并在橱柜上运用红外传感体验系统,消费者可以在液晶屏上观看陈列的商品信息,其作用类似于电子导购屏。
总体来说,北京大朴店的开设对于品牌形象是一次很好的宣传,同时解决上万北京粉丝的需求,未来可成为“提货点+体验店+形象店+实体店”的结合,具备物流自提、家居体验、形象宣传、商品销售多种功能,想象空间很大。不过目前在O2O营销及交互层面尚处于简单初级的阶段,在交易流程和体系建设上有待优化(如线上购买线下提货、线下购买物流配送),毕竟这才刚刚开始。
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